8美元凉鞋反超CROCS，拿下TikTok周销冠军

随着气温逐渐攀升，初夏的清凉穿搭之风已经在海外的社交媒体上疯狂刷屏。

TT123发现，近日，在TikTok上，关于#summer outfit 夏日穿搭的话题热度持续高涨，相关内容的视频曝光量已经接近100亿次，视频数量也突破75万条。致力于在这个夏天，打造完美穿搭的欧美时髦精们，已纷纷开始购买各类夏日穿搭装备。

图源：TikTok

而作为夏日OOTD中至关重要的角色——户外凉鞋，不仅能提供必要的清凉舒适，还能显著提升穿搭造型的时尚感与多样风格。因此，在欧美市场中，户外凉鞋正成为许多消费者入夏必买的首件时尚单品。另外，夏日清凉经济与海滩度假热潮也让凉鞋在各大跨境电商平台上不断走俏。

TT123发现，近日，在TikTok美区，一款女士海滩凉鞋的热度突然陡增，周期内销量增长率达16585.29%。根据后台数据显示，该款女士海滩凉鞋在过去7天内（4.14-4.20），共卖出了5673单，位居美区鞋靴类目销量榜第一位，而紧随其后的，正是美国知名户外凉鞋品牌CROCS（鳄鱼）的凉鞋。

图源：FastMoss

据了解，销量榜第一的这款女士海滩凉鞋来自一家名为 ChicCarry的小店，于今年1月份左右正式上线TikTok美区，售价区间在8.99-15.28美元之间。

一个默默无闻的新晋跨境小店，却把本土知名品牌反超了，ChicCarry逆袭的背后，到底藏着哪些爆款秘诀？

首先，从产品特点来看，该款女士海滩凉鞋为休闲百搭的罗马鞋风格，主要有棕色、黑色和米白色三款经典颜色色，设计为一字交叉编织绑带，鞋底为滑入式厚底平跟，由天然橡胶制成，具有弹性，穿着非常舒适轻便，不易累脚，且耐磨防滑，有着较强的抗菌性能。对于喜爱在夏季穿凉鞋户外徒步，或者去海滩度假的美国消费者来说，这双凉鞋非常的实用好穿且经济实惠。

另外，天然橡胶是一种环保型的材料，不会对环境造成污染，这样的产品细节，让注重环保理念的消费者更加青睐有加。此外，针对欧美消费者体型较大的特点，该凉鞋特意设计为较宽松的大码款式，扩大消费者群体。

值得一提的是，数据显示， ChicCarry的这款凉鞋其实在上架后很长一段时间没有出单，直到今年4月份才开始迎来销量高峰，且势头迅猛，日均销量突破千单。由此看来，该款凉鞋在最近一周成为类目销量冠军的重要原因，还离不开当前夏日凉鞋市场需求的逐渐激增。

近日，谷歌趋势数显也显示，过去30天内，“sandals“凉鞋一词的在全球范围内的热度自进入4月后就保持稳定增长趋势，搜索热度指数持续在75—100之间，欧美国家为主要关注地区。另外，根据过去5年的数据，夏日凉鞋市场的大爆发通常出现在4月份左右，且每年的5-6月份都是凉鞋搜索量的高峰期，所以其销量需求也会在这时候持续走高。

图源：谷歌趋势

TT123发现，除了上述 ChicCarry热销的海滩凉鞋，在TikTok美区，还有好几款凉鞋的销量成绩也有不错表现。以CROCS为例，在美区鞋靴类目销量榜前5名中，该品牌就有3款凉鞋在榜内，且销量成绩都非常亮眼。

其中，一款单价为39.99美元的Getaway 新款系带凉鞋，于今年2月底正式上架美区，近两个月的时间就已经售出3万多双，数据显示，在过去的28天内，CROCS的这款Getaway 系带海滩凉鞋共卖出了1.46万单，总销售额达46.55万美元（约合人民币339.79万元）。与上述热销的海滩凉鞋主打的舒适特点一致，Getaway 系带凉鞋也因为柔软、轻便、好穿不累脚而大受欢迎。

此外，CROCS的另一款主打时尚简约又百搭的迈阿密脚趾环凉鞋，也在这个月突破万单。而CROCS也凭借这几款人气凉鞋，在过去一个月内，销量突破15万单，月销售额达613.69万美元（约合人民币4479.57万元），并断层式拿下TikTok美区3月份鞋靴类目小店销量榜第一名。

而在亚马逊美国市场中，搜索“凉鞋”一词，就已经有超过50000多款凉鞋产品在售，其中以人字拖与女士休闲凉鞋的销售量最为火热。在亚马逊畅销榜中，一款女士可调节软木底平跟凉鞋，在过去一个月内就售出了超7000双，其主要特点就是具有足弓支撑与缓冲功能，在户外沙滩行走时，不容易累脚。

图源：亚马逊

根据以上热销凉鞋产品分析，当前，在欧美国家，主打百搭、舒适的女士平底凉鞋最为好卖，其市场潜力仍在不断上升。一些质量、款式都在线的凉鞋，甚至一上架就爆单。由此观之，眼下正是布局欧美市场，夏日户外凉鞋跨境出海的最佳时机，适合条件的跨境卖家现在就可以着手制定相关的选品营销策略。

美国作为全球最大的消费市场之一，其凉鞋市场的规模和增长潜力都非常可观。对于想入局美国市场的卖家来说，在选品前还是要做足够功课，充分了解当地消费者的选购习惯与偏好。曾经因为爱穿丑鞋，让美国人在社交媒体上因“另类审美”而出名。其实大多数美国消费者最爱的还是舒适耐穿的休闲凉鞋。

休闲凉鞋是凉鞋市场中占比最大的一类，大约占到了35%到40%的市场份额，其被广泛应用在日常穿着、户外活动和休闲度假等场景中。其次便是人字拖，人字拖需求通常与热带气候、海滩文化密切相关。 因此在凉鞋品类上，休闲凉鞋与人字拖更易于开拓市场。

而美国消费者在购买凉鞋时，非常注重鞋子的舒适性和功能性，这一需求在休闲凉鞋和拖鞋市场中尤为明显。美国人酷爱户外活动尤其在夏季，徒步、露营、溯溪、以及各类水上运动都会更加频繁。而为了夏日防暑，他们通常会选择一双轻便、舒适又耐穿的户外凉鞋。

因此，跨境卖家在布局产品时，可以突出凉鞋的缓冲功能、足弓支撑，不累脚，防滑耐磨以及防水材料等特点，增强舒适性和功能性。

另外，随着社交媒体“种草穿搭”的文化的兴起，越来越多的年轻消费者开始热衷于追求凉鞋在时尚穿搭中的重要作用。于是，个性化设计、品牌化与时尚感也成了美国人关注的重要因素。由此，跨境卖家在选品时也要有一些创新思维，可以针对喜爱独特风格的消费者，融入一些小众设计元素，来吸引他们的注意，同时也能避免进入同质化竞争市场。

同时，跨境卖家还需要关注当前市场的流行趋势，重点留意一些配色以及流行元素，这样可以及时捕捉市场热度，脱颖而出。例如，今年，樱桃色、金属色和棕色等为当下的热门选择，特别是在社交媒体上，这些颜色的搜索量有显著增长。而在设计用材上，透明材质和动物印花等元素在今年也非常流行，环保类材料会成为欧美消费的考虑因素。

此外，在个性化方面，卖家还可通过高端定制服务，根据具体使用场景来设计风格与功能，或者提供DIY专属凉鞋来吸引年轻消费者。

除了凉鞋，在夏日清凉穿搭方面，一些有条件的卖家还可以拓展产品品类，如一些与海滩穿搭相关的沙滩浴巾、泳衣、沙滩帽、墨镜等配饰产品都可以提前布局。

最后，要提醒的是，出口凉鞋产品到美国市场需要确保产品符合美国的相关安全标准和质量认证要求，例如ASTM和USBPSI等；并进行必要的检测和测试，使用符合ISO 9001质量管理体系的工厂。

TT123认为，随着全球气候变暖和旅游消费的不断增长，凉鞋作为夏季必备单品，其市场在接下来将迎需求旺季，相关领域的跨境卖家可以提早进入选品测试阶段，除了欧美地区，东南亚，拉美、中东等跨境市场也非常有发展潜力，卖家们不妨根据自身情况，选择适合的市场入局。