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85页万字解析|TikTok Shop2024年度深度报告

EchoTik
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TikTok第三方数据分析&AI工具
1456
2025-02-06 09:00
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随着社交媒体的快速发展,TikTok凭借其庞大的用户基础和创新内容创作,迅速在电商领域崭露头角。TikTok Shop通过连接创作者、品牌和消费者,打破传统电商模式,创造全新购物体验。

自2022年起,TikTok开始拓展社交电商,2023年正式关闭外链引导业务,推动闭环电商发展,并陆续开通东南亚、英国、美国、西班牙和墨西哥站点。



全球市场分析

东南亚与欧美市场齐头并进,稳步增长

美国站后来居上,GMV占全球总额近三成

2024年,TikTok Shop在多个国家站点的GMV呈现出显著增长,尤其是泰国和美国市场表现突出。泰国的GMV在2024年初期稳步增长,月GMV从3亿增长至6.56亿美金,年底的高峰增长尤其显著,显示了TikTok在东南亚市场的强大吸引力。而美国市场则显示了持续的增长趋势,年初的3.39亿增长至年末的11.88亿,几乎实现了电商交易的三倍增长,表明TikTok Shop在美国市场的商业化潜力和市场接受度在逐渐提升。

整体来看,东南亚市场的增长更加平稳且稳定。东南亚国家(如印度尼西亚、越南、马来西亚、菲律宾)在2024年的TikTok Shop GMV表现也相当亮眼,尤其是菲律宾,从年初的1.79亿增长至年底的3.12亿,增长幅度非常可观。相较而言,欧美市场(如英国、美国)在年中和年底时,表现出的高峰更为明显。

TikTok加强对电商业务的广告数据投放

其他电商平台看好TikTok付费流量的转化

TikTok平台在2024年的投放量表现强劲,尤其是在电商和社交平台之间的互动上表现突出。根据排名前100的网站投放量数据,TikTok相关平台(如shop.tiktok.com、ad-instantpage-sg.tiktokv.com等)显然主导了广告投放量,表明TikTok在电商广告市场中的影响力继续扩展。

亚马逊(Amazon)作为全球电商巨头,长期占据多个位置,包括第14、24和30名,突显其在全球电商广告中的重要角色。Temu(第10名)、Shopee(排名70-96名之间)、MercadoLivre(第29名)等新兴电商平台继续加大在TikTok的广告投放力度。

热门市场分析:美国

总GMV突破75亿美元

GMV受大促影响企稳后激增

整体来看,美国市场24年总GMV达到75亿美元,月均GMV在6.28亿美元,受外部波谲云诡的政策环境变化影响,美国站点仍然在1.7亿消费者支持的下站稳全球GMV头把交椅,市场韧性极强。

从变化趋势来看,从1月3.4亿美元至12月增至11.88亿美元,市场处于持续增长态势,月度复合增长率达到12%,11月到12月份受到美国圣诞节及黑五电商营销大促的带动,GMV持续攀升近12亿美元。

各品类全年持续增长

护理及美容长期占据TOP 1

2024年美国市场头部品类呈现波动增长趋势,尤其护理及美容全年处于领先状态。12月GMV达2.33亿美元,TOP2-TOP5品类间的排名保持平稳增长。

价格段需求多样性

主流GMV贡献集中在20-30美元

从各价格段商品的GMV来看,美国市场GMV主要由20-40美元价格段的商品贡献,其中20-30美元占比约20%,30-40美元占比约15%。其中护理美容、女士服装、健康、运动户外等品类GMV贡献集中在20-30美元但占比也仅在20-30%的范围内,而区别于其他的市场低价走量的特征,美国市场5美元以下的GMV占比仅为5%左右,反而是收藏品类因其特殊的产品差异化性质,100美元以上的价格段占比最高超40%,同样的时尚配饰、家用电器100美元以上价格段占比也近30%。

热门市场分析:泰国

东南亚各站点年度总GMV达187亿美元

泰国以57亿美元领跑东南亚市场

整体来看,泰国市场24年总GMV达到57亿美元,月均GMV在4.75亿美元左右,是东南亚市场GMV最高的站点。与23年相比,全年增长幅度达到11.3%。从变化趋势来看,1月3.01亿美元至9月增至9.07亿美元,受到8月份官方营销策略倾斜的影响,下半年增长趋势高于上半年。泰国站点展现出良好的增长潜力,但需根据营销策略应对季节性调整变化

各品类全年波动增长

护理及美容长期占据TOP 1

泰国年度TOP10累计GMV为31.8亿美元,接近泰国站全年总GMV的56%,其中护理及美容凭借需求旺盛及直观多样的营销效果霸占榜首,通过KOL和网红推广,很多低价品牌能快速占领市场,GMV方面也是占整个TOP10的1/3;女士服装GMV累计接近4.4亿美元,得益于消费者因为季节性需求及电商平台便捷、高效的购物体验;位于TOP3健康品类GMV累计约3.8亿,近年来大家对于健康的关注持续增长;TOP3合计占比接近6成,集中度较高。

各品类以低价市场为

主流出单价格段集中在0-5美元

从各价格段商品的总销量来看,当下泰国市场最受欢迎的仍旧是5美元以下的商品,各品类占比在50%(纺织家居)至93%(家居用品)之间,尤其是手机电子、食品饮料及家居用品均在90%以上;其次是5-10美元的商品,10美元以下的商品出单量共约4.3亿件,占总销量约90%。

 

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《跨境支付:拓展美国市场的关键策略》PDF下载
拓展美国市场是企业发展的重要机遇之一。美国电商行业2024 年规模达1.2万亿美元,预计到 2029 年将增长50%,达到 1.8万亿美元。但是,面对激烈的市场竞争和客户的高期望,企业必须选用适当工具才能取得成功。企业在规划拓展美国市场时,通常会忽略支付问题。但实际上,支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
《跨境支付:拓展澳新市场的关键策略》PDF下载
澳大利亚和新西兰正步入电商发展新纪元。澳大利亚线上零售市场2024 年交易量达 370亿美元,预计到2029年将增长56%,达到 580 亿美元;同期,新西兰电商市场交易量预计将增长 63%,从 51.8亿美元增至 84.2 亿美元。虽然与亚太市场相比,新西兰电商市场起步较慢,但随着互联网逐渐普及,以及消费者习惯不断变化,该地区电商业务正在加速发展。合适的的支付工具可以协助企业把握这次发展机遇。
《跨境支付:拓展欧洲市场的关键策略》PDF下载
欧洲的电商市场正蓬勃发展,收入年均增长率(2025年至2029年的复合年均增长率)预计将达 7.95%,到 2029 年,市场交易量预计将达9,613亿美元。跨境购物销售额超线上总销售额的四分之一,为寻求发展的企业带来重大机遇。企业在规划拓展欧洲市场时,通常会忽略支付问题。但实际上,支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
《跨境支付:拓展东南亚市场的关键策略》PDF下载
东南亚电商市场增速位居世界前列,收入复合年增长率预计将达 8.8%,到 2029 年,市场交易量预计将达 1,872 亿美元。届时,该地区的网购消费者将超 2.597 亿人。预计到 2029 年,仅新加坡的网络零售额就将增长 67%,马来西亚的电商市场将扩大 70%,印度尼西亚的电商市场将扩大 58%。拓展东南亚市场将为企业带来重大机遇。
《跨境支付:拓展香港市场的关键策略》PDF下载
香港电商市场正高速增长,2024年行业估值达 47.7亿美元,预计到2029年将增长52%,达到 72.5 亿美元。香港消费者精通数字技术,且越来越爱网购,推动香港电商市场蓬勃发展。要在该地区取得成功,企业必须提供符合当地消费者需求的支付体验。
《跨境支付:拓展英国市场的关键策略》PDF下载
拓展英国市场将为电商企业带来提升销量的重大机遇。英国电商市场在欧洲独占鳌头,行业发展欣欣向荣。英国电商行业2024 年估值达1300亿美元,预计到 2029 年将增长46%,达到 1890 亿美元。企业必须立足合适的支付方式,才能充分挖掘市场潜能。
《亚马逊2024年度数据报告》PDF下载
主流跨境电商 市场概况 亚马逊平台的 发展与变化 亚马逊销量 及销售额分布 亚马逊卖家 及类目数据
《清华大学第四弹:DeepSeek+DeepResearch:让科研像聊天一样简单》
DeepSeek能做什么? DeepSeek搜索要怎么做? DeepSeek输出效果如何?
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