AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

出色的营销文案:2022年Kickstarter众筹产品详情页终极分步指南

6219
2022-04-01 14:16
2022-04-01 14:16
6219
目录:众筹详情页框架

1、主标Tagline主图:利用3大模板
2、产品综述:综述公式、保持简单
3、卖点icon合集 :如何进行卖点排序  
4、社会证明:4种方式,建立信任
5、场景重现:穷尽场景、增加频次、深化情节   
6、痛点拆解&利益可视化: 3大结构、12种量化维度
7、竞品对比表   8、参数  9、In the box    10、Reward及号召语  11、生产发货实力等。

一、①主标②Tagline③主图

图片

图片:Kickstarter页面核心三要素:主标题、副标题、主图
 

①主标

“如果给我5个小时写文案,我会花3个小时想标题”。——奥美广告创始人大卫·奥格威
 众筹支持者只会花2~3秒扫一下你的标题,几乎是一眼定生死。
 
如何写主标题:

1)关键词:

标题里得说明这是个什么产品/品类,不然用户用关键词搜索不到,标题写得再好也是白搭。
 

2)利用三大模板:

主标题如果可以通过一句话直击用户,当然是最好的,但是当你苦思冥想也想不出好的标题时,可以套用我们为你创建的三大模板:
第一、量化、颠覆。
 

A .第一

找出产品独一无二之处,总结成最高级。之前oto1文章已介绍过:

  • The most_____ (最…的…)

  • The world’s first_____(世界首款的…)

  • The only_____ (唯一能使…的…)

  • World’s fastest/Smallest_____(世界上最快/最智能..)

  • Most_____ever(前所未有的…)


友情提示:众筹平台是不支持使用最高级这类写法的,就像咱国内广告法一样(狗头微笑),所以看自己怎么权衡。
图片
 

B .将Benefit数字化

将最重要的Benefit量化:如果不是第一,找出量化维度,从消费者利益出发:价格/成本、时间、清晰度、N in 1等等,将最具差异性的Benefit和功能亮点数据化。
图片
 

C .颠覆,与旧的对比、建立新的....

如果你的产品是全面的升级创新,那可以启用“重建”的定位,打破之前的路。

  • The New Era/Standard/way__________(新时代/新标准/新方法)

  • _______Reinvented/Rediscovers(重新发明/重新发现)

  • Next-Gen__________(下一代)

  • A better way to_________(一种更好的方式)

图片
 

②Tagline副标题

Tagline是消费者快速获得产品具体信息的地方。
 
通用模板:罗列功能点或利益

1)罗列功能点

适合产品:功能特点较多、科技属性较强
 功能或参数按照由主到次的顺序罗列,中间用“ | ”隔开;

图片

 

2)罗列利益点

适合产品:功能相对单一、特点一目了然
用户利益描述由主到次的罗列,类似对主标题的进一步扩展和补充。

图片

 

③主图

A.炫耀产品-完整展示、高级质感、清晰细节。
B.功能可视化-从图就能看到解决什么问题:带入使用情景。

图片

 


二、Story背景故事

 

众筹产品详情页框架:

1、综述   2、卖点icon合集   3、社会证明   4、场景/情景重现   5、痛点拆解&利益可视化 6、竞品对比表   7、参数  8、In the box    9、Reward及号召语  10、生产发货实力等。
 
今天就来给大家重点讲一下最难的1-5。

产品综述

1


 

开篇一段话,是产品的整体概述,简短的5句话内,压缩信息密度:

1)综述公式:

产品综述=一句话我是谁+使用场景/情景+优于竞品+其他优点。

图片

 以我们之前文章里介绍过的MCJOY打泡机的产品综述为例:

一句话我是谁:
即使使用非乳制牛奶,MCJOY也会在约1分钟内产生令人难以置信的轻盈,光滑和乳脂状的泡沫。
使用场景/情景(如何使用和解决问题):
这款多功能的起泡器有四个按钮,用于不同的泡沫温度和密度模式,可根据需要制作热卡布奇诺咖啡和拿铁咖啡、冷冰沙和咖啡、奶酪茶或热牛奶。
优于竞品(含技术优势):
它优于大多数,它使用电磁线圈代替电动机来驱动打蛋器,从而为牛奶起泡器的噪音水平和便携性设定了新的标准。
其他优点:
它由优质不锈钢制成,可防止弄脏,生锈或破裂,并在厨房或办公室看起来很棒。
 

2)保持简单

A.单个句子保持在14-16个词汇

鲁道夫·弗雷西指出,商业写作的最佳句子长度是14至16个词汇;20到25个词汇还能勉强接受,超过40个词汇就会变得很难阅读。
 

B .使用简单词汇

比如:get 比 procure、obtain 简单,end 比terminate简单;a principle 比a general principle 简洁,as 比in the form of 简洁。像川普一样简单说话。
 

卖点

2


 

卖点如何进行排序?利用4大原则:卖点分类、卖点排序、灵活安排、断舍离。

图片

 

社会证明

3


 

增加可信度,消除支持者疑虑,赢得信任,有以下4种方式:
A .YouTube开箱——真实产品测试,证明你已基本实现功能。
B .媒体报道——媒体公关是另一种证言。
C .权威专家——专家、职业人士赠言。
D .展会奖项——行业认可。


这种量化对比,直观地用图片或Gif展现:

图片
图片:消费者利益可视化
 

竞品对比表

6


 

对比维度:明显优势功能及参数、用户关心的点。

图片


其它

7


 

7、参数  8、In the box  9、Reward及号召语  10、生产发货实力等。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
美国农业部下调2025年农业收入预期,疲软态势将持续至2026年
美国农业部最新的农业收入预测强化了美国农业面临的艰难现实。
商店页面评分对投放影响
Google Play 页面评分,为什么很重要?很多团队把 Google Play 的评分当成“面子工程”:
Shopee发布紧急通知提醒;越南电商订单剧增,快递不堪重负;金华2025年进出口额首超万亿元
01 Shopee发布紧急通知提醒据外媒消息,面对猖獗的高科技诈骗,Shopee 正式发布紧急警告,提醒用户注意安全“红线”。第一条警告直接针对虚假信息和电子邮件的复杂程度。诈骗分子现在经常冒充 Shopee 发送拼写错误的通知、索取个人信息或提供诱人的工作机会。为了避免落入此类陷阱,用户必须记住,所有合法通知只会出现在 Shopee 应用或经过验证的社交媒体账户(带有蓝色勾号的账户)上。一条黄金法则是:绝对不要点击任何来路不明的链接或下载任何来自未知来源的附件,并立即向客服举报任何异常活动。关于账户安全,Shopee 特别强调了“重置密码”链接的风险。
长江和记:警告马士基
围绕巴拿马运河两端关键集装箱码头的运营权争议持续发酵。2月12日,长江和记实业发布最新声明称,已依据投资保护条约向巴拿马共和国正式发出争端通知并邀请磋商,同时警告马士基旗下APM Terminals(APMT),未经同意接管相关港口将引发法律行动。长和强调,两座码头能否持续运营,“完全取决于巴拿马最高法院和巴拿马政府的行动”,已不在公司控制范围之内。长江和记12日的一份声明称,其正在采取进一步措施,以保障其在这两处巴拿马港口的“权益”。声明称,和记港口集团有限公司已通知马士基航运集团,在未经长江和记同意下,任何由马士基航运集团或其任何联属公司,在任何时期、以任何方式接管这两处港口的管理或运营,将引发“法律行动”。
靠一个睡袋,一年卖出3300万美金?从母婴爆品到品牌闭环,它做对了什么?
Kyte Baby的案例说明,真正有生命力的品牌,并不是靠概念创新突围,而是通过对真实需求的理解建立连接。
《非洲B2C电商与支付2026》报告:即时支付与移动基础设施驱动万亿美元数字商业新时代
最新报告显示非洲电商规模将于2033年突破万亿美元,即时支付与移动金融成为核心驱动力,智能手机普及和数字基础设施升级正重塑大陆商业格局。随着移动互联网、金融科技与即时支付体系的快速发展,非洲数字商业正在进入结构性扩张阶段。最新发布的《Africa B2C E-Commerce & Payments 2026》报告指出,非洲电商与数字支付生态正在经历深刻转型,移动优先与实时支付正成为推动市场增长的关键力量。非洲电商迈向万亿美元规模报告预测,非洲电子商务市场规模将从 2024年的3170亿美元增长至2033年超过1万亿美元,进入长期结构性增长阶段。
低价海外仓爆雷后 中小跨境卖家资金困局何解?
近期,受海外仓低价爆雷影响,优质仓资源紧张,仓储费用上涨,叠加备货周期长、资金占用大,中小跨境卖家面临严重的资金压力。近日,做跨境电商的陈女士正在寻找新的、合适的美国海外仓,她发现目前洽谈的海外仓服务商所收取的订单操作费比她之前合作的要贵多了。所谓海外仓,指物流公司设在海外的仓库。2025年底,一批收费便宜的海外仓纷纷爆雷,或资金链断裂或违规被查。陈女士没想到海外仓爆雷这种事竟被自己遇上了。她对记者表示,去年底圣诞节旺季销售,出了很多单,但是海外仓一直没有给她们发货,微信也找不到人,当时感觉这个海外仓应该要“凉凉”了。后来,陈女士去查了这个海外仓所属的国内公司的经营状况,发现该公司已经注销。
商店页面评分对投放影响
Google Play 页面评分,为什么很重要?很多团队把 Google Play 的评分当成“面子工程”:
太豪气!深圳大卖送员工5套房
每到年底,年终奖话题总能精准戳中职场人的神经——有人晒出几十个月的工资,有人自嘲只收到一张值班表;而春节前夕,深圳上市大卖影石创新Insta360,用一场堪称“天花板级”的年会,刷屏整个行业。送房送车送黄金在影石创新的年会上,创始人刘靖康带来的不仅有2025年营收创下历史新高的喜讯,更有足以让全场沸腾的豪华奖品阵容。影石直接将“物质激励”拉满:特别贡献奖是5套大湾区商品房和160万保时捷;特等奖是36克定制金钞;一等奖包含iPhone 17 Pro、影翎A1无人机与金钞;就连普通奖项也涵盖苹果全家桶、飞天茅台、人体工学椅等硬通货。
美国农业部下调2025年农业收入预期,疲软态势将持续至2026年
美国农业部最新的农业收入预测强化了美国农业面临的艰难现实。
Shopee发布紧急通知提醒;越南电商订单剧增,快递不堪重负;金华2025年进出口额首超万亿元
01 Shopee发布紧急通知提醒据外媒消息,面对猖獗的高科技诈骗,Shopee 正式发布紧急警告,提醒用户注意安全“红线”。第一条警告直接针对虚假信息和电子邮件的复杂程度。诈骗分子现在经常冒充 Shopee 发送拼写错误的通知、索取个人信息或提供诱人的工作机会。为了避免落入此类陷阱,用户必须记住,所有合法通知只会出现在 Shopee 应用或经过验证的社交媒体账户(带有蓝色勾号的账户)上。一条黄金法则是:绝对不要点击任何来路不明的链接或下载任何来自未知来源的附件,并立即向客服举报任何异常活动。关于账户安全,Shopee 特别强调了“重置密码”链接的风险。
《非洲B2C电商与支付2026》报告:即时支付与移动基础设施驱动万亿美元数字商业新时代
最新报告显示非洲电商规模将于2033年突破万亿美元,即时支付与移动金融成为核心驱动力,智能手机普及和数字基础设施升级正重塑大陆商业格局。随着移动互联网、金融科技与即时支付体系的快速发展,非洲数字商业正在进入结构性扩张阶段。最新发布的《Africa B2C E-Commerce & Payments 2026》报告指出,非洲电商与数字支付生态正在经历深刻转型,移动优先与实时支付正成为推动市场增长的关键力量。非洲电商迈向万亿美元规模报告预测,非洲电子商务市场规模将从 2024年的3170亿美元增长至2033年超过1万亿美元,进入长期结构性增长阶段。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来,随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升,越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场,始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域,从消费品到金融服务,中国企业的国际化步伐不断加快,既彰显了“中国智造”的全球竞争力,也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部,北邻美国,政局稳定,法律健全,是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口,是仅次于巴西的拉美第二大经济体,同时也是拉美第三大线上零售市场,无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来,东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海,印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%,各主机厂纷纷开启价格战,让利消费者,并承担相应的利润损失,在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下,海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部,是拉丁美洲第三大国家,北部是加勒比海,东部与委内瑞拉接壤,东南方是巴西,南方是秘鲁和厄瓜多尔,西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
首页
跨境头条
文章详情
出色的营销文案:2022年Kickstarter众筹产品详情页终极分步指南
oto1海外众筹
2022-04-01 14:16
6219
目录:众筹详情页框架

1、主标Tagline主图:利用3大模板
2、产品综述:综述公式、保持简单
3、卖点icon合集 :如何进行卖点排序  
4、社会证明:4种方式,建立信任
5、场景重现:穷尽场景、增加频次、深化情节   
6、痛点拆解&利益可视化: 3大结构、12种量化维度
7、竞品对比表   8、参数  9、In the box    10、Reward及号召语  11、生产发货实力等。

一、①主标②Tagline③主图

图片

图片:Kickstarter页面核心三要素:主标题、副标题、主图
 

①主标

“如果给我5个小时写文案,我会花3个小时想标题”。——奥美广告创始人大卫·奥格威
 众筹支持者只会花2~3秒扫一下你的标题,几乎是一眼定生死。
 
如何写主标题:

1)关键词:

标题里得说明这是个什么产品/品类,不然用户用关键词搜索不到,标题写得再好也是白搭。
 

2)利用三大模板:

主标题如果可以通过一句话直击用户,当然是最好的,但是当你苦思冥想也想不出好的标题时,可以套用我们为你创建的三大模板:
第一、量化、颠覆。
 

A .第一

找出产品独一无二之处,总结成最高级。之前oto1文章已介绍过:

  • The most_____ (最…的…)

  • The world’s first_____(世界首款的…)

  • The only_____ (唯一能使…的…)

  • World’s fastest/Smallest_____(世界上最快/最智能..)

  • Most_____ever(前所未有的…)


友情提示:众筹平台是不支持使用最高级这类写法的,就像咱国内广告法一样(狗头微笑),所以看自己怎么权衡。
图片
 

B .将Benefit数字化

将最重要的Benefit量化:如果不是第一,找出量化维度,从消费者利益出发:价格/成本、时间、清晰度、N in 1等等,将最具差异性的Benefit和功能亮点数据化。
图片
 

C .颠覆,与旧的对比、建立新的....

如果你的产品是全面的升级创新,那可以启用“重建”的定位,打破之前的路。

  • The New Era/Standard/way__________(新时代/新标准/新方法)

  • _______Reinvented/Rediscovers(重新发明/重新发现)

  • Next-Gen__________(下一代)

  • A better way to_________(一种更好的方式)

图片
 

②Tagline副标题

Tagline是消费者快速获得产品具体信息的地方。
 
通用模板:罗列功能点或利益

1)罗列功能点

适合产品:功能特点较多、科技属性较强
 功能或参数按照由主到次的顺序罗列,中间用“ | ”隔开;

图片

 

2)罗列利益点

适合产品:功能相对单一、特点一目了然
用户利益描述由主到次的罗列,类似对主标题的进一步扩展和补充。

图片

 

③主图

A.炫耀产品-完整展示、高级质感、清晰细节。
B.功能可视化-从图就能看到解决什么问题:带入使用情景。

图片

 


二、Story背景故事

 

众筹产品详情页框架:

1、综述   2、卖点icon合集   3、社会证明   4、场景/情景重现   5、痛点拆解&利益可视化 6、竞品对比表   7、参数  8、In the box    9、Reward及号召语  10、生产发货实力等。
 
今天就来给大家重点讲一下最难的1-5。

产品综述

1


 

开篇一段话,是产品的整体概述,简短的5句话内,压缩信息密度:

1)综述公式:

产品综述=一句话我是谁+使用场景/情景+优于竞品+其他优点。

图片

 以我们之前文章里介绍过的MCJOY打泡机的产品综述为例:

一句话我是谁:
即使使用非乳制牛奶,MCJOY也会在约1分钟内产生令人难以置信的轻盈,光滑和乳脂状的泡沫。
使用场景/情景(如何使用和解决问题):
这款多功能的起泡器有四个按钮,用于不同的泡沫温度和密度模式,可根据需要制作热卡布奇诺咖啡和拿铁咖啡、冷冰沙和咖啡、奶酪茶或热牛奶。
优于竞品(含技术优势):
它优于大多数,它使用电磁线圈代替电动机来驱动打蛋器,从而为牛奶起泡器的噪音水平和便携性设定了新的标准。
其他优点:
它由优质不锈钢制成,可防止弄脏,生锈或破裂,并在厨房或办公室看起来很棒。
 

2)保持简单

A.单个句子保持在14-16个词汇

鲁道夫·弗雷西指出,商业写作的最佳句子长度是14至16个词汇;20到25个词汇还能勉强接受,超过40个词汇就会变得很难阅读。
 

B .使用简单词汇

比如:get 比 procure、obtain 简单,end 比terminate简单;a principle 比a general principle 简洁,as 比in the form of 简洁。像川普一样简单说话。
 

卖点

2


 

卖点如何进行排序?利用4大原则:卖点分类、卖点排序、灵活安排、断舍离。

图片

 

社会证明

3


 

增加可信度,消除支持者疑虑,赢得信任,有以下4种方式:
A .YouTube开箱——真实产品测试,证明你已基本实现功能。
B .媒体报道——媒体公关是另一种证言。
C .权威专家——专家、职业人士赠言。
D .展会奖项——行业认可。


这种量化对比,直观地用图片或Gif展现:

图片
图片:消费者利益可视化
 

竞品对比表

6


 

对比维度:明显优势功能及参数、用户关心的点。

图片


其它

7


 

7、参数  8、In the box  9、Reward及号召语  10、生产发货实力等。

咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部