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海外消费者洞察丨WBG带你了解美国消费人群-独居房客

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2023-06-18 08:01
前言:“知己知彼,百战不殆”,开发海外跨境电商市场时,一定要了解目标用户群体是什么样的一群人。

在上期的文章中,小编带领大家一起了解了美国高收入群体【专业人士】组,他们的年收入和净资产都非常高,有固定住所,善于理财,并且都有未成年子女,因此除了享受个人生活他们在子女身上资金投入也很多 。今天WeBranding邀您一起来探索美国中产阶层群体 —【独居房客】的画像。

【独居房客】组属于美国的中产阶级,年龄集中在46-65岁。他们的收入通常在5万美金到7.5万美金之间,在70个细分人群中排名11位。虽然他们的收入不错,但是他们的花销很大,所以净资产通常少于5万美金,在70个人群中排名第53位。其中甚至有17%的家庭处于负债状态。在美国一共有429万户这样的家庭。

在教育与职业方面,他们中41%的人受过高等教育;三分之一的人从事专业类/技术类的工作,其他常见的职业类型包括:行政/管理类,文员/白领类和工匠/蓝领类工作。另外也有16%的人从事文员/白领的工作。

海外消费者洞察丨WBG带你了解美国消费人群-独居房客

【独居房客】组在族裔构成上68%为白人,15%为西班牙裔,非洲裔为11%,亚裔为6%。在婚姻和家庭方面,他们中四分之三为单身独居,四分之一已婚;家里没有未成年子女。

在居住方面,他们100%租房,其中40%的人最近两年刚搬过家。他们住在多户住宅的比例为45%,是美国平均水平的2.5倍。他们中很多人购买了租房保险,申请美国运通发行的绿卡以获得3倍的旅游积分奖励和3倍的餐厅积分奖励。会通过西联汇款(Western Union)转账给家人,亲戚或朋友。

海外消费者洞察丨WBG带你了解美国消费人群-独居房客

在购物和兴趣方面,他们很在意自己的形象和健康,所以每月会在美妆、服装和健康方面花费不少。他们喜欢去Burlington Coat Factory服装折扣店选购时尚潮流的服装、去Ralphs和Vons超市购买新鲜有机的食品,也会购买雅芳的护肤品和化妆品,如:洗面奶、保湿乳液、止汗液、口红、面膜、精华液等。

他们大部分居住在大城市及周边,没有私家车,因此他们会选择公共交通工具出行;也会使用优步等网约车软件拼车。在周末出游时,他们通常会通过租车公司租车去周边的景点游玩。而遇到春假等长假期,他们则会选择捷蓝航空(JetBlue)去更远的地方旅行。
他们喜欢运动和音乐,也喜欢看篮球和冰球比赛,对于恐怖片也非常痴迷。饮食方面,美式中餐(Panda Express)和 美式连锁餐厅(TGI Friday)都是他们经常光顾的餐厅。
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在媒体习惯方面,他们不常看报纸,但是订阅了健康、时尚类的杂志。如:健康食谱杂志《EatingWell》,时尚美容杂志《Elle》、男士穿衣搭配杂志《GQ》和时尚娱乐杂志《Essence》, 人物杂志《People》的西班牙语版。

在电视频道方面,CBS电视台的橄榄球节目和灵魂列车音乐奖是他们的最爱。一些人也观看西班牙语频道(Telemundo)和娱乐频道(BET)。

他们没有固定电话,只有手机,一些人喜欢看娱乐新闻网站(雅虎娱乐),也会经常在招聘网站CareerBuilder更新自己最新的简历以及寻求更好的职业发展机会。在广播方面,他们喜欢听黑人流行音乐Urban Radio类型的广播。

结语:通过对【独居房客】人群的分析我们可以看到他们的年收入较高,但净资产较低,没有自己的房产,且大部分单身。在美妆、服装和健康方面开销较大。这部分人群很可能是化妆品、护肤、保养品类的潜在用户。由于经常乘坐公共交通出行,交通工具上的广告或许更吸引他们的注意。
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