AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

如何利用沃尔玛广告进行广告运营?

16937
2021-04-28 11:27
2021-04-28 11:27
16937

想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环?点击免费学习《亚马逊广告基础逻辑》

原标题:给沃尔玛广告客户的小贴士

 

沃尔玛SP广告现在已经完全上线,卖家可以通过访问沃尔玛广告系统后台进行自助投放服务,或者卖家也可以选择像Pacvue泊客电商这样的三方服务商软件来管理投放。Pacvue的管理系统可以在沃尔玛原有后台的基础上增加更多的可操作化功能,比如自动化功能,优化操作和完善的报表功能。

 

本文将会介绍沃尔玛的广告投放平台,基础的广告投放标准是什么,如何设置投放以及投放策略。

 

了解沃尔玛SP广告位置

 

1. 搜索结果页面

SP广告会在搜索结果页面中4个可展示位置中随机出现2个广告。卖家的搜索广告必须在自动和手动广告中排名前128位才有可能出现在这些位置。

 

下图是搜索广告第一页的广告位置 

 

 

 

 

2.底部轮播框

SP广告也会在搜索结果页的底部产品轮播框内展示,如下图所示:

 

 

 

 

 

3.产品详情页

点击进入产品详情页后,在产品Buy Box下面也会出现SP广告,如下图所示:

 

 

 

只有自动广告会在底部轮播框和产品页的Buy box下面出现,所以卖家在选择广告投放策略的时候需要考虑下什么产品适合推广,哪些位置适合怎样的投放策略等。

 

与广告投放和目标类型相关的项目选择策略

 

当我们在考虑做手动广告的时候,我们需要清楚手动广告只会在搜索结果列表里面显示,显示的位置是固定的四个广告位置中的随机两个,如果你的产品没有在自然搜索的前128名的排名中的话,那产品是无法显示在搜索结果中。

 

所以我们建议选择需要做广告的产品的时候,挑选我们表现最好的产品,并且这些产品最起码符合上面提到的这些基本要求。最大限度的优化产品详情页的内容,并在关键词的选择中,突显这些优势。使得产品和客户搜索的结果匹配度最大化。这样会尽可能多的带来转化。

 

我们建议客户把在128名排名内的产品同时也放进自动广告组中。这样做的原因是沃尔玛的广告系统会把系统认为最相关的产品推送到买家面前。你会有机会把那些没有在手动广告中添加的关键词产生的流量通过自动广告带过来。同时你也可以通过自动广告加大新产品或者没有在前128排名的产品,在产品详情页和底部轮播框的曝光机会。

 

手动广告关键词选择——清除误解

 

正如大家知道的,手动广告是卖家选择与自身产品有关联性的关键词,通过对这些关键词竞价来推广产品。这点和自动广告完全不同,自动广告不需要关键词,而是利用沃尔玛丰富的客户浏览和购买数据,自动将促销产品与客户搜索词匹配起来。

 

无论是手动广告还是自动广告,沃尔玛的算法都会根据一系列标准来选择胜出的促销产品,这些标准包括CPC竞价、产品细节页面内容的质量,以及它与给定搜索词的相关性。由于相关性在决定客户搜索词是否胜出中起着重要的作用,我们建议你只对与你推广产品高度相关的关键词出价。如果你想尝试投标一些关联性不是太强的关键字,比如一些松散匹配的关键词,我们建议先测试这些关键词中的一小部分,并且划分的预算不要太多。

 

过去一些卖家抱怨他们只被允许对沃尔玛提供给他们的关键词进行竞价,然而,现在有了Pacvue for Walmart,卖家可以竞价他们想要投放的任何关键字。这也意味着卖家可以对竞争对手的关键字出价。

 

虽然竞争对手可能更容易赢得他们自己的搜索词,因为他们的相关性相对于他们自己的品牌名称更强,但你仍然有机会通过竞价竞争对手品牌的关键词,获得一些广告位份额。需要注意的是,与此同时,你的对手也有可能会做同样的事情来针对你的品牌,毕竟这是一个常规操作。

 

 

 

(来源:泊客电商)

 

12.18东莞亚马逊-文章页底部
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
TikTok玩具赛道惊现“爆单机器”,28天成交63700单!
TikTok卖家靠一款恶搞玩具,一日进账250万+
电商同比增长31%!拉美市场正成为高机遇市场
AMZ123获悉,根据Antom的2025年拉美市场趋势报告,拉丁美洲正从“潜力市场”向“高机会市场”加速演进。凭借约6.62亿的人口基数、超过84%的互联网渗透率、持续增长的消费能力等多重优势,拉美市场正展现出超越东南亚的潜在发展机遇。本报告将从拉美市场现状、市场趋势、跨境电商机遇与挑战等方面,全面解析拉丁美洲电商的发展趋势,为卖家提供决策参考。一、拉丁美洲市场概况1. 人口优势拉丁美洲电商市场正处于快速成长阶段。目前,拉美市场拥有约6.62亿人口,形成了规模庞大的消费基数,且人均GDP已突破1万美元,显著高于多数东南亚国家。
日本时尚电商购物趋势:气候变化推动销售季节调整
AMZ123获悉,近日,日本电商平台ZOZOTOWN发布了《日本时尚电商购物趋势》报告,报告基于2004年至2025年的20年购物数据,对日本在线时尚消费行为进行了系统分析。报告对日本超过9亿件商品的购买数据进行整合分析,不仅呈现了时尚消费的演变,也映射出社会、经济和生活方式的变化。报告显示,气候、物价、生活方式多样化和经济波动等环境因素在过去20年间持续影响消费者行为,使时尚购买呈现出更灵活、个性化和区域化的特征,为品牌营销、库存管理及产品策划提供了重要参考。报告指出,气候变化对服装销售季节性产生了直接影响。根据气象厅数据,过去20年间日本平均气温上升约1℃,夏季高温天数增加。
电商平台影响英国人网购决策,30%高价商品在平台下单
AMZ123获悉,近日,根据Akeneo对来自八个国家的1800名英国消费者的调查,电商平台在英国消费者购买决策的各个环节中占据主导地位,尤其是在高价值商品的购买中表现突出。调查显示,超过90欧元的高价商品中,约30%的英国消费者选择通过电商平台完成购买,高于实体店和其他网站的比例。此前ChannelEngine的研究也显示,54%的英国在线购物者在寻找商品时首先会访问电商平台,这一比例高于欧洲平均水平的47%。调查结果显示,电商平台已成为英国消费者的“默认橱窗”,同时兼具比价工具、评价中心和结算平台的功能。
法国黑五周消费结构变化:销量降3%,销售额升0.4%
AMZ123获悉,近日,根据购物应用Joko提供的研究数据,法国今年黑五周(Black Week)期间的平均消费继续小幅上涨。数据统计范围涵盖11月 21 日至 12 月 1 日,基于超过一百万名消费者的线上与线下银行交易记录,以及其应用上 6 万名用户的问卷反馈,对四大品类(时尚、美妆、数码、家居)做出总结。数据显示,法国消费者在11月下旬的促销周内平均花费达到236欧元,比去年多3欧元。得益于线上渠道,整体销售额同比增长0.4%,但销售量下降3%。在时尚品类中,二手平台Vinted登上第一,而去年排名第一的Shein跌至第九。在美妆品类中,丝芙兰排在法国品牌 Nocibé 前面。
一周年报告出炉!TikTok Shop爱尔兰黑五销售增长190%
AMZ123获悉,近日,根据TikTok Shop的数据,自2024年12月正式登陆爱尔兰以来,爱尔兰卖家数量在一年内实现三位数增长,月活跃用户超240万。TikTok Shop将“本地增长”作为爱尔兰站第一年运营的核心,通过与Guaranteed Irish建立合作,帮助其成员企业扩大受众并提升运营能力。2025年双方联合举办多场线下与线上培训,累计吸引数百名卖家参与。随着合作成效显现,双方将续约至2026年,并计划扩大培训规模,让更多爱尔兰企业入驻TikTok Shop。过去一年中,地方城市卖家受益尤为明显。
我在TikTok卖游戏手柄,30天入账300万
“这是12月的行情吗?”数据显示,TikTok美区12月截至11日GMV达到了9.64亿美元,按照“进度条”,美区12月业绩已经完成由黑五大促注入超强buff的11月总GMV的43.4%,日均销售额环比保持18.44%的高增速。炸裂的数据与圣诞红相互映照,卖家这边更是干着急,欠消费者的,只待物流运力加码才能还上。图源:TT123美区卖家交流群临近圣诞,美国人的采购方向依旧保持3大主线:仪式感、娱乐整活、实用主义,任意“混装”2-3点体感则更佳。近期,TikTok美区又有卖家借着这一思路打造出了爆款,为平台久未冒头的游戏类目, 注入了一丝未来发展的可能性。01凭复古成为爆款近一周的视频带货销量榜又多了些许新面孔。
不止支付,更是增长引擎:交易额破5000亿美元,万里汇成150万企业出海首选
十二月的杭州,2025亚马逊全球开店跨境峰会如期而至。会场内人头攒动,数万名跨境卖家与服务商从五湖四海奔赴而来。他们中,有人带着黑五爆单的余温,回味着峰值时刻的酣畅;有人刚熬过淡季的蛰伏,在迷茫中求索破局之道;有人正摩拳擦掌,全力筹备新站点的全球开拓;也有人深耕合规布局,为全球业务探寻最优解法。所有出海人,都在为未来寻找一条更具确定性的增长路径。当全球经济步入深度调整期,地缘政治格局持续演变,消费市场呈现结构性分化,“不确定性” 已成为跨境行业的常态。如何在风浪中锚定方向、于变局中开拓新机,已成为所有跨境电商从业者必须共同面对的战略课题。
TikTok玩具赛道惊现“爆单机器”,28天成交63700单!
TikTok卖家靠一款恶搞玩具,一日进账250万+
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据),揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念,通过整合B2B与B2C的全渠道服务,帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架,同步触达个人消费者与企业买家,获得双重收益。同时,基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式,更能有效减少中间环节,提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进,B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而,中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向,也制约了市场拓展策略的制定。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
首页
跨境头条
文章详情
如何利用沃尔玛广告进行广告运营?
沃尔玛观察
2021-04-28 11:27
16937

原标题:给沃尔玛广告客户的小贴士

 

沃尔玛SP广告现在已经完全上线,卖家可以通过访问沃尔玛广告系统后台进行自助投放服务,或者卖家也可以选择像Pacvue泊客电商这样的三方服务商软件来管理投放。Pacvue的管理系统可以在沃尔玛原有后台的基础上增加更多的可操作化功能,比如自动化功能,优化操作和完善的报表功能。

 

本文将会介绍沃尔玛的广告投放平台,基础的广告投放标准是什么,如何设置投放以及投放策略。

 

了解沃尔玛SP广告位置

 

1. 搜索结果页面

SP广告会在搜索结果页面中4个可展示位置中随机出现2个广告。卖家的搜索广告必须在自动和手动广告中排名前128位才有可能出现在这些位置。

 

下图是搜索广告第一页的广告位置 

 

 

 

 

2.底部轮播框

SP广告也会在搜索结果页的底部产品轮播框内展示,如下图所示:

 

 

 

 

 

3.产品详情页

点击进入产品详情页后,在产品Buy Box下面也会出现SP广告,如下图所示:

 

 

 

只有自动广告会在底部轮播框和产品页的Buy box下面出现,所以卖家在选择广告投放策略的时候需要考虑下什么产品适合推广,哪些位置适合怎样的投放策略等。

 

与广告投放和目标类型相关的项目选择策略

 

当我们在考虑做手动广告的时候,我们需要清楚手动广告只会在搜索结果列表里面显示,显示的位置是固定的四个广告位置中的随机两个,如果你的产品没有在自然搜索的前128名的排名中的话,那产品是无法显示在搜索结果中。

 

所以我们建议选择需要做广告的产品的时候,挑选我们表现最好的产品,并且这些产品最起码符合上面提到的这些基本要求。最大限度的优化产品详情页的内容,并在关键词的选择中,突显这些优势。使得产品和客户搜索的结果匹配度最大化。这样会尽可能多的带来转化。

 

我们建议客户把在128名排名内的产品同时也放进自动广告组中。这样做的原因是沃尔玛的广告系统会把系统认为最相关的产品推送到买家面前。你会有机会把那些没有在手动广告中添加的关键词产生的流量通过自动广告带过来。同时你也可以通过自动广告加大新产品或者没有在前128排名的产品,在产品详情页和底部轮播框的曝光机会。

 

手动广告关键词选择——清除误解

 

正如大家知道的,手动广告是卖家选择与自身产品有关联性的关键词,通过对这些关键词竞价来推广产品。这点和自动广告完全不同,自动广告不需要关键词,而是利用沃尔玛丰富的客户浏览和购买数据,自动将促销产品与客户搜索词匹配起来。

 

无论是手动广告还是自动广告,沃尔玛的算法都会根据一系列标准来选择胜出的促销产品,这些标准包括CPC竞价、产品细节页面内容的质量,以及它与给定搜索词的相关性。由于相关性在决定客户搜索词是否胜出中起着重要的作用,我们建议你只对与你推广产品高度相关的关键词出价。如果你想尝试投标一些关联性不是太强的关键字,比如一些松散匹配的关键词,我们建议先测试这些关键词中的一小部分,并且划分的预算不要太多。

 

过去一些卖家抱怨他们只被允许对沃尔玛提供给他们的关键词进行竞价,然而,现在有了Pacvue for Walmart,卖家可以竞价他们想要投放的任何关键字。这也意味着卖家可以对竞争对手的关键字出价。

 

虽然竞争对手可能更容易赢得他们自己的搜索词,因为他们的相关性相对于他们自己的品牌名称更强,但你仍然有机会通过竞价竞争对手品牌的关键词,获得一些广告位份额。需要注意的是,与此同时,你的对手也有可能会做同样的事情来针对你的品牌,毕竟这是一个常规操作。

 

 

 

(来源:泊客电商)

 

咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部