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现状 | 利润不行，很多对日卖家正考虑优化团队，裁员也在准备中……

日贸通

498

2026-07-22 03:20

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日贸通

最近这段时间，已经不止一个朋友跟我吐槽说：

【扛不住了，太难了！】

这里面既有一定规模的卖家，也有物流服务商，就连平台方，也觉得招商指标没以前那么容易达成。

我想，这个【难】是体现在几个方面：

1、利润实在薄了很多。对比去年同期来说，日元汇率至少10多个点没了，再加上固定成本居高不下，合规成本还在额外支出，确实利润少了一大截。

2、各大电商平台普遍增长乏力。比如前段时间亚马逊的PD，说好的有，说一般的居多。乐天平台从去年开始，就普遍反映没那么好做了。TEMU和SHEIN这两大中资系平台，似乎也在不断调整中。TikTok我觉得还行，但真正愿意投入的传统卖家也不算多。平台热点都几乎没有，卖家迷茫了！

3、低价竞争加剧，改变打法和多点布局需要时间。竞争总是存在的，但是中国卖家之间的竞争，基本都是价格层面的相爱相杀，这就有点尴尬了。大部分卖家也意识到这个问题，破局之处就是开发新产品最为实在，打造品牌溢价太漫长了，然而，这也是需要时间。

4、中日关系、合规政策、行业氛围，都让卖家觉得需要停一停，找找方向。从中日电商的角度来说，去年高市早苗上台开启了两国关系的急剧冰冻，再到禁止买单报关，再到平台涉税信息申报，种种政策落地，都意味着这个行业即将进入一个深度调整期，之前那些比较粗犷的发展模式，已然不适应未来。重拾信息，重建打法，都需要时间和契机。

我只是如实陈述，无意唱衰！

事实上，跨境电商行业的其他市场也差不多。这几天，深圳不是有个美线的物流公司爆雷了嘛，我一哥们儿，做中东电商的，霍尔木兹海峡前几个月关了以后，就基本歇菜了。做欧洲的可能相对好一些，东南亚市场的竞争也非常激烈。我是觉得——跨境电商的入行门槛越来越高了，后来者要付出的代价越来越高。

这就造成一个局面：现有的日本电商卖家，进退两难——撤出，不甘心；不撤，又有点扛不住。原本有计划进入日本市场的电商卖家则是“让子弹再飞一会儿”的心态，等汇率，等新的热点，等更好的人才，反正好饭不怕晚嘛。

优化，迫在眉睫！裁员，也在考虑中

前几天，一个卖家朋友给我打电话，聊了一个小时，主要就是一个话题：

【如何优化团队，降低成本，以提升利润率】

这句话，如果是员工看到，估计会嗤之以鼻——公司赚钱怎么能靠着优化团队来实现呢？应该好好考虑开发新产品、布局新平台、优化供应链、调整运营打法才对吧？！

但如果你是老板的话，应该会深有同感，“与我心有戚戚焉”。

优化团队，绝对不是砍掉那些“人效比很高”、“学习能力很强”、“增长潜力巨大”的员工，而是——

1、缩减固定开支及那些“不影响核心竞争力的成本”。比如，办公室或者仓库可以缩小一点，部分行政支出可以压缩一下，备货节奏可以改为“多批少量”，供应商要再多对比几家，部分投流及广告支出可以稍微缓一缓。——但是，我也想提醒诸位：学习支出不能降低，正确但长期的支出不能停，招聘更优秀的人这件事不能停。

2、优化那些“短期内看不到增长潜力及利润产出”的团队或个人。铁打的营盘，流水的兵。还有一句话叫做“留得青山在，不怕没柴烧”。我觉得跨境电商发展到今天，那些混日子混资历混工作经验的人，基本要被淘汰了。很多时候，员工会觉得委屈，但是，在职场江湖里，业绩才是王道，结果说明一切。

3、优化产品结构及渠道，把精力聚焦在产出更高的平台。在高速发展期，我们或许会有一种错觉：自己是万能的，上什么品都能出单，做什么平台都能赚钱。但是当进入深度调整期，你就会发现，很多老产品，很多老渠道，都成了鸡肋，食之无味弃之可惜。

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