干货-远离辣鸡平台，做高低搭配的跨境电商平台方式
5719很多做得不错的商家在做产品线的时候都会进行高低搭配，
有的产品线或者品牌负责跑量，有的产品线销量不一定高，
但是利润足够高。
这中间最典型的就是大众，
卡宴途锐6得飞起，
一套差不多的系统和平台，
换个壳子换个品牌进行差异化的营销。
跨境电商行业一些成熟的精品品牌卖家也是这样的玩法，
设计的一套产品内核通过不同的外观包装成不同的产品，
然后卖给不同的用户群体。
产品的这套玩法在我们成长为大卖家之后自然会成为一种不错的玩法，
但是对于目前大多数中小卖家来说，
还是处于“搬砖”的阶段，
没有足够资本去玩产品。
但是这套思维可以用在平台运营上。
之前我写过一篇文章，
详细的给大家总结了目前我所接触到的做得好的卖家在几大平台的运营模式和盈利模型。
这中间有几个核心的观点给大家总结一下：
1.目前跨境电商在国内发展迅猛，很多平台都跑来国内招商，但是中间有大量的辣鸡平台，说不好听点就是谋财害命，谋财-花了你入驻费，害命-平台根本没有几个访客，你再认真去做都出不了什么单，结果就是浪费了你的时间。这类辣鸡平台其实也很好分辨，我们之前写了篇文章，大家可以认真看下，避免踩坑：
2.每个平台的盈利模型其实都不一样的，也是适合不同卖家的。我们现在想做的事情就是为各种不同情况的卖家去把关，用经验给大家快速建立盈利模型。
那么今天这个盈利模型就是和上面说的大众保时捷途锐很类似的案例，
高低搭配法。
跑两个平台，
一个平台博利润，一个平台博销量。
具体的方法就是去做ebay和etsy两个平台，
ebay平台跑销量，
etsy跑利润。
关于这两个平台的具体情况我之前写过几篇文章，
建议大家认真的阅读一遍：
为什么推荐大家做Etsy（2）-利润和现金流是一切生意的根本
总结起来就是以下的经验总结：
1.很多卖家都觉得ebay是个低价平台，但是ebay其实隐藏了很多销量不错的产品线，只是大家没有发现，而且ebay的总体流量和买家数量是不错的，是适合我们去做。找到正确的专业产品线，在ebay获取20%-40%的利润还是不难的。
2.Etsy的利润非常非常高，很多卖家跟我们反馈，一单售价30-40美金的商品，往往利润会有100多块人民币。但是Etsy的问题也非常明显，账号存活率低，出单量并不高。这也很好理解，利润高对应的单量一般都会低。
那么我们就可以设计产品线，
在这两个平台做。
这是同一个产品关键词在ebay和etsy的搜索结果，
我们明显的可以看到Etsy的销量高出很多。
作为这个产品线，
Etsy的出单量是不错的。
作为首饰类的商品，
我们是非常建议去做ebay+Etsy的高低搭配的，
这中间有几个主要的原因：
亚马逊的首饰珠宝类商品的销量其实并不高，很多卖家反应小类目的Best Seller的销量每天也就在几十百来单。
但是首饰珠宝类商品其实是中国卖家非常有优势的一块产品线，整体销量非常高，那么具体反应在ebay和Etsy的销量就非常高。
但是实际操作中肯定是有一些问题的，
就像前面关于etsy的文章分享过，
Etsy的高利润其实是建立在中国卖家少，
中国卖家少的主要原因就是中国卖家不遵守平台规则被大量封号，开店即封店。
作为我们分析的这个手串产品线的Etsy卖家，
他们的高利润其实是建立在卖家少的基础上的，
严格上来说，
这个产品线是触犯了Etsy平台规则的，
是要被封店的。
这些卖家使用了一些自己独门绝技留在平台上继续美滋滋的赚取高利润。
但是不是每个卖家都捏的住这些窍门，
实际操作中，
如果做首饰类产品，
ebay的产品线和etsy的产品线肯定是有不同的，
产品要做一些差异化的升级和优化。
这样才能做好搭配。
全文完
（The End）
