365练成跨境电商运营经理 365-3

365天打造一个合格的跨境电商运营经理，有人说365天太长了，我想一个月可不可以，三个月可不可以，这个世界上没有速成的技能，尤其是赚钱的技能。这里没有功利，没有速成，所有的东西我们要的是水到渠成，运筹帷幄；这里没有成功学，没有三天打造百万美金，这里我们要的是温酒煮梅，笑看市场变化，跟着我一起去探索365天运营经理的大大小小的琐事，跟我一起去看看365天把运营和管理的每一件小事做好，跟着我去看看跨境电商运营经理真实的一年。

今天是2018.9.13，昨天由于出差到供应商那里谈合作，文章没有继续更新，感到非常的抱歉，有时候这么简单的事情都很难坚持下来，本来心中已经想好了写什么内容，回来的时候已经10点了，回到办公室的时候发现下面的门锁了，自己没做好规划，更新中断了。    

最近备货的问题越来越多了，海运时效，入仓时效，上架时效，甚至还有2星期都没有上架的情况出现，所以现在要预备一个月的库存缓存期，对于老板来说肯定是一笔不能接受的费用，一个月库存，不就是100万美金的事情吗，有那么难么？对于老板来说，100万美金的货，人员安排，原材料起订量，以及订购排单周期，现金周转率，这些问题老板都要考虑进来。三个月以后积压了库存要有应对措施，一个月的保险库存对于旺季备货安全性能到底有多少，作为一个部门负责人，我们唯一要做的是，把数据分析上去，告诉老板这批货交给我，没问题。

张爱玲说，中年男人时常感到孤独，因为早上醒来身边都是依靠自己的人，而自己没有依靠的人。中年的老板更是如此，每天醒来，200多号人要吃饭，政府，市场，供应商，没有一个是自己能够把握的住，老板更孤独。很多年轻人，说现在公司环境不好，自己要去创业，我们连老板和主管都说服不了，创业就更不要奢望了。西红柿首富里面，庄强说，你们都说我是王多鱼的走狗，今天我要告诉你们做一条走狗有什么不好的。我们说打工没前途，同时做一个年薪30万的打工仔，又有什么不好，哈哈哈。

今天做了一个站外的活动，销量从3万美金涨到了6万美金，老板一大早就打电话给我，高兴的像一个300斤的孩子，我跟他谈了一下，明年的计划是跨境部门要继续扩大到30人左右，这样我们再操作上面才有空间，后面融资和上市的方面才有说服力，老板看着我，抽了一口雪茄说，只要今年公司整体的资金链能达到一个**亿就可以考虑，我看了下，结合市场部副总给的数据，今年这个数字应该没有问题。认真想下其实老板和老婆一样，给了他想要的目标，你的目标当然就自然实现了，不好意思又皮了一下。

下午的时候部门的运营组长会议，看了下今年各个组长的定的目标和销售额，基本按照每个月增长10%的业绩速度来，按照集团股东和老板定的要求，我们每个月要实现30%的增长，员工和老板之间好像永远要找一个平衡，高层的要求总是遥不可及，基层的目标总是走路就能够着，看了下产品组今年才规划了不到20个产品，每个月上不足两个新品，按照现在四个组，每个组5个店铺的量来说，远远不够。

产品组现在也比较矛盾，产品速度开发过快，质量得不到保证，后期库存和供应链跟不上，速度过慢，我们现在市场消化体系，人员是过剩的，而且原来产品的毛利率被市场一步步在吃掉，现阶段调整为每个月最低3款新品，毛利率在30%左右，20%的产品也可以接受，产品表示压力比较大，亚马逊的配送费用一再增长，广告花费不断增加，现在都是平本赚销量，产品提成相比之前降低了不少，运营又何尝不是呢，市场环境的不断变化，我们要做的适应，现在要做的产品是稳定后日均达到20个左右的定位，起订量在1000个的，能够贴牌，关键词搜索和在线商品比率达到**的，有一定卖点，产品的调研报告现在已经比较完善了，做一款调研报告出来基本需要一周，分析供应商，供应链压力，资金回报率，以及亚马逊生命周期定下来要一个月左右，包装和产品，说明书，感谢卡打样回来要2周，大货时间安排排期基本在30到60天，真正一款产品出来上线要3个月到6个月，以及推广到稳定要6个月，基本一款产品的生命周期已经过了20%，这个世界上除了花钱毫不费力，我们看到的毫不费力就可以日出10单的公司，背后心酸和苦累，谁又会知道呢

今天分享先到这里，更新到12点补昨天那缺那一篇，晚上会更新另外一篇。

简单的事情重复做，我来写，你来看，坚持写365天，坚持看365天，都不是件容易的事，希望一年后的我们，可以金戈铁马，运筹帷幄，笑看市场变化，日出千单。

亚马逊运营和团队管理并不难，任何事情都不能速成，何况是赚钱的技能，认真跟我学365天，坚持做，重复做，用心做，伟大都是用时间熬出来的。

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