如何激活半死不活的老品？

大家好，我是吃面条的花无缺

30天干货计划到此也一周了，很难得坚持了下来，革命尚未成功，仍需继续努力。

需要大家支持和鼓励，给我动力，我好加油码字。

今天分享激活老品，我想这都是大部分卖家遇到的痛点。

什么是老品，就是链接半死不活，库存挺多，日销很低，排名都是100多名开外。

我一般是先去尝试激活，如果真是怎么玩都不行就痛快利索的去清货。

那如何激活这些半死链接呢？

这种链接一般都是很长时间了，销量很低，排名很低，很多人想着，忍痛降价吧，将一点不行我就多将点，将到市场最低价行不行，

我尝试过，

不行

是不是很残忍？是不是很无奈，是不是要清货了？

我们曾经欧洲有两个链接都是说要清货，清了几个月成bestsellers了，现在反而是利润最大的链接。美国也有几个是半死不活的链接给激活成功了。

不卖关子，怎么玩呢？

答案是单量刺激

我一般是站外+7天秒杀+优惠券

秒杀开始前2天直接提价，甚至于有时候都提到没购物车了，然后70%off的折扣，或者社交媒体。提价的原因是减少亏损。

那有人说提价了没购物车了，或者价格那么高影响自然排名和自然转化率，并影响自然单量。

我想说的是半死不活的链接，一天个位数单量的链接，我直接放弃这几单。

放量到什么地步？

我建议一般是放到小类目前5名，效果最好，如果你放到前10也行，但是如果你放到前50，那估计没什么效果。

然后紧跟着7天秒杀

什么？

你没资格？

去外面让服务商报嘛。

秒杀开始的时候，开30%的优惠券，外加广告。具体的广告预算多少根据你自己的承受能力。优惠券如果30效果不好，就开40%，直到出单达到你的预期为止。

然后几天每天的单量会稳步增长，一般这几天的单量应该是你以前的5-10倍，

这期间的广告你如果想降低，那就需要在秒杀最后2天降下来，如果不将就维持到秒杀结束后几天。

秒杀结束后，继续开大优惠券，和广告预算，让他不至于单量掉太多。

这时候大概率你的自然排名已经进入第一页前几名了。

然后根据单量的变化情况，一般需要2-3天会掉到合理的单量位置，那这时候再慢慢的调低优惠券的幅度。

一般这个时候稳定单量至少是以前的2-3倍以上。

至此，这个链接可能从秒杀前一天5单到秒杀结束后一天20多单的情况。

那我们的激活就算完成了。具体20多单可以排多少名，需要看类目大小了。

上面这个截图，是一个老链接，已经有2000多评价了，月初是20-35单左右，8月5日做了一次站外，8月9日到15日7天秒杀，秒杀的时候开30%优惠券，结束之后平均一天80多单，基本是月初的2倍多些。

这个链接就是死链接了。一天出单5单不到，经过8月9日秒杀开始第一天的站外，秒杀期间出单也不好，才20多单，秒杀结束之后，目前也就是20单左右。这个链接就是链接有问题，转化跟不上。你怎么搞他，他就是不行，最终都是清货的命运。

注意，激活老品，如果是报限时秒杀没有用，秒杀单量最多是你日单量的3倍左右，还要花150美金，对关键词排名也没有帮助，那还要他干嘛，所以出单不好的链接不要报限时秒杀，谨记。

还有就是秒杀结束后单量肯定会降，我们就是要延缓他下降的速度，看能维持稳定在多少单上。

最后一个注意事项，假如你链接有两个变体，一般会让销量低的变体去做站外。尽量不影响主推链接的自然排名等。但是如果你站外出单量过大，前台会默认显示这个出单量大的变体。所以有时为了效果最大化，直接做前台显示的主推的链接的站外，当然这样亏损就大了。具体自己把握。

以上就是我们经常用的激活老品的策略了，希望对你有用。