跨境电商如何利用一个平台轻松做到月销10万+？

互联网创业，较低门槛的行业跨境电商是不二之选，不需要大量的资金，不需要大规模的团队，选择好平台，花一些时间精力研究一些平台的政策，盈利模式以及回款的内容就可以大把赚钞票了！

是不是这样呢？有没有一个平台可以月销售额做到10万+，从0到10万的过程我们需要准备什么？需要我们做哪些工作？

跨境电商平台目前很多的平台体系非常健全，如果想借助一些“捷径”来发家致富机会是渺茫的，但是合理利用平台规则，利用供应链优势做到月销售额10万+不是难事！

什么样的平台可以做到月销量1000+，月交易额数十万？大多数电商平台都可以，因为这个命题就是一个伪命题！效益如何和平台有关系，但是起决定性作用的还是运营者本身。

相同供应链情况选对平台会事半功倍，赢在起点，所以我们在今天分享的第一部分内容的关键词就是平台选择。

跨境电商主流的电商平台全球接近60个，加上小众电商平台大大小小上千个，如何抓住一个平台展开自己的业务，上架自家的产品，卖的上价并且实现不断的盈利？

像亚马逊、eBay、Shopee这些热度非常高的平台我们可不可以做呢？答案是当然可以，大众认知度高的平台最起码的一点就是平台体制非常完善，从入驻开店到物流发货到卖家回款整个过程不存在大的BUG导致卖家利益受损或者是上当受骗的情况存在。

机会大不大呢？认知度高的平台，想都不用想，竞争力会非常的大，盘子转的大，但是分的人也多。有机会，但是机会不大！如果我们自己是工厂，掌握的是一手货源，有一些海外仓储的优势，有一定的资金实力做支撑，那么是可以到这些主流平台中去分一杯羹的。

话又说回来，有那个实力为什么不选一个小众一点的平台去当老大呢？宁可当鸡头，也不到亚马逊这样刀刀见血的平台中去厮杀。打开格局，放眼全球电商市场，我们如果要往大了做，需要一定的市场占有率，那么像亚马逊这样的龙头平台一定是我们的必争之地，而且并不仅仅是一两个店铺的规模，不单单不是一个平台的一两个店铺，是多平台多店铺的操作。

选品的终极目的是要出爆款，选平台的终极目的是不选平台。作为一个跨境电商圈子混了十几年的“老油条”了，给大家推荐两个可以重点关注的平台：

第一个是红透半边天的TikTok Shop，借助TikTok、Facebook为代表的社交电商的东风，TikTok开设自己的带货赛道，与Shopify独立站实现互通，开设英国小店，东南亚小店。

为什么推荐TikTok来做跨境，理由如下：

①风口上的平台

要说TikTok在2022年是跨境电商圈子里被大家讨论最多的一个领域，应该没人反对吧，无论是刚开始的千粉直播号，还是接下来的TikTok对接Shopify独立站还是接下来的TikTok英国小店、东南亚小店、小黄车、联盟商城这些，TikTok商业变现是站在风口上领域！

②可预见的成功

TikTok就是国外版的抖音，抖音在国内的成功大家是有目共睹的，直播电商的崛起，社交电商的火爆无疑都是在给TikTok海外带货的模式在不断加码。

③投资小，收益快

TikTok变现的几大模式基本上不需要我们卖家投资大量的财力和人力，基本上一台手机就能完成海外带货。TikTok巨大的流量池，将流量时代的价值继续发扬光大。

第二个是拥有特定用户群体、高利润空间，高粘度用户的C2C电商平台，美国的Etsy平台。Etsy平台以其独特的产品风格，以其强大的风控团队，以其无微不至的客户关怀在短短几年内规模呈爆发式增长。

为什么推荐大家做Etsy平台，理由如下：

①特定产品类型，特定渠道，特色客群

Etsy平台早先是一群设计师们的社群聚集地，后来设计成果之间的交流演变为交易，规模不断扩大，形成了现在这么一个圈子，用户群体的标签非常精准，就是一群原创手工产品和一些古董类的产品交流。那么我们之前做跨境电商手工类的产品没有几个平台可以销售，除了亚马逊平台的手工产品类目，那么这样一类的产品销售渠道受限，售价也提不上来，所以Etsy这个平台就成了我们国内一下做石头、木头以及特色首饰穿搭、小工艺品作坊等一些卖家的福地。

②高利润空间

准备内容

第一部分也讲到过，我们互联网创业，我们做跨境电商，不需要大量的资金支撑，不需要大规模的团队操作，少量的投资成本和时间精力还是需要准备的。

①准备钱

②准备人

③准备时间

准备做一个平台之前我们需要花时间去研究这个平台的规则，研究这个平台的政策，研究这个平台主流的玩法、盈利模式这些。

在选定平台之后，我们需要花时间来做计划，计划怎么来操作这个平台，周计划月计划和年计划，然后在实操过程中如果和计划内容出现偏差我们需要及时的调整。

无论是全职创业还是兼职在做，我们运营店铺或者是管理团队、管理店铺都是需要我们花时间去沉淀的。如果不想投钱、不想花时间还要在跨境电商平台月入10万+，对不起，也许跨境电商这条路不适合。

落地实操

我们以一个客户美国的Etsy平台为例子来为大家梳理一下，如何在Etsy平台上做到月交易额10W+!整个起店的流程是怎么样的。

省去选择平台的步骤，因为身边有做过Etsy平台的朋友，有听说过这个平台比较好做。我们选定Etsy平台来创业做跨境电商。

先做计划，我计划利用一个店铺来做精细化运营。产品找在福州认识的几个做陶瓷和根雕的朋友拿货做自发货，准备2W的启动资金开展为期3个月的测试，看能不能把这个店做起来！

第一步常规操作就是选品，我就拿小摆件——根雕开始做的，因为我偶然看到平台几根树棍就能卖到30美金，并且在Etsy平台卖的还比较好，正好身边的朋友有这一类的产品，所以决定就做根雕。

第二步，了解到Etsy平台的店铺封店率比较高，也了解到Etsy这个平台开店还比较难，很多身边也做Etsy的朋友开的店都被封了。所以我直接准备购买一个店铺来操作，一是能节约我的时间成本，二是能够学一下前期如何操作店铺，最重要的就是能够一步到位直接开始卖货了。

第三步，我到前台浏览了近100个同类产品的Listing，学习他们的主图怎么展示，学习这些Listing的关键词和一些售价以及评论的内容，结合评价的客户看中的点，频率较高的词我都拿小本本记下来了，然后利用Etsy上架产品时的Tags部分，加满了13个标签。借用了同行的售价，然后我将价格定的比他们稍微低了0.9美金左右，将产品上架好。总共上了三个Listing，花了我近两天的时间。

第四步，每天观察后台数据，利用广告补一些流量进来，刚开始店铺根本就没有流量，连续好几天访客都是个位数，突然有一天晚上，店铺后台的访客平均每分钟涨有近1K，我下意识的感觉到，产品爆了。果不其然，紧接而来的就是不断的orders消息报告声，持续了有近15分钟的狂暴后逐渐停息了，我记得很清楚，189个订单。然后就开始打包发货，忙的不亦乐乎，最让我愤愤不平的其实是快递费用，我们的量也不小，平均一天少说也有20几单，但是虚拟仓的价格还是有点小贵的，如果这部分的成本能够再压缩一下，那太好了！

这几个月做Etsy给我的感受就是Etsy这个平台没有大家说的那么夸张，至少我在这个过程中虽有曲折但是很顺畅，最大的问题就是订单不是足够多，哈哈哈，太贪了！

第一个月我有开ADS，后面发现ADS广告渠道没什么流量，一度也让我非常纳闷，开车刷单这些不是我们做电商的基操吗？为啥这个平台这么奇怪，钱都花不出去，也许这就是Etsy平台迷人的地方！

为什么能够成功

通过我们自己对平台的了解，通过上述的案例，通过众多做Etsy朋友的交流，我们一起来总结一下我们国内卖家还能操作Etsy平台，并取得成功的一些因素。

①物产丰富

Etsy平台排斥不排斥我们国内卖家，我们不得而知，但是Etsy平台肯定是不排斥好的产品，我们国内一些新奇特的产品太多了，我们中国制造的产品太强了，好的产品是经得起买家考验的。Etsy平台看中的是产品，我们对应的有好产品。

②利润空间足

平台最终的买单者是买家，平台赚卖家的钱，卖家赚买家的钱，维护好买家的购物体验，维护好平台的环境，这个就是我们产品溢价的部分，所以Etsy平台的用户粘度非常高，用户愿意花钱，产品就能卖上价。同样的产品在亚马逊卖10美金左右，在Etsy平台能够卖50美金。

当然，这是Etsy平台、买卖三方共同打造的结果，平台的产品大多是独一无二的，要么是手工类产品，要么是原创类型，高售价对应的是尊重劳动者和知识产权的内容，所以高利润空间足够支撑众多卖家对这个平台的热爱！

③流量高

这是一个为数不多个人就可以操作的跨境电商平台，18年前知道Etsy平台的人数少之又少，是一个极小众的美国手工平台。随着平台规模的不断扩大，平台发展的越来越好，特别是从2020年到2022年上半年这一段时间，爆发式的增长直接带来的就是平台体量质的提升，月活量大，流量高。

④无资金压力

投资小，回款快是Etsy平台的典型特征。准备一个店铺就可以直接操作了，对于资金量要求高的企业，这样的一个平台回款周期能做到T+1的真实福音，未发货，资金先到账也是Etsy这个平台的特色之一，这部分款平台可以先垫上，因为平台会考虑到很多手工产品制造者们的难处，也给我们卖家提供持续不断的支持，很多产品属于期货定制类的产品也不会压款。不至于因为现金流的原因导致项目搁置。