【荟网选品 - 硅胶食物夹】高利润空间，您只需上架，其它由制造商在美国完成

      烘焙是在世界上绝大多数国家中，都占有十分重要的位置，无论是人们把其作为主食，还是副食，烘焙食品都备受人们喜爱。烘焙这个词来自英文单词“baking”，意思是经过烘烤加工的谷类食品，或被理解为像面包,蛋糕这样的西式点心。

       烘焙食品有着丰富的营养价值，应该是人们所喜爱它的原因之一。在西方国家，烘焙食品几乎就成了食物的代名词。甚至，在欧美国家，烘焙食品在人们的生活中占有极其重要的地位。几乎每一位家庭主妇都会做一些蛋糕和点心。每当亲朋好友聚会之时，主人往往会为客人献上自制的蛋糕或苹果派。当你漫步在街头，更会发现那些自产自销的烘焙糕点房比比皆是，而你更是随时随处都可以买到新鲜的面包、蛋糕和点心。

      今天我们以在烘焙过程中必须用到的工具 – “烘焙食品夹”为例做一个选品分析。

        我们通过荟网系统将三个关键“Cooking Spoons – 烹饪勺”“Silicone Kitchen Spatulas – 硅胶刮刀 ”和“Silicone Kitchen Tongs – 硅胶食品夹”进行对比，可以得出结论三个关键词的产品总数为50000、20000和2000。我们建议关联产品总数倾向于10000以内，数值越低说明竞争越小。“Cooking Spoons”“Silicone Kitchen Spatulas”两个关键词的联产品总数数值较高，均属于高竞争类别。

       主要是对Best seller数据进行分析，Best Seller的倾向值越高越好，数值越高则说明越说明市场需求大。三个关键词的Best seller分别为4和2，那么我们得出以下结论。

      我们再来看一下关键词评论趋势。只有产品真正卖出去才会收到评价，因此评论趋势一定程度上也反映了需求趋势。这里我们点掉1、2、3星评论，只留下4和5星评价，从过去几个月内总体来看“Silicone Kitchen Tongs”的需求量是显上升趋势的。

      亚马逊买家更喜欢什么样类型的SKU呢，根据产品变体评论趋势图，我们得出结论。

在产品评论趋势图当中我们点掉1、2、3星的评价，留4、5星好评。我们得到以下买家的喜好的结论：

• 颜色：黑色、红色为买家更偏向选择的变体。

• 尺寸：9寸为买家更偏向选择的变体。

      通过筛选关键词评论列表里所有1星，2星， VP 购买的卖家评论， 可以发现客户反应最多的问题如下：

• 材质问题：买家反映材质问题主要在以下几个方面：硅胶有异味；硅胶钳头太软不易翻转食物；收到的产品硅胶部分有裂痕。

• 使用问题：买家反映硅胶钳头和两边防滑条使用几次后开始脱落；收紧夹子后，中间部位的柳丁会脱落，导致产品无法使用

      根据以上我们的产品分析，得出结论：“Silicone Kitchen Tongs”确实是一款不错的产品，而且市场受众也不错。

       其实大家对于烘焙是有一定认知的，烘焙最先盛行于欧洲，后通过日本、台湾进入中国大陆。也就是说烘焙不仅仅在欧美国家很流行，当下在国内也有很多的年轻人将烘焙看作是一项兴趣爱好，对于Sara来讲，周末休闲之余也会在家里面一边对着视频教程，一边兴致勃勃的烘焙自己喜欢吃的小甜点。我个人是有这样的烘焙经验，做过蛋挞、菠萝包、纸杯蛋糕、月饼、烤鸡翅、烤培根卷等等，家里面配合烘焙用的工具也非常齐全，其中就有我们今天分析这款硅胶食物夹，而且我是备了一套，各个尺寸都有，而且使用率非常高。

       我们在亚马逊前台搜索烘焙食品夹类似款产品，单个产品售价在：$10美金左右，两个和三个装价格在$12.99-$15.99美金，荟网供应商给我们的价格单个产品及套装产品的进货价格为¥5-12.5人民币，还是有很大的利润空间。

       新品的曝光和流量更多是来源于自动广告，新品上架建议采用默认竞价或略高于默认竞价。每个Listing/ASIN预算30美金/天（预算仅供参考）。推广预算如果用不完，建议进行适当送测（点击广告进行送测）。

     但是自动广告容易引起ACOS上升，注意掌握方法降低ACOS（ACOS建议保持在30%以内，ACOS越低越好）。