如何利用沃尔玛广告进行广告运营？

原标题：给沃尔玛广告客户的小贴士

沃尔玛SP广告现在已经完全上线，卖家可以通过访问沃尔玛广告系统后台进行自助投放服务，或者卖家也可以选择像Pacvue泊客电商这样的三方服务商软件来管理投放。Pacvue的管理系统可以在沃尔玛原有后台的基础上增加更多的可操作化功能，比如自动化功能，优化操作和完善的报表功能。

本文将会介绍沃尔玛的广告投放平台，基础的广告投放标准是什么，如何设置投放以及投放策略。

了解沃尔玛SP广告位置

1. 搜索结果页面

SP广告会在搜索结果页面中4个可展示位置中随机出现2个广告。卖家的搜索广告必须在自动和手动广告中排名前128位才有可能出现在这些位置。

下图是搜索广告第一页的广告位置 

2.底部轮播框

SP广告也会在搜索结果页的底部产品轮播框内展示，如下图所示:

3.产品详情页

点击进入产品详情页后，在产品Buy Box下面也会出现SP广告，如下图所示:

只有自动广告会在底部轮播框和产品页的Buy box下面出现，所以卖家在选择广告投放策略的时候需要考虑下什么产品适合推广，哪些位置适合怎样的投放策略等。

与广告投放和目标类型相关的项目选择策略

当我们在考虑做手动广告的时候，我们需要清楚手动广告只会在搜索结果列表里面显示，显示的位置是固定的四个广告位置中的随机两个，如果你的产品没有在自然搜索的前128名的排名中的话，那产品是无法显示在搜索结果中。

所以我们建议选择需要做广告的产品的时候，挑选我们表现最好的产品，并且这些产品最起码符合上面提到的这些基本要求。最大限度的优化产品详情页的内容，并在关键词的选择中，突显这些优势。使得产品和客户搜索的结果匹配度最大化。这样会尽可能多的带来转化。

我们建议客户把在128名排名内的产品同时也放进自动广告组中。这样做的原因是沃尔玛的广告系统会把系统认为最相关的产品推送到买家面前。你会有机会把那些没有在手动广告中添加的关键词产生的流量通过自动广告带过来。同时你也可以通过自动广告加大新产品或者没有在前128排名的产品，在产品详情页和底部轮播框的曝光机会。

手动广告关键词选择——清除误解

正如大家知道的，手动广告是卖家选择与自身产品有关联性的关键词，通过对这些关键词竞价来推广产品。这点和自动广告完全不同，自动广告不需要关键词，而是利用沃尔玛丰富的客户浏览和购买数据，自动将促销产品与客户搜索词匹配起来。

无论是手动广告还是自动广告，沃尔玛的算法都会根据一系列标准来选择胜出的促销产品，这些标准包括CPC竞价、产品细节页面内容的质量，以及它与给定搜索词的相关性。由于相关性在决定客户搜索词是否胜出中起着重要的作用，我们建议你只对与你推广产品高度相关的关键词出价。如果你想尝试投标一些关联性不是太强的关键字，比如一些松散匹配的关键词，我们建议先测试这些关键词中的一小部分，并且划分的预算不要太多。

过去一些卖家抱怨他们只被允许对沃尔玛提供给他们的关键词进行竞价，然而，现在有了Pacvue for Walmart，卖家可以竞价他们想要投放的任何关键字。这也意味着卖家可以对竞争对手的关键字出价。

虽然竞争对手可能更容易赢得他们自己的搜索词，因为他们的相关性相对于他们自己的品牌名称更强，但你仍然有机会通过竞价竞争对手品牌的关键词，获得一些广告位份额。需要注意的是，与此同时，你的对手也有可能会做同样的事情来针对你的品牌，毕竟这是一个常规操作。

（来源：泊客电商）