亚马逊把移动端数据共享给卖家，传递了哪些重要信息？

从各位卖家和酱妈自己的数据看来，移动端的流量明显多于网页端的流量，大致是2：1的关系。

因此，酱妈猜测，移动端流量的大幅增长，才是亚马逊把移动端数据共享给各位卖家的初衷，同时大概率来看，这也是亚马逊非常直接地在提醒着卖家们：卖家要更加重视“移动端”产品的表现！

1. 真实的“转化率”可能差很多！

老运营们都知道，亚马逊一切运营的核心都是围绕“转化率”展开的，因此卖家们都非常重视这一数据。

从目前亚马逊将网页端和移动端的全部共享的数据来看，对比之前只有网页端数据，卖家的转化率都有巨幅“下降”。

下降的原因不是说卖家产品表现变差，而是由于统计方式变了：原先的分母只有网页版数据，而现在分母变成“网页端+移动端”数据，分子则没有变化。

这才是我们看到“转化率”较之前有明显下降的根本原因，有个3C卖家的转化率从之前的20%-25%一下子降到6%左右

2.网页端搜索结果 VS 移动端搜索结果

我们以“葫芦娃”中的一款眼罩产品为例，分别展示下它的网页端和移动端的搜索结果对比：

👆图片：亚马逊网页端搜索结果

👆图片：亚马逊移动端搜索结果

从以上对比我们可以发现，网页端搜索结果一个页面展示量非常多，而移动端展示结果非常少，不仅如此，主图的位置，标题的字符数，都给我们卖家提示了优化方向：

i. 卖家需要更加重视关键词排名和展示位置

从上面的对比图我们可以看到，针对移动端一页只展示3个搜索结果数据来看，如何将自己的产品关键词排名拉到更加靠前的位置对卖家来说显得更加重要。

毕竟，占据越靠前的位置才能越容易被客户看到！

ii. 对产品主图质量的要求更高

对比网页端一个页面能展示8个产品主图来看，移动端一页只能展示3张主图。

如果说8个结果能让客户产生“选择困难症”，那3个主图对比，客户必然能一眼找到心中最喜欢的那个，毕竟在3个里面挑一个相对较好的难度会小很多。

因此，卖家务必要更加重视对产品主图的优化，切勿闭门造车，而是要多对比出现在你产品周围的主图，卖家可以让一个客观的第三方人士把把关，千万不要自己带着“爱意”看待自己的产品。

iii. 重视对标题的优化

从移动端的产品展示来看，左边是“巨幅”主图，右边则是整个标题，这种展示方法和原先网页端“上主图，下标题”的方法完全不同，整个标题对卖家的“冲击力”和“影响力”比原先都提升很多。

毕竟网页端那么多产品引入眼帘，选择看那个都很难，而移动端一个页面就三个产品，看主图和标题都会相对容易很多。

并且由于移动端展示标题的字符数相对于网页端会少，因此卖家们务必要更加重视对移动端能展示出的前80个字节的优化，把更加核心重要的关键词排在移动端客户能一眼看到的字节里。

好啦，这就是酱妈想要针对网页端和移动端对比后优化方向的主要总结，欢迎大家补充。