据说这是一个小白半年突破260万美金的逆袭史！

上个月陆续上架，还没来得及设置后台的收款账户，昨天发现居然出了一单，赶紧联系物流给发走了。

我前天上传了一个新品，就是传上去了其他什么也没有做，结果今天就出了一单，我自己从前台找我的这个新品都费劲。

账号昨天才做完测试题，还没有购物车。今天一看，竟然出了一单。连自己都被逗笑了。因为审核的sku是自己随便编辑的，title，bullet point 和 search item 都是随便写的。没想到就出了，这运气也是无敌了。

对于刚上的产品需要那些操作能帮助出单？

对于刚上的产品需要那些操作能帮助出单？新人同问。

店铺三月份开设，目前已经步入七月，但是店铺依旧没有出过单。

接手店铺两个月了，从没有购物车，一直优化，一个月后有了购物车。开广告，产品在权重相对较大的关键词排名中竞价到了首页。但是问题又来了。。。

为什么不出单呢？价格已经打到最低！

一个小白的逆袭，半年突破260万美金，分享一下操作心得

本人B2B多年，从最早一批淘宝、天猫的转型再到速卖通可以说阿里我们是忠实粉丝，但14年的市场让我无法坚持，最终决定多亚马逊。

首先当初我到创蓝论坛学习知识，感觉干货挺多的，先去了解做亚马逊需要准备的：
第1步就是要注册公司；
第2步就是确定产品找供应商，确定供应商后拿样品，图片拍摄、处理，文案编辑准备表格上传；
第3步就是美国站注册，想店铺名称；
第4步就是货代确认，中间学习了ps，学习推广；
第5步P卡注册，
第6步下载Skype,后续就是注册商标、备案，运营方面的问题了。

前期准备完了，接下来都是运营的问题了，刚开始做的是跟卖，出单挺快的，但没啥利润，做的太累了，最终选择自建了，亚马逊希望我们打造精品，不希望店铺产品太多，希望客单价高点。正因为这样我们才能做起来。

再者想说下，做亚马逊最痛苦的是选品和运营。不知各位看法如何。接下来就说运营经验了：
一.产品开发
初步计划做灯具（家用灯，户外灯，庭院灯等），
1.先确定供应商，那产品报价表，图片，确定是否适合，
2.产品平台分析，平台销量，价格，可能出现的问题（看差评、如何解决），根据问题分析可以提供的解决方式。

那么如何分析呢？我是这样的：
首先在亚马逊平台销量进行分析，随后对产品优势进行分析，对竞争对手进行分析，对利润进行分析，对产品质量分析，可能出现的问题等等。
接下来就是跟供应商确定，就产品定量，价格，对产品侵权，认证，等等，图片及售后的确定。

二.店铺运营
产品确定好后接下来就是运营店铺了，一来上传100多个listing，接下来就是大家常常说的站内优化：
图片优化（主图白底，1000*1000，展示图片占图片85以上%,不能有倒影，镶嵌图等）；
关键词优化(一般先写产品属性，材质，类别，支持格式，功能，特色，颜色等)；
标题优化（先品牌再前，主词，产品特性，大小，功能点，适合范围都即可，在这可以说尽量将关键字堆砌在标题里）；
卖点（5行，对产品主特性展开）
描述（短语带过或者与卖点一样的属性篇）
如果大家细心可以发现大卖们都是标题很短的。

三.FBA发货
发FBA是根据你产品销量决定的，刚开始少发点，但要控制补货，其次也是有断货的经历的，建议再者别发大，重产品，亚马逊收仓促费也是不便宜的，FBA最大优势是提供你购物车和适当加大曝光度。

四.后续工作

运营店铺时需要一直分析产品数据，曝光量、访问量，转化率等，要多分析做的好的卖家的玩法，可以根据开发新品，适当做些站内广告，如果遇到做了广告出不了单的问题，那么请提高点击价格。但记住做了广告一定要站内要做好，不然你做了广告后转化率很低的。

本人大概经验分享至此，希望对大家有帮助，我目前做了1年半了，从1月份到6月份这5个月已经做到了260万美金的销售额了。感觉亚马逊挺不错的一个平台，曾经是一个小白，现在做成这样很开心，也建议那些出不了单的卖家别放弃，用心一定可以。大家也可以去多多交流。以上纯属个人经验之谈，希望大家多多给建议！