2022年新手卖家如何选择跨境平台？

近几年跨境电商被各大营销媒体贴上了这些标签：

35岁失业危机的救赎、孕妇宝妈闲暇赚钱的方法、斜杠青年第二职业首选、上班族们财富自由的渠道、负债者最后的退路......

不少人在跨境电商这条道路取得了成功，这也让很多人（韭菜）们趋之若鹜，甚至孤注一掷，梭哈跨境电商；

看到别人做得很成功，就以为很容易，可结果往往并不如人意。

很多人一开始就选择错道路，并没有选择适合自己的平台和品类

而是义无反顾选择冲进各种主流平台&主流类目的“血海”！

跟卖、大打价格战等行为屡见不鲜......

完全忽视了自己是否适合该行业，是否适应平台的生态环境；

这几期我们就来帮助各位新手卖家分析主流平台和新兴蓝海平台！

篇幅有限！

我们先快速了解一下当前的主流跨境电商平台和新兴蓝海平台！

主流：Amazon（亚马逊）、Walmart（沃尔玛）、Shopee（虾皮）、Shopify独立站；

Lazada（来赞达）、eBay（易贝）、Wish（美版拼多多）、AliExpress（速卖通）、TikTok Shop（TK小店）；

新兴：TIKI（东南亚）、Cdiscount（法国）、Fnac（法国）、Allegro（波兰）、Mercado Libre（拉美）、B2W（拉美）、日本乐天、Gmarket（韩国）、Coupang（韩国）、Jumia（非洲）；

针对于主流跨境跨境平台和蓝海小众平台，网上都有不同程度的介绍和教程，本期主要还是帮助小白做一个优与劣的汇总！

一、Amazon（亚马逊）：目前最大的跨境电商平台，主要市场是美国站和欧洲各站；

优势：用户基数大，利润、转化率极高，八成卖家都是美国人和中国人，剩下的都是巴基斯坦人；

劣势：注册难度大，规则多样化，资金要求高，运营难度大，起步很困难，做亚马逊要做好长期投入的决心，赔钱事小，封店事大，侵权事更大！

解析：新手卖家不推荐，也不是不能做，但要想着半年内做出点成绩是很难的，且需要投入大量资金。

二、Walmart（沃尔玛）：美国第二大电商平台，与亚马逊针锋相对；

优势：注册、操作、广告投放等方面相比亚马逊门槛更低，沃尔玛的忠实用户不少，用户基数也不容小觑；

而且自从亚马逊封店潮以后沃尔玛就推出一系列活动，大力开发并扶持新卖家加盟。

劣势：新手没有其他跨境电商平台运营经验会比较难通过，无法多物流渠道并行，退货成本高、产品要求严苛。

解析：新手同样不推荐，注册沃尔玛如果能提供某项强有力的自证条件，会更轻易通过

比如：其他跨境平台GMV、账号满足SKU＞1000的账号且绩效良好等自证条件，而且需要投入的资金也不比亚马逊少；

三、Shopee（虾皮）：主要市场是港台、东南亚和美国，近期关闭了多国站点；

优势：免费注册、0店租、个人营业执照就能开店，资金要求比较小；

而且平台在前三个月的孵化期内会给予一定补贴，可以从1688等许多货源平台找到一件代发的货源！

劣势：门槛较低导致做的人很多，有一定的产品同质化趋向，单品利润不高，碰上活动可能还要贴钱发货。

解析：较为适合新手，资金压力较小

但这两年被抖音、头条、公众号上的各类营销号吹的有点高了，小白问的也比较多，理智一点还是能做的；

需要花费一番心思去选品承接物流和货源，广告花费不高不低，虽然利润不高，但适合新手练经验；

主要是韭菜去了也亏不了什么钱...站内/外推广方面需要下一番血本！

四、AliExpress（速卖通）：素有“国际版淘宝”的美称，是阿里旗下的产品，主营市场为欧美地区；

优势：注册门槛不高，入驻需要缴纳1W保证金，而且从不缺乏买家资源，与国内淘系平台的操作和调性十分类似，对国内传统电商从业者更友好；

劣势：有流量倾斜，一般会倾斜给头部权重高的金牌、银牌卖家！

而且速卖通更倾向有电商基础的人来做，包括推广、产品包装、店铺美化等工作都有一定要求，不适合冷启动；

解析：电商小白不推荐，有传统电商经验者推荐，如果是团队化运作会更加信手拈来，新手冷启动单开竞争力较小，除非你有钱或者产品/选品有优势；

五、Shopify独立站：全世界都能作为独立站的主营市场！

优势：注册、建站、店租这类门槛不高，没有平台约束更为自由；

只要卖的东西不侵权不违法，不在普特敏范围内（新手），你就可以大胆售卖！而且竞争压力较小，利润也不错~

自从与TikTok达成合作后，卖家的推广压力和费用减了不少。

劣势：需要推广！大量的推广！很多很多很多的推广！

因为独立站并不自带流量，也没有平台的扶持，不做推广/优化就一直放在那里可能这辈子都出不了单，这就意味着你必须优化关键词，花钱升排名，投广告，玩转各大娱乐平台和社媒做站外推广~

而且是自发货，没有官方物流和海外仓，得去找服务商......

解析：目前TikTok+独立站的模式比较适合新手，启动资金也低，货源找1688或分销平台，相对来说做品牌和工厂型的卖家会更适合独立站；

对于新手卖家和中小企业而言，试错成本低的平台才是最优选；

同时，不论你想入驻哪个平台，对市场的客户群体都要有超越基础的理解，同时还要思考自己的销售模式是否能顺应当地市场，以及你想做的产品是否能适应该市场；

产品的供应链能否跟得上，产品的单价是否能被市场&消费者接受；

适合中小企业和新手卖家入驻的平台有很多！

主要看你的经营思路和产品选择~