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出色的营销文案:2022年Kickstarter众筹产品详情页终极分步指南

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2022-04-01 14:16
2022-04-01 14:16
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目录:众筹详情页框架

1、主标Tagline主图:利用3大模板
2、产品综述:综述公式、保持简单
3、卖点icon合集 :如何进行卖点排序  
4、社会证明:4种方式,建立信任
5、场景重现:穷尽场景、增加频次、深化情节   
6、痛点拆解&利益可视化: 3大结构、12种量化维度
7、竞品对比表   8、参数  9、In the box    10、Reward及号召语  11、生产发货实力等。

一、①主标②Tagline③主图

图片

图片:Kickstarter页面核心三要素:主标题、副标题、主图
 

①主标

“如果给我5个小时写文案,我会花3个小时想标题”。——奥美广告创始人大卫·奥格威
 众筹支持者只会花2~3秒扫一下你的标题,几乎是一眼定生死。
 
如何写主标题:

1)关键词:

标题里得说明这是个什么产品/品类,不然用户用关键词搜索不到,标题写得再好也是白搭。
 

2)利用三大模板:

主标题如果可以通过一句话直击用户,当然是最好的,但是当你苦思冥想也想不出好的标题时,可以套用我们为你创建的三大模板:
第一、量化、颠覆。
 

A .第一

找出产品独一无二之处,总结成最高级。之前oto1文章已介绍过:

  • The most_____ (最…的…)

  • The world’s first_____(世界首款的…)

  • The only_____ (唯一能使…的…)

  • World’s fastest/Smallest_____(世界上最快/最智能..)

  • Most_____ever(前所未有的…)


友情提示:众筹平台是不支持使用最高级这类写法的,就像咱国内广告法一样(狗头微笑),所以看自己怎么权衡。
图片
 

B .将Benefit数字化

将最重要的Benefit量化:如果不是第一,找出量化维度,从消费者利益出发:价格/成本、时间、清晰度、N in 1等等,将最具差异性的Benefit和功能亮点数据化。
图片
 

C .颠覆,与旧的对比、建立新的....

如果你的产品是全面的升级创新,那可以启用“重建”的定位,打破之前的路。

  • The New Era/Standard/way__________(新时代/新标准/新方法)

  • _______Reinvented/Rediscovers(重新发明/重新发现)

  • Next-Gen__________(下一代)

  • A better way to_________(一种更好的方式)

图片
 

②Tagline副标题

Tagline是消费者快速获得产品具体信息的地方。
 
通用模板:罗列功能点或利益

1)罗列功能点

适合产品:功能特点较多、科技属性较强
 功能或参数按照由主到次的顺序罗列,中间用“ | ”隔开;

图片

 

2)罗列利益点

适合产品:功能相对单一、特点一目了然
用户利益描述由主到次的罗列,类似对主标题的进一步扩展和补充。

图片

 

③主图

A.炫耀产品-完整展示、高级质感、清晰细节。
B.功能可视化-从图就能看到解决什么问题:带入使用情景。

图片

 


二、Story背景故事

 

众筹产品详情页框架:

1、综述   2、卖点icon合集   3、社会证明   4、场景/情景重现   5、痛点拆解&利益可视化 6、竞品对比表   7、参数  8、In the box    9、Reward及号召语  10、生产发货实力等。
 
今天就来给大家重点讲一下最难的1-5。

产品综述

1


 

开篇一段话,是产品的整体概述,简短的5句话内,压缩信息密度:

1)综述公式:

产品综述=一句话我是谁+使用场景/情景+优于竞品+其他优点。

图片

 以我们之前文章里介绍过的MCJOY打泡机的产品综述为例:

一句话我是谁:
即使使用非乳制牛奶,MCJOY也会在约1分钟内产生令人难以置信的轻盈,光滑和乳脂状的泡沫。
使用场景/情景(如何使用和解决问题):
这款多功能的起泡器有四个按钮,用于不同的泡沫温度和密度模式,可根据需要制作热卡布奇诺咖啡和拿铁咖啡、冷冰沙和咖啡、奶酪茶或热牛奶。
优于竞品(含技术优势):
它优于大多数,它使用电磁线圈代替电动机来驱动打蛋器,从而为牛奶起泡器的噪音水平和便携性设定了新的标准。
其他优点:
它由优质不锈钢制成,可防止弄脏,生锈或破裂,并在厨房或办公室看起来很棒。
 

2)保持简单

A.单个句子保持在14-16个词汇

鲁道夫·弗雷西指出,商业写作的最佳句子长度是14至16个词汇;20到25个词汇还能勉强接受,超过40个词汇就会变得很难阅读。
 

B .使用简单词汇

比如:get 比 procure、obtain 简单,end 比terminate简单;a principle 比a general principle 简洁,as 比in the form of 简洁。像川普一样简单说话。
 

卖点

2


 

卖点如何进行排序?利用4大原则:卖点分类、卖点排序、灵活安排、断舍离。

图片

 

社会证明

3


 

增加可信度,消除支持者疑虑,赢得信任,有以下4种方式:
A .YouTube开箱——真实产品测试,证明你已基本实现功能。
B .媒体报道——媒体公关是另一种证言。
C .权威专家——专家、职业人士赠言。
D .展会奖项——行业认可。


这种量化对比,直观地用图片或Gif展现:

图片
图片:消费者利益可视化
 

竞品对比表

6


 

对比维度:明显优势功能及参数、用户关心的点。

图片


其它

7


 

7、参数  8、In the box  9、Reward及号召语  10、生产发货实力等。

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