如何利用TikTok流量红利，引爆产品销量

一、家百厨卫产品怎么搭建TikTok直播间？如何选品？

短视频和直播是TikTok主要的两种呈现方式。卖家在确定布局家百厨卫品类之后，要了解哪些产品适合做直播，这些产品又适用于哪些直播场景，可以选用哪些主播去带货。对于短视频来说，一个10秒钟的视频就可以展示核心卖点，卖家同样要观察，哪类短视频能得到更多互动、快速出单。

那么如何在TikTok上搭建家百厨卫直播间呢？直播间通俗来讲就是人、货、场，主要以“好货”为核心，匹配合适的“人”和“场景”。

组合一：人+货

东南亚直播间70%以上的消费者是女性客户，有的男主播更偏向于可爱风格，也更容易和用户达成互动。如果卖家本身有东南亚当地的达人资源，可以再结合好货，通过优化场景搭建一个更富吸引力的直播间。

组合2：货架+打包+货

如果主播在语言表达、用户互动或是气氛打造上的能力相对差一点，那么可以把场景做足，比如像货架式、打包式直播间，主播可以一边展示产品，一边打包，让用户有线下的沉浸感，而且在国外其实可以打包更加魔性一点，很多海外消费者比较喜欢这种场景。

组合3：工厂背景+货

也可以选择货架搭配其他场景，比如说工厂，在这样的直播间里，主播甚至不用介绍太多，只需要展示流水线上的一些工作。很多用户可能没有接触过工厂，他们对新鲜事物本身就有一些好奇，其中也会有不少潜在的消费者。

选品时，可以参考以下产品：

厨卫清洁品类

清洗装置，包括喷头、水龙头、漏水塞、地漏等，清洁用具，包括马桶刷、清洁罩衣、手拿拖把、智能垃圾箱等。

收纳整理：分隔板、收纳箱/盒/框、可拆卸储物架、首饰盒等。

室内装饰：香薰蜡烛、蜡烛烛台、电子钟表、桌面摆件、水晶挂饰、假花等。

锅具：套锅、单锅、烧烤用户、烘焙用具。

二、TikTok运动户外类目从选品到运营可以参考哪些要素？

纵观整个运动户外类目，大体包括运动鞋服类（专业运动鞋、服、配饰）和运动用品&户外装备类（瑜伽、舞蹈、健身训练、游泳、跳绳、露营、垂钓、骑行、滑雪、跑步、冲浪、安全装备等器械）。

三、小家电&灯具如何选品、卖货？

当下，小家电&灯具两大品类在全球线上市场快速上升，全球小家电市场规模已超2240亿美元，分品类看，更加智能、便捷、健康的新型小家电品类快速增长，从美国亚马逊的小家电市场走势可以看出几个特点：

1、各品类销量增势较为强劲，整体增长的趋势性强于季节性。

2、偏传统和刚需的起居类小家电（湿度控制、空气净化器和吸尘器）在疫情期间销量增长势头强劲。

3、从整体销售额角度来讲，相抵偏新兴的品类扫地机器人、空气炸锅等销售额的增长幅度则相对更为明显。

那么什么样的小家电和灯具更容易在TikTok上成为潜力爆品呢？

目前，已经得到验证销量较好的品类是家居类小家电和美发类工具，包括加湿器/香薰机，蒸汽刷/手持挂烫机/电熨斗，除螨仪，风扇/冷风机，洗地机/扫地机/吸尘器，个人护理的小家电产品也更容易打爆，包括美发类工具（卷发棒/直发梳/热风梳），理发器、剃须刀，筋膜枪，脱毛仪，面部美容类，口腔护理等。

那么站在宏观角度选品时，家电和灯具具备哪些特性更容易在TikTok上打爆呢？可以参考以下维度：

普适性强的产品：需求大，也可承接泛流量（加湿器，筋膜枪，卷发棒，熨烫机）。

准爆款产品：其它平台爆品or切合当下热点（独立站断货的网红榨汁机)。

季节性产品：比如最近热销的小风扇，脱毛仪、制冰机。

性价比产品：有价格锚点，同时自身价格有优势（适合亚马逊等清库存)。

新奇特产品；尤其适合灯具行业，造型或者用途新颖奇特，氛围拉满抓人眼球。

非海外仓品：可以轻小件起步，物流友好。