亚马逊站内投广告，要避免的6个错误思维！

一、过度控制ACOS

在管理广告活动时，卖家必须明确每个广告活动的目标。一些卖家过于担心广告花费，当他们看到ACOS过高或ROAS过低时，急于关闭广告或减少广告竞价。然而，过度控制ACOS可能导致前期的投入付之东流。卖家应根据不同阶段的运营目标来调整广告策略。

例如，在新产品推广阶段，卖家应该专注于增加曝光和销量，因此应更关注转化率。即使当前广告花费导致产品整体亏损，也不应过早减少广告投入。在这个阶段，不要错过冲量和排名的机会。

另一方面，对于成熟产品，如果供应链受限，排名已经达到极限，或者广告预算有限且成本上升，卖家应将目标设定为提高利润率，并更关注ACOS。通过调整竞价、优化关键词，关闭ACOS过高的广告活动等方式，降低ACOS是关键目标。

在亚马逊广告中，节俭是重要的，但卖家需要明智地分配广告预算。有些卖家过于紧缩广告预算，这可能导致广告点击量过低，进而影响广告的有效性。

举例来说，假设某产品的广告活动在长期数据观察后表现出10%的转化率，单次点击费用为S1，理论上每天提供10美元的广告预算，广告活动可以产生1个订单。但如果卖家因为节省预算而将每日预算从10美元减少到8美元，那么理论上广告可能每天都无法产生订单。

尽管从概率的角度看，订单仍然有可能产生，但在亚马逊广告中，稳定的表现非常重要。不稳定的广告性能可能降低广告质量，增加广告成本，影响产品的曝光和销售。

一些卖家设置较低的广告竞价，希望在有限的预算下获得更多点击量。然而，过低的竞价可能导致产品无法曝光或者只在不相关的ASIN上曝光，而难以在关键词搜索页面上获得曝光机会。这会对产品的关键词排名和广告质量产生负面影响。

尽管如此，还有一种策略被称为“捡漏广告”，它涉及将竞价设置得远低于推荐值，然后将广告投放到高热度的短尾词上，以获取以较低成本获得订单的机会。这通常在特定时间段内实施，以抓住竞争对手竞价较低的时机，从而获得曝光和订单。

特别是新手卖家，在初期经营亚马逊广告时，经常忽视每日广告关键词排除的重要性。这可能导致广告预算浪费在无效的关键词上，而有效的关键词无法获得足够的曝光。

卖家应该每天分析广告报告，及时排除明显不相关的关键词。每次无效点击都代表广告预算的浪费，可能损害卖家的利润。

• 否定掉相关但是转化率特别低、ACOS特别高的关键词。
• 筛选出转化率高、ACOS低的关键词，用于单独开手动广告（广泛、词组、精准），进一步优化广告结构。

• 广告投放的时间段不是最佳出单时间段

一般情况下不建议在对应站点国家的凌晨时间段大量投放广告、加大广告预算。凌晨的流量非常少且转化率相对来说是较低的，当然也不排除存在一些产品容易在深夜引起买家冲动消费的情况。而亚马逊广告过了凌晨12点会重新开始计算当天预算使用情况，如果没有及时调整竞价和预算，很可能在凌晨时间段就花光了所有预算，不仅造成浪费，还会导致在最佳出单的时间段内面临没有预算可以进行曝光的情况，除非追加投入。

所以在对应站点凌晨时间段，建议降低竞价，或是关停部分广告活动，采用“错峰”开启的方式，将产品曝光时间尽量拉长。

• 未考虑季节、节日、淡旺季对特定关键词表现的影响

• 选取的广告报告时间段过长或是过短，或是选取时间范围没有太大参考意义