干货！选品系列之竞品分析三大步！

关于选品，我们反复强调的一句话就是「竞争对手才是最好的老师，凡是你没有做到和没有想到的，竞争对手都已经做到了」。如果能有做到人无我有，人有我优，人优我精，人精我绝，打造爆款指日可待。对于亚马逊卖家来说，要想选出好的商品，非常重要的一点就是做好做全竞品分析，知己知彼方能百战百胜，具体该如何做呢？

1.竞品分析第一步：确定竞品 

所谓的竞品，绝不仅仅是指和你所卖的商品一模一样的商品。

竞品有两种：同类型商品，包括同款商品和同功能可替代的商品；参数相同的商品，这是很多卖家狭隘理解下的竞品，即参数相同、组合相同或相似、价格处在同一个区间等。在选择竞品时，要尽量做到宁可多选也不遗漏，只有分析的竞品数据足够多，才能更全面地掌握该市场的情况，从而开发出更有优势的产品来抢占市场份额。

图片来源：卖家精灵

2.竞品分析第二步：选出竞品 

竞品是一个群体，要找到这些竞品，关注并分析它们，且把它们的优秀之处用于自己的后期运营中。

要想找出这些竞品，需要做以下几个方面的工作：

a· 用核心关键词（2～3 个）搜索，查看搜索结果的前 3 页，卖得好的那些同类商品，都是值得作为竞品圈定和记录在自己的小本子上的。

图片来源：卖家精灵

通过搜索关键词：防盗书包为例子，我们看到排名第一的是亚马逊自营产品，没有可参考的意义，我们需要找FBA的卖家，这样才具有参考意义。

图片来源：卖家精灵

这个关键词下面的FBA配送的产品是排名第七名的卖家，这个对于我们选品而言具有意义。我们可以挖掘3页类似这样的产品作为我们选品的参考对象。

b· 查看站内榜单（Best Seller、New Release、Movers&Shakers、Most Wished for、Gift Ideas），把类目热卖榜单 5 个维度的 500 条商品信息逐个浏览一遍，选择同类的优秀商品作为自己的竞品学习对象。

c· 精选 20 个竞品，关注它们商品详情页上出现的那些关联商品（Frequently bought toghter/Sponsored products related to this item/Customers who bought this item also bought/Compare with similar items等）。

3.竞品分析第三步：分析竞争对手的运营细节

学习并应用竞争对手的运营手法，包括以下几个方面：

a· 分析商品定位：从商品的功能、款式、变体、周边等各个方面考虑，分析消费者购买该商品的原因，以及商品的应用场景等，通过这个环节的分析，可以得出该商品是刚需还是伪刚需的结论，而这个结论将影响选品的成功与否。

b. 分析listing详情：对确定为竞品的商品详情页面进行逐一分析，从图片、标题、商品描述，到价格、评价、质量评估等，深入分析每一个板块，不放过每一个细节之处，发现好的地方，记录并应用于自己的商品优化中；不好的地方是自己后期运营过程中要避开的点。

图片来源：卖家精灵

c· 核算价格和利润：根据竞品的价格，核算和评估自己在推广过程中的空间，如果利润空间太小，选品时就要慎重，评估价格时要分析竞品的价格趋势，可以从keepa中发现竞品的推广节奏（前期是否是低价冲量、稳定期价格利润情况），根据稳定期的价格来预估产品的利润情况，切不可参考短期内的价格，可能会产生误导，从而错误预估前景。

图片来源：卖家精灵

d· 分析买家反馈：包括商品评价、店铺反馈等，评价和反馈是消费者购物过程中真实体验的反映，评论中出现的痛点要记录下来，作为优化产品的突破口，分析买家评论最好是抓取一段时间的评论（去掉新品推广期的人为测评），好评差评都要仔细分析，只有详细分析这些内容，才能对后期的打造做到心中有数。

图片来源：卖家精灵

e· 评估侵权要素：无论多么热卖的商品，无论有多少卖家在卖，都不意味着不存在侵权风险。从长期稳定运营的角度看，侵权是底线，也是红线，所以一定要做好分析和调研。通过向供应商询问核实、和有经验的卖家交流请教、在专利网站查询等，确认该商品是否存在潜在侵权，要坚决舍弃有侵权风险的商品。专利查询网址：https://www.uspto.gov/patents

f. 分析市场容量：通过一些插件抓取并预估竞品销量，从而确定市场容量，而竞品的销量情况将影响自己后期的销量预期，市场容量即市场需求量，了解了市场容量，可以帮助我们更好地理解该品类的发展现状和前景，是选品过程中必不可少的环节。

g· 分析卖家情况：要对确定的竞争对手进行分析，是否有巨无霸型的大卖家、是否有卖家垄断市场的情况。如果一个市场已经被大卖家把持、竞争激烈、竞争对手做事无底线，这样的品类就要谨慎选择。

h. 分析上架时间：可以从keepa中分析竞品的销量趋势（通过稳定期排名变化趋势）从而确定该产品是否有季节/节日属性，针对有季节/节日属性的产品，一定要把握好上架时间，旺季来临之前上架并做前期推广，避免因上架时间选择错误而错过最佳推广时期和旺季盈利。

七分选品三分运营，在选品过程中如果能够对上述几个方面进行详细分析，选出风险小、利润高、竞争热度小、运营生态好的商品，后期的运营推广也会轻松许多。