疯狂内卷的智能机器人，终于火到了草坪

「智能」这个词近几年很火。

长期关注出海项目的元璟资本曾提出一个观点：中国出海企业如今面对的最大红利，是从「数码出海」到「智造出海」。

确实，技术的进步让所有产品都可以「智能化」：智能清洁、智能家居、智能宠物用品等。还有前段时间，偶然在网上看到的智能割草机器人，真的是科技改善生活。

另外，疫情的解封让不少人爱上了户外运动，或许也是这个原因，智能割草机器人的春天比预期来得更早。

海外媒体对「割草机器人」这一品类的关注度一直不是很高，再加上其笨重、难操作的刻板印象，常常被大家调侃为“健身器材”，默默无闻好多年。

不过，随着户外运动的流行，割草机器人几乎成为了生活场景中不可或缺的角色。尤其在近几年更是取代了扫地机器人，横扫了欧美家庭的前庭后院。

复盘智能割草机器人的进化史会发现，动力源的进化是大前提，而算法和避障技术直接推动了该品类从传统的手推式&驾驶式到自动化的发展。

数据来源：浙商证券研究所

作为欧美家庭的刚需用品，智能割草机器人的发展势头丝毫不输扫地机器人。

GlobeNewswire 的数据显示，2021 年全球割草机器人市值为 14.8 亿美元，预计受人工智能和自动化驱动，智能割草机器人的市场份额到 2028 年将以 15.5% 的年增长率增长，销量从 2021 年的 120 万台增加到 2028 年 的 660 万台，行业发展潜力巨大。

目前智能割草机器人的产业主要聚焦在中游品牌商，包括传统割草机巨头富世华、宝时得；头部智能专家九号机器人和潜在进入者科沃斯、大疆、元鼎智能等。

数据来源：浙商证券研究所

观察美亚站点的销量排行榜，富世华销量靠前但价格偏高，宝时得旗下的威克士和美国本土品牌 MTD 销量紧随其后。

不过在市场占有率上，威克士在现代销售渠道的市占率位居全球第一，在德国（全球最大的智能割草机器人市场）的市占率高达 54%，远超竞争对手富世华。

从以上数据可以看出，尽管客单价不低（平均600-2000美元不等），智能割草机器人却有着较大的市场接受度，潜在的购买力也不容小觑。

智能割草机器人能在「草坪文化」兴盛的欧美市场有较大的需求缺口，还要归功于其省力、高效、安全的优点。

尽管欧洲和北美市场的需求存在地域性差异。比如欧洲草坪面积小（300~400㎡），对于割草机器人要求较低，轻量的割草机器人基本能满足日常需求；北美草坪面积大（600~1000㎡）且旺季长草速度快，一个月平均需要割 2 次草，因此对割草机器人的要求更高、对大功率割草机器人的需求量也更大。

欧洲草坪（左）和北美草坪（右）面积对比

不过受到环保政策限制，美国加州近几年率先禁止了人们使用燃油割草机，可以预见未来以直流电（鲤电池）为主的智能割草机器人的市场渗透率有望加速提升。

满地杂草很容易打消大家户外运动的热情，智能割草机器人的诞生正好解决了这一痛点。传感器、实时动态、超宽带、处理器和雷达等技术的突破解放了人们的双手，高颜值外观更是满足了大众的审美需求。

这也是为什么业内有人将该品类和 E-bike、扫地机器人作类比，技术和设计的占比很大。

目前该品类多应用于家居场景，同时在不断向专业场景拓展。回归现实，现在智能割草机器人还在拼技术，行业整体也还没实现量产，高额的定价和不稳定的品控更是让许多想入局的品牌商犹豫不决。

或许也是这个原因，不少已经在局的头部品牌商想尽快收回成本，纷纷开始加大产品的营销推广力度。

富士华主要瞄准线上渠道的营销，通过视频展示其产品在实际使用中的效果，在社交媒体上展示其产品的优越性。

威克士则是集中于线下合作，在家电零售店和花园用品店中进行产品推广；另外有 iRobot Terra 通过亚马逊推广产品，宣传快速配送和良好的售后服务以吸引消费者购买。

总体来看，目前还没有一家品牌商开始布局全渠道营销，更多的是点对点的精细化运营，行业整体对智能割草机器人的营销推广仍持谨慎态度。

富士华的产品宣传视频

智能割草赛道的竞争还处于产品竞争阶段，至于出海企业能否实现从产品突围到品牌突围，还需要对市场竞争力、产品增长力、模式竞争力、品牌影响力以及资本关注度进行多维考察。

但不变的定律是，无论你卖什么产品，都必须摸透消费者的行为习惯和消费心理。想让消费者自愿为你的产品买单，前提是解决他们购物旅程各阶段的问题，而这一过程如果没有品牌加持将会举步维艰。

尤其对新产品而言，教育市场是关键，要突破消费者的认知壁垒并获取信任，并不是一朝一夕的事情。产品实力和品牌实力，缺一不可。

毫无疑问，国内得天独厚的成熟技术和供应链优势，注定智能割草机器人是个有潜力的出海新品类。

不过，虽然中国拥有庞大的制造业，但稳定的品控和及时的售后服务依旧是巨大的挑战。

另外，与手机、移动电源、扫地机器人这些品类不同的是，割草机器人体量更大，出海销售建仓、物流的难度和成本都会更大，这些也都是入局者在未来需要迈过的坎。

受地缘限制，比起中国制造的智能割草机器人，部分海外消费者还更倾向于选择在质量和可靠性方面具有良好声誉的本土成熟品牌的产品。

因此，该如何打造出海品牌，找到品牌的差异化价值，也是众多中国出海企业面临的一个现实问题。

综合来看，智能割草机器人目前有着旺盛的市场需求，尚未形成一超多强的格局，市场投资前景好，中国品牌与海外品牌有充分的竞争空间。但越过了技术关头，后续争得份额还要靠品牌力的比拼，品牌建设依旧是不可跳过的流程。

智能机器人赛道算是迎来了新一轮的争锋。尽管智能割草机器人目前还属于小众品类，但也已经迈入2.0时代。在迭代如此之快的潮流中，出海企业想要更有竞争力，更要靠品牌力爬坡。