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PrimeDay定档4天!全套PrimeDay推品新玩法拿走不谢!

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2025-05-15 09:40
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【拉美跨境电商增长大会】本土化运营指南&社交媒体营销攻略,低成本获取拉美精准流量>>>



2025年亚马逊Prime Day大幕即将拉开!活动时间从2天延长至4天,新增Prime专享Z划算和Prime专享秒杀两大促销机制,高折扣商品将享受流量倾斜。

图片来源:亚马逊广告


把握大促时间与节奏是卖家制胜的关键,下面这份 2025 年 Prime 会员日筹备时间表码住!帮助卖家精准规划物流节奏,顺利参与促销活动,抓住商机实现业绩增长。

图片来源:亚马逊全球开店


2025年亚马逊Prime会员日活动将于7月在以下国家和地区举行:澳大利亚、奥地利、比利时、巴西、加拿大、埃及、法国、德国、印度、意大利、日本、卢森堡、墨西哥、荷兰、波兰、葡萄牙、沙特阿拉伯、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、阿联酋、美国和英国。值得提出的是,今年活动期间,爱尔兰的Prime会员将首次在爱尔兰站上享受Prime优惠。


下面我为大家准备了满满干货,助力大家顺利迎战!


01


核心变革与流量密码


活动时间延长至4天,流量分布更分散

01

亚马逊官方表示,延长活动时间旨在为消费者提供更从容的购物体验,同时也为长尾商品和新品创造持续曝光机会。但部分卖家担忧流量分散可能导致单日爆发力下降,需通过差异化营销策略应对。

新增促销机制:高折扣=高曝光

02

  • Prime专享Z划算:最低折扣15%,但折扣≥40%的商品可抢占专属流量入口,获得搜索加权和首页展示位。

图片来源:亚马逊广告


  • Prime专享秒杀:最低折扣20%,活动持续12小时或售罄即止,适合冲销量爆款。

  • 会员专享折扣&优惠券:折扣门槛分别为15%和5%,可叠加使用。

Tips:促销提报3个时间节点

图片来源:亚马逊广告

秒杀流量激活的核心逻辑

03

  • 高折扣撬动专属入口:折扣≥40%的商品可抢占Prime专享Z划算流量位,获得搜索加权和首页曝光。

  • 限时紧迫感刺激转化:秒杀活动通常持续12小时或售罄即止,消费者决策周期缩短至分钟级,转化率提升42%。

  • 连带效应拉升自然排名:秒杀期间的销量爆发可带动Listing自然排名跃升,形成“活动后长尾流量”效应。


注意

亚马逊Prime会员日的秒杀推荐每周更新(一般在周初),如果看到商品获得了亚马逊Prime会员日的秒杀推荐,请立即提报,不要等待,因为这些推荐下周可能会消失。

秒杀备货与风险规避

04

  • 库存公式:秒杀备货量=(日均销量×促销天数)×1.5 + 日均销量×补货周期,预留10%-15%应对突发流量。

  • 动态监控:通过ERP系统实时追踪秒杀库存消耗速度,FBA库存不足时触发海外仓自动补货。

  • 利润底线:综合物流、广告、平台费用后,确保秒杀商品毛利率≥10%,避免“销量增长利润反降”





02

选品策略

流量与利润的平衡术


阶梯式折扣组合,打造“黄金产品矩阵”

  • 引流款(占比≤20%)

选品逻辑:高需求、低利润商品(如智能插座、快充线),以≥40%折扣冲击Prime专享Z划算流量入口,撬动搜索加权和首页曝光。

风险提示:需严格核算成本(物流、关税、广告),确保毛利率≥10%。

  • 利润款(占比≥50%)

选品逻辑:聚焦复购率高、物流成本低的品类(如美妆、母婴),折扣控制在15%-20%,通过捆绑销售提升客单价。

  • 形象款(原价销售)

选品逻辑:限量发售高溢价商品(如设计师联名款),强化品牌认知。例如某品牌限量款智能音箱,活动后自然排名升至类目前10。


03

选词

关键词筛选策略,精准狙击用户需求


关键词是广告投放的“弹药库”,需从相关性、竞争度、趋势变化三大维度精准筛选,我们要结合竞品动态制定差异化策略。

01

相关性为王

优先选择与产品功能、使用场景强相关的长尾词,避免泛词。

示例:Plant Stand (植物架)假设我们销售的是竹制的多层植物架。


  • 关键词搜索结果:plant stand

可以看到搜索结果里面和我们要做的产品高度相关的只有50%。算是类目的核心大词。

  • 关键词搜索结果:outdoor plant stand

虽然也都是架子,但是符合我们标准的竞品只有一个,其余都是金属制品,而且也不是多层。所以属于偏宽泛流量。

  • 关键词搜索结果:plant shelf indoor

这个关键词的搜索结果和我们要做的产品高度相关。



总结:

  • 如果关键词不相关,收录关键词越多,流量越宽泛,转化率越低从而影响链接权重。

  • 推广中要注重相关关键词的收录。


02

竞品关键词反制策略

  • ABA数据挖掘:通过亚马逊品牌分析工具,提取竞品高转化搜索词,针对性优化Listing标题和广告投放。

  • ASIN反查:使用工具(如领星ERP)分析竞品广告词,差异化投放竞品未覆盖的长尾词,避开价格战红海。


03

关键词动态优化

  • 实时监控:每小时刷新关键词排名,对掉出前3页的词追加竞价或替换。

  • 否定词过滤:广泛匹配广告中,添加无效词,减少预算浪费。


04

三刀流广告

预热期、上升期、收割期分阶引爆


广告需根据秒杀周期分阶段调整策略,实现“流量蓄水-爆发-收割-扫尾”全链路覆盖。

1. 预热期(活动前7-15天)

目标:积累用户认知,拉升自然排名。

策略:

  • 提高折扣力度-设置划线价 (可以通过设置优惠价的方式来测试能否出现划线价,如果不能出现划线价则通过设置优惠券的手段来增加listing点击率和转化率。)

  • 选词观察卡位CPC

Listing内的五点描述和QA里埋入我们即将开展活动的信息,告知客户我们接下来有秒杀的活动。

2. 上升期(活动前3-7天)

目标:精准触达高意向用户,强化转化。

策略:

  • 手动广告精准投放:将预热期收集的高效词转为精准匹配,竞价提升20%-30%。

  • 竞品ASIN定向:投放竞品详情页广告,抢夺犹豫期用户。

  • Prime专享折扣预热:设置20%以上会员折扣,与秒杀活动形成价格梯度。

  • 站外引流:通过Deal站、社交媒体预告秒杀,引导用户收藏加购


3. 收割期(秒杀活动期间)

目标:最大化转化率,冲刺销量排名。

策略:

  • 预算倾斜核心词:70%预算聚焦首日和最后一天,竞价提升50%抢占流量高峰。

  • 品牌广告强化曝光:投放Sponsored Brands广告,链接至品牌旗舰店,ROAS提升129%。

  • 动态调价:每小时监控ACOS,对转化率>15%的关键词追加预算,低效词暂停投放。


4. 打扫战场(活动结束后7天)

目标:消化剩余流量,优化长尾效应。

策略:

  • 低价清仓广告:针对未售罄库存,设置“清仓促销”关键词,CPC降低至$0.86。

  • DSP再营销:定向触达活动期间加购未付款用户,推送限时折扣码。

  • 数据复盘:分析关键词ROI、库存周转率,优化次年备货与广告结构


2025年Prime Day的竞争已从“价格战”升级为“数据战”。卖家需以秒杀为核心抓手,通过流量激活、关键词狙击、分阶广告构建竞争壁垒。

记住:流量红利属于准备最充分的人!

立即行动:5月23日前完成秒杀提报,抢占黄金坑位!

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01

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新增促销机制:高折扣=高曝光

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  • Prime专享Z划算:最低折扣15%,但折扣≥40%的商品可抢占专属流量入口,获得搜索加权和首页展示位。

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  • Prime专享秒杀:最低折扣20%,活动持续12小时或售罄即止,适合冲销量爆款。

  • 会员专享折扣&优惠券:折扣门槛分别为15%和5%,可叠加使用。

Tips:促销提报3个时间节点

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秒杀流量激活的核心逻辑

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  • 高折扣撬动专属入口:折扣≥40%的商品可抢占Prime专享Z划算流量位,获得搜索加权和首页曝光。

  • 限时紧迫感刺激转化:秒杀活动通常持续12小时或售罄即止,消费者决策周期缩短至分钟级,转化率提升42%。

  • 连带效应拉升自然排名:秒杀期间的销量爆发可带动Listing自然排名跃升,形成“活动后长尾流量”效应。


注意

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秒杀备货与风险规避

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  • 库存公式:秒杀备货量=(日均销量×促销天数)×1.5 + 日均销量×补货周期,预留10%-15%应对突发流量。

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  • 引流款(占比≤20%)

选品逻辑:高需求、低利润商品(如智能插座、快充线),以≥40%折扣冲击Prime专享Z划算流量入口,撬动搜索加权和首页曝光。

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  • 形象款(原价销售)

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  • 关键词搜索结果:plant stand

可以看到搜索结果里面和我们要做的产品高度相关的只有50%。算是类目的核心大词。

  • 关键词搜索结果:outdoor plant stand

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这个关键词的搜索结果和我们要做的产品高度相关。



总结:

  • 如果关键词不相关,收录关键词越多,流量越宽泛,转化率越低从而影响链接权重。

  • 推广中要注重相关关键词的收录。


02

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关键词动态优化

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三刀流广告

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1. 预热期(活动前7-15天)

目标:积累用户认知,拉升自然排名。

策略:

  • 提高折扣力度-设置划线价 (可以通过设置优惠价的方式来测试能否出现划线价,如果不能出现划线价则通过设置优惠券的手段来增加listing点击率和转化率。)

  • 选词观察卡位CPC

Listing内的五点描述和QA里埋入我们即将开展活动的信息,告知客户我们接下来有秒杀的活动。

2. 上升期(活动前3-7天)

目标:精准触达高意向用户,强化转化。

策略:

  • 手动广告精准投放:将预热期收集的高效词转为精准匹配,竞价提升20%-30%。

  • 竞品ASIN定向:投放竞品详情页广告,抢夺犹豫期用户。

  • Prime专享折扣预热:设置20%以上会员折扣,与秒杀活动形成价格梯度。

  • 站外引流:通过Deal站、社交媒体预告秒杀,引导用户收藏加购


3. 收割期(秒杀活动期间)

目标:最大化转化率,冲刺销量排名。

策略:

  • 预算倾斜核心词:70%预算聚焦首日和最后一天,竞价提升50%抢占流量高峰。

  • 品牌广告强化曝光:投放Sponsored Brands广告,链接至品牌旗舰店,ROAS提升129%。

  • 动态调价:每小时监控ACOS,对转化率>15%的关键词追加预算,低效词暂停投放。


4. 打扫战场(活动结束后7天)

目标:消化剩余流量,优化长尾效应。

策略:

  • 低价清仓广告:针对未售罄库存,设置“清仓促销”关键词,CPC降低至$0.86。

  • DSP再营销:定向触达活动期间加购未付款用户,推送限时折扣码。

  • 数据复盘:分析关键词ROI、库存周转率,优化次年备货与广告结构


2025年Prime Day的竞争已从“价格战”升级为“数据战”。卖家需以秒杀为核心抓手,通过流量激活、关键词狙击、分阶广告构建竞争壁垒。

记住:流量红利属于准备最充分的人!

立即行动:5月23日前完成秒杀提报,抢占黄金坑位!

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