30倍月净利收购！亚马逊店铺收购热潮已至，背后却暗藏风险？

近期，国内越来越多的亚马逊卖家收到了资本公司关于收购其店铺的电话或者邮件，一时之间仿佛刮起了一股店铺收购风。事实上，亚马逊店铺交易市场早已呈现出一派繁荣的景象。如今店铺交易市场如何？怎样的店铺最受资本欢迎？店铺交易有哪些风险需要规避？一起来深入了解下。

自2021年年初以来，亚马逊店铺交易就进入了一个相对活跃的时期，国外资本纷纷开始瞄准那些包括国内品牌在内的优质亚马逊店铺。根据Marketplace的数据，目前已有77家收购公司手握将近100亿美元（约645亿元）用以批量采购优质店铺，在今年就进行了数百次的收购计划。而这些公司大多成立时间不足一年，其中已有24家收购公司融资数额超过1亿美元。

另外据Marketplace Pulse 6月份的调查显示，由于众多收购公司在今年筹集了更多资金，预计明年将以前所未有的速度疯狂收购亚马逊第三方品牌，收购数量估计突破1000家，许多收购公司更表示收购价格不设上限！

据行业人士分析，目前店铺交易正处于红利期，资方纷纷出手阔绰，对于心仪品牌似乎志在必得。

据了解，此前在美国有亚马逊店铺卖出了超过1000万美金的高价！还有一位店铺月均毛利4万美元的亚马逊卖家，最终以120万美元的价格出售了自己的店铺。也就是说，卖家通过出售店铺，大概拿到了月毛利润30倍的现金。

随着店铺收购市场日趋火热，如今的亚马逊店铺估值和去年相比，已经翻了一倍。那些优质的亚马逊店铺，现在变得更加值钱了。

面对资本开出的优厚条件，相信收到收购问询的卖家都很难不心动。尤其是在疫情红利褪去后，经历了平台封号浪潮以及物流困局的卖家也难免产生动摇，“与其辛苦坚持，不如落袋为安”。

年末圣诞已过，销售不免开始下滑，在这个节点上假如有收购公司向你抛来橄榄枝，你是否会选择出售自己的店铺呢？

据了解，卖家出售自己亚马逊店铺的理由多种多样。有人想退出当前产品类目，开拓另一个更有潜力的品类。也有部分中小型卖家出售店铺是因为面临融资难的问题，通过出售店铺可以高效便捷地实现融资。

而有海外资本对接方反馈，他们更倾向于寻找中小卖家，因为大卖不会轻易卖掉自己的品牌。这对于中小卖家来说，无疑是一个好消息。

那么到底资本具体更青睐哪些品牌店铺呢？这些店铺都有哪些特点？下面就用一个表带大家看懂。

尽管店铺收购市场狂热，甚至还出现了几个资本机构同时抢一个店铺的情况，但是店铺能否成功出售，归根到底还得看店铺的综合实力。此外，店铺收购背后还暗藏这些“坑”，如果不小心踩坑也可能会影响店铺交易的顺利进行。

根据过往实际的案例，我们为大家总结了店铺收购背后的这些“坑”：

这是对于卖家而言相当重要的一个问题。亚马逊并没有明文允许直接变更店铺后台主体，卖家更是担心擅自变更后台店铺主体可能引发kyc审查。交易无法完成事小，对店铺造成不可逆的损害事大。

而市面上各个买家对这个问题几乎都是采取讳莫如深的态度，部分经验丰富的买家会简单告知初次接触的卖家，他们有官方的沟通渠道，历史上的案例均完成了变更。但是据我们了解，事实可能更为复杂，部分案例在交易过程中直接收到了亚马逊官方的询问，影响了交易的进行。

目前市面上，几乎没有任何店铺交易可以做到一次性付款，甚至某些买家的首批款付款比例仅在50%。但首批款付款比例真的越高越好吗？在原来的卖家已经不负责运营的情况下，后续款项仍然与净利润增长率挂钩的付款安排合理吗？这些专业条款的设计同样可能困扰着卖家，一定程度上阻碍着交易的顺利进行。

涉及到跨境交易，由于语言不同沟通不畅，不理解合同交易条款，对于交易流程中关键的事项把控不到位，容易造成损失。比如价款支付安排、交割条款、库存价值计算条款、尽调过程中Listing/账号安全性、保密协议条款是否具备针对性等，这些都是需要卖家充分考虑的。

此外，不熟悉市场行情，无法准确评估店铺价值造成损失；面对多个offer，不懂分析交易条件以及买家背景实力以至于判断失误；沟通不畅导致尽调延后影响正常运营节奏等，这些都是卖家在店铺交易中可能会踩到的坑。