【Lucy有约】你的亚马逊品牌卖或不卖，这是个问题

-访欧洲最大亚马逊品牌收购公司BBG大中华区收购业务负责人Henry Xu 

近两个多月来，中国亚马逊卖家的大批账号被关， 据深圳市跨境电子商务协会消息，整个产业链的损失统计已经超过了近千亿人民币，波及到数万商户。 

一时间行业内乌云笼罩，人心惶惶。 

与此同时，据有关消息，前后已经有十几家国内外公司抱着巨额资金进入市场，意欲收购亚马逊卖家手里的优质品牌。 

一个关，一个买，大有“山雨欲来风满楼”的阵势，这让很多卖家们不知所措。 

不少行业媒体也趁机抓住这个热点，进行各种分析判断，说狼来了的有，说亚马逊搞阴谋的也有；一些行业媒体甚至干脆高调声明自己愿意做卖家出售品牌的代理，以帮助卖家选择合适的买主，避免他们上当受骗。 

笔者在跟一些大小卖家老板沟通后，了解到他们的一些实际情况及需求，在此代表他们采访了欧洲最大亚马逊品牌收购公司BBG大中华区收购业务负责人Henry Xu，希望能让更多人了解这波收购热的来龙去脉。 

BBG于今年六月初刚刚落地中国，是为数不多的在深圳建立公司专门收购亚马逊品牌的国外企业。 

让我们一起来听听Henry怎么说吧。 

Lucy：BBG是一家什么样的公司？ 

Henry：BBG 的全称是Berlin Brands Group（柏林品牌集团），是欧洲三大电商公司之一，也是亚马逊的大卖，它虽然也像其他公司一样在全球收购亚马逊品牌，但它本身更多的是跨境电商从业者，不是单纯的金融投资公司。 

BBG成立于2005年，在全球拥有近1000名全职员工。经过16年的发展，如今，它有近100个销售渠道，14个自有品牌，3000件自己孵化和生产的商品，在全球28个市场上销售。 

自2020年底，BBG开始向全球扩张，宣布将投资超过5亿美元收购全球的亚马逊品牌。 

Lucy：符合什么条件的亚马逊店铺你们才会收购？ 

Henry：BBG有严格的尽职调查程序，只寻找最有潜力并在全球实现销量增长的品牌。除时尚类目及消费电子类目之外的大多数类目都在我们的收购范围内，站点主要有：美国、欧洲、日本。 

这些品牌的年销售额要在至少200万美金以上，净利率至少要达到15%，平均销售价格最低要15欧元或15美金。 

Lucy：面对先于BBG进入中国的同行收购公司， 你们如何看待同行竞争？ 

Henry： 亚马逊品牌收购模式对中国卖家还比较新，这个市场需要同行一起来教育。更多的同行参与进来，会给卖家更多的选择，这对于收购业态的发展是有更加积极的影响的。 

Lucy：BBG既然也是亚马逊卖家，会不会在了解到了卖家的数据后不买，反而跟卖同类产品？ 

Henry：我们在全球已经有那么多自营的店铺和品牌了，只想通过收购的方式实现快速扩张，跨过从0-1的缓慢成长过程，通过花钱从卖家手中收购他们已经运营成功且未来有发展前景的品牌。既然用投资收购的方式就能快速做到的事，为什么我们还要劳心劳力自己去做？ 

另外，在查看卖家相关销售数据进行估值之前，我们会跟卖家签订《保密协议》，确保他们店铺的信息不会被泄漏。 

Lucy：有没有成功收购的案例？ 

Henry：BBG虽然刚刚进入中国，但目前已经有收购成功的案例。放眼全球，BBG已经在欧洲和美国总计收购了数十个不同类目的品牌。 

Lucy：BBG最大的优势是什么？ 

Henry：BBG有 16年的跨境电商运营经验，这是我们最大的优势。我们不仅仅善于运营亚马逊平台，也有自己的独立站和其他垂直类电商平台在运营。 

这些优势带给中国卖家的好处是： 

1.我们更加有信心和敢于对您的品牌进行估值, 因为收购回来的品牌在BBG的运作下，会有更多渠道去提高销量。 

2.对每个收购回来的品牌，我们都会在接下来的数年内对卖家进行利润分红，卖家将品牌出售给精于电商运营的BBG公司，将有更大的机会拿到这些利润分红。 

3. BBG不但覆盖了跨境电商必争的美国市场，对于复杂的欧洲市场（有着政策法规和语言文化的差异），BBG更是驾轻就熟，毕竟这是我们的大本营。针对不同的欧洲国家市场，我们都有对应语种的运营人员来管理。 

Lucy： 不少卖家看到有这么多公司想来收购，心理预期非常高，想卖最高价，这事你怎么看？ 

Henry：卖家想卖高价的心理可以理解，但是想卖的价和实际成交的价之间总会有个平衡，我们会根据卖家店铺过去运营的情况及未来发展的前景给到他们一个相对合理的估价。与此同时，卖家也要有理性的心理预期，无限期待最高价也是不太现实的。 

Lucy： 目前有很多卖家的账号被关，但是品牌还是属于他们，对于这部分卖家的品牌你们会收购吗？ 

Henry： 这也是近期我们经常遇到的一个问题。很遗憾，我们不收购有关店历史的品牌。 

Lucy：有人说“国外收购中国卖家店铺是掠夺中国资源”，你怎么看？ 

Henry：从BBG的收购目的来看，我们不属于这一类，恰恰相反，我们是在助力中国产品和品牌更快地走向世界。 

我们在全球有100个以上的电商销售渠道，包括亚马逊的、我们的独立站及其他第三方平台的，可以迅速将卖家的品牌在我们的众多渠道中铺开，直达终端消费者手中。 

Lucy：最快多久能完成收购，让卖家拿到钱？ 

Henry：如果卖家配合度高，数据齐全，最快3个月就能拿到品牌收购款，接下来的两到三年就是坐等BBG经营品牌所获得的净利润分红。 

Lucy：BBG打算在中国收购多少店铺？ 

Henry：我们的野心很大，只要有合适的品牌及产品，我们都愿意收购。 

作者结语：

通过对Henry的采访，我们对国外资本进入中国市场收购亚马逊品牌有了一个基本的了解，当然，这只代表对BBG一家的了解，其他收购公司的情况需要卖家们自行了解及判断。 

买和卖永远都是一种出于自愿的市场行为，任何时候都需要在明明白白了解双方的基础上才做出决定，既不盲信盲从，也不一叶障目或因噎费食，偏听偏信各种不明真相的砖家误判。 

了解一家公司是真是假的方法很简单，那就是走近它。市场上永远鱼龙混杂，永远李逵和李鬼共生，只要你想做的事，就去自己了解、自己判断，同时参考有公信力的组织和个人的言论。 

如果卖家的亚马逊品牌正如日中天，前程似锦，当然不必卖；但如果你现在急需资金去做其他项目，或自身精力有限无法进一步去壮大品牌，甚至担忧亚马逊政策的不确定性，那么出售品牌给收购方也是一个很好的退出选择。 

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