估值百亿美金，网红营销之后Notion靠AI盈利翻番

作为一个写作笔记软件界的弄潮儿，笔者效仿神农尝百草，平均每年耗资3000订阅费，誓要用遍市面上几乎所有笔记软件。什么老牌的印象笔记、为知笔记、有道笔记，再到后来的Bear、石墨文档、Agenda、Craft，时髦的像Roam Research、思源笔记、Typora，我算是把市面上能用的都用了遍，最后留下来的便是Obsidian和Notion。

今天就来给大家好好讲讲Notion的产品思路与营销思路，从过往发展到如今成就来看，Notion几乎没有在宣传思路上犯过错，这也使得其发展历程显得十分魔幻。话不多说，马上开盘。

相信许多人即使没有用过Notion，也会眼熟各大互联网平台花里胡哨的笔记美图。简而言之，Notion是一款功能全面主打All in One的云文档应用。凭借可玩性极高的数据库功能，以及独一档的优雅黑白设计风格，可谓是俘获一众互联网用户芳心。

当然，作为一个入门门槛高、上限更高的“全能笔记”应用，B站和YouTube上也有许多优质的Notion使用教程，在群众智慧加持下，无论是时间规划、课堂笔记还是艺术家展示网站，全都成了信手拈来的开胃小菜。乐于分享的社群氛围也使得Notion的使用人群进一步扩大。

根据Notion官方公布数据显示，2020年，Notion年收入高达2.5亿美元，营收趋势呈现稳定增长曲线。截止到2021年10月，Notion估值103亿美元，在全球拥有超2000万用户。

有成功案例珠玉在前，一众竞品自然争相效仿。如国内的Wolai（由钉钉收购）、FlowUs息流有明显借鉴Notion的痕迹。像笔记大户印象笔记不仅有“疑似”抢注Notion商标之举，更是依葫芦画瓢更新了一个全新的超级笔记模块Verse，由于自身主打的富文本编辑体验与新上线的原子笔记操作有较大的差别，此举并未得到用户认可。

除了国内知识库软件频频取经，国外公司也是发狠做了许多Notion like软件，其中还不乏宇宙大厂。如主打自动化服务的Coda，强调本地编辑储存的开源软件AnyType，微软2023年推出的线上协助软件Loop，以及Craft、AppFlowy、Focalboard等等，这里就不一一列举了。可以说，竞争对手比Notion更懂得其价值，要知道，企业级人工智能软件可是代表着未来价值10万亿美元的SaaS市场。

在肯定Notion产品质量的同时，我们也不能忽略其在营销宣传方面做出的种种壮举。事实上，Notion过于成功的网红营销策略同样引得竞对公司羡慕得流口水！

Notion的营销可以简单分为花钱买量与免费UGC自来水。根据广大大-广告主分析功能可知，【Notion】最早于2020年5月开始投放买量广告，截至目前累计投放天数超1400天，累计投放素材数量总计约8000条。根据广大大-广告主分析功能，【Notion】近90天投放情况如下：

广大大抓取Notion素材，展现估算：800万

从现在来看，Notion的吸粉之路可以总结为：

①靠实力吸引KOL

②KOL吸引粉丝

③Notion养成自家粉头

④全员营销，Notion搜索量上涨

⑤矩阵成型，Notion反哺KOL流量

Notion在营销过程中展现出了对社交平台以及论坛极强的掌控力，比如一个在中国境内几乎无法正常使用，且无中文官方语言支持，即便Notion创始人为华人，灰度测试中文3年依旧未上线。一个使用成本如此之高，使用过程如此之复杂的笔记应用依旧在国内互联网平台有着极高的热度，光是这一点就能证明Notion早已将流量狠狠拿捏。

为了使用中文版Notion，用户需要额外下载汉化脚本

作为一款优秀的创作软件，其面向的优质用户大多也具有相当出色的创作水平，一些博主开始自发地为软件进行安利创作，并且开始以此为盈利手段定制和出售Notion模板。过硬的产品为Notion带来了第一批高质量用户，即KOL。KOL原本的粉丝通过博主安利顺利接触到Notion并转为信徒，此为Notion第一批粉丝。

有了免费的UGC宣传和一批相当体量的粉丝，Notion开始了转化的第二步。早在Notion还未发展壮大且营销经费不足的前期，Notion官方就开始了Notion Ambassadors program，俗称“粉头”养成计划，发现并招揽那些已经有了一定粉丝群体的Notion博主进行官方合作，基于对软件本身的喜爱以及官方光环加持，大多数博主都欣然接受了官方的招安计划，并且大力支持和建设官方随后建立的Notion论坛。

Notion：一个创建页面都需要教程的高难度笔记软件

同时也给一些喜欢Notion的用户设置了一个粉丝晋升门槛，普通粉丝能够通过为Notion撰写、录制使用心得，从而得到官方“口头”上的认可，并且通过官方的认可进一步提升自己Notion创作者的名气、价值。

正是这些源源不断的基础视频讲解，使得官方不需要在Notion的软件使用引导上下太多功夫，自有社区大神答疑解惑。这个发展思路有点像Obsidian大而多的插件宇宙，所有官方没有提供的功能都有第三方开发者为其保驾护航。

基本上，Notion的盈利增长主要集中在用户增长带来的订阅收入，得益于低成本的用户引流，和几乎零成本的营销费用，Notion的营收增长十分稳定。很快，Notion再一次吃上AI红利，顺利开拓第二增长曲线。

AIGC进入大众用户视野中，得追溯到2022年的11月30日OpenAI旗下的Chatbot应用【ChatGPT】上线。当时的ChatGPT账号可谓是一号难求，各种注册业务、付费业务也接踵而至。而在当时，ChatGPT的使用体验实际上是极差的，动不动网络波动，账号异常被封，询问次数达上限等小插曲几乎贯穿着将近半年的使用经历之中。

而Notion则抓住时机快速在Notion中上线了接入GPT、Claude等模型的AI Chatbot机器人，不仅从不掉线宕机，还与原本的文档功能进行紧密结合。要知道国内的云文档几乎到2024年才在文档中内置了AI功能，晚了将近两年。

图片来源：少数派

Notion AI的快人一步是创始人的远见与团队超高执行力的完美搭配，根据Notion创始人自述，2022年10月他被邀请参加了ChatGPT的原型体验会，被其功能强悍之处震撼后立马叫停了团建活动，转而研究如何最快将GPT缝进Notion，并在2022年11月17日上线Notion AI测试版本。此时，距离正统ChatGPT上线时间还有13天。

从数据来看，Notion AI有可能在一年内为公司带来高达1亿美金的ARR（年度经常性收入）。在用户基数方面，Notion拥有大约3000万的用户量，其中约400万为付费用户。这一庞大的用户基础为Notion AI的快速商业化提供了良好的土壤。相比之下，Notion在2022年的收入预估在4350万到6700万美金之间，显示出AI功能的推出为其带来了快速的收入增长。事实证明，AI已经成为了Notion的第二增长曲线，而Notion只需要付出一些Token费用。

从Notion本身来看，优秀且操作性强的软件底子给予其超高上限，创始人富有决断力且团队响应快速给予Notion更多可能性。只要Notion一直保持着“小而美”的状态，它依然能吃到AI后的第二只螃蟹。Notion的成功也说明了一个懂营销、还很卷的优秀产品，真的很恐怖。