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卖店铺拿走几千万，给36个月利润，你卖吗？“慢死”产品受捧

蓝海亿观网
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1572
2021-07-27 20:51
2021-07-27 20:51
1572
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如果有人拿着30多个月的净利润，收购你的亚马逊品牌和店铺，你卖不卖？

“五年前我肯定不卖，因为亚马逊前景无限大，我抱着美好的期望。不过，现在的情况下，我可能会卖，”一位卖家称。
一方面是，今年的亚马逊大环境，对卖家太不友好了。
“大卖家封号已经持续几个月了，现在腰部卖家也被卷进来。每天提心吊胆的过日子，受够了。我现在只想每个月挣2-3万，简简单单过日子，”该卖家称。（文末扫码，入精英卖家交流群）
另一方面近两年越来越多卖家涌入，卖家之间的恶意竞争日益激化，利润下滑得厉害。
厦门3C卖家刘兴表示，今年以来压力很很大，利润有去年的一半，就相当不错了。
刘兴是一个典型的精品爆款模式卖家，有几个店铺，每个店铺只有20-30 SKU，但做到了年流水两三千万了。
虽然取得了一定的成功，他也对店铺出售表现一定的兴趣。 “只要价格合适，就卖，”他表示。
广州一位服装卖家认为，三年净利润，那是白花花的现金流，还能顺手甩掉让他头疼不已的店铺，为什么不卖？
“关键还看怎么收款。如果是现款收购，我想今年的情况很多卖家都会上岸，”他说。
由此可见，在价格合适的情况下，有相当一部分中小卖家还是比较乐意的。
据一位业内人士称，已有卖家成功将店铺出售给海外收购财团，按照3年（32个月）净利润的价格，该卖家获得超过400万美元的资金（折合人民币2600万）。
当然，这一消息有待证实。
不过，近两年来，有不少海外机构已经“瞄准”了中国卖家，包括Thrasio、Benitago Group、Berlin Brand Group（BBG）等。
Thrasio一位中国代理商告诉《蓝海亿观网egainnews》，最近愿意卖店铺的卖家还不少，且一些卖家已经将店铺（品牌）卖出去了。他们这样做，主要是两个目的。
第一个是换类目，店铺卖掉之后，不会完全退出亚马逊电商行业，想换一个类目做或者聚焦原来的一部分类目；另一种是，真的做累了，套现一笔钱，去做已经盘算好的其他项目。
机构一般按照年利润3-5倍的价格收购，且只收购店铺和品牌，不收购团队。店铺转手之后，由美国等本地化团队接手，一般不做变更，但在店铺商家页面做个小标注：该公司为 Thrasio 合作品牌。
该代理商表示。
同一个机构，收购那么多店铺，最终店铺指向的利益主体是同一个，这是否构成了事实上的多店铺运营，最终违反了亚马逊规则，店铺是否会被关联封号？
关于这一问题，一位分析人士称，一般这些并购机构与亚马逊做好了沟通，可能也进行了相关备案，一般不会出现关联封号的问题。
亚马逊可能是认可这一行为的。
店铺的收购，一定程度上成为亚马逊卖家的一种退出机制，可以鼓励卖家认真经营，让亚马逊店铺和品牌本身成为一个资产。这个资产，既可以出售，未来说不定可以传给后代，该分析人士称，这是一种正向的鼓励，无形中也是对亚马逊平台的一种肯定。因此，亚马逊对店铺被正规机构收购的这一现象，可能持着相对包容的态度。
正是在这一背景一下，亚马逊店铺（品牌）收购行业狂飙突进，一下子涌现了许多玩家。 除了上述的三家，还有Heyday、perch、BOOSTED等。

图片

（亚马逊店铺收购公司）

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这一并购模式，也得到了资本的认可，许多机构因此拿到了一大笔钱。

图片

其中，Thrasio步伐迈的很大，目前收购了超过120个品牌，SKU有22000多个，现在也保持了每周收购2-3个店铺的频率。
如今，Thrasio将目光瞄准了中国卖家并倾注了大量资源，预计将来有一批中国卖家的店铺，将会被其收入囊中。
实际上，要收购亚马逊第三方卖家店铺，中国卖家是绕不开的。
这是是因为，中国卖家在亚马逊平台上有很强的存在感，在一些站点里，比重超过了50%，同时在Top卖家中，中国卖家占了40%以上。
最关键的是，中国卖家背后是中国完善、高性价比、高反应性的供应链体系。
 那么，什么样店铺，机构才会愿意买呢？
Thrasio的总结很简洁，即 “R次方”，即评价（Reviews），评分（Rating），排名（Rank）：●500条正面评价；
●平均评分在4星以上；
●营收在 100-3000万区间，SKU数量不需要太多；
在类目下占据一定的搜索排名，如果暂时没有达到，在Thrasio帮助下，有潜力达到这个排名。
其中，有意思的是，Thrasio比较喜欢收购“慢死”的产品和品牌。
什么是慢死的产品？
需求稳定的，比如家居、宠物、清洁产品，这类产品，是刚需，且功能和代际迭代比较慢，不会被轻易淘汰，且有做得越久，品牌积累越深厚。
此外，其稳定性也可以表现在其搜索词语的稳定性上，比如勺子、这一词语在1901年也叫勺子，在亚马逊上销售勺子，买家现在搜索“勺子”，过了20年还是会搜索“勺子”。
如果卖家选择勺子这一产品（只是举例），坚持下去，不断深耕，那么，其在亚马逊的流量是稳中上升的，可以吃到很多自然搜索流量的蛋糕，同时有长远的品牌积累。
相反，如果你做一些更新迭代很快的产品，那么，就没有这一好处。比如，Mp3这个产品，曾经很火爆，但智能手机出来之后，它被取代了。
再比如，之前笔记本和手机是可以替换电池的，一些卖家做笔记本替换电池和手机替换电池赚到钱了。然而，随着新一代笔记本和手机的升级，电池容量和耐用性大幅度提升，这两个产品又被淘汰了。
此外，傻瓜数码相机、功能手机、磁带随身听，也都属于这类产品。

关于这方面的内容，可以参考 ：

《 安克“快生”，致欧“慢死”，上市也难圆“心智品牌梦”？》

《留给安克的阵地不多了，年售100亿依然焦虑，只得屈身做代运营 》
这类产品，就是“速生速死”的，更新迭代很厉害。因此，很多收购机构直接否定了这个品类，而非常倾向于家居、宠物等“慢死”产品。
当然，这一产品另外一个缺点是“慢生”，即要打开局面，树立起品牌，会比“速生速死”的3C类目、科技产品更难。
此外，服装这一类目，虽然属于“慢死”产品，但SKU非常多，管理困难，风控做起来也吃力。因此，也被许多收购机构排除在外了。
比如，BBG（柏林品牌集团）就直接排除了3C与服装两大类目的店铺和品牌。
那么，具体来说，什么店铺会吸引收购方的兴趣呢？
BBG中国（Berlin Brand Group ）收购业务负责人徐先生，向《蓝海亿观网egainnews.com》阐述了自己的观点。
首先，资方对被收购一方的亚马逊店铺要求，一般有以下几个要点（以BBG为例）：
●店铺评分在4.2分以上；
●店铺类型是精品型而不是铺货型；
●品牌必须是R标，而不是TM标；
●净利润在15%以上的品牌；
这样的品牌收购意向更高。
当然，并不是说符合上述标准之后，BBG就会统一价格，或者统一标准购买这些符合条件的亚马逊店铺。资方一般还会对品牌价值进行评估，正常情况下会从以下几个标准进行判断：
●品牌listing表现，包括review数量、评分等；
●品牌财务数据情况，同比增长还是下降？利润率和成本各是多少？
●产品在类目中，是处于垄断地位，还是有诸多竞争对手？
●产品是否为目前收购方所稀缺的？稀缺产品收购价格更高。
BBG不仅是收购方，同时自己也是有成功经验的卖家，在100多个线上销售渠道，2020年的销售额超过3亿欧元。
对于收购标准，中国本土品牌收购机构Nebula Brands的标准，大概是在亚马逊细分品类排名靠前且稳定，评分4分以上、好评率大于90%，店铺年利润大于20万美金等。
 总之，不同的机构有不同的具体标准，但基本集中在排名、评分、利润等方面。
▌100亿级大卖家也喜欢“卖身”？但为何结果总是不太理想？
从众多中小卖家的观点来看，不难看出大家都对“卖店铺”没啥太大的心理压力，甚至有些期待。而一些几十亿级、100亿级跨境电商大企业，则选择“卖身”已上市的A股公司，换取“借壳”的机会。
2014年7月1日，创立三年的独立站大企业环球易购，以10.32亿元的交易价被百圆裤业收购，最终合并成A股上市公司跨境通。
彼时，双方签订了对赌协议，环球易购三年内必须完成4.52亿元净利润的业绩。
2017年7月9日，3C品类大企业价之链，以10.14亿元的对价被福建拉链企业浔兴股份收购，双方签订了5.1亿元的对赌协议。
2017年8月5日，有棵树以34亿元对价，“卖身”天泽信息，号称跨境电商行业最大的并购案。彼时双方签订了净利润9.6亿元的对赌协议。
2018年1月7日，通拓科技以29亿元对价被华鼎股份收购，双方签订了净利润8.72亿元的对赌协议。
2018年7月14日，原星徽精密，如今的星徽股份，以15.3亿元的对价并购了跨境电商大企业泽宝技术，并签订了4.4亿元的对赌协议。
就在不久前，一桩迁延多年的并购案终于落地，从2018年开始，华凯创意就多次申请并购易佰网络，但这个并购过程并不顺利，直到2021年6月11日才顺利完成。
双方的对赌协议也从2019年的5亿元净利润，发展到了如今10.56亿元。
图片
这些大企业在跨境电商行业可以说都是如雷贯耳。最终投入到资本的怀抱中，却是各有各的命运。
环球易购从2019年出现重大亏损后，拖欠供应商货款的事情便不止一次地发生过。近期更是传出可能申请破产的消息。
价之链2017年“卖身”浔兴股份之后，跟浔兴股份度过了一段短暂的蜜月期，进而陷入了连年亏损中，与浔兴股份也产生了多年的纠纷，创始人甘情操夫妇不仅需要赔偿浔兴股份10亿元的赔款，更是羁留海外不敢归国。
好在，2020年7月，新团队掌控价之链后，价之链迅速步入正轨，重新开始造血。
而此前一直被业内看好的有棵树，近日也爆出了被亚马逊封340个店铺的消息，其独立站月营收从4000万直线下滑至100万。
有棵树母公司天泽信息的资金一直处于不健康状态，2020年甚至出现了贷款逾期现象，更是从有棵树抽调了1.5亿元资金，以致影响到有棵树的营业规模，进一步导致其2020年无法完成对赌协议。
从目前情况来看，跨境电商大企业“卖身”A股上市公司，结果喜忧参半，有的过得还可以，有的日子真有些“紧巴巴”。
▌“卖身魔咒”，为啥这些企业过得不太好？
●对赌协议下的盲目发展
从上述资料不难看出，资方在收购跨境电商企业的时候，都对被收购一方有业绩要求，双方都签订了数额不小的对赌协议。
然而，一旦承担起对赌的压力，再厉害的“武师”都会“动作变形”。
环球易购在2016年-2018年期间规模迅速扩大，但是净利率跟此前比起来，却呈现大规模下滑的趋势。而后，在2019年因错估旺季销量，导致大规模库存滞销，造成巨额亏损，最终不得不惨淡收场。
价之链被浔兴股份收购之后，迫于对赌压力，也在2018年盲目扩张，结果遇上了贸易战、亚马逊A9算法变动等一系列情况，导致其旺季库存大量滞销，最终三年对赌非但没完成，还亏损了4000多万元。
另外，像有棵树、通拓科技，乃至才刚刚完成并购事宜的易佰网络，都或多或少存在未能完成对赌协议的情况。
有棵树在近两年来的扩张脚步一直很夸张，2018年店铺数量尚未破千，2019年各类店铺总数就超过千店，SKU数量超过40万个。
到了2020年，有棵树的店铺数量超过3000个，SKU数量更是破百万个。
仅亚马逊店铺数量，2019年尚只有288多个，2020年就超过1000个。
随后，在今年的大卖家封号事件中，有314个亚马逊店铺被封号。
很难说这样的疯狂扩张中，没有对赌协议下的压力，和价之链等前车之鉴的阴影。
因此，对于被资本收购一事，多数卖家认为，还是不要轻易签订对赌协议，否则很容易让红事变白。
●子母公司相互钳制
除此之外，国内资本对跨境电商企业的发展，也存在一定的钳制。
2014年，百圆裤业并购环球易购的同时，连同环球易购旗下的独立站品牌Zaful一起并购了。
2014-2018年跨境通高速发展的同时，Zaful确实跟着一起发展了。但是碍于是跨境通的二级子公司，并未得到全力支持。而彼时，跟Zaful体量相当的SHEIN却在此时开始崛起。
2019年和2020年，环球易购连续出现产品滞销，业绩出现巨额亏损。也就是这两年的时间里，SHEIN反超Zaful，并拉开了两者之间的差距，SHEIN目前估值超千亿，而Zaful则困在50亿不到的估值里还备受质疑。
环球易购在2019、2020连续两年巨亏的情况下，跨境通于2020年11月通过转股方式，将Zaful所属公司飒芙的全部股份，转至新成立的子公司飒腾。
然而，环球易购拖欠供应商货款，无力偿还之际，供应商不仅围堵了环球易购的办公室，也顺带围堵了Zaful的办公室。
最终，Zaful不得不拿出10%的股份，为跨境通和环球易购周转。
有棵树的情况也不容乐观。
自从天泽信息收购有棵树之后，有棵树的营收基本上都占据天泽信息总营收70%以上。相当于有棵树为已经江河日下的天泽信息续命。
2020年，天泽信息另一家子公司远江信息，因经营不善导致拖欠银行贷款无力偿还，恰逢天泽信息自身资金流为负数，最终这笔贷款出现了逾期现象。
而远江信息最终也没有被救活，银行贷款被冻结，无法进行正常的商业运作。
同时，因为天泽信息自身资金问题严重，2020年从有棵树抽调了1.5亿元借款，导致有棵树经营发展受到限制，最终未能完成2020年的对赌协议。
情况稍好的，比如泽宝技术，2018年，星徽股份完成了对泽宝的收购。2019年上半年财报当中，星徽股份就扭亏为盈，营收同比增长367.03%，净利润从-1110万到5152万。
可以说，泽宝技术贡献了星徽股份的主要营收和净利润。
到2019年第三季度，泽宝技术更是为星徽股份带来了9004.5万元归属上市公司股东净利润，同比增长近105倍。
很难说星徽股份收购泽宝技术，是否是泽宝的幸事，但对星徽股份来说，肯定是万幸的。尽管在2021年的大卖封号事件中，泽宝似乎也牵连其中。
▌本意和初衷不同
通过上述国外收购公司与国内资本并购案的了解，我们不难发现一个问题：
国外集团更倾向对品牌进行完全收购，而国内的资本并购，很大程度上会保留原有的运作团队。
对此，一位业内人士一语道破其中的“天机”。
“这两种方式存在的本质是不同的，海外收购集团的收购，目的更为复杂和多样。但是国内这些资本、A股上市公司并购跨境电商企业，最根本的原因就是给自己找一条转型的出路。”
据该业内人士分析，海外收购集团比如上文提到的Benitago Group、Thrasio等，本身拥有成熟的电商运营团队，不仅了解电商运营的方法，而且对品牌的定位、发展有着更清晰的规划。
因此，这些大财团在收购某个亚马逊品牌的时候，看中的是潜力和补缺能力。
国内这些资本，则普遍缺乏跨境电商基因，并购跨境电商企业，就是为了“续命”或者转型需求。
“哪怕是小米入股帕拓逊，其实更看重的还是帕拓逊的亚马逊运营团队的经验，并非帕拓逊这个品牌自身的潜力。毕竟，要比起电子产品方面的品牌硬实力，小米自身比帕拓逊要强大很多。在海外也不例外。”
●美好的愿景
BBG的徐先生也描述了作为海外收购财团，在收购某个品牌时候的初衷。
“BBG其实在跨境电商行业拥有16年的经验，因此对于海外消费者有着比较深刻的了解。而我们在收购某个品牌的时候，一定是基于消费者的需求进行反向推导，最终找到合适的品牌进行收购的。”
徐先生认为，大部分的收购财团，在收购某个品牌的时候，都存在一定的“美好愿景”，就是给消费者提供更好的产品，更好地满足消费者的需求。
不可否认，无论是多大的企业，在做出一个决定的时候，往往都要考虑到这个决定自身能够给企业带来怎样的利益。
但相较而言，这些海外大财团对消费者的“讨好”，服务消费者的意识，会更强一些。
●多维度考虑
另一位资深的品牌收购方代表James，则从更加深入和细致的角度进行剖析。
“相较于国内这种‘转型’并购，海外财团对品牌的收购考虑的角度更多。”
James认为，由于海外财团对品牌的认知和发展规划更完善，因此最初在看上某个品牌的时候，一定是看中了该品牌的价值和发展潜力。
就像一个优秀的老师，看到璞玉般的孩子，就希望能够自己调教一般。海外财团收购某个品牌的时候，第一反应一定是，这个品牌的潜力无限，在我们的手上，它能够得到更好的发展。
其次，是财团目前的产品结构上，缺乏这个品牌所在的赛道。
当然，这种“缺乏”并非毫无目的的，看到一个就收购一个。一方面，这种“缺乏”必须要跟如今财团的发展方向有某种联系，比如主营产品的互补品类，或者某个品类当中充当拼图作用的缺角。
另一方面，双方的“气质”要有一定的契合度。
最后，部分财团也可能为了发展新赛道、分摊经营风险，而选择收购某个品牌。
▌为了“卖身”而创业，并不少见
其实无论国内外，面对资本收购这件事情上，有不少人都持有乐观态度，甚至部分人直接就是冲着“卖身”而创业。
马云就曾经对这种创业者的态度嗤之以鼻，认为这种创业者纯粹是为了套现，而不是真正想要创业。
比如共享单车鼻祖，摩拜单车的创始人，80后美女创业者，在创造出摩拜之后出售股权，套现15亿。
再比如饿了么缔造者，85后创始人，以2亿美元出售掉股份套现。
前央视主持人一手打造乐蜂网后，套现1亿美元。
这样的例子比比皆是。
在美国硅谷，更是出现了一批号称“创业玩家”的创业者。
比如PayPal创始人麦克斯·拉夫琴，成立了PayPal之后，于2004年出售套现。再拿着卖掉PayPal套现的钱，创立游戏公司Slide，而Slide已经是其创立的第七家公司。
后来，Slide被拉夫琴卖给了谷歌，套现2亿美元。
从出售PayPal，一直到十数年后，包括Slide在内，拉夫琴先后创立了近20家企业，包括美国最大的点评网站Yelp、孵化器HVF等等。
这位早已实现财富自由的乌克兰裔企业家，从未停止过创业。创立一家公司再出售套现，似乎成了他的兴趣爱好。
尽管是一位“创业玩家”，但拉夫琴从未把创业当成“玩票”性质的游戏。
“创业者一定要让自己的眼光起码比当下要远一些。你对未来的思考越透彻，就越有可能打造出一家在长远的角度上有价值的公司。”
这是拉夫琴在某次媒体采访时说过的话。
对渴望被资本收购的亚马逊品牌、跨境电商创业者而言，或许能给予一定的启发。

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AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 猫咪情绪舒缓喷雾预计销售额：139.84万美元/月销量：26,000+星级评分：4.4好评数量：12,694+图源：亚马逊产品描述：FELIWAY Optimum猫咪情绪舒缓喷雾的专利信息素复合物能显著减少猫咪的应激表现，包括喷尿、抓挠、恐惧反应、紧张冲突等。产品无药性、安全且不干扰人类与其他宠物，每个喷雾覆盖面积约 700 平方英尺。
汽配类目又现吸金王，TikTok卖家30天入账1100万
月销量暴涨36007900%，这一汽配用品在TikTok卖爆了
跨界AI失败？深圳大卖资产重组终止！
12月2日，跨境3C 配件大卖杰美特发布公告，宣布决定终止筹划以现金方式收购AI 算力解决方案提供商思腾合力（天津）科技有限公司（以下简称“思腾合力”）控制权的重大资产重组事项。这场筹划半年、备受行业关注的跨界收购突然落幕，消息一出引发市场热议。AMZ123获悉，杰美特于2025年6月21日首次披露了筹划重组的提示性公告，拟通过现金交易控股思腾合力，该交易初步测算构成重大资产重组，且不涉及发行股份、不构成关联交易，也不会导致公司控制权变更。杰美特是“中国手机壳第一股”，主营业务为移动智能终端保护类产品的研发、设计与销售，产品包括手机、平板及穿戴设备的保护壳与表带等。
“月薪3W”的运营因工作敷衍被辞，一线运营应具备哪些综合素质和竞争力？
匿名用户我的C位上个月公司招的一个运营离职了面试的的时候表现非常好据他所说，他上一份工作的综合薪资在3W左右面试的时候他的想法也是有的，所以我也给的比相对比较高的底薪。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。
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卖店铺拿走几千万，给36个月利润，你卖吗？“慢死”产品受捧
蓝海亿观网
2021-07-27 20:51
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如果有人拿着30多个月的净利润，收购你的亚马逊品牌和店铺，你卖不卖？

“五年前我肯定不卖，因为亚马逊前景无限大，我抱着美好的期望。不过，现在的情况下，我可能会卖，”一位卖家称。
一方面是，今年的亚马逊大环境，对卖家太不友好了。
“大卖家封号已经持续几个月了，现在腰部卖家也被卷进来。每天提心吊胆的过日子，受够了。我现在只想每个月挣2-3万，简简单单过日子，”该卖家称。（文末扫码，入精英卖家交流群）
另一方面近两年越来越多卖家涌入，卖家之间的恶意竞争日益激化，利润下滑得厉害。
厦门3C卖家刘兴表示，今年以来压力很很大，利润有去年的一半，就相当不错了。
刘兴是一个典型的精品爆款模式卖家，有几个店铺，每个店铺只有20-30 SKU，但做到了年流水两三千万了。
虽然取得了一定的成功，他也对店铺出售表现一定的兴趣。 “只要价格合适，就卖，”他表示。
广州一位服装卖家认为，三年净利润，那是白花花的现金流，还能顺手甩掉让他头疼不已的店铺，为什么不卖？
“关键还看怎么收款。如果是现款收购，我想今年的情况很多卖家都会上岸，”他说。
由此可见，在价格合适的情况下，有相当一部分中小卖家还是比较乐意的。
据一位业内人士称，已有卖家成功将店铺出售给海外收购财团，按照3年（32个月）净利润的价格，该卖家获得超过400万美元的资金（折合人民币2600万）。
当然，这一消息有待证实。
不过，近两年来，有不少海外机构已经“瞄准”了中国卖家，包括Thrasio、Benitago Group、Berlin Brand Group（BBG）等。
Thrasio一位中国代理商告诉《蓝海亿观网egainnews》，最近愿意卖店铺的卖家还不少，且一些卖家已经将店铺（品牌）卖出去了。他们这样做，主要是两个目的。
第一个是换类目，店铺卖掉之后，不会完全退出亚马逊电商行业，想换一个类目做或者聚焦原来的一部分类目；另一种是，真的做累了，套现一笔钱，去做已经盘算好的其他项目。
机构一般按照年利润3-5倍的价格收购，且只收购店铺和品牌，不收购团队。店铺转手之后，由美国等本地化团队接手，一般不做变更，但在店铺商家页面做个小标注：该公司为 Thrasio 合作品牌。
该代理商表示。
同一个机构，收购那么多店铺，最终店铺指向的利益主体是同一个，这是否构成了事实上的多店铺运营，最终违反了亚马逊规则，店铺是否会被关联封号？
关于这一问题，一位分析人士称，一般这些并购机构与亚马逊做好了沟通，可能也进行了相关备案，一般不会出现关联封号的问题。
亚马逊可能是认可这一行为的。
店铺的收购，一定程度上成为亚马逊卖家的一种退出机制，可以鼓励卖家认真经营，让亚马逊店铺和品牌本身成为一个资产。这个资产，既可以出售，未来说不定可以传给后代，该分析人士称，这是一种正向的鼓励，无形中也是对亚马逊平台的一种肯定。因此，亚马逊对店铺被正规机构收购的这一现象，可能持着相对包容的态度。
正是在这一背景一下，亚马逊店铺（品牌）收购行业狂飙突进，一下子涌现了许多玩家。 除了上述的三家，还有Heyday、perch、BOOSTED等。

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（亚马逊店铺收购公司）

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这一并购模式，也得到了资本的认可，许多机构因此拿到了一大笔钱。

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其中，Thrasio步伐迈的很大，目前收购了超过120个品牌，SKU有22000多个，现在也保持了每周收购2-3个店铺的频率。
如今，Thrasio将目光瞄准了中国卖家并倾注了大量资源，预计将来有一批中国卖家的店铺，将会被其收入囊中。
实际上，要收购亚马逊第三方卖家店铺，中国卖家是绕不开的。
这是是因为，中国卖家在亚马逊平台上有很强的存在感，在一些站点里，比重超过了50%，同时在Top卖家中，中国卖家占了40%以上。
最关键的是，中国卖家背后是中国完善、高性价比、高反应性的供应链体系。
 那么，什么样店铺，机构才会愿意买呢？
Thrasio的总结很简洁，即 “R次方”，即评价（Reviews），评分（Rating），排名（Rank）：●500条正面评价；
●平均评分在4星以上；
●营收在 100-3000万区间，SKU数量不需要太多；
在类目下占据一定的搜索排名，如果暂时没有达到，在Thrasio帮助下，有潜力达到这个排名。
其中，有意思的是，Thrasio比较喜欢收购“慢死”的产品和品牌。
什么是慢死的产品？
需求稳定的，比如家居、宠物、清洁产品，这类产品，是刚需，且功能和代际迭代比较慢，不会被轻易淘汰，且有做得越久，品牌积累越深厚。
此外，其稳定性也可以表现在其搜索词语的稳定性上，比如勺子、这一词语在1901年也叫勺子，在亚马逊上销售勺子，买家现在搜索“勺子”，过了20年还是会搜索“勺子”。
如果卖家选择勺子这一产品（只是举例），坚持下去，不断深耕，那么，其在亚马逊的流量是稳中上升的，可以吃到很多自然搜索流量的蛋糕，同时有长远的品牌积累。
相反，如果你做一些更新迭代很快的产品，那么，就没有这一好处。比如，Mp3这个产品，曾经很火爆，但智能手机出来之后，它被取代了。
再比如，之前笔记本和手机是可以替换电池的，一些卖家做笔记本替换电池和手机替换电池赚到钱了。然而，随着新一代笔记本和手机的升级，电池容量和耐用性大幅度提升，这两个产品又被淘汰了。
此外，傻瓜数码相机、功能手机、磁带随身听，也都属于这类产品。

关于这方面的内容，可以参考 ：

《 安克“快生”，致欧“慢死”，上市也难圆“心智品牌梦”？》

《留给安克的阵地不多了，年售100亿依然焦虑，只得屈身做代运营 》
这类产品，就是“速生速死”的，更新迭代很厉害。因此，很多收购机构直接否定了这个品类，而非常倾向于家居、宠物等“慢死”产品。
当然，这一产品另外一个缺点是“慢生”，即要打开局面，树立起品牌，会比“速生速死”的3C类目、科技产品更难。
此外，服装这一类目，虽然属于“慢死”产品，但SKU非常多，管理困难，风控做起来也吃力。因此，也被许多收购机构排除在外了。
比如，BBG（柏林品牌集团）就直接排除了3C与服装两大类目的店铺和品牌。
那么，具体来说，什么店铺会吸引收购方的兴趣呢？
BBG中国（Berlin Brand Group ）收购业务负责人徐先生，向《蓝海亿观网egainnews.com》阐述了自己的观点。
首先，资方对被收购一方的亚马逊店铺要求，一般有以下几个要点（以BBG为例）：
●店铺评分在4.2分以上；
●店铺类型是精品型而不是铺货型；
●品牌必须是R标，而不是TM标；
●净利润在15%以上的品牌；
这样的品牌收购意向更高。
当然，并不是说符合上述标准之后，BBG就会统一价格，或者统一标准购买这些符合条件的亚马逊店铺。资方一般还会对品牌价值进行评估，正常情况下会从以下几个标准进行判断：
●品牌listing表现，包括review数量、评分等；
●品牌财务数据情况，同比增长还是下降？利润率和成本各是多少？
●产品在类目中，是处于垄断地位，还是有诸多竞争对手？
●产品是否为目前收购方所稀缺的？稀缺产品收购价格更高。
BBG不仅是收购方，同时自己也是有成功经验的卖家，在100多个线上销售渠道，2020年的销售额超过3亿欧元。
对于收购标准，中国本土品牌收购机构Nebula Brands的标准，大概是在亚马逊细分品类排名靠前且稳定，评分4分以上、好评率大于90%，店铺年利润大于20万美金等。
 总之，不同的机构有不同的具体标准，但基本集中在排名、评分、利润等方面。
▌100亿级大卖家也喜欢“卖身”？但为何结果总是不太理想？
从众多中小卖家的观点来看，不难看出大家都对“卖店铺”没啥太大的心理压力，甚至有些期待。而一些几十亿级、100亿级跨境电商大企业，则选择“卖身”已上市的A股公司，换取“借壳”的机会。
2014年7月1日，创立三年的独立站大企业环球易购，以10.32亿元的交易价被百圆裤业收购，最终合并成A股上市公司跨境通。
彼时，双方签订了对赌协议，环球易购三年内必须完成4.52亿元净利润的业绩。
2017年7月9日，3C品类大企业价之链，以10.14亿元的对价被福建拉链企业浔兴股份收购，双方签订了5.1亿元的对赌协议。
2017年8月5日，有棵树以34亿元对价，“卖身”天泽信息，号称跨境电商行业最大的并购案。彼时双方签订了净利润9.6亿元的对赌协议。
2018年1月7日，通拓科技以29亿元对价被华鼎股份收购，双方签订了净利润8.72亿元的对赌协议。
2018年7月14日，原星徽精密，如今的星徽股份，以15.3亿元的对价并购了跨境电商大企业泽宝技术，并签订了4.4亿元的对赌协议。
就在不久前，一桩迁延多年的并购案终于落地，从2018年开始，华凯创意就多次申请并购易佰网络，但这个并购过程并不顺利，直到2021年6月11日才顺利完成。
双方的对赌协议也从2019年的5亿元净利润，发展到了如今10.56亿元。
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这些大企业在跨境电商行业可以说都是如雷贯耳。最终投入到资本的怀抱中，却是各有各的命运。
环球易购从2019年出现重大亏损后，拖欠供应商货款的事情便不止一次地发生过。近期更是传出可能申请破产的消息。
价之链2017年“卖身”浔兴股份之后，跟浔兴股份度过了一段短暂的蜜月期，进而陷入了连年亏损中，与浔兴股份也产生了多年的纠纷，创始人甘情操夫妇不仅需要赔偿浔兴股份10亿元的赔款，更是羁留海外不敢归国。
好在，2020年7月，新团队掌控价之链后，价之链迅速步入正轨，重新开始造血。
而此前一直被业内看好的有棵树，近日也爆出了被亚马逊封340个店铺的消息，其独立站月营收从4000万直线下滑至100万。
有棵树母公司天泽信息的资金一直处于不健康状态，2020年甚至出现了贷款逾期现象，更是从有棵树抽调了1.5亿元资金，以致影响到有棵树的营业规模，进一步导致其2020年无法完成对赌协议。
从目前情况来看，跨境电商大企业“卖身”A股上市公司，结果喜忧参半，有的过得还可以，有的日子真有些“紧巴巴”。
▌“卖身魔咒”，为啥这些企业过得不太好？
●对赌协议下的盲目发展
从上述资料不难看出，资方在收购跨境电商企业的时候，都对被收购一方有业绩要求，双方都签订了数额不小的对赌协议。
然而，一旦承担起对赌的压力，再厉害的“武师”都会“动作变形”。
环球易购在2016年-2018年期间规模迅速扩大，但是净利率跟此前比起来，却呈现大规模下滑的趋势。而后，在2019年因错估旺季销量，导致大规模库存滞销，造成巨额亏损，最终不得不惨淡收场。
价之链被浔兴股份收购之后，迫于对赌压力，也在2018年盲目扩张，结果遇上了贸易战、亚马逊A9算法变动等一系列情况，导致其旺季库存大量滞销，最终三年对赌非但没完成，还亏损了4000多万元。
另外，像有棵树、通拓科技，乃至才刚刚完成并购事宜的易佰网络，都或多或少存在未能完成对赌协议的情况。
有棵树在近两年来的扩张脚步一直很夸张，2018年店铺数量尚未破千，2019年各类店铺总数就超过千店，SKU数量超过40万个。
到了2020年，有棵树的店铺数量超过3000个，SKU数量更是破百万个。
仅亚马逊店铺数量，2019年尚只有288多个，2020年就超过1000个。
随后，在今年的大卖家封号事件中，有314个亚马逊店铺被封号。
很难说这样的疯狂扩张中，没有对赌协议下的压力，和价之链等前车之鉴的阴影。
因此，对于被资本收购一事，多数卖家认为，还是不要轻易签订对赌协议，否则很容易让红事变白。
●子母公司相互钳制
除此之外，国内资本对跨境电商企业的发展，也存在一定的钳制。
2014年，百圆裤业并购环球易购的同时，连同环球易购旗下的独立站品牌Zaful一起并购了。
2014-2018年跨境通高速发展的同时，Zaful确实跟着一起发展了。但是碍于是跨境通的二级子公司，并未得到全力支持。而彼时，跟Zaful体量相当的SHEIN却在此时开始崛起。
2019年和2020年，环球易购连续出现产品滞销，业绩出现巨额亏损。也就是这两年的时间里，SHEIN反超Zaful，并拉开了两者之间的差距，SHEIN目前估值超千亿，而Zaful则困在50亿不到的估值里还备受质疑。
环球易购在2019、2020连续两年巨亏的情况下，跨境通于2020年11月通过转股方式，将Zaful所属公司飒芙的全部股份，转至新成立的子公司飒腾。
然而，环球易购拖欠供应商货款，无力偿还之际，供应商不仅围堵了环球易购的办公室，也顺带围堵了Zaful的办公室。
最终，Zaful不得不拿出10%的股份，为跨境通和环球易购周转。
有棵树的情况也不容乐观。
自从天泽信息收购有棵树之后，有棵树的营收基本上都占据天泽信息总营收70%以上。相当于有棵树为已经江河日下的天泽信息续命。
2020年，天泽信息另一家子公司远江信息，因经营不善导致拖欠银行贷款无力偿还，恰逢天泽信息自身资金流为负数，最终这笔贷款出现了逾期现象。
而远江信息最终也没有被救活，银行贷款被冻结，无法进行正常的商业运作。
同时，因为天泽信息自身资金问题严重，2020年从有棵树抽调了1.5亿元借款，导致有棵树经营发展受到限制，最终未能完成2020年的对赌协议。
情况稍好的，比如泽宝技术，2018年，星徽股份完成了对泽宝的收购。2019年上半年财报当中，星徽股份就扭亏为盈，营收同比增长367.03%，净利润从-1110万到5152万。
可以说，泽宝技术贡献了星徽股份的主要营收和净利润。
到2019年第三季度，泽宝技术更是为星徽股份带来了9004.5万元归属上市公司股东净利润，同比增长近105倍。
很难说星徽股份收购泽宝技术，是否是泽宝的幸事，但对星徽股份来说，肯定是万幸的。尽管在2021年的大卖封号事件中，泽宝似乎也牵连其中。
▌本意和初衷不同
通过上述国外收购公司与国内资本并购案的了解，我们不难发现一个问题：
国外集团更倾向对品牌进行完全收购，而国内的资本并购，很大程度上会保留原有的运作团队。
对此，一位业内人士一语道破其中的“天机”。
“这两种方式存在的本质是不同的，海外收购集团的收购，目的更为复杂和多样。但是国内这些资本、A股上市公司并购跨境电商企业，最根本的原因就是给自己找一条转型的出路。”
据该业内人士分析，海外收购集团比如上文提到的Benitago Group、Thrasio等，本身拥有成熟的电商运营团队，不仅了解电商运营的方法，而且对品牌的定位、发展有着更清晰的规划。
因此，这些大财团在收购某个亚马逊品牌的时候，看中的是潜力和补缺能力。
国内这些资本，则普遍缺乏跨境电商基因，并购跨境电商企业，就是为了“续命”或者转型需求。
“哪怕是小米入股帕拓逊，其实更看重的还是帕拓逊的亚马逊运营团队的经验，并非帕拓逊这个品牌自身的潜力。毕竟，要比起电子产品方面的品牌硬实力，小米自身比帕拓逊要强大很多。在海外也不例外。”
●美好的愿景
BBG的徐先生也描述了作为海外收购财团，在收购某个品牌时候的初衷。
“BBG其实在跨境电商行业拥有16年的经验，因此对于海外消费者有着比较深刻的了解。而我们在收购某个品牌的时候，一定是基于消费者的需求进行反向推导，最终找到合适的品牌进行收购的。”
徐先生认为，大部分的收购财团，在收购某个品牌的时候，都存在一定的“美好愿景”，就是给消费者提供更好的产品，更好地满足消费者的需求。
不可否认，无论是多大的企业，在做出一个决定的时候，往往都要考虑到这个决定自身能够给企业带来怎样的利益。
但相较而言，这些海外大财团对消费者的“讨好”，服务消费者的意识，会更强一些。
●多维度考虑
另一位资深的品牌收购方代表James，则从更加深入和细致的角度进行剖析。
“相较于国内这种‘转型’并购，海外财团对品牌的收购考虑的角度更多。”
James认为，由于海外财团对品牌的认知和发展规划更完善，因此最初在看上某个品牌的时候，一定是看中了该品牌的价值和发展潜力。
就像一个优秀的老师，看到璞玉般的孩子，就希望能够自己调教一般。海外财团收购某个品牌的时候，第一反应一定是，这个品牌的潜力无限，在我们的手上，它能够得到更好的发展。
其次，是财团目前的产品结构上，缺乏这个品牌所在的赛道。
当然，这种“缺乏”并非毫无目的的，看到一个就收购一个。一方面，这种“缺乏”必须要跟如今财团的发展方向有某种联系，比如主营产品的互补品类，或者某个品类当中充当拼图作用的缺角。
另一方面，双方的“气质”要有一定的契合度。
最后，部分财团也可能为了发展新赛道、分摊经营风险，而选择收购某个品牌。
▌为了“卖身”而创业，并不少见
其实无论国内外，面对资本收购这件事情上，有不少人都持有乐观态度，甚至部分人直接就是冲着“卖身”而创业。
马云就曾经对这种创业者的态度嗤之以鼻，认为这种创业者纯粹是为了套现，而不是真正想要创业。
比如共享单车鼻祖，摩拜单车的创始人，80后美女创业者，在创造出摩拜之后出售股权，套现15亿。
再比如饿了么缔造者，85后创始人，以2亿美元出售掉股份套现。
前央视主持人一手打造乐蜂网后，套现1亿美元。
这样的例子比比皆是。
在美国硅谷，更是出现了一批号称“创业玩家”的创业者。
比如PayPal创始人麦克斯·拉夫琴，成立了PayPal之后，于2004年出售套现。再拿着卖掉PayPal套现的钱，创立游戏公司Slide，而Slide已经是其创立的第七家公司。
后来，Slide被拉夫琴卖给了谷歌，套现2亿美元。
从出售PayPal，一直到十数年后，包括Slide在内，拉夫琴先后创立了近20家企业，包括美国最大的点评网站Yelp、孵化器HVF等等。
这位早已实现财富自由的乌克兰裔企业家，从未停止过创业。创立一家公司再出售套现，似乎成了他的兴趣爱好。
尽管是一位“创业玩家”，但拉夫琴从未把创业当成“玩票”性质的游戏。
“创业者一定要让自己的眼光起码比当下要远一些。你对未来的思考越透彻，就越有可能打造出一家在长远的角度上有价值的公司。”
这是拉夫琴在某次媒体采访时说过的话。
对渴望被资本收购的亚马逊品牌、跨境电商创业者而言，或许能给予一定的启发。

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