直播答疑丨亚马逊广告体系的全新打法-广告漏斗核心算法
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以下是我们上次直播答疑环节中
整理出来的部分问题，由Bruse老师解答
Q：竞品ASIN放ST里， 但买家是不会直接搜索ASIN的吧？
A：这个并不全是，广告系统中显示ASIN，说明该买家在找到并点击这个ASIN的时候，并没有经过搜索关键词，那么有哪几种算是没有经过关键词：
1、前台直接搜索ASIN，找到产品，广告里面会记录ASIN，也就是问题中的正常情况。
2、通过各种站外渠道，比如facebook，dealnews等网站。
大家在做这些站外活动的时候，给的是什么链接，只要你是www.amazon.com/dp/ASIN，那么广告就会记录为ASIN。
3、亚马逊自己的站外渠道也是众多，比如亚马逊可以将产品直接邮件形式发送给买家，也就是EDM邮件去营销，这也是会记录ASIN。
4、我们通过浏览器搜索到亚马逊的产品链接，也会被记录为ASIN点击。
5、以上大部分情况下会被识别为广告点击，少部分情况会被识别为自然点击，具体以后台广告数据为准。
Q：后台属性search term里可以写竞争对手的品牌名和ASIN？
A：后台ST中可以写竞品ASIN，并且我建议可以定期更改，不要总用一套ST，新品推广期尽量不改，过了新品推广，可以根据实际情况修正。
Q：那放入广泛后，自动中要否定吗？
A：相同的核心关键词不要否定，自动和广泛共享。
广泛的竞价要比自动高，比如我们的产品在第二页有广告位，到了第五页还是有广告位，这是为什么？
因为你开了两组广告活动，按照竞价原则，出价高的在前，出价低的在后，仔细观察一下，为什么别人的产品时不时也会出现这种情况。
Q：进入下一层漏斗后就要关闭上一层吗？还是全部都跑数据？
A：不关闭，全部拿来跑数据，自动广泛词组精准，这4种模式，匹配机制不一样，自动能抓到的小词，手动组不一定能抓取到。
我建议可以详细参阅亚马逊官方对于广告匹配机制的说明，官方的解释看似简单明了，其实已经表明了他们设计以及运行这几种广告类型的明确倾向性。
Q：大词的acos不会都比较高？
A：我做了很多产品，几乎所有类别下产品的核心大词统一具备流量大，转化低的特点。
但ACOS必然不会低，所以你不用担心大词的ACOS高了，排名上不去。
因为大家都差不多，真正做得很低的，要么是大品牌自带流量，要么就已经被亚马逊抓住刷单并监控限制流量了！
Q：老师每组预算多少？点击单价递增还是递减？
A：如果你之前做过这个产品，已经有一份广告数据，我相信你大概知道多少预算和点击单价结构能帮你合理控制住ACOS。
如果没做过，可以去调查你的竞品的广告费用预算，而且这个问题必须根据产品类目的实际情况去调整。
这个问题我建议可以来我们公司当面详细聊，我们会给你判断一个合适的预算竞价。
Q：全都漏完了，之后怎么办? 就一直不动广告吗？
A：漏斗过程全部漏完之后，说明你的新品推广就基本结束了。
这个时候，所有关键词的广告权重模型就已经完全建立完成，这几组广告的数据，就是你广告的权重。
在广告全部漏完之后，一般来说，如果你不强行加竞价，广告基本上是跑不动了。
这个时候我们就可以一个一个的关闭广告，你也可以继续开着广告，并时不时为其刷几单，降低ACOS，增加权重。
这些高权重的广告组，在节假日旺季大促时期，火力全开，会给你带来你想要的效果。
Q：欧洲市场容量没有美国大，有没有必要开词组匹配？
A：欧洲市场即使没有美国大，有些关键词搜索量小得可怜。
但在我们广告体系中，词组能跑出来的小词，广泛有很大概率根本跑不出来。如果你不开词组，是不是等于完全放弃了这些小词的流量。
凡事一定要先尝试，你才知道他有效没效，客户既然到了亚马逊来搜索，就已经说明，他已经准备好了掏钱。
至于为什么没有点击和购买你，你可能需要解决更多其他的基本问题。
- END -
以下是我们上次直播答疑环节中
整理出来的部分问题，由Bruse老师解答
Q：竞品ASIN放ST里， 但买家是不会直接搜索ASIN的吧？
A：这个并不全是，广告系统中显示ASIN，说明该买家在找到并点击这个ASIN的时候，并没有经过搜索关键词，那么有哪几种算是没有经过关键词：
1、前台直接搜索ASIN，找到产品，广告里面会记录ASIN，也就是问题中的正常情况。
2、通过各种站外渠道，比如facebook，dealnews等网站。
大家在做这些站外活动的时候，给的是什么链接，只要你是www.amazon.com/dp/ASIN，那么广告就会记录为ASIN。
3、亚马逊自己的站外渠道也是众多，比如亚马逊可以将产品直接邮件形式发送给买家，也就是EDM邮件去营销，这也是会记录ASIN。
4、我们通过浏览器搜索到亚马逊的产品链接，也会被记录为ASIN点击。
5、以上大部分情况下会被识别为广告点击，少部分情况会被识别为自然点击，具体以后台广告数据为准。
Q：后台属性search term里可以写竞争对手的品牌名和ASIN？
A：后台ST中可以写竞品ASIN，并且我建议可以定期更改，不要总用一套ST，新品推广期尽量不改，过了新品推广，可以根据实际情况修正。
Q：那放入广泛后，自动中要否定吗？
A：相同的核心关键词不要否定，自动和广泛共享。
广泛的竞价要比自动高，比如我们的产品在第二页有广告位，到了第五页还是有广告位，这是为什么？
因为你开了两组广告活动，按照竞价原则，出价高的在前，出价低的在后，仔细观察一下，为什么别人的产品时不时也会出现这种情况。
Q：进入下一层漏斗后就要关闭上一层吗？还是全部都跑数据？
A：不关闭，全部拿来跑数据，自动广泛词组精准，这4种模式，匹配机制不一样，自动能抓到的小词，手动组不一定能抓取到。
我建议可以详细参阅亚马逊官方对于广告匹配机制的说明，官方的解释看似简单明了，其实已经表明了他们设计以及运行这几种广告类型的明确倾向性。
Q：大词的acos不会都比较高？
A：我做了很多产品，几乎所有类别下产品的核心大词统一具备流量大，转化低的特点。
但ACOS必然不会低，所以你不用担心大词的ACOS高了，排名上不去。
因为大家都差不多，真正做得很低的，要么是大品牌自带流量，要么就已经被亚马逊抓住刷单并监控限制流量了！
Q：老师每组预算多少？点击单价递增还是递减？
A：如果你之前做过这个产品，已经有一份广告数据，我相信你大概知道多少预算和点击单价结构能帮你合理控制住ACOS。
如果没做过，可以去调查你的竞品的广告费用预算，而且这个问题必须根据产品类目的实际情况去调整。
这个问题我建议可以来我们公司当面详细聊，我们会给你判断一个合适的预算竞价。
Q：全都漏完了，之后怎么办? 就一直不动广告吗？
A：漏斗过程全部漏完之后，说明你的新品推广就基本结束了。
这个时候，所有关键词的广告权重模型就已经完全建立完成，这几组广告的数据，就是你广告的权重。
在广告全部漏完之后，一般来说，如果你不强行加竞价，广告基本上是跑不动了。
这个时候我们就可以一个一个的关闭广告，你也可以继续开着广告，并时不时为其刷几单，降低ACOS，增加权重。
这些高权重的广告组，在节假日旺季大促时期，火力全开，会给你带来你想要的效果。
Q：欧洲市场容量没有美国大，有没有必要开词组匹配？
A：欧洲市场即使没有美国大，有些关键词搜索量小得可怜。
但在我们广告体系中，词组能跑出来的小词，广泛有很大概率根本跑不出来。如果你不开词组，是不是等于完全放弃了这些小词的流量。
凡事一定要先尝试，你才知道他有效没效，客户既然到了亚马逊来搜索，就已经说明，他已经准备好了掏钱。
至于为什么没有点击和购买你，你可能需要解决更多其他的基本问题。
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