Listing优化3大策略

马上就是2022年了，相信很多卖家都在思考以下问题：

新的一年我要如何通过优化Listing来提高销量？

几个月后的返校季流量高峰，我要如何提前筹备，才能让爆单不再只是一个幻想？

爆款Listing的曝光应该怎么去做？

高曝光、高流量、高转化的Listing应该具备哪些特质？

关键词的自然排名要怎么才能名列前茅？

......

针对这些问题，今天小G准备了一份特别实用的Listing优化进阶方案，话不多说，往下看。

卖家首先需要根据自己的产品售卖情况，找出低转化率的产品，接着，要查找、筛选影响其点击率的这几个因素：图片（主图）、标题、评分、review数量、价格和折扣。

Listing具体调整方法卖家朋友们都很懂，不再赘述，这里主要讲一下主图和标题的优化要点：

影响点击率高低的还有一个因素就是产品位置，一般产品位置越靠后，点击率就越低，而广告竞价会直接影响产品位置，从而影响点击率，所以要在流量高低峰时及时调整广告竞价，保证产品位置始终维持在前列。

除此之外，广告竞价调整的问题也一直困扰大部分中小卖家，由于时差问题调整广告竞价需要经常熬夜，员工休息不好，积极性降低。积加M版针对这一痛点推出了分时策略功能，卖家可对广告活动每日预算、广告投放（关键词、默认竞价、投放组）竞价、广告位竞价进行及时调整。

用上述方法，根据点击率的高低优化Listing，保你事半功倍。

点击率低的问题我们知道解决方法了，那么要如何通过转化率的高低优化Listing的详情内容呢？

转化率低是买家看到了产品，但是没有产生购买，这主要是因为Listing的详情内容没有抓住买家需求，具体需要调整的是副图、五点描述、A+页面、产品描述、review内容等详情，或者添加几条解决买家实际痛点的QA来提高转化率。

另外卖家还要注意转化率低，也有可能是非精准点击造成的，也就是我们常说的非精准用户。这时，我们可以用积加M版ASIN分析功能。

ASIN分析是对商品一段时间内的广告业绩情况、广告投放效益进行分析，包括商品广告、展示广告两个类型的广告数据，提供投放类型分析、广告位分析、关键词分析、商品投放分析四个维度数据统计，方便卖家能够对商品的广告数据进行一个全面的数据分析，最终获得最多的精准买家。

对了，还有一个点要记住：如果是因为投放不精准导致转化率低，不要随意更改Listing。

通过上述两点的优化，现在的Listing已经具备了爆款潜质，最后我们要根据精准的关键词，投放广告增加曝光，成就爆款。

提高Listing的曝光最有效的方法就是把关键词自然排名做到最前面。这里需要说明的一点是，部分卖家会把关键词排名和类目排名搞混，但其实不是这样的。

类目排名是每一个Listing详情页面下方的大小类目排名，这个类目排名由Listing在此类目里的订单量决定，订单越多，类目排名越高，和其他数据无关。

类目排名所在的位置

关键词排名是每个关键词搜索页面的排名，它又分为关键词自然排名和关键词广告排名，如图：

关键词排名

这里关键词自然排名最为重要，它直接影响Listing的曝光量，在转化率不变的情况下，曝光越多，订单越多，类目排名越高。

这里还有一个误区，很多卖家喜欢去抢类目排名，即使和自己的产品品类相关性不大，这样是不对的，小G建议卖家可以把Listing放到品类精准且竞争小的类目下，然后主推关键词自然排名。

关键词自然排名冲到最前面，随着曝光增加，订单也就会随之暴涨，Listing自然就拿到该类目排名首位，而且亚马逊还会在站外加推该Listing，订单量将会进一步提升。

那么，该如何选出精准关键词呢？

方法很多，小G为大家推荐一个最简单的方式：使用积加M版关键词排名功能，该功能自动记录每天的排名，可及时查看：对应数据ASIN、关键词、自然排名、广告排名、页面排名、排名趋势，点击趋势图标还可弹出趋势图弹框。方便卖家了解关键词排名变化与趋势，掌握Listing关键词效果，而且还支持广告排名监控。

最后，衷心的提醒大家：优化Listing不能依靠个人经验，而是用数据说话，并且一次优化完Listing，避免繁复修改，节省人力、时间和资金成本。