2020亚马逊Prime Day逼近，卖家备战全攻略来了！

今年，亚马逊的黄金日看起来与过去五年的活动大不相同。每年，亚马逊都会稍微修改一下公式：使活动时间更长，为品牌引入新的促销手段以及强调特定的亚马逊计划。但是，到2020年的背景下，所有这些增量变化都将彻底消失。

在这种背景下，各大品牌不得不为第四季度意外出现的“黄金日”活动做准备，许多品牌和零售商占据了全年销售额的大部分。 

亚马逊的2020年黄金日充满了未知数。这是品牌接近它的方式。

往年的7月黄金日允许品牌在第四季度补货，并使用该活动测试可用于第四季度大丰收的“Turkey Five”购物假期的策略。今年，不存在这样的规定。

“我们已经看到了亚马逊的趋势，购物者希望将它们作为食品的首次试用驱动程序推动食品的销售。”以有机超级食品食用油闻名的Nutiva公司市场营销副总裁Anne Thompson说。

随着消费者在厨房里尝试并在线购买商品，该公司的亚马逊销售经历了大幅增长。汤普森补充说，像Nutiva这样的保健食品在假期期间经常会出现销售下滑，因此该公司很高兴能在10月的“ Prime Day”秋天有一个重要的促销窗口。 

Simple Mills电子商务高级总监托德•哈森费特(Todd Hassenfelt)指出了各大品牌选择在今年黄金时段投资的几个原因:

· 公司的实体业务落后于行业平均水平。

· 该品牌的核心产品在今年早些时候亚马逊削减了非必需品的交付量时被视为非必需品

· 它们的产品是“礼物” 

· 它们是亚马逊的新产品，并希望打乱传统品牌。

· 他们普遍认为COVID-19的状况会比现在更好，那么消费者将愿意庆祝节日并分享礼物。 

那些拥有“精美礼品”的品牌当然可以在整个第四季度（不仅是Prime Day）利用亚马逊。Hassenfelt说，有才华的，有天赋的品牌应该清楚一个事实，即今年许多消费者将无法亲自与家人和朋友交换礼物。

此外，今年美国邮政服务的交付能力还不确定。Hassenfelt说：“亚马逊自己运送了更高比例的订单，这可能是将礼物快速送给亲人的最可靠方式。”

尚有许多关于Prime Day的细节未知。公平地说，这是正确的，亚马逊直到几周前才透露黄金日的确切日期。但由于COVID给许多品牌的供应链造成了混乱，要为通常的第四季度销售提振而可靠地预测库存需求几乎是不可能的事情，更不用说为这两大因素中加入黄金日了。

预测日期增加了挑战，许多品牌只是举手表示无法正确建模。    

亚马逊最近推出了库存绩效指数（IPI），这给品牌带来了重大挑战。

本质上，该指数是可发送至亚马逊物流中心的库存上限。上限主要取决于库存周转，最近由于供应链中断而出现了问题，并且物品被认为是不必要的。

此外，亚马逊物流（FBA）卖家在亚马逊的库存接收时间上面临重大延迟。以前需要5天才能完成的接收流程，现在可能需要20甚至30天才能完成。所有这些不可控制的因素反过来都会影响卖方的IPI，阻碍了他们在Amazon Fulfillment Centers拥有适当数量的库存的能力。 

考虑到所有的风险和未知因素，那些在黄金时期大力发展并投资的品牌很可能会获得很好的回报——尤其是当他们的竞争对手在这个时期袖手旁观的时候。我在2020年的Prime Day中使用的品牌计划和策略的首选包括：

· 使用亚马逊为您提供的优惠券和交易（本周到期）以清点库存。我们经常看到这些交易带来的销售增加的“光环效应”，远远超出了促销期。 

· 活动结束后，使用赞助商展示广告或Amazon DSP广告来重新定位黄金日游客。 

· 为礼品包装创建捆绑包。

· 更新品牌的店面，以突出显示“ Prime Day”特惠和套餐。 

· 直播视频和亚马逊的帖子。试用这些新兴的社交/内容功能。它们是免费的，可帮助推动发现。 

· 使用Prime Day作为“Turkey Five”的测试，因为它涉及折扣，促销和广告。由于事件之间的关系如此紧密，这将是一个很好的机会运用策略。

编译/美欧网 Lib.