AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”

1664
2023-12-27 16:14
2023-12-27 16:14
1664

4月16日深圳,POD卖家必看!AI设计/3D打印/欧洲市场实战拆解,点击报名

在“移动互联+短视频”的时代,巨大的流量有时会征兆地向我们砸过来。


流量,往往意味着巨大的财富。
比如,曾经默默无闻的董宇辉突然爆火,成为东方甄选的顶流,领上了“千万年薪”,而在“小作文事件”之后,更是荣升东方甄选高级合伙人新东方文旅集团副总裁
此外,“不太宽裕”的鸿星尔克因为给灾区大手笔捐款而迅速爆红。万千用户纷纷涌向它的店里,几乎要抢光其所有的鞋子和衣服。
因为突然爆火,而收获巨大的财富乃至荣耀,这类现象被网民总结为一个词——泼天的富贵。
每当一个品牌或者公司突然被流量砸中时,网友们最想向它们说的一句话就是“这泼天的富贵你可要接住啊。
「蓝海亿观」认为,接住巨大的流量财富,不仅要运气,更需要智慧。一些品牌商因为这样或者那样的原因,没能接着巨大的“泼天富贵”,实在可惜。
上个月,亚马逊杯子类目大卖家Stanley(斯坦利)就遇到了一个“泼天的富贵”,并妥妥地接住了。它不仅接住了,还加了一把火,再造了新一轮的“富贵”。
这两次“富贵”给Stanley带来了亿级的流量和不计其数的订单。
01.


亚马逊杯子大卖家Stanley的两波流量盛宴



Stanley(斯坦利)是一个知名的保温品牌。
它的杯子看起来平淡无奇,无论是造型还是功能,看起来都普普通通。
如果浙江永康保温杯产业带的工厂老板来看这些保温杯,可能根本不会觉得它有任何技术门槛。
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
图/Stanley品牌在亚马逊上的产品
然而,就是凭借着这样的一个普普通通的杯子,Stanley在美国成为了一个生活用品大品牌,同时也是亚马逊上的超级大爆款。
这除了因为其产品过硬之外,还因为它是一个善于接住“泼天富贵”的营销高手。
最近,一次偶发的网络热点事件,彰显了Stanley高超的营销能力:
最近,在TikTok,有一个视频成为了超级大爆款。该视频内容是,美国一位女士的车着火了。整辆车被烧的一片焦黑,内饰破败不堪,几无幸存。然而,车内一个Stanley牌的保温杯几乎没有受到大的影响,甚至外漆未受大的影响。
女子拿起该保温杯,摇晃了一下,非常吃惊地发现,里面的冰块碰撞杯壁,发出硬物撞击金属内壁的清脆声音——它完全没有融化!
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
图/TikTok上爆火的视频
大火燃烧,温度很高,比如普通纸张燃烧的温度,会超过180度,在在发生火情的相对密闭的车内,温度很快可以达到400度甚上千度。
就在这样的极端高温环境下,Stanley保温杯里的冰块竟然没有融化,这意味着它的隔温性能非常好。
该女子为保温杯的性能所震撼,拍成视频发到TikTok上,很快在全网引起巨大的关注和讨论,成为顶级“热搜”,累计播放量达到千万级(也有说上亿播放),800万点赞。
该视频最大的受益者是Stanley。
万千消费者一下子记住了Stanley的优秀保温和隔温性能,并纷纷涌上亚马逊、实体店购买它的产品。
Stanley很幸运,但它并没有躺在这一轮“泼天的富贵”之上。
Stanley总裁很懂营销,很快录了一个视频。在视频中,Stanley总裁对该女子汽车着火事件表示遗憾,同时送了几个Stanley保温杯聊以安慰。
接着,他宣布了一个更重大的决定:赠送一辆同款新车给该女子。
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
图/Stanley总裁的视频以及赠车视频
一时间,Stanley送车给短视频博主的暖心事件,再次上了热门,引来新一波的流量狂潮。
Stanley保温杯“质量过硬+富有人文关怀精神”的双重印象,深深印刻在广大消费者的心智中。于是,又一批消费者涌向亚马逊、实体店等渠道购买Stanley保温杯。
一如鸿星尔克当年爆火时,其运动鞋几乎要被买空库存了。
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
图/Stanley保温杯相关热门视频持续传播
在这两轮热点事件中,Stanley只花费了几个保温和一辆价值几万美元的汽车,就收到了几百万乃至几千万美元的品牌广告效果。
对比Temu在美国橄榄球赛事超级碗投放的一分钟1400万美元的广告,Stanley真是躺着赢了。
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
图/Temu在超级碗投放的广告
那么,在这一件事中,我们需要思考,Stanley为何能够成为大赢家,能够接住这偶发的流量大馈赠?其他品牌为何很难遇到这种“泼天的富贵”呢?
02 .


Stanley赢得其所,并不会让人嫉妒



有些人会说,女子的视频带来了千万级乃至上亿的流量,作为品牌方赠送一辆几万美元的汽车,并不难,大部分品牌方都会这么做,这并不能体现Stanley有多大方,也不需要多少智慧。
实际上,Stanley能够接着这一波流量财富,其背后是多年扎根于产品的辛苦耕耘以及根植于企业内部的深厚人文关怀精神。
首先,Stanley能赢,是它的产品过硬。
产品是1,而营销是后面的无数个0。Stanley是一个老品牌了,从1913开始,就一头扎进去保温杯这个品类里,一米宽千米深,一做就做了100多年。
Stanley保温杯的发明,也是源于一个偶然,是一个“副产品”。
在创始人William Stanley Jr.发明这只保温杯前,他原本是专门研究变压器的电气工程师,拥有129项专利,妥妥的是一个技术大牛。
在研究一个变压器时,William Stanley Jr.发明了颠覆传统玻璃保温杯,从此改变了一代美国人的生活。
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
图/William Stanley Jr.和他的保温杯设计图纸
可以说,Stanley保温杯从一诞生开始,就是拥有很强的技术基因。它虽然功能简单,但凭借着“高强度的保温+耐用”的性能,不仅成为了日用品,甚至成为了“军用品”。
二战期间,Stanley曾作为美军B-17s战斗机飞行员的正式军用装备,不仅用来喝水,甚至曾被大规模地用作血浆运输容器,空投进战场前线。
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
图/Stanley保温杯旧瓶
Stanley保温杯这次意外赢得了两波流量财富,既是偶然,也是必然。
在车内狭小空间急剧燃烧的高温中,Stanley保温杯依然能够让冰块不融化,是因为其产品“真金不怕火炼”,质量站得住脚跟。
因此,在这次营销事件之前,凭着过硬的产品质量,Stanley无论在线下实体店,还是亚马逊等线上渠道上,都不愁销量。
比如,在亚马逊去渠道上,以Stanley保温杯靠前的200个产品ASIN(产品编号)为样本,卖家精灵www.sellersprite.com数据显示,其销量超过了2816万件,销售额以“亿美元”为单位。
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
数据源/卖家精灵www.sellersprite.com
其次,Stanley能够赢,一定程度上在于它在营销过程中折射出的浓厚人文关怀精神。
比如,Stanley一直非常关注有贡献的那批人。由于其产品曾被当做军用装备,与军人之间有良好的关系。其在宣传中的真诚关怀,引起了“30年职业生涯的退伍军人”和“退役陆军士兵”的共鸣,同时也得到了普通消费者的支持。
此外,Stanley在其他的事件中也表现出浓厚的人文关怀精神。因此,此次赠送汽车给视频博主,只是其各种关怀行为中的一次。
在欧美国家,人文关怀的精神以及慈善的行为,往往具有很大的力量,可以推动一个品牌持续往上走。
比如,一些产品和农产品,如果在绿色环境以及工人优待环境下生产出来的,即便卖得比较贵,也很有许多消费者买单。
Stanley保温杯就有这种“人文关怀溢价”。
比如,其在亚马逊上卖出了40美元,乃至80美元的高价,并保持了比较高的毛利率。
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
以Stanley保温杯100个产品ASIN(亚马逊产品编号)为样本,卖家精灵www.sellersprite.com数据显示,其平均毛利率达到了65.85%
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
数据源/卖家精灵www.sellersprite.com
销量大,毛利高,离不开Stanley专业而持续的品牌营销。
03 .


Stanley赢得女性用户后,迎来了大爆发



作为一个生活方式品牌,Stanley非常重视品牌营销。
虽然其在Facebook上的关注量不多,仅为27万左右,但Stanley的品牌内容遍布互联网的每个角落。 一些是Stanley主导的,一些是用户自发的。
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
图/Stanley的Facebook账号
TikTok作为流量爆发的超级阵地,已经成为了Stanley的福地。目前,关于Stanley保温杯的视频在TikTok上已积累了超过10亿次的播放次数。
Stanley保温杯之所以成为社交媒体用户的宠儿,尤其是女性用户(包括上文中汽车杯烧的女博主)的热捧,在于其一次产品的调整。
一直以来,Stanley保温杯的形象刚硬有余而柔和不足,同时其曾经被用作军用品,因此,其产品总是与男性用户联系在一起,被用于厂矿、户外旅行、探险等场景。
因此,其受众人群以工人、户外活动这为主。
Stanley也认知到这一不足,试图将其用户扩大的女性。因为,女性往往是家庭购物的决策者,同时也是社交媒体内容传播的推动者,对推动品牌往往走帮助很大。
为此,Stanley推出针对女性用户的Stanley Quencher系列产品。
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
图/亚马逊上的Stanley Quencher系列产品
不过,这款产品虽然大获成功,但并非一帆风顺,也走了很多弯路,甚至因为销售不理想,在2019年Stanley想下架这款产品。
然而,也是一个偶然的机会,让这一系列产品命运得到改写。
当时,Instagram超级V账号和导购博客TheBuyGuide的三位创始人(LinleyHutchinson等)看到了这款产品的女性市场潜力,并将其推荐为TheBuyGuide购买指南上的王牌产品之一。
结果,该款保温杯在TheBuyGuide非常火爆,得到了许多粉丝的支持。
TheBuyGuide上架了Stanley Quencher的团购计划。第一批5000杯在四天内售光,在重新上架后,一小时内就售出了第二个5000杯。
Stanley对此结果感到意外,开始重新审视Quencher产品的价值和潜力,并研究了TheBuyGuide的购买数据发现,团购订单中有97.7%是女性,其中年龄最大的是35岁至44岁的女性。
为此,Stanley重新鼓起信心,持续加码该款产品,并进行了海陆空的营销,让Stanley真正成为了拥有众多女性用户支持的一个生活方式品牌。
一时间,在TikTok、Instagram上,女性用户自发创作的图文、视频,铺天盖地地涌来,成为了拉升Stanley品牌的“泼天富贵”。
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
总结说来,无论是上文中汽车燃烧事件引发的巨大流量,以及Quencher系列产品差点被放弃又迎来了巨大的支持,两者似乎都有“偶然性”,但其背后又有其“必然性”。
那就是,Stanley扎扎实实地做好了产品,同时没有轻言放弃。
「蓝海亿观」认为,对于我们出海的中国品牌和卖家来说,我们无需过度羡慕别人的“泼天富贵”而应该以“一米宽千米深”的精神,扎扎实实地做好产品,同时,要像董宇辉那样,没有流量也不要放弃,坚持不懈地做品牌营销。
或许,哪天我们也会迎来那个转折点和那“泼天的富贵”。(亿观品牌组)


4.10 杭州亚马逊大会-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
宠物电商平台Chewy发布25财年财报,营收增至126亿美元
AMZ123获悉,近日,宠物电商平台Chewy发布截至2026年2月1日2025财年第四季度及全年财报,公司实现稳健增长,继续保持盈利能力,为2026年可持续发展奠定基础。以下为Q4财务亮点:①净销售额为32.6亿美元,同比增长0.5%,按标准化13周计算增长8.1%。②毛利率为29.4%,较去年提升0.9%。③净利润为3,920万美元;调整后净利润为1.148亿美元,同比下降520万美元。④净利率为1.2%,较去年提升0.5%。⑤调整后EBITDA为1.623亿美元,同比增长3,780万美元。⑥调整后EBITDA利润率为5.0%,较去年提升1.2%。
跨境消费占比达47%,阿根廷电商报告出炉!
AMZ123获悉,近日,阿根廷电子商务商会(CACE)《阿根廷人与电子商务:我们如何进行线上买卖?》。报告基于对阿根廷全国范围内消费者、企业及市场数据的深度解析,全面勾勒出2025年阿根廷电商市场的发展图景。核心发现如下:一、电商市场概况(一)整体市场1、消费端和供给端同步发力2025年,阿根廷电商市场展现出强劲的增长韧性。尽管国家年度通胀率高达31.5%,但电商行业通过灵活的策略调整,实现了远超通胀率的扩张。从消费端看,阿根廷线上消费者群体持续扩大。根据阿根廷国家统计与人口普查研究所(INDEC)的数据,2025年全国新增线上消费者达134万人,使线上消费者总数攀升至2512万人。
电商增速全球领先,26年拉美市场将趋向精细化运营
AMZ123获悉,近日,Endeavor和拉美电商平台美客多联合发布了《2025年拉美电商市场趋势报告》,报告从市场规模、消费者行为趋势、物流、支付趋势等方面,系统分析了拉美电商市场的发展特征。一、市场规模1. 拉美市场发展现状拉丁美洲电商市场正从高速发展迈向成熟与精细化运营阶段,并逐步成为全球数字经济增长的重要引擎。整体来看,该地区电商增速达到全球平均水平的1.5倍,预计到2026年市场规模将达到2153.1亿美元。在全球范围内,2025年电商市场规模预计为5万亿美元,这意味着拉美正在成为推动全球电商增长的核心区域之一。
月销数十万美元!盘点亚马逊10款收纳好物
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1.衣柜收纳篮预计销售额:36万美元/月销量:10000+星级评分:4.5好评数量:3743+图源:亚马逊产品介绍:这款产品可堆叠起来,便于节省空间。单个衣柜收纳盒的尺寸为 16.73*13.11*7.2 英寸,提供充足的存储空间。安装简便,只需几个简单的步骤即可轻松安装。这款衣柜收纳盒采用优质防水PP塑料制成,加固的侧缝设计增强了整体结构。此外,该产品底部装有导轨,方便存放和取用物品。
泰国出台电商新规,规范平台定价
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,泰国竞争委员会(TCCT)正式发布针对电商平台的行为规范指南,自3月25日起生效。Priceza预计,到2026年,泰国电商市场规模将突破1.15万亿泰铢。该指南旨在规范数字平台经营行为,遏制不公平竞争、垄断及限制竞争问题,同时为电商平台、卖家及相关服务方提供更明确的合规框架。
欧盟黑五网一抽查:三成商家折扣造假
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,欧洲消费者保护机构对在线零售商进行了一次大规模抽查,共检查了314家在线商店和应用程序。调查发现:在去年的黑五网一期间,几乎所有被检查的零售商都在大力宣传降价,但在至少30%的案例中,降价信息并不合规。根据欧盟《价格标示指令》,任何降价促销都必须以过去30天内的最低价格作为参考基准。这一规定旨在防止商家在促销前人为抬高价格。然而实际执行情况并不乐观:在所有被检查的案例中,仅有不到40%的商家使用了正确的参考价格。不少所谓的正常价格实际上是虚构的,有些促销活动持续时间过长,导致更高的原价几乎从未真正被收取过。除价格标示问题外,调查还发现多种操纵消费者决策的销售手段。
2月日本电商热销榜:游戏机与数码产品主导
AMZ123获悉,近日,根据Nint ECommerce发布的数据,2026年2月日本三大电商平台——亚马逊、乐天市场和雅虎购物(Yahoo!Shopping)的销售情况显示,不同品类在销售金额、销量和增长速度上的表现出现明显分化,消费结构与季节性需求共同影响平台整体表现。从销售金额来看,榜单前十呈现出高度集中的特征。排名前两位均为头部游戏机厂商A推出的次世代游戏机本体及其不同型号,第3至第6位和第10位则被头部IT企业A的产品占据,包括最新款无线耳机、256GB智能手机、11英寸平板电脑。
【侵权快讯】26-cv-481 Ference&Keith 代理一张驼鹿标志图发案!跨境卖家迅速排查避雷!
本案涉及的版权信息如下,未经授权将涉案作品使用在产品本身、包装、宣传图、社交媒体等任何商业场景的行为,均有侵权风险。
美伊冲突爆发,或持续影响跨境卖家
时代的一粒灰,落在每个跨境卖家头上,就是一座山。2026年2月的最后一天,美伊冲突正式爆发,在冲击国际局势的同时,也给跨境圈带来了连锁震荡。在此,AMZ123将在下文中为跨境卖家们一一进行分析。美伊冲突对跨境电商最直接的冲击,率先体现在物流端上。广州商务局&行业专家坐镇,手把手教你打通“关、汇、税、商” 全链路合规,3.13广州 | 【合规实战训练营】只讲能落地的干货,点击报名先看空运,伊朗位于欧洲与亚洲之间传统直飞航路的核心位置,素有“东西方空中走廊”之称,中东空域更是亚欧航线的“黄金捷径”,2025年全球约28%的跨洲航班原本飞越该区域。
中东局势冲击供应链!亚马逊配送延长高达10天
AMZ123获悉,近日,在美国对伊朗发动空袭后,中东地区多条关键空运和海运航线受到影响,亚马逊、Temu等多家大型电商平台开始提醒消费者,发往中东地区的商品配送时间将延长。业内人士指出,这一局势正在影响全球供应链,并对电商市场构成冲击。物流数据平台17Track显示,Temu目前对中东地区的预计送达时间最长达到20天,而此前约为15天;Shein已将配送时间从此前的5至8天延长至8至10天。与此同时,在亚马逊网站上,部分商品的送达时间已延长为35至45天,较冲突前延长约10天。随着局势持续,配送延误可能进一步扩大。部分卖家表示,在局势稳定前,他们已暂停从中国向中东地区发运新的库存。
定档3.25!2026亚马逊春季大促终极备战指南
春节假期刚过,跨境电商卖家的开年第一场硬仗——2026年亚马逊春季大促已经箭在弦上。与往年不同,今年各大站点的促销力度和规模均有显著升级,尤其是日本站首次推出“双场168小时”大促,流量潜力堪比Prime会员大促。 无论你是想清理冬季库存,还是打算借势推新品,现在都是最后的黄金备战期。本文将为你梳理三大站点的关键时间节点、提报要求以及从库存到广告的全链路备战策略。一、2026亚马逊春季大促时间轴:分站点滚动开启 今年亚马逊春季大促采用分站点滚动策略,三大主力市场的时间安排各有不同,卖家需根据运营站点精准卡位:北美站(美国/加拿大) 作为亚马逊全球最大市场,北美站春季大促定档 3月25日至3月31日。
亚马逊推出AI动态画布功能,可实时分析商品数据
AMZ123获悉,近日,亚马逊宣布,在卖家推出一项由人工智能驱动的“动态画布”(canvas)功能,帮助卖家以可视化方式分析数据、获取关键洞察。该功能已在美国和英国站点向所有卖家开放,且无需额外付费。这一新体验将AI聊天与动态可视化界面结合,构建一个集数据、分析和行动建议于一体的工作平台。卖家可以通过向Seller Assistant提问或选择系统推荐问题,系统会自动生成一个个性化画布,整合与该卖家业务相关的数据、洞察和建议操作。与传统报表不同,该画布具有实时互动能力,卖家可以继续追问、要求不同视角分析或深入某项数据,系统会即时更新图表和建议内容。
中东战火,“烧”到了亚马逊卖家的订单上
中东冲突升级,正以超乎市场预期的速度影响全球供应链。据各方消息,当地时间3月1日起,全球贸易的关键通道——霍尔木兹海峡已进入事实性封锁状态。截至3月3日,海峡内船舶航行速度已普遍降至零,集装箱通行量归零。港口端同步爆发危机,3月1日,中东最大的集装箱码头——阿联酋杰贝阿里港遭遇袭击,码头泊位起火,目前已宣布暂停运营。据悉,该港口是亚马逊中东站FBA仓的核心供货端口,其停摆则意味着大多数发往中东的货物或将无法卸货、无法清关、无法入仓,陷入物流停滞的困局。这对于近期正值斋月大促的亚马逊中东卖家而言,无疑是一大噩耗。
亚马逊为延迟收货的消费者推出7%折扣
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊推出一项新服务:为选择延迟收货的消费者提供7%的折扣,显示出亚马逊的策略发生转变,从“快速配送”转向“慢却便宜”的模式。推动这一转变的直接原因是运输费用的持续飙升。自2020年以来,联合包裹(UPS)和联邦快递(FedEx)的基本运费每年上涨4.9%至6.9%,同时还提高了燃油附加费、地址更正费和住宅配送附加费等一系列费用。UPS和FedEx两家快递公司还收紧了包裹尺寸规定,并采用向上取整的方式计算运费,其最便宜的服务起价已达每件12美元。物流企业也在主动调整业务结构。联邦快递首席客户官布里·卡雷尔在上月的投资者会议上明确表示:“联邦快递并不适合运输T恤衫。
卖家注意!亚马逊会员大促时间突变!
在经历订单异常、单量波动与市场竞争加剧的多重压力下,传出了今年会员日或将首次提前至6月下旬。— 1 —2026亚马逊会员日或将提前据透露,亚马逊计划将Prime Day促销提前至6月下旬。这项已有十年历史的电商“盛宴”,要是日程调整显然是罕见的。自2015年推出以来,Prime Day一直固定在7月,只有疫情期间出现过调整。如这次调整落实,将成为一次相当少见的档期变动。这里值得注意的是:这不单单是时间提前;这一调整将涉及到亚马逊财务节奏的重新布局。亚马逊会员日提前或源于几方面:1.近几年春促成绩不理想,未激发市场亚马逊Q1和Q2的业绩主要依赖于春季大促,但近年春促的反馈并不理想。
“胶囊充电宝”在TikTok爆单,跨境卖家靠其入账百万
TikTok户外3C爆了!有卖家2个月就卖了500万
《2026美妆健康与保健创新报告》PDF下载
每年,我们都会分析美妆与个护以及健康与家居类目的动态变化。但2026 年呈现了一个意外的新现象:这两个类目不再孤立运营。美妆和健康正与食品杂货融合,形成由配方创新、成分病毒式传播和消费者行为演变所驱动的强大三方生态系统。
《中国宠物食品行业出海国别机会洞察报告》PDF下载
本报告旨在深入分析中国宠物食品的全球出口机遇与国别差异,通过对行业发展现状、出口趋势及各国政策环境的研究,揭示中国宠物食品企业在国际市场中的竞争优势与面临的潜在挑战。
《市场洞察:2025中国汽车出海英国市场动态追踪》PDF下载
根据英国汽车制造商与贸易商协会数据显示,2025年1-9月中国汽车出海英国累计销量142,684辆,同比增长91%,远超英国整体市场4.2%增速。中国汽车出海英国市场份额从年初5%升至9月12.4%,成为英国第二大汽车来源国,仅次于德国。
《2026取暖电器行业简析报告》PDF下载
系统梳理了行业发展脉络、市场格局与未来趋势。取暖电器按能源类型与产品形态可分为电取暖、燃气取暖、辅助本报告为 2026 年中国取暖电器行业专业简析,集成类三大核心品类,行业发展历经萌芽起步、快速成长、加速升级、高质量发展四大阶段,完成了从单一功能向智能化、节能化、场景化的全面演进。
《2026年玩具品类选品指南》PDF下载
玩具品类市场基本概况 玩具品类细分类目介绍 玩具品类认证及平台规则
《TikTok Shop美区ACE商家经营方法论白皮书》PDF下载
自2025年《TikTok Shop美区跨境POP PEAKS出海经营方法论白皮书》发布以来,PEAKS方法论已支持大量商家理解 TikTok Shop 的生意经营逻辑,收获生意增长。伴随着业务发展与市场变化,我们进一步研究 TikTok Shop 商家成功案例和经营模式,将PEAKS系统化升级为面向全体美区商家的ACE经营方法论
《扫地机器人美国市场年度研报》PDF下载
近一年(MAT2025)行业总销售额达24.49亿美元,同比增长39.67%;总销量达820万台,同比增长45.83%。销售额增长主要由销量驱动,而市场平均售价从312.73美元下降至299.53美元,同比降低4.22%,表明市场在快速扩张的同时,价格竞争日趋激烈。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
首页
跨境头条
文章详情
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
蓝海亿观网
2023-12-27 16:14
1664
在“移动互联+短视频”的时代,巨大的流量有时会征兆地向我们砸过来。


流量,往往意味着巨大的财富。
比如,曾经默默无闻的董宇辉突然爆火,成为东方甄选的顶流,领上了“千万年薪”,而在“小作文事件”之后,更是荣升东方甄选高级合伙人新东方文旅集团副总裁
此外,“不太宽裕”的鸿星尔克因为给灾区大手笔捐款而迅速爆红。万千用户纷纷涌向它的店里,几乎要抢光其所有的鞋子和衣服。
因为突然爆火,而收获巨大的财富乃至荣耀,这类现象被网民总结为一个词——泼天的富贵。
每当一个品牌或者公司突然被流量砸中时,网友们最想向它们说的一句话就是“这泼天的富贵你可要接住啊。
「蓝海亿观」认为,接住巨大的流量财富,不仅要运气,更需要智慧。一些品牌商因为这样或者那样的原因,没能接着巨大的“泼天富贵”,实在可惜。
上个月,亚马逊杯子类目大卖家Stanley(斯坦利)就遇到了一个“泼天的富贵”,并妥妥地接住了。它不仅接住了,还加了一把火,再造了新一轮的“富贵”。
这两次“富贵”给Stanley带来了亿级的流量和不计其数的订单。
01.


亚马逊杯子大卖家Stanley的两波流量盛宴



Stanley(斯坦利)是一个知名的保温品牌。
它的杯子看起来平淡无奇,无论是造型还是功能,看起来都普普通通。
如果浙江永康保温杯产业带的工厂老板来看这些保温杯,可能根本不会觉得它有任何技术门槛。
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
图/Stanley品牌在亚马逊上的产品
然而,就是凭借着这样的一个普普通通的杯子,Stanley在美国成为了一个生活用品大品牌,同时也是亚马逊上的超级大爆款。
这除了因为其产品过硬之外,还因为它是一个善于接住“泼天富贵”的营销高手。
最近,一次偶发的网络热点事件,彰显了Stanley高超的营销能力:
最近,在TikTok,有一个视频成为了超级大爆款。该视频内容是,美国一位女士的车着火了。整辆车被烧的一片焦黑,内饰破败不堪,几无幸存。然而,车内一个Stanley牌的保温杯几乎没有受到大的影响,甚至外漆未受大的影响。
女子拿起该保温杯,摇晃了一下,非常吃惊地发现,里面的冰块碰撞杯壁,发出硬物撞击金属内壁的清脆声音——它完全没有融化!
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
图/TikTok上爆火的视频
大火燃烧,温度很高,比如普通纸张燃烧的温度,会超过180度,在在发生火情的相对密闭的车内,温度很快可以达到400度甚上千度。
就在这样的极端高温环境下,Stanley保温杯里的冰块竟然没有融化,这意味着它的隔温性能非常好。
该女子为保温杯的性能所震撼,拍成视频发到TikTok上,很快在全网引起巨大的关注和讨论,成为顶级“热搜”,累计播放量达到千万级(也有说上亿播放),800万点赞。
该视频最大的受益者是Stanley。
万千消费者一下子记住了Stanley的优秀保温和隔温性能,并纷纷涌上亚马逊、实体店购买它的产品。
Stanley很幸运,但它并没有躺在这一轮“泼天的富贵”之上。
Stanley总裁很懂营销,很快录了一个视频。在视频中,Stanley总裁对该女子汽车着火事件表示遗憾,同时送了几个Stanley保温杯聊以安慰。
接着,他宣布了一个更重大的决定:赠送一辆同款新车给该女子。
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
图/Stanley总裁的视频以及赠车视频
一时间,Stanley送车给短视频博主的暖心事件,再次上了热门,引来新一波的流量狂潮。
Stanley保温杯“质量过硬+富有人文关怀精神”的双重印象,深深印刻在广大消费者的心智中。于是,又一批消费者涌向亚马逊、实体店等渠道购买Stanley保温杯。
一如鸿星尔克当年爆火时,其运动鞋几乎要被买空库存了。
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
图/Stanley保温杯相关热门视频持续传播
在这两轮热点事件中,Stanley只花费了几个保温和一辆价值几万美元的汽车,就收到了几百万乃至几千万美元的品牌广告效果。
对比Temu在美国橄榄球赛事超级碗投放的一分钟1400万美元的广告,Stanley真是躺着赢了。
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
图/Temu在超级碗投放的广告
那么,在这一件事中,我们需要思考,Stanley为何能够成为大赢家,能够接住这偶发的流量大馈赠?其他品牌为何很难遇到这种“泼天的富贵”呢?
02 .


Stanley赢得其所,并不会让人嫉妒



有些人会说,女子的视频带来了千万级乃至上亿的流量,作为品牌方赠送一辆几万美元的汽车,并不难,大部分品牌方都会这么做,这并不能体现Stanley有多大方,也不需要多少智慧。
实际上,Stanley能够接着这一波流量财富,其背后是多年扎根于产品的辛苦耕耘以及根植于企业内部的深厚人文关怀精神。
首先,Stanley能赢,是它的产品过硬。
产品是1,而营销是后面的无数个0。Stanley是一个老品牌了,从1913开始,就一头扎进去保温杯这个品类里,一米宽千米深,一做就做了100多年。
Stanley保温杯的发明,也是源于一个偶然,是一个“副产品”。
在创始人William Stanley Jr.发明这只保温杯前,他原本是专门研究变压器的电气工程师,拥有129项专利,妥妥的是一个技术大牛。
在研究一个变压器时,William Stanley Jr.发明了颠覆传统玻璃保温杯,从此改变了一代美国人的生活。
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
图/William Stanley Jr.和他的保温杯设计图纸
可以说,Stanley保温杯从一诞生开始,就是拥有很强的技术基因。它虽然功能简单,但凭借着“高强度的保温+耐用”的性能,不仅成为了日用品,甚至成为了“军用品”。
二战期间,Stanley曾作为美军B-17s战斗机飞行员的正式军用装备,不仅用来喝水,甚至曾被大规模地用作血浆运输容器,空投进战场前线。
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
图/Stanley保温杯旧瓶
Stanley保温杯这次意外赢得了两波流量财富,既是偶然,也是必然。
在车内狭小空间急剧燃烧的高温中,Stanley保温杯依然能够让冰块不融化,是因为其产品“真金不怕火炼”,质量站得住脚跟。
因此,在这次营销事件之前,凭着过硬的产品质量,Stanley无论在线下实体店,还是亚马逊等线上渠道上,都不愁销量。
比如,在亚马逊去渠道上,以Stanley保温杯靠前的200个产品ASIN(产品编号)为样本,卖家精灵www.sellersprite.com数据显示,其销量超过了2816万件,销售额以“亿美元”为单位。
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
数据源/卖家精灵www.sellersprite.com
其次,Stanley能够赢,一定程度上在于它在营销过程中折射出的浓厚人文关怀精神。
比如,Stanley一直非常关注有贡献的那批人。由于其产品曾被当做军用装备,与军人之间有良好的关系。其在宣传中的真诚关怀,引起了“30年职业生涯的退伍军人”和“退役陆军士兵”的共鸣,同时也得到了普通消费者的支持。
此外,Stanley在其他的事件中也表现出浓厚的人文关怀精神。因此,此次赠送汽车给视频博主,只是其各种关怀行为中的一次。
在欧美国家,人文关怀的精神以及慈善的行为,往往具有很大的力量,可以推动一个品牌持续往上走。
比如,一些产品和农产品,如果在绿色环境以及工人优待环境下生产出来的,即便卖得比较贵,也很有许多消费者买单。
Stanley保温杯就有这种“人文关怀溢价”。
比如,其在亚马逊上卖出了40美元,乃至80美元的高价,并保持了比较高的毛利率。
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
以Stanley保温杯100个产品ASIN(亚马逊产品编号)为样本,卖家精灵www.sellersprite.com数据显示,其平均毛利率达到了65.85%
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
数据源/卖家精灵www.sellersprite.com
销量大,毛利高,离不开Stanley专业而持续的品牌营销。
03 .


Stanley赢得女性用户后,迎来了大爆发



作为一个生活方式品牌,Stanley非常重视品牌营销。
虽然其在Facebook上的关注量不多,仅为27万左右,但Stanley的品牌内容遍布互联网的每个角落。 一些是Stanley主导的,一些是用户自发的。
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
图/Stanley的Facebook账号
TikTok作为流量爆发的超级阵地,已经成为了Stanley的福地。目前,关于Stanley保温杯的视频在TikTok上已积累了超过10亿次的播放次数。
Stanley保温杯之所以成为社交媒体用户的宠儿,尤其是女性用户(包括上文中汽车杯烧的女博主)的热捧,在于其一次产品的调整。
一直以来,Stanley保温杯的形象刚硬有余而柔和不足,同时其曾经被用作军用品,因此,其产品总是与男性用户联系在一起,被用于厂矿、户外旅行、探险等场景。
因此,其受众人群以工人、户外活动这为主。
Stanley也认知到这一不足,试图将其用户扩大的女性。因为,女性往往是家庭购物的决策者,同时也是社交媒体内容传播的推动者,对推动品牌往往走帮助很大。
为此,Stanley推出针对女性用户的Stanley Quencher系列产品。
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
图/亚马逊上的Stanley Quencher系列产品
不过,这款产品虽然大获成功,但并非一帆风顺,也走了很多弯路,甚至因为销售不理想,在2019年Stanley想下架这款产品。
然而,也是一个偶然的机会,让这一系列产品命运得到改写。
当时,Instagram超级V账号和导购博客TheBuyGuide的三位创始人(LinleyHutchinson等)看到了这款产品的女性市场潜力,并将其推荐为TheBuyGuide购买指南上的王牌产品之一。
结果,该款保温杯在TheBuyGuide非常火爆,得到了许多粉丝的支持。
TheBuyGuide上架了Stanley Quencher的团购计划。第一批5000杯在四天内售光,在重新上架后,一小时内就售出了第二个5000杯。
Stanley对此结果感到意外,开始重新审视Quencher产品的价值和潜力,并研究了TheBuyGuide的购买数据发现,团购订单中有97.7%是女性,其中年龄最大的是35岁至44岁的女性。
为此,Stanley重新鼓起信心,持续加码该款产品,并进行了海陆空的营销,让Stanley真正成为了拥有众多女性用户支持的一个生活方式品牌。
一时间,在TikTok、Instagram上,女性用户自发创作的图文、视频,铺天盖地地涌来,成为了拉升Stanley品牌的“泼天富贵”。
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
亚马逊“保温杯王”1000万流量的“泼天富贵”
总结说来,无论是上文中汽车燃烧事件引发的巨大流量,以及Quencher系列产品差点被放弃又迎来了巨大的支持,两者似乎都有“偶然性”,但其背后又有其“必然性”。
那就是,Stanley扎扎实实地做好了产品,同时没有轻言放弃。
「蓝海亿观」认为,对于我们出海的中国品牌和卖家来说,我们无需过度羡慕别人的“泼天富贵”而应该以“一米宽千米深”的精神,扎扎实实地做好产品,同时,要像董宇辉那样,没有流量也不要放弃,坚持不懈地做品牌营销。
或许,哪天我们也会迎来那个转折点和那“泼天的富贵”。(亿观品牌组)


咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部