备战Prime Day！5月份你一定要知道的最佳库存管理办法

Prime Day确定了，亚马逊的库存管理又成了卖家们要翻越的大山。

前两天亚马逊宣布取消ASIN发货限制，限制整个账号的补货数量后，又更新亚马逊卖家的库存容量！

这波更新，让很多卖家的账号直接变红，基本上前天还能创建一两千的单，隔天再刷新，库存容量直接超1万，甚至1万+。

库存变动为何会让大家如此紧张呢？经历过的人都知道，如果库内商品过多，没有资金周转，后期销量不好还会积压库存，还要支付亚马逊长期仓储费和清理费；但商品库存太少，可能容易断货，错失销售机会，影响商品排名。

所以最佳的、科学的库存管理办法，是卖家们备战Prime Day急需要掌握的利器！

小G将这些方法总结成了一句话“一消一备看绩效”，根据这个思路，卖家们可以快速准确掌握科学的库存管理办法！

大多数产品的生命周期有限，对于市场的不了解或者过时等因素，导致产品销量下降。而亚马逊希望存储能够快速出售的产品，如果你的商品不动，亚马逊将收取额外的长期存储费用，你持有该库存的时间越长，损失就越大。

所以你需要及时处理自己积压的库存。

着手清理库存前你得先搞明白几件事儿：

1. 找到库存积压的原因，比如产品本身有无问题？是否是季节影响？根据产品的实际情况再做决定。

2. 判断产品listing的转化情况，如果转化不好，那销售肯定上不去。

3、消费者容易搜到你的产品吗？如果消费者很难找的到你的产品，那么它当然会滞销。你是否将产品上架在正确的类别中并使用了合适的关键词？

4、你的价格是否合适？你的产品是否能够与市场上的其他同类产品竞争？

如果你已经检查了所有这些情况，并且尽快解决了它们，那么可以采用以下方法对滞销库存进行清理。

处理滞销库存的3种方法

首先我们要明确备货的两个目的：

1、销售不断货：有货可卖 。

2、库存不积压：库存数量达到合理的状态 ，最理想的采购：仓库内的所有库存刚好用完的时候，下一批采购的物资正好到货。

图源《众思阁》

理想很美好，现实却没那么容易。

备货计划数量粗略看分为安全库存数量和常规库存数量，但这两个指标也是涉及到销量预测、周转周期、终端库存、物流时间等等各种变量，所以想要得到一个理想的备货计划数量，仅仅依靠人力是很难做到的。

这个时候不妨考虑一下借助智能软件来实现理想的备货计划数量。

智能补货

积加ERP的智能补货模块就是根据公司供应链各个不同参数和销售情况，计算出理想库存量。

前期，卖家只需要根据店铺情况设置好必要的参数，然后系统就能够根据参数和销售情况计算出理想库存量。

积加ERP智能补货模块

智能补货模块包含四个部分：

1）数据看板

可以查看产品的交期、目标库存天数、销售情况、物流方式、目标库存量、销售日均、周转情况、现有库存量、库龄情况、移库情况、退货日均等数据。

2）饼图

实时获取产品库存中的数据，通过饼图直观表现。

3）红绿线图

红绿线示例

红绿线

红绿线的基准与含义：基于FBA仓库的在库量、日均消耗量、在途货物、已下单量预计入库时间，预测未来的消耗和补库趋势，直观体现缺货区间。这样可以帮助运营做微观调控，进行修改日均、紧急补货等等，其中最理想状态是全部是绿线。

节点1~2的区间表示起始可售量预测有货的天数

节点3~4的区间表示现有可售量+补货量预测有货的天数

节点4代表断货日期

4）供应链单据

在这个板块可以展示该产品对应这个目的仓所有没有处理完毕的供应链单据，即未入库的单据，包括采购计划、采购订单、交货单、发货单、调拨单。从而实现全链路数据分析，智能库存管理，帮助卖家优化供应链和资金流。

 全链路分析

同时也支持查看FBA已接收库存数据和FBA货件信息。

将枯燥的数字以直观且鲜明的线条来表示，将卖家们从各种繁杂的数字中解放出来，节省出宝贵的精力来做更重要的事情。

积加ERP一键智能科学管理库存，不仅可以高效利用仓储空间，帮助提高销量，还能优化出最大化库存投资回报效益。

掌握库存绩效指标IPI

为了让卖家更好地管理库存，提高竞争力，亚马逊推出了库存绩效指标（IPI）。它能够衡量卖家的销量、库存水平和费用，从而对卖家在一段时间内的库存绩效做出有效评定，并且卖家的库存容量和IPI有关。

正常情况下，IPI一般都是一周更新一次。亚马逊表示，IPI分数第三季度的考核时间在5月中旬，如果卖家的IPI分数低于450 分，就得抓紧时间尽快采取行动，提高IPI分数。

那如何提升IPI分数呢？先来看看影响IPI的4大因素。

从图中可以看出，周转率和滞销库存是影响IPI最重要的两大因素，滞销库存刚刚已经分析过，我们来重点说一下存货周转率，如何能做得好呢？

建议大家从三个方面入手：做好精细化产品规划、依据库龄设置考核、每周做好库存复盘。其实我们从选品开始就需要做好产品规划：这个产品生产周期是多少？订货周期是多少？销售预测是怎样？公司资金是否支持等？然后要给进入库存的商品设定库龄，0天，20天，30天，依据库龄设置管理线；并且建议卖家们每周都召集运营、采购、计划、仓库对上周的库存周转情况进行复盘、分析，并对下周的库存作出计划和调整。当然，使用积加ERP的卖家们不用这么麻烦，通过软件操作即可。

总之，库存管理对跨境电商来说，真的太太重要了，掌握好“一消一备看绩效”法则，借助积加ERP智能库存补货模块，助你轻松迎接Prime Day的到来！