AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”

2073
2023-12-27 16:14
2023-12-27 16:14
2073

2026旺季致胜攻略,一次解决6大痛点!给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型

在“移动互联+短视频”的时代,巨大的流量有时会征兆地向我们砸过来。


流量,往往意味着巨大的财富。
比如,曾经默默无闻的董宇辉突然爆火,成为东方甄选的顶流,领上了“千万年薪”,而在“小作文事件”之后,更是荣升东方甄选高级合伙人新东方文旅集团副总裁
此外,“不太宽裕”的鸿星尔克因为给灾区大手笔捐款而迅速爆红。万千用户纷纷涌向它的店里,几乎要抢光其所有的鞋子和衣服。
因为突然爆火,而收获巨大的财富乃至荣耀,这类现象被网民总结为一个词——泼天的富贵。
每当一个品牌或者公司突然被流量砸中时,网友们最想向它们说的一句话就是“这泼天的富贵你可要接住啊。
「蓝海亿观」认为,接住巨大的流量财富,不仅要运气,更需要智慧。一些品牌商因为这样或者那样的原因,没能接着巨大的“泼天富贵”,实在可惜。
上个月,亚马逊杯子类目大卖家Stanley(斯坦利)就遇到了一个“泼天的富贵”,并妥妥地接住了。它不仅接住了,还加了一把火,再造了新一轮的“富贵”。
这两次“富贵”给Stanley带来了亿级的流量和不计其数的订单。
01.


亚马逊杯子大卖家Stanley的两波流量盛宴



Stanley(斯坦利)是一个知名的保温品牌。
它的杯子看起来平淡无奇,无论是造型还是功能,看起来都普普通通。
如果浙江永康保温杯产业带的工厂老板来看这些保温杯,可能根本不会觉得它有任何技术门槛。
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
图/Stanley品牌在亚马逊上的产品
然而,就是凭借着这样的一个普普通通的杯子,Stanley在美国成为了一个生活用品大品牌,同时也是亚马逊上的超级大爆款。
这除了因为其产品过硬之外,还因为它是一个善于接住“泼天富贵”的营销高手。
最近,一次偶发的网络热点事件,彰显了Stanley高超的营销能力:
最近,在TikTok,有一个视频成为了超级大爆款。该视频内容是,美国一位女士的车着火了。整辆车被烧的一片焦黑,内饰破败不堪,几无幸存。然而,车内一个Stanley牌的保温杯几乎没有受到大的影响,甚至外漆未受大的影响。
女子拿起该保温杯,摇晃了一下,非常吃惊地发现,里面的冰块碰撞杯壁,发出硬物撞击金属内壁的清脆声音——它完全没有融化!
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
图/TikTok上爆火的视频
大火燃烧,温度很高,比如普通纸张燃烧的温度,会超过180度,在在发生火情的相对密闭的车内,温度很快可以达到400度甚上千度。
就在这样的极端高温环境下,Stanley保温杯里的冰块竟然没有融化,这意味着它的隔温性能非常好。
该女子为保温杯的性能所震撼,拍成视频发到TikTok上,很快在全网引起巨大的关注和讨论,成为顶级“热搜”,累计播放量达到千万级(也有说上亿播放),800万点赞。
该视频最大的受益者是Stanley。
万千消费者一下子记住了Stanley的优秀保温和隔温性能,并纷纷涌上亚马逊、实体店购买它的产品。
Stanley很幸运,但它并没有躺在这一轮“泼天的富贵”之上。
Stanley总裁很懂营销,很快录了一个视频。在视频中,Stanley总裁对该女子汽车着火事件表示遗憾,同时送了几个Stanley保温杯聊以安慰。
接着,他宣布了一个更重大的决定:赠送一辆同款新车给该女子。
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
图/Stanley总裁的视频以及赠车视频
一时间,Stanley送车给短视频博主的暖心事件,再次上了热门,引来新一波的流量狂潮。
Stanley保温杯“质量过硬+富有人文关怀精神”的双重印象,深深印刻在广大消费者的心智中。于是,又一批消费者涌向亚马逊、实体店等渠道购买Stanley保温杯。
一如鸿星尔克当年爆火时,其运动鞋几乎要被买空库存了。
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
图/Stanley保温杯相关热门视频持续传播
在这两轮热点事件中,Stanley只花费了几个保温和一辆价值几万美元的汽车,就收到了几百万乃至几千万美元的品牌广告效果。
对比Temu在美国橄榄球赛事超级碗投放的一分钟1400万美元的广告,Stanley真是躺着赢了。
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
图/Temu在超级碗投放的广告
那么,在这一件事中,我们需要思考,Stanley为何能够成为大赢家,能够接住这偶发的流量大馈赠?其他品牌为何很难遇到这种“泼天的富贵”呢?
02 .


Stanley赢得其所,并不会让人嫉妒



有些人会说,女子的视频带来了千万级乃至上亿的流量,作为品牌方赠送一辆几万美元的汽车,并不难,大部分品牌方都会这么做,这并不能体现Stanley有多大方,也不需要多少智慧。
实际上,Stanley能够接着这一波流量财富,其背后是多年扎根于产品的辛苦耕耘以及根植于企业内部的深厚人文关怀精神。
首先,Stanley能赢,是它的产品过硬。
产品是1,而营销是后面的无数个0。Stanley是一个老品牌了,从1913开始,就一头扎进去保温杯这个品类里,一米宽千米深,一做就做了100多年。
Stanley保温杯的发明,也是源于一个偶然,是一个“副产品”。
在创始人William Stanley Jr.发明这只保温杯前,他原本是专门研究变压器的电气工程师,拥有129项专利,妥妥的是一个技术大牛。
在研究一个变压器时,William Stanley Jr.发明了颠覆传统玻璃保温杯,从此改变了一代美国人的生活。
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
图/William Stanley Jr.和他的保温杯设计图纸
可以说,Stanley保温杯从一诞生开始,就是拥有很强的技术基因。它虽然功能简单,但凭借着“高强度的保温+耐用”的性能,不仅成为了日用品,甚至成为了“军用品”。
二战期间,Stanley曾作为美军B-17s战斗机飞行员的正式军用装备,不仅用来喝水,甚至曾被大规模地用作血浆运输容器,空投进战场前线。
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
图/Stanley保温杯旧瓶
Stanley保温杯这次意外赢得了两波流量财富,既是偶然,也是必然。
在车内狭小空间急剧燃烧的高温中,Stanley保温杯依然能够让冰块不融化,是因为其产品“真金不怕火炼”,质量站得住脚跟。
因此,在这次营销事件之前,凭着过硬的产品质量,Stanley无论在线下实体店,还是亚马逊等线上渠道上,都不愁销量。
比如,在亚马逊去渠道上,以Stanley保温杯靠前的200个产品ASIN(产品编号)为样本,卖家精灵www.sellersprite.com数据显示,其销量超过了2816万件,销售额以“亿美元”为单位。
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
数据源/卖家精灵www.sellersprite.com
其次,Stanley能够赢,一定程度上在于它在营销过程中折射出的浓厚人文关怀精神。
比如,Stanley一直非常关注有贡献的那批人。由于其产品曾被当做军用装备,与军人之间有良好的关系。其在宣传中的真诚关怀,引起了“30年职业生涯的退伍军人”和“退役陆军士兵”的共鸣,同时也得到了普通消费者的支持。
此外,Stanley在其他的事件中也表现出浓厚的人文关怀精神。因此,此次赠送汽车给视频博主,只是其各种关怀行为中的一次。
在欧美国家,人文关怀的精神以及慈善的行为,往往具有很大的力量,可以推动一个品牌持续往上走。
比如,一些产品和农产品,如果在绿色环境以及工人优待环境下生产出来的,即便卖得比较贵,也很有许多消费者买单。
Stanley保温杯就有这种“人文关怀溢价”。
比如,其在亚马逊上卖出了40美元,乃至80美元的高价,并保持了比较高的毛利率。
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
以Stanley保温杯100个产品ASIN(亚马逊产品编号)为样本,卖家精灵www.sellersprite.com数据显示,其平均毛利率达到了65.85%
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
数据源/卖家精灵www.sellersprite.com
销量大,毛利高,离不开Stanley专业而持续的品牌营销。
03 .


Stanley赢得女性用户后,迎来了大爆发



作为一个生活方式品牌,Stanley非常重视品牌营销。
虽然其在Facebook上的关注量不多,仅为27万左右,但Stanley的品牌内容遍布互联网的每个角落。 一些是Stanley主导的,一些是用户自发的。
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
图/Stanley的Facebook账号
TikTok作为流量爆发的超级阵地,已经成为了Stanley的福地。目前,关于Stanley保温杯的视频在TikTok上已积累了超过10亿次的播放次数。
Stanley保温杯之所以成为社交媒体用户的宠儿,尤其是女性用户(包括上文中汽车杯烧的女博主)的热捧,在于其一次产品的调整。
一直以来,Stanley保温杯的形象刚硬有余而柔和不足,同时其曾经被用作军用品,因此,其产品总是与男性用户联系在一起,被用于厂矿、户外旅行、探险等场景。
因此,其受众人群以工人、户外活动这为主。
Stanley也认知到这一不足,试图将其用户扩大的女性。因为,女性往往是家庭购物的决策者,同时也是社交媒体内容传播的推动者,对推动品牌往往走帮助很大。
为此,Stanley推出针对女性用户的Stanley Quencher系列产品。
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
图/亚马逊上的Stanley Quencher系列产品
不过,这款产品虽然大获成功,但并非一帆风顺,也走了很多弯路,甚至因为销售不理想,在2019年Stanley想下架这款产品。
然而,也是一个偶然的机会,让这一系列产品命运得到改写。
当时,Instagram超级V账号和导购博客TheBuyGuide的三位创始人(LinleyHutchinson等)看到了这款产品的女性市场潜力,并将其推荐为TheBuyGuide购买指南上的王牌产品之一。
结果,该款保温杯在TheBuyGuide非常火爆,得到了许多粉丝的支持。
TheBuyGuide上架了Stanley Quencher的团购计划。第一批5000杯在四天内售光,在重新上架后,一小时内就售出了第二个5000杯。
Stanley对此结果感到意外,开始重新审视Quencher产品的价值和潜力,并研究了TheBuyGuide的购买数据发现,团购订单中有97.7%是女性,其中年龄最大的是35岁至44岁的女性。
为此,Stanley重新鼓起信心,持续加码该款产品,并进行了海陆空的营销,让Stanley真正成为了拥有众多女性用户支持的一个生活方式品牌。
一时间,在TikTok、Instagram上,女性用户自发创作的图文、视频,铺天盖地地涌来,成为了拉升Stanley品牌的“泼天富贵”。
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
总结说来,无论是上文中汽车燃烧事件引发的巨大流量,以及Quencher系列产品差点被放弃又迎来了巨大的支持,两者似乎都有“偶然性”,但其背后又有其“必然性”。
那就是,Stanley扎扎实实地做好了产品,同时没有轻言放弃。
「蓝海亿观」认为,对于我们出海的中国品牌和卖家来说,我们无需过度羡慕别人的“泼天富贵”而应该以“一米宽千米深”的精神,扎扎实实地做好产品,同时,要像董宇辉那样,没有流量也不要放弃,坚持不懈地做品牌营销。
或许,哪天我们也会迎来那个转折点和那“泼天的富贵”。(亿观品牌组)


5.21 苏州coupang-文章页底部
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Gmarket联合Lazada启动大促活动,首站覆盖新加坡与菲律宾
Gmarket宣布,自5月14日起,在新加坡和菲律宾,连续5天举办名为“Gmarket Day”的海外促销活动。此次活动通过东南亚电商平台Lazada进行。
美国燃油涨价,Temu等低价平台4月下载量大增
随着美国汽油价格持续上涨,低价购物应用在2026年4月迎来明显增长,Temu、Shein等平台下载量显著攀升。
欧盟拟出台新规加强监管,TikTok与Meta面临审查
欧盟将加强对社交媒体平台的监管,重点针对TikTok、Meta以及X等平台中可能导致青少年沉迷的“成瘾式设计”。
又一小众园艺“神器”海外爆单,TikTok卖家已入账百万
国产1分钱塑料夹走红TikTok,跨境卖家找到“发财赛道”
美国FTC要求亚马逊等公司遵守法案,加强非法影像审核
美国联邦贸易委员会向亚马逊、谷歌母公司Alphabet、苹果、Meta、TikTok以及X等知名科技公司发出通知,要求其最迟在5月19日前全面遵守《Take It Down法案》。所有受监管的平台必须建立清晰、可见的内容删除流程,并在收到受害者有效请求后48小时内删除相关非自愿私密影像,同时还需删除所有相同的复制内容。
税务稽查突发,有卖家被倒查5年!
近日,再度袭来的税务核查风波,又打了跨境卖家们一个措手不及。AMZ123了解到,日前,亚马逊再次向中国卖家群发了2025年第四季度(10月至12月)的税务报表,为此前未及时下载报表的卖家提供了新的下载链接。尽管其内容与此前基本一致,但还是迅速引起了诸多卖家的关注,原因在于:在亚马逊重新推送Q4报表的同时,国内多地税务部门也展开了新一轮的税务核查。05.20 杭州 | 全链路合规落地实操,杭州政府机构等多位行业专家坐镇,权威解读新政,现场1v1答疑!点击报名AMZ123获悉,据业内爆料,近日,多个深圳卖家收到了税务局的《风险事项调查通知书》。
从亚洲走向世界:Netflix Ads首个出海营销活动释放了3个关键信号
过去两年,中国品牌正日益将国际化拓展视为核心增长战略,出海也从早期“试水”阶段,逐步迈向常态化、可规模化的全球运营阶段。但品牌出去了,媒介环境却变得更具挑战了。2025年,Google Ads美国市场平均CPC同比上涨约13%,87%的行业出现CPC攀升。社交媒体同样溢价明显,Snapchat广告CPM2025年同比上涨47%,增速领跑所有主流平台。品牌花同样的钱,换来的有效专注力却在缩水。当流量成本与用户触达持续失衡,出海品牌正在寻找一种新的解法,既能承接规模化曝光,又能建立品牌信任。——这正是3月Netflix Ads在曼谷举办“What Next?”2026出海营销活动试图解开的结。
跨境及外贸人必打卡的2026宁波跨博会!一次链接3000+外贸工厂、40+热门平台,30+跨境论坛…
宁波出口跨境电商博览会是目前国内最具号召力的跨境高端专业展之一,也是国内唯一以“大家居”为核心品类的展会。2026年,宁波跨博会全新升级,以“一展双呈”方式,在宁波、余姚两地同期举办,两地展览总面积突破9万平方米,13大展馆齐开,预计将吸引超10万人次专业观众到场对接。本届展会汇聚了来自全国优质产业带的超3000家外贸工厂及各类平台及服务商,为跨境及外贸企业提供选品、采购、转型等三大服务,其中83%以上为供应链企业。
亚马逊正式在美国上线Amazon Now配送服务
亚马逊正式在美国推出Amazon Now超快速配送服务,用户下单后最快可在30分钟内收到商品。
亚马逊品牌推广技巧,如何提高品牌曝光度
亚马逊平台的流量竞争日益激烈,品牌推广作为连接消费者与品牌的核心渠道,能够帮助卖家在搜索结果、商品详情页等关键位置触达目标用户,实现短期销量提升与长期品牌资产积累。本文梳理两大广告目标的实操方法与优化技巧,为卖家提供可落地的投放指导。一、明确品牌推广的两大广告目标及配置差异亚马逊品牌推广目前提供两种可选择的广告目标,分别为增加页面访问次数与提升品牌展示量份额。卖家需根据自身业务阶段与核心需求,选择匹配的目标。广告活动创建后目标无法修改,且所有已创建的品牌推广广告活动会默认使用增加页面访问次数目标。
亚马逊低价平台Bazaar在印度快速扩张,卖家增至3万名
根据亚马逊披露的数据,Amazon Bazaar已有3万名卖家和超过3000万件商品,计划在未来一年将卖家规模扩大1.5至2倍
百亿门前,大卖也难啃利润
营收狂奔,一批大卖利润告急
2026五大主流跨境收款工具客观实测横评:派安盈、连连、万里汇、空中云汇、PingPong
2026年,跨境收款赛道发展更趋成熟,Payoneer派安盈、万里汇、连连国际、空中云汇、PingPong五大主流跨境收款工具,均具备正规合规资质与成熟收款结汇能力,只是各家产品定位、核心功能侧重、适配场景各不相同。不存在绝对最好的收款工具,只有最匹配自身业务模式的选择。本文基于2026年4月各平台官方公开信息、合规牌照公示、真实卖家实测到账体验与长期使用反馈,做客观中立横评。跨境收款工具选型核心原则跨境收款选型不能单一参考提现费率,需综合核算综合使用成本、资金到账时效、合规风控稳定性、配套收付功能、场景适配能力等五大维度。
美国上诉法院介入,特朗普10%全球关税继续生效
美国联邦上诉法院发布临时决定,暂停下级法院此前裁定特朗普政府10%全球关税违法的判决。这一决定意味着,在案件进一步审理前,相关进口商仍需继续缴纳该项关税。
Shein新建英国物流仓库,新增450个岗位
SHEIN宣布,在英国米德兰兹地区开设新的电商物流仓库,占地约3.5万平方米,已新增450个工作岗位,使SHEIN在英国支持的物流岗位总数提升至1000个。
Prime Day前夕评分下跌,亚马逊卖家陷入流量困局!
2026年的Prime Day,对于亚马逊卖家而言注定是一个不平凡的大促。根据公开信息,今年该大促将提前至6月举行,首次打破了历年7月举办的传统惯例。从平台角度来看,此举或能衔接欧美返校季流量,应对同期其他平台的分流竞争,但落在卖家身上,却成为了前所未有的挑战:备战周期被压缩、运营节奏被打乱……更“屋漏偏逢连夜雨”的是,在备战大促之余,近期还有诸多卖家称产品链接因评分无故下降陷入了流量困局。近日,多个卖家反映,其商品链接在评论数量没变的前提下,评分出现了下降。“明明没有新增差评,但是商品评分却整体下跌了0.3。”“我的更夸张,有一个商品的评分从4.3分直接降到了3.9。
AMZ123《全球电商市场报告——韩国篇》PDF下载
本报告从电商市场环境、消费者画像与营销选品策略等多个维度,聚焦这一市场进行系统性解读,为跨境卖家精准切入韩国市场,把握增量机遇提 供深度参考。
《TikTok Shop 2026年一季度报告》PDF下载
2026年第一季度,TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元,整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首,对比25年第一季度增长了66%
《2026游戏出海产业深度解析报告》PDF下载
2025年,全球游戏市场彻底走出了调整期,迎来了确定性的复苏增长。根据Newzoo最新发布的全球营收趋势数据显示,2025年全球游戏市场总营收预计将达到1967亿美元,正式逼近2000亿大关。从长期增长曲线来看,行业复合年增长率(CAGR)正从2022-2025年间的4.2%加速攀升,预计在2025-2028年间将达到4.9%,显示出强劲的市场韧性。
《2026数智供应链全球化发展报告》PDF下载
数智供应链是基于实时、全域市场数据的开放共创--消费端洞察可直接反馈至研发与设计环节驱动产品快速迭代;供应链生态内数据、工具能力开放共享,降低上下游创新门槛与成本;带来新材料应用、新工艺优化到订阅制、产品即服务(Paas)等新商业模式涌现。
《2025年中国AI应用出海企业发展需求洞察报告》PDF下载
AI 应用出海企业指专注于人工智能技术研发及应用,通过将自主开发的 AI产品、服务或解决方案推向海外市场,以实现商业价值和全球布局的企业实体。其核心特征是依托人工智能技术优势,开展跨地域的商业活动,目标市场为海外国家和地区。
《中国软件企业在欧洲市场的数据主权与安全合规指南》PDF下载
本白皮书将精准聚焦中国软件企业的出海痛点:从SaaS服务的多租户数据隔离,到DevOps流程中的跨境数据风险,再到软件供应链的安全责任
《日本机会品类调查》PDF下载
本报告中的收纳类别范围是指收纳箱/盒、衣柜/衣橱、衣帽架、彩色收纳盒/书架、开放柜/置物架、钢架和洗衣收纳产品,主要用于日本消费者的客厅、卧室、壁柜和浴室。
《12月刊高潜力品类行业洞察报告》PDF下载
12月,正值圣诞节及年终购物季,消费者对大家电和相机等大件及礼品类需求显著提升,对美容个护、宠物等刚需品类需求稳健。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部