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丢掉幻想,准备斗争——关税高压下我们如何正确应对

周雨泽
周雨泽
亚马逊前沿科技,亚马逊最新打法,亚马逊优质资源对接,企业内训,一对一辅导,亚马逊运营技巧交流,最新A9算法解密,为推动行业发展做出自己微薄的贡献.
204
2025-04-12 11:01
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立马涨价是否是最合理的做法?
某些性急的速涨论朋友们跑出来说:美帝出现抢购潮,此时不涨更待何时,我先涨为敬。但是类目大卖还在做BD,提价遥遥无期。无论是速涨论还是内卷论,都过于片面啦!!
1.卖家核算产品的利润。如果利润足够支撑本次的关税导致的涨价,那么可以先维持现状,并且根据自己库存的情况,做一个长期的规划,因为盲目涨价,有些对手顶不住清货,你的库存有很多,也容易导致滞销,亏损的买卖咱不干,但是有利润的买卖把周期拉长,对冲风险!!!
2.卖家不要太过于关注自媒体或者媒介给的信息,比如:美国超市鸡蛋涨价,一蛋难求,买家疯狂囤货,其实这些只是自媒体出场一张图,其他全靠编,很多美国那边的朋友都反映压根没有那么夸张,长期来看,亚马逊卖家的流量会有下滑的趋势
3.很多工厂型卖家说要把工厂搬到美国去,之前美国那边给出办厂很多优惠政策,但是实际的情况是这样的:
4.用于豁免货运关税的系统出现故障。受影响的货运包括现在处于特朗普政府实施的90天关税暂停期内的国家的所有贸易货物。海关建议申报人单独提交货物放行单,并在问题解决后进行汇总申报,美国订单量将直线暴降,积极自主开发美国市场之外的其他海外市场直客将是唯一出路,再继续拖着、不马上行动起来,就是死路一条
卖家真正合理的应对措施:
1.美国市场绝对不能完全放弃,选择留下高利润淘汰掉低利润以及抛货,有利润的产品关税增加到500%,其实你还是利润很高(看看往期高利润选品的直播或者公众号文章)
2.加拿大站点必须要开起来,并且要加大投入,可以预测在不久的将来,很多美国人会到加拿大站点买东西,并且关税问题没那么重,未来体量也会增长
3.欧洲本土账号必须要提升日程,因为美国关税战很难短期内解决,欧洲将是弥补美国损失的利润和业绩的新的增长点,并且这里面有一个很大的利润空间(VAT自由申报),目前欧洲本土账号还有1-2年的红利期,做一年相当于美国站相同销售额3年的利润
英国本土账号一年的销售额
欧洲本土账号一年的销售额
4.如果非要推荐除了亚马逊外的平台,那巴西的美客多还是值得卖家去布局,高消费人群大概在3000万,temu的欧洲本土账号
5.黑五产品的布局现在的含金量还在上升,因为利润高,成本低,没有什么广告成本,并且需求会持续增长

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