AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”

2278
2023-12-27 16:14
2023-12-27 16:14
2278

PayPay官方商业账户0风控,一键完成百千笔付款,超低费率+极速到账,一年轻松帮你省下数十万。

在“移动互联+短视频”的时代,巨大的流量有时会征兆地向我们砸过来。


流量,往往意味着巨大的财富。
比如,曾经默默无闻的董宇辉突然爆火,成为东方甄选的顶流,领上了“千万年薪”,而在“小作文事件”之后,更是荣升东方甄选高级合伙人新东方文旅集团副总裁
此外,“不太宽裕”的鸿星尔克因为给灾区大手笔捐款而迅速爆红。万千用户纷纷涌向它的店里,几乎要抢光其所有的鞋子和衣服。
因为突然爆火,而收获巨大的财富乃至荣耀,这类现象被网民总结为一个词——泼天的富贵。
每当一个品牌或者公司突然被流量砸中时,网友们最想向它们说的一句话就是“这泼天的富贵你可要接住啊。
「蓝海亿观」认为,接住巨大的流量财富,不仅要运气,更需要智慧。一些品牌商因为这样或者那样的原因,没能接着巨大的“泼天富贵”,实在可惜。
上个月,亚马逊杯子类目大卖家Stanley(斯坦利)就遇到了一个“泼天的富贵”,并妥妥地接住了。它不仅接住了,还加了一把火,再造了新一轮的“富贵”。
这两次“富贵”给Stanley带来了亿级的流量和不计其数的订单。
01.


亚马逊杯子大卖家Stanley的两波流量盛宴



Stanley(斯坦利)是一个知名的保温品牌。
它的杯子看起来平淡无奇,无论是造型还是功能,看起来都普普通通。
如果浙江永康保温杯产业带的工厂老板来看这些保温杯,可能根本不会觉得它有任何技术门槛。
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
图/Stanley品牌在亚马逊上的产品
然而,就是凭借着这样的一个普普通通的杯子,Stanley在美国成为了一个生活用品大品牌,同时也是亚马逊上的超级大爆款。
这除了因为其产品过硬之外,还因为它是一个善于接住“泼天富贵”的营销高手。
最近,一次偶发的网络热点事件,彰显了Stanley高超的营销能力:
最近,在TikTok,有一个视频成为了超级大爆款。该视频内容是,美国一位女士的车着火了。整辆车被烧的一片焦黑,内饰破败不堪,几无幸存。然而,车内一个Stanley牌的保温杯几乎没有受到大的影响,甚至外漆未受大的影响。
女子拿起该保温杯,摇晃了一下,非常吃惊地发现,里面的冰块碰撞杯壁,发出硬物撞击金属内壁的清脆声音——它完全没有融化!
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
图/TikTok上爆火的视频
大火燃烧,温度很高,比如普通纸张燃烧的温度,会超过180度,在在发生火情的相对密闭的车内,温度很快可以达到400度甚上千度。
就在这样的极端高温环境下,Stanley保温杯里的冰块竟然没有融化,这意味着它的隔温性能非常好。
该女子为保温杯的性能所震撼,拍成视频发到TikTok上,很快在全网引起巨大的关注和讨论,成为顶级“热搜”,累计播放量达到千万级(也有说上亿播放),800万点赞。
该视频最大的受益者是Stanley。
万千消费者一下子记住了Stanley的优秀保温和隔温性能,并纷纷涌上亚马逊、实体店购买它的产品。
Stanley很幸运,但它并没有躺在这一轮“泼天的富贵”之上。
Stanley总裁很懂营销,很快录了一个视频。在视频中,Stanley总裁对该女子汽车着火事件表示遗憾,同时送了几个Stanley保温杯聊以安慰。
接着,他宣布了一个更重大的决定:赠送一辆同款新车给该女子。
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
图/Stanley总裁的视频以及赠车视频
一时间,Stanley送车给短视频博主的暖心事件,再次上了热门,引来新一波的流量狂潮。
Stanley保温杯“质量过硬+富有人文关怀精神”的双重印象,深深印刻在广大消费者的心智中。于是,又一批消费者涌向亚马逊、实体店等渠道购买Stanley保温杯。
一如鸿星尔克当年爆火时,其运动鞋几乎要被买空库存了。
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
图/Stanley保温杯相关热门视频持续传播
在这两轮热点事件中,Stanley只花费了几个保温和一辆价值几万美元的汽车,就收到了几百万乃至几千万美元的品牌广告效果。
对比Temu在美国橄榄球赛事超级碗投放的一分钟1400万美元的广告,Stanley真是躺着赢了。
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
图/Temu在超级碗投放的广告
那么,在这一件事中,我们需要思考,Stanley为何能够成为大赢家,能够接住这偶发的流量大馈赠?其他品牌为何很难遇到这种“泼天的富贵”呢?
02 .


Stanley赢得其所,并不会让人嫉妒



有些人会说,女子的视频带来了千万级乃至上亿的流量,作为品牌方赠送一辆几万美元的汽车,并不难,大部分品牌方都会这么做,这并不能体现Stanley有多大方,也不需要多少智慧。
实际上,Stanley能够接着这一波流量财富,其背后是多年扎根于产品的辛苦耕耘以及根植于企业内部的深厚人文关怀精神。
首先,Stanley能赢,是它的产品过硬。
产品是1,而营销是后面的无数个0。Stanley是一个老品牌了,从1913开始,就一头扎进去保温杯这个品类里,一米宽千米深,一做就做了100多年。
Stanley保温杯的发明,也是源于一个偶然,是一个“副产品”。
在创始人William Stanley Jr.发明这只保温杯前,他原本是专门研究变压器的电气工程师,拥有129项专利,妥妥的是一个技术大牛。
在研究一个变压器时,William Stanley Jr.发明了颠覆传统玻璃保温杯,从此改变了一代美国人的生活。
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
图/William Stanley Jr.和他的保温杯设计图纸
可以说,Stanley保温杯从一诞生开始,就是拥有很强的技术基因。它虽然功能简单,但凭借着“高强度的保温+耐用”的性能,不仅成为了日用品,甚至成为了“军用品”。
二战期间,Stanley曾作为美军B-17s战斗机飞行员的正式军用装备,不仅用来喝水,甚至曾被大规模地用作血浆运输容器,空投进战场前线。
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
图/Stanley保温杯旧瓶
Stanley保温杯这次意外赢得了两波流量财富,既是偶然,也是必然。
在车内狭小空间急剧燃烧的高温中,Stanley保温杯依然能够让冰块不融化,是因为其产品“真金不怕火炼”,质量站得住脚跟。
因此,在这次营销事件之前,凭着过硬的产品质量,Stanley无论在线下实体店,还是亚马逊等线上渠道上,都不愁销量。
比如,在亚马逊去渠道上,以Stanley保温杯靠前的200个产品ASIN(产品编号)为样本,卖家精灵www.sellersprite.com数据显示,其销量超过了2816万件,销售额以“亿美元”为单位。
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
数据源/卖家精灵www.sellersprite.com
其次,Stanley能够赢,一定程度上在于它在营销过程中折射出的浓厚人文关怀精神。
比如,Stanley一直非常关注有贡献的那批人。由于其产品曾被当做军用装备,与军人之间有良好的关系。其在宣传中的真诚关怀,引起了“30年职业生涯的退伍军人”和“退役陆军士兵”的共鸣,同时也得到了普通消费者的支持。
此外,Stanley在其他的事件中也表现出浓厚的人文关怀精神。因此,此次赠送汽车给视频博主,只是其各种关怀行为中的一次。
在欧美国家,人文关怀的精神以及慈善的行为,往往具有很大的力量,可以推动一个品牌持续往上走。
比如,一些产品和农产品,如果在绿色环境以及工人优待环境下生产出来的,即便卖得比较贵,也很有许多消费者买单。
Stanley保温杯就有这种“人文关怀溢价”。
比如,其在亚马逊上卖出了40美元,乃至80美元的高价,并保持了比较高的毛利率。
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
以Stanley保温杯100个产品ASIN(亚马逊产品编号)为样本,卖家精灵www.sellersprite.com数据显示,其平均毛利率达到了65.85%
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
数据源/卖家精灵www.sellersprite.com
销量大,毛利高,离不开Stanley专业而持续的品牌营销。
03 .


Stanley赢得女性用户后,迎来了大爆发



作为一个生活方式品牌,Stanley非常重视品牌营销。
虽然其在Facebook上的关注量不多,仅为27万左右,但Stanley的品牌内容遍布互联网的每个角落。 一些是Stanley主导的,一些是用户自发的。
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
图/Stanley的Facebook账号
TikTok作为流量爆发的超级阵地,已经成为了Stanley的福地。目前,关于Stanley保温杯的视频在TikTok上已积累了超过10亿次的播放次数。
Stanley保温杯之所以成为社交媒体用户的宠儿,尤其是女性用户(包括上文中汽车杯烧的女博主)的热捧,在于其一次产品的调整。
一直以来,Stanley保温杯的形象刚硬有余而柔和不足,同时其曾经被用作军用品,因此,其产品总是与男性用户联系在一起,被用于厂矿、户外旅行、探险等场景。
因此,其受众人群以工人、户外活动这为主。
Stanley也认知到这一不足,试图将其用户扩大的女性。因为,女性往往是家庭购物的决策者,同时也是社交媒体内容传播的推动者,对推动品牌往往走帮助很大。
为此,Stanley推出针对女性用户的Stanley Quencher系列产品。
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
图/亚马逊上的Stanley Quencher系列产品
不过,这款产品虽然大获成功,但并非一帆风顺,也走了很多弯路,甚至因为销售不理想,在2019年Stanley想下架这款产品。
然而,也是一个偶然的机会,让这一系列产品命运得到改写。
当时,Instagram超级V账号和导购博客TheBuyGuide的三位创始人(LinleyHutchinson等)看到了这款产品的女性市场潜力,并将其推荐为TheBuyGuide购买指南上的王牌产品之一。
结果,该款保温杯在TheBuyGuide非常火爆,得到了许多粉丝的支持。
TheBuyGuide上架了Stanley Quencher的团购计划。第一批5000杯在四天内售光,在重新上架后,一小时内就售出了第二个5000杯。
Stanley对此结果感到意外,开始重新审视Quencher产品的价值和潜力,并研究了TheBuyGuide的购买数据发现,团购订单中有97.7%是女性,其中年龄最大的是35岁至44岁的女性。
为此,Stanley重新鼓起信心,持续加码该款产品,并进行了海陆空的营销,让Stanley真正成为了拥有众多女性用户支持的一个生活方式品牌。
一时间,在TikTok、Instagram上,女性用户自发创作的图文、视频,铺天盖地地涌来,成为了拉升Stanley品牌的“泼天富贵”。
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
总结说来,无论是上文中汽车燃烧事件引发的巨大流量,以及Quencher系列产品差点被放弃又迎来了巨大的支持,两者似乎都有“偶然性”,但其背后又有其“必然性”。
那就是,Stanley扎扎实实地做好了产品,同时没有轻言放弃。
「蓝海亿观」认为,对于我们出海的中国品牌和卖家来说,我们无需过度羡慕别人的“泼天富贵”而应该以“一米宽千米深”的精神,扎扎实实地做好产品,同时,要像董宇辉那样,没有流量也不要放弃,坚持不懈地做品牌营销。
或许,哪天我们也会迎来那个转折点和那“泼天的富贵”。(亿观品牌组)


拉美报告-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
26年英国父亲节线上GMV增至3.32亿英镑
2026年父亲节(6月21日)所在的一周,英国线上商品交易总额(GMV)达3.32亿英镑,较2025年同期的2.91亿英镑增加了4000万英镑。与此同时,包裹配送量同比增长13.9%,交易周内每天的包裹量均实现两位数增长。
5月全球空运需求稳步增长,亚洲至北美增长19.9%
2026年5月,全球航空货运需求同比增长6%,非洲、亚太、欧洲和北美地区均实现高于趋势水平的增长;受持续战争因素影响,中东地区航空公司5月货运需求同比下降8.9%,成为全球表现最弱的地区。
美客多平台每分钟105次搜索!官方球衣、足球成热门商品
美客多与FIFA达成合作,共同打击2026年世界杯相关商品的假冒和盗版问题。与此同时,FIFA正式加入美客多发起的“ 反假冒联盟”,共同加强知识产权保护。
亚马逊在德国推出AI卖家助手
亚马逊AI卖家助手(Seller Assistant)现已正式在德国卖家中心上线。该工具将帮助卖家查找相关信息、获取业务洞察,并通过AI辅助决策,更高效地管理店铺运营。
2030年印度健康市场将达570亿美元,年均增长约10%
越来越多消费者开始通过膳食补充剂、功能性食品和营养产品,主动应对肥胖、心血管疾病和2型糖尿病等生活方式相关健康问题。2026年印度营养保健品市场规模将达370亿至380亿美元,2030年将扩大至约550亿至570亿美元,复合年增长率约为10%至11%。
微型达人互动率更高,TikTok品牌营销策略正在改变
社交营销机构Sociallyin最新发布的分析显示,TikTok已经成为创作者带动购物的重要平台,尤其是微型达人正在帮助越来越多消费者发现、了解并购买商品。
一天直播超50场!TikTok一款吊扇灯30天卖出千万GMV
TikTok卖家接住欧洲大“烤”,一款吊扇灯在英国爆单!
高温下的欧洲,中国“避暑神器”卖爆了!
2026年6月,一场由“热穹顶”效应引发的极端热浪席卷了欧洲大陆。截至6月27日,英国、比利时、德国、捷克、丹麦等多个国家已刷新了6月最高气温纪录,其中德国东部突破41.5℃、卢森堡40.9度、捷克40.8度,更是直接打破了全国历史最高温极值——据估算,目前全欧洲有近2亿人正暴露在35℃以上的高温环境中。受此极端天气影响,欧洲降温需求空前高涨,催生了一波中国避暑产品的购买热潮。AMZ123获悉,近日,“中国避暑神器在欧洲卖爆了”的话题登上了微博热搜。其中,中国制造的空调在欧洲各大商场、电商平台被一抢而空的消息被多家媒体争相报道,成为了热议焦点。
溢价30倍的义乌挂脖冰凉圈,在TikTok美区已卖百万
国产“挂脖空调”刷屏TikTok,跨境卖家靠其入账百万
亚马逊企业购推出AI助手Quick,提升采购、分析等效率
亚马逊企业购(Amazon Business)推出多项AI功能和支出管理工具升级,包括面向Prime Business会员推出全新的AI助手Amazon Quick、升级Spend Visibility(支出可视化)仪表板以及增强Spend Anomaly Monitoring(支出异常监测)功能。
Claude付费用户猛增,加速追赶ChatGPT
Claude成为AI消费市场中增速最突出的产品之一。
Temu审核升级!大批卖家遭遇账号验证
据三角鹿跨境披露,近大半年时间里,其团队已处理了大量Temu相关的审核案例。从最早的录制念验证码视频的字母验证,到后来的对公银行验证,再到视频通话验证,该团队几乎全程见证了Temu审核体系的每一次升级。 由于不少卖家在遭遇平台审核问题时会第一时间向其寻求协助,三角鹿跨境在积累了大量的案例处理经验后,逐步摸清了Temu的审核逻辑与风控重点,同时,诸多曾让卖家头疼的审核难题,团队随着案例积累与经验沉淀,也形成了对应的解决思路。 此前行业普遍认为,视频审核已是Temu目前层级较高的审核方式。但近期,三角鹿跨境发现,Temu又出现了新的动作。
普通人跨境翻盘机会!POD三大核心优势,打破资金与资源壁垒
不同于传统备货跨境模式,POD拥有更轻的运营模式、更低的创业风险与更高的利润空间,也是当下适配AI智能化运营的主流赛道。但很多卖家对POD认知模糊,只知道轻资产,却不懂真正的盈利逻辑。本文通俗拆解跨境POD核心定义、三大核心优势,同时点明赛道真实门槛,帮大家客观、全面看懂这条跨境轻创业赛道。一、究竟什么是跨境POD所谓跨境POD,通俗来说就是按需定制、先单后产的柔性跨境运营模式。卖家无需提前囤货、无需自建工厂、无需压资金备货,只需准备定制素材、创意图案与对应产品款式。消费者下单后,再对接供应链完成定制生产、打包履约与跨境发货。
AI改变网购方式,38%欧洲消费者使用AI找商品
AI改变网购方式,38%欧洲消费者使用AI找商品AMZ123获悉,近日,管理咨询公司麦肯锡发布了《欧洲电商新议程:AI如何重塑增长与竞争》报告,对德国、英国、西班牙、意大利和法国五大欧洲电商市场进行了分析。
一天直播超50场!TikTok一款吊扇灯30天卖出千万GMV
TikTok卖家接住欧洲大“烤”,一款吊扇灯在英国爆单!
《中国照明行业出海国别机会洞察报告》PDF下载
近年来,全球对高品质生活和居住环境的重视持续上升,带动了照明行业的快速发展。随着智能家居和绿色节能理念的普及,消费者对照明产品在功能性、美观性和智能化方面提出了更高要求,推动了智能照明,,装饰性灯具等细分市场的不断拓展。
《TikTok Shop 2024-2025欧美宠物类目报告》PDF下载
美国站宠物细分品类销售数量上来看,狗猫护理、狗猫配件、狗猫的家居成交数量最多成交约170万件,而成交量前三的品类最受欢迎是10-30美元的平价产品,但50-100美元的产品成交量也较高,属于量价兑现均高品类,进入此市场卖家可参考。
《2026年印尼画框&装饰画市场调查》PDF下载
在印度尼西亚,绘画与画框艺术完美融合了传统工艺与现代设计,深受家居装饰和纯艺术市场的青睐。当地工匠主打木质画框,而在线平台则提供可定制选项及进口款式,让印尼消费者能轻松选购到兼具传统的味与现代风格的艺术画框。
《2025全球化新品牌洞察报告》PDF下载
2025年,全球贸易体系深度从“一体化”转向“碎片化”,规则碎片化成定局,品牌全球化进入“精准导航”时代。关税壁垒呈“精准化+区域化”,多国差异化政策让单一应对策略失效;碳边境调节机制落地,覆盖行业扩围,企业需付额外碳排放成本。
《2025欧洲市场年中Prime-Day基准数据》PDF下载
本报告分析了欧洲市场零售媒体广告的现状,帮助您评估业绩并了解关键行业趋势。本报告提供了大规模广告数据的总览,包含数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,是业内同类报告中最全面的报告之一。
《美客多趋势报告-巴西站》PDF下载
根据Kantar《Media Reactions 2024》数据,86%的巴西网民使用美客多进行购物、寻找优惠信息或比价。同时,拉美地区每10个人中就有8个在美客多进行搜索,充分体现了电商在该地区的主导地位。
《TikTok Shop 墨西哥市场分析报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026全球AI眼镜行业战略洞察报告》PDF下载
过去三年,全球 AI 眼镜市场经历了爆发式增长:出货量从 2023 年的 34 万台激增至2025 年的 870 万台,三年增长超过 25 倍。2026 年,这一数字有望突破 1000 万台。苹果、谷歌、三星等科技巨头纷纷入局,资本市场反应同样迅猛。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部