案列分享3：亚马逊运营SOP及工作表格

lenry的运营研习室

20033

2021-05-27 01:09

20033

lenry的运营研习室

你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型。

分享背景

亚马逊平台的竞争越来越激烈的大环境下，对个人或者团队的专业度要求也越来越高，专业度不仅是要求在供应链，物流，财税，运营，营销，售后，资本等各个环节都更加垂直深耕，还要求团队整体的组织效率不断的提升，也就是执行力。

团队执行效率一方面源于组织内部个人的专业技能素养，另一方面源于团队的工作流程和标准，标准化意味着可复制，可复制意味着可规模化。

本文经验仅适用于0-20人，年销售额7000万以下的团队，更大的团队和销售规模需要更专业的数据库和协同平台来配合管理。

一：工作流程表

阶段	计划		任务内容	执行策略	责任人
第一阶段：产品立项	1	选品调研	产品市场容量调研，竞品分析，产品定位		运营主管
	2	供应链调研	工厂询价，产品打样		产品
	3	产品立项	生产大货样，拍摄样，确认订单		产品
第二阶段：准备产品资料	5	制作产品资料	关键词调研，竞品调研	1，先做好关键词调研和竞品资料分析 2，根据调研数据提炼标题并上架 3，提炼五点主题关键词和五点内容 4，制定橱窗图图片需求 5，规划A+页面的资料布局框架 6，编辑A+模块的文字资料并制作图片需求 7，安排设计作图 8，完善资料并上线图片	运营	核心能力
			产品上架并提供SKU标签
			listing资料编辑，提供图片制作需求			核心能力
			拍摄图片		摄影
			完成图片制作并上线		设计
	6	制定销售计划	产品定价，广告规划，投放目标		运营主管
第三阶段：出货质检	7	出货质检	大货生产完成后质检并提供验货报告		产品
	8	销售确认	销售运营确认验货报告：包括SKU标签，产品达标情况，装箱数据		运营
	9	大货样确认	确认出货后，工厂提供大货样品		产品
第四阶段：产品发货	10	出货计划	规划发货计划	订单销售情况，工厂生产周期，物流运输时效	运营
			产品部跟工厂确认出货数据	出货数量，出货时间
			后台创建货件并提供FBA外箱标签
	11	物流交接	提供发货资料给物流部门		跟单
	11	物流交接	跟进货件物流动态		跟单
第五阶段：运营销售	12	运营策划	竞品销售数据分析	运营节奏，价格定位，推广渠道，广告打法，流量结构	运营	核心能力
			制定review计划	vine评价，测评资源，review内容
			制定QA计划	QA搜集整理，QA服务商资源，QA上线周期
			制定运营策略	价格，推广，关键词目标，类目排名
			广告计划和执行	自动广告，手动广告，关键词广告，关联广告		核心能力
	13	产品售后	每周收集产品反馈	review反馈和买家之声
			客户站内信处理
			客户退换货以及订单问题处理
	14	订单跟进	新订单确认
			交货期确认
			发货期确认
			制定发货计划
	15	财务	制定每月销售目标		运营主管
	15	财务	统计每月订单数据		运营主管

工作流程表

1，协同产品部门，运营部门和物流部门，确保供应链的稳定，运营的持续和库存的精准。

2，每一个环节都配置明确的时间节点，进行项目进度的汇报。

3，通过邮件和云文档进行流程节点确认和资料确认

4，项目事务分配到人，结合每周周会和月度会议的进行优化和总结

二：销售和库存管理

左右滑动查看更多

销售和库存表

1，主要是统筹销售，发货和生产

2，根据销售数据提前制定销售计划和出货时间节点确保销售的可持续性和补货的及时性

3，库存规划保证每一次出货数量的精准，避免缺货或者断货

三：运营销售计划书

sheet 1: 项目成本规划

销售计划
附加支出			盈利
广告成本	$6,000	销售期间广告支出	时间节点	总销量	总销售额	总回款金额	总毛利润
测评订单数	100	最大测评数量
测评总成本	￥27,993.00	给刷手的总返款金额
QA	0	60元/10组
产品拍摄	1200	200元/套
A+品牌页面	0	180元/个
review点赞	0	70元/60个
退货率	0%	预估，暂未统计
退货订单数	0	预估，暂未统计
单个订单退货成本	0	按照货物销毁计算成本
总退货成本	0	按照货物销毁计算成本
deals费用	0	清库存或者冲排名用
总计	71193		总计	0
项目总盈利	-71193

sheet 2: 产品定价

产品型号	产品采购成本RMB	销售价格	类目佣金	FBA配送费	头程运费	产品成本	毛利润	毛利润率
test001	49.5	28.99	4.3485	6.18	2	7.07142857142857	9.39007142857143	32.39%
	49.5	25.99	3.8985	6.18	2	7.07142857142857	6.84007142857143	26.32%
	49.5	22.99	3.4485	6.18	2	7.07142857142857	4.29007142857143	18.66%
	49.5	19.99	2.9985	6.18	2	7.07142857142857	1.74007142857143	8.70%
	49.5	18.99	2.8485	6.18	2	7.07142857142857	0.89007142857143	4.69%

sheet 3: 竞品调研表

产品权威链接	A	A	A
品牌
图片
五点描述（只记录优质的文案思路）
产品配送费（keepa曲线查询）
售价（$）
星级
reviews数量
review分析（只记录优质review和产品问题）
关键词布局（核心关键词）
产品总结	1.尺寸对比-分析配送费，优化价格 2.对比五点，找出共同描述的点，找出自己产品的差异点 3.查看星级 -是否需要控评 4.review数量-预估上评数量 5.reviews布局- 图片review内容（室内or室外），文字review内容（尺寸，材质，颜色，款式，质量），是否中评卡位 6.对比售价，定位自家价格 7.对比排名情况，设定目标 8.关键词分析

sheet4：关键词调研

左右滑动查看更多

sheet5：运营推广计划

另外销售计划书还包含：

1，广告计划

2，测评计划

3，QA上线计划

每个公司的产品线不一样，市场属性不同，所以广告的打法不一样，review需求也不一样，表格就不推荐了，相对比较简单。

四：运营每日工作清单

sheet1: 运营总表

滑动查看下一张图片

↓

sheet2：每日订单统计

滑动查看下一张图片

↓

sheet3：每日关键词分析

sheet4：每日竞品动态

竞品ASIN	A	B	C
图片
价格
套装
排名
运营动态
广告动态
价格动态
活动动态

sheet5：ASIN数据

另外运营清单还包含：

1，每周差评统计

2，每周退货统计

3，每周买家之声统计

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

印尼再对跨境卖家出手！但我已经不想骂它了

美国FBA地址偏远分区表（美西线）

最新热门报告作者标签

复活节消费成本将上涨4.42%，购物行为发生分化

AMZ123获悉，随着2026年复活节的临近，欧洲市场呈现出消费成本上升与物流需求激增并行的态势，购物行为也发生分化。根据ASM SFA发布的《2026年购物篮报告》，波兰市场复活节期间30种常用节日食材的平均价格为209.43波兰兹罗提，较上年同期上涨4.42%。尽管通胀趋于稳定，但基本商品价格仍处于高位，节日期间消费者对价格变动感受尤为明显。报告显示，不同零售渠道之间的价格差异显著。在12家接受调查的主要连锁超市中，最便宜与最贵的复活节购物篮价格相差近19%。其中，欧尚超市以184.93波兰兹罗提的均价成为价格最优选择，麦德龙现购自运和迪诺超市分别以194.51波兰兹罗提和201.84波兰兹罗提紧随其后。

DHL优化欧洲包裹网络，加速布局跨境电商物流

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，DHL已经完成欧洲枢纽运营升级，通过整合人工智能分拣系统，提升了德国境内与国际递送效率。此次优化使包裹吞吐量同比增长12%，有效满足了线上电商平台的旺季需求。从运营能力来看，DHL扩建了位于德国的自动化设施，该设施每日可处理多达120万件包裹，准确率达到99.5%。这些改进有助于DHL包裹在跨境运输领域保持对UPS、FedEx等竞争对手的竞争力。从业务规模来看，DHL每年在欧洲处理超过20亿件包裹，与亚马逊、Zalando等主要平台实现系统对接，凸显了其在价值1200亿欧元的欧洲电商市场中的重要地位。

25年奢侈品电商增速降至1.8%，进入“精细化运营”阶段

AMZ123获悉，近日，欧洲电商整合服务商Tradebyte发布了最新报告《算法时代的奢侈品：2026年的控制、策展和商业》，奢侈品电商正进入结构性调整阶段，增长明显放缓。数据显示，2025年奢侈品及高端电商市场增速仅为1.8%，标志着此前快速增长阶段的结束，行业开始转向更加理性和规范的发展阶段。报告指出，这一变化并非需求下降，而是行业进入“正常化”阶段，背后原因在于消费者在线上发现、评估和购买奢侈品的方式正在发生结构性转变。当前，影响行业表现的关键因素不再只是流量和覆盖范围，而是对价格、渠道和品牌呈现的控制能力，以及更精细化的运营管理。

25年荷兰线上支出达357亿欧元，跨境网购订单增长9%

AMZ123获悉，近日，根据Thuiswinkel Market Monitor的数据，2025年荷兰消费者在线支出总额为357亿欧元，同比下降1%。相比之下，2024年在线支出为360亿欧元，同比增长5%。此前数据显示，2025年上半年在线支出为170亿欧元，同比下降1%，2025全年走势延续了这一变化趋势。从订单规模来看，2025年荷兰电商订单数量为3.47亿单，与2024年持平。这意味着在订单数量未增长的情况下，总体支出出现下降。分析指出，支出下降主要来自服务类消费。2025年，在线服务类订单数量下降11%，相关支出下降5%，为自2021年以来首次出现收缩。

25年俄罗斯电商市场增至13.4万亿卢布，增速放缓

AMZ123获悉，近日，根据Data Insight的数据，2025年俄罗斯电商市场订单总量达到83亿单，同比增长24%，但这一增速为过去八年来最低水平。与2025年相比，2023年订单量同比增长69%，2024年增长43%。分析认为，俄罗斯电商市场增长放缓不仅与市场逐步趋于饱和有关，也与商品整体价格上涨后消费者行为变化有关。Data Insight预计，订单数量增长将在2026—2027年继续放缓，其中2026年预计增长20%。从市场规模来看，2025年俄罗斯电商市场规模达到13.4万亿卢布，同比增长19%。不过，不同机构的统计存在差异。

京东收购欧洲电器巨头Ceconomy遇阻

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，因奥地利加强监管，京东收购欧洲消费电子零售巨头Ceconomy的计划遭遇阻碍，为这项原本推进顺利的收购案增添了不确定性。Ceconomy是MediaMarkt和Saturn两大电器连锁品牌的母公司，在11个欧洲国家运营着超过1000家门店，年营收接近230亿美元，是欧洲规模最大的全渠道零售平台之一。京东自去年夏天开始逐步增持该公司股份，目前持股比例已超过85%，计划以25亿美元的价格完成全面收购。尽管该交易已获得法国、意大利等主要市场的批准，德国和西班牙也有望通过，但奥地利竞争管理局暂时阻止了交易的推进。

亚马逊告别运通，联手美国银行和万事达推出新卡

AMZ123获悉，据外媒报道，3月31日，亚马逊宣布，将终止与美国运通在小企业信用卡领域的八年合作，转而联合美国银行和万事达卡推出两款全新的商务信用卡。新产品计划于今年春季上线，8月14日正式完成过渡。此次推出的两款信用卡分别为“Prime商务卡”和“亚马逊商务卡”，均由美国银行发行，属于万事达网络体系，均不收取年费。Prime会员使用前者在亚马逊购物可获得5%返现，后者则为非Prime会员提供3%返现。两类卡片在亚马逊以外的消费场景同样可获得奖励，并配有灵活的信用条款。更多权益细节预计在未来几个月内陆续公布。亚马逊方面表示，此次调整旨在回应小企业客户对奖励获取能力和现金流管理工具的需求。

美客多关闭自有加密货币业务Mercado Coin

Fin123获悉，近日，拉美电商平台美客多宣布，自4月17日起，将关闭其自有加密货币Mercado Coin，用户将无法购买、出售或通过消费获得Mercado Coin返现。Mercado Coin最早于2022年8月在巴西上线，随后扩展至其他市场。该代币基于以太坊ERC-20标准构建，并与加密交易平台Ripio合作推出，主要用于奖励用户在平台上的消费行为。参与活动的商品会提供Mercado Coin代币奖励，用户可以将其用于后续购物抵扣，或选择提现。该功能通过Mercado Pago应用实现，作为美客多提升用户活跃度和消费频次的一种工具。

世贸组织电商关税禁令谈判陷入僵局

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，World Trade Organization（世贸组织）第14届部长级会议（MC14）围绕是否延长跨境电商关税禁令展开激烈讨论，但成员之间始终存在分歧。该禁令自1998年实施以来，要求各成员不对电商（如数字下载和在线服务）征收关税，并在过去近30年中每两年延长一次。在本次会议中，多方一度考虑将该禁令延长五年，甚至有草案提出将期限延长至2031年6月30日。然而，截至会议结束，各方仍未达成最终一致意见。会议在喀麦隆首都雅温得举行，为期四天，最终未能形成正式协议或部长宣言。

亚马逊生意，加速向少数卖家集中

“强者愈强、富者愈富”的马太效应，正在亚马逊美国站疯狂上演。来自Marketplace Pulse的最新数据显示，截至2026年2月，在亚马逊美国站上，仅7760名的头部卖家就包揽了平台第三方总GMV的50%，而这部分卖家占活跃卖家总数的比例仅为1.6%。对比三年前，这项数据呈现出的趋势更为显著：2023年贡献50%份额的卖家尚有15000名，不到三年时间，撑起亚马逊半壁江山的卖家数量几乎锐减了一半，财富集中度正急剧上升。属于草根卖家的野蛮生长时代，正在彻底宣告落幕。中国卖家们在性价比的战场上大打出手，在品牌化的舞台上却有些力不从心。

突发！亚马逊搜索页大变天，Rufus 直接 “抢” 走大词流量

亚马逊搜索页更新！Rufus 截流大词，卖家如何保住流量？

2026年亚马逊权重逻辑巨变：别再堆关键词了，AI正在“冷落”你的Listing

如果你的运营思路还停留在“堆砌大词、狂烧广告”，那么你的链接很可能正在被系统悄悄降权。

卖家必看！2026出海全链路行动指南

在全球贸易格局深度重构、跨境电商从规模扩张转向高质量发展的今天，中国品牌出海已迈入全新阶段：精细化运营、品牌化建设、本地化深耕、生态化协同成为出海企业的核心竞争力。面对合规门槛提升、消费者需求升级、市场竞争加剧的多重挑战，单打独斗的出海模式早已行不通，与专业生态伙伴一起价值拼合，成为品牌高效破局、降低风险、实现可持续增长的必然选择。为此，卧兔WotoHub联合YinoLink易诺、店匠Shoplazza、连连、云途物流五大出海生态领军者，重磅发布《2026品牌出海行动指南》。

趣味开瓶器爆火，靠情绪价值在TikTok拿下百万GMV

近年来，从圣诞树造型的厨房隔热垫，马卡龙配色的高颜值五金工具，再到能在浴室K歌的麦克风花洒，不难看出这些TikTok爆品的共性在于，跳出了 “纯工具、纯实用” 的刻板框架，转而以颜值、趣味、娱乐社交属性等为突破口，给人耳目一新的体验感。近期在TikTok美区，又一司空见惯的厨房用品成为被“选中的孩子”，凭借赋能后的趣味技能点在酒桌上开辟出一片“整活修罗场”。01TikTok爆款开瓶器TT123观察到，在一周的TikTok美区视频带货热销榜，新入围了一款炒热酒桌氛围的神器，发令枪开瓶器。近一周时间，这款产品在一则播放突破420万+视频的拉动下，成为炙手可热的单品。

霍尔木兹海峡突传大消息！伊朗拟参照苏伊士运河实施收费制度，特朗普再放狠话...

全球航运、能源运输“咽喉”再起波澜。当地时间3月30日，伊朗方面释放重磅信号——正考虑对通过霍尔木兹海峡的船只实施准入许可与收费制度，模式或参照苏伊士运河等国际水道。这一动向叠加当前中东紧张局势，引发航运、能源及金融市场高度关注。美国总统特朗普再次释放强硬的信号。他在社交媒体上表示，美伊之间的磋商“已取得重大进展”，但若短期内无法达成协议且海峡未恢复正常通航，美方可能对伊朗关键基础设施实施打击，包括发电站、油井以及重要能源枢纽哈尔克岛等。霍尔木兹海峡局势近日出现新的变化。

靠一件吊带裙，TikTok卖家7天拿下百万订单

国产女装杀疯了，这件清凉单品在TikTok卖了上千万

《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载

2025年，TikTok Shop进一步加快扩张步伐，在巩固欧美成熟市场的同时，积极开拓新兴市场，先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量，也体现出其多元化市场战略的初步成效，以分散地缘政治风险。

《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载

印尼当地汽车保有量并不高，每一千人的机动车保有量仅96人，未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来，2024年泰国汽车保有量为322辆/千人，马来西亚为531辆/千人。

《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载

巴西骑行爱好群体广泛，但平台上热销品呈现出的国际大牌极少，推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售，未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车，可能出于价格实惠和售后便利考虑。

2025年TikTok生态发展白皮书

2025年，全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图，完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中，生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加，构成内容电商演进的核心变量。

《2026美妆健康与保健创新报告》PDF下载

每年，我们都会分析美妆与个护以及健康与家居类目的动态变化。但2026 年呈现了一个意外的新现象:这两个类目不再孤立运营。美妆和健康正与食品杂货融合，形成由配方创新、成分病毒式传播和消费者行为演变所驱动的强大三方生态系统。

《中国宠物食品行业出海国别机会洞察报告》PDF下载

本报告旨在深入分析中国宠物食品的全球出口机遇与国别差异，通过对行业发展现状、出口趋势及各国政策环境的研究，揭示中国宠物食品企业在国际市场中的竞争优势与面临的潜在挑战。

《市场洞察：2025中国汽车出海英国市场动态追踪》PDF下载

根据英国汽车制造商与贸易商协会数据显示，2025年1-9月中国汽车出海英国累计销量142,684辆，同比增长91%，远超英国整体市场4.2%增速。中国汽车出海英国市场份额从年初5%升至9月12.4%，成为英国第二大汽车来源国，仅次于德国。

《2026取暖电器行业简析报告》PDF下载

系统梳理了行业发展脉络、市场格局与未来趋势。取暖电器按能源类型与产品形态可分为电取暖、燃气取暖、辅助本报告为 2026 年中国取暖电器行业专业简析，集成类三大核心品类，行业发展历经萌芽起步、快速成长、加速升级、高质量发展四大阶段，完成了从单一功能向智能化、节能化、场景化的全面演进。

不侃废话，挣钱要紧！

聚合海量跨境数据，输出跨境研究智慧。

选品推荐及选品技巧分享。

跨境电商大小事，尽在跨境学院。

跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体！

跨境科普达人

科普各种跨境小知识，科普那些你不知道的事...

北美电商资讯

AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目，专注北美跨境电商热点资讯，为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。

亚马逊公告

AMZ123旗下亚马逊公告发布平台，实时更新亚马逊最新公告，致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!

案列分享3：亚马逊运营SOP及工作表格

lenry的运营研习室

2021-05-27 01:09

20033

你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型。

分享背景

团队执行效率一方面源于组织内部个人的专业技能素养，另一方面源于团队的工作流程和标准，标准化意味着可复制，可复制意味着可规模化。

本文经验仅适用于0-20人，年销售额7000万以下的团队，更大的团队和销售规模需要更专业的数据库和协同平台来配合管理。

一：工作流程表

阶段	计划		任务内容	执行策略	责任人
第一阶段：产品立项	1	选品调研	产品市场容量调研，竞品分析，产品定位		运营主管
	2	供应链调研	工厂询价，产品打样		产品
	3	产品立项	生产大货样，拍摄样，确认订单		产品
第二阶段：准备产品资料	5	制作产品资料	关键词调研，竞品调研	1，先做好关键词调研和竞品资料分析 2，根据调研数据提炼标题并上架 3，提炼五点主题关键词和五点内容 4，制定橱窗图图片需求 5，规划A+页面的资料布局框架 6，编辑A+模块的文字资料并制作图片需求 7，安排设计作图 8，完善资料并上线图片	运营	核心能力
			产品上架并提供SKU标签
			listing资料编辑，提供图片制作需求			核心能力
			拍摄图片		摄影
			完成图片制作并上线		设计
	6	制定销售计划	产品定价，广告规划，投放目标		运营主管
第三阶段：出货质检	7	出货质检	大货生产完成后质检并提供验货报告		产品
	8	销售确认	销售运营确认验货报告：包括SKU标签，产品达标情况，装箱数据		运营
	9	大货样确认	确认出货后，工厂提供大货样品		产品
第四阶段：产品发货	10	出货计划	规划发货计划	订单销售情况，工厂生产周期，物流运输时效	运营
			产品部跟工厂确认出货数据	出货数量，出货时间
			后台创建货件并提供FBA外箱标签
	11	物流交接	提供发货资料给物流部门		跟单
	11	物流交接	跟进货件物流动态		跟单
第五阶段：运营销售	12	运营策划	竞品销售数据分析	运营节奏，价格定位，推广渠道，广告打法，流量结构	运营	核心能力
			制定review计划	vine评价，测评资源，review内容
			制定QA计划	QA搜集整理，QA服务商资源，QA上线周期
			制定运营策略	价格，推广，关键词目标，类目排名
			广告计划和执行	自动广告，手动广告，关键词广告，关联广告		核心能力
	13	产品售后	每周收集产品反馈	review反馈和买家之声
			客户站内信处理
			客户退换货以及订单问题处理
	14	订单跟进	新订单确认
			交货期确认
			发货期确认
			制定发货计划
	15	财务	制定每月销售目标		运营主管
	15	财务	统计每月订单数据		运营主管

工作流程表

1，协同产品部门，运营部门和物流部门，确保供应链的稳定，运营的持续和库存的精准。

2，每一个环节都配置明确的时间节点，进行项目进度的汇报。

3，通过邮件和云文档进行流程节点确认和资料确认

4，项目事务分配到人，结合每周周会和月度会议的进行优化和总结

二：销售和库存管理

左右滑动查看更多

销售和库存表

1，主要是统筹销售，发货和生产

2，根据销售数据提前制定销售计划和出货时间节点确保销售的可持续性和补货的及时性

3，库存规划保证每一次出货数量的精准，避免缺货或者断货

三：运营销售计划书

sheet 1: 项目成本规划

销售计划
附加支出			盈利
广告成本	$6,000	销售期间广告支出	时间节点	总销量	总销售额	总回款金额	总毛利润
测评订单数	100	最大测评数量
测评总成本	￥27,993.00	给刷手的总返款金额
QA	0	60元/10组
产品拍摄	1200	200元/套
A+品牌页面	0	180元/个
review点赞	0	70元/60个
退货率	0%	预估，暂未统计
退货订单数	0	预估，暂未统计
单个订单退货成本	0	按照货物销毁计算成本
总退货成本	0	按照货物销毁计算成本
deals费用	0	清库存或者冲排名用
总计	71193		总计	0
项目总盈利	-71193

sheet 2: 产品定价

产品型号	产品采购成本RMB	销售价格	类目佣金	FBA配送费	头程运费	产品成本	毛利润	毛利润率
test001	49.5	28.99	4.3485	6.18	2	7.07142857142857	9.39007142857143	32.39%
	49.5	25.99	3.8985	6.18	2	7.07142857142857	6.84007142857143	26.32%
	49.5	22.99	3.4485	6.18	2	7.07142857142857	4.29007142857143	18.66%
	49.5	19.99	2.9985	6.18	2	7.07142857142857	1.74007142857143	8.70%
	49.5	18.99	2.8485	6.18	2	7.07142857142857	0.89007142857143	4.69%

sheet 3: 竞品调研表

产品权威链接	A	A	A
品牌
图片
五点描述（只记录优质的文案思路）
产品配送费（keepa曲线查询）
售价（$）
星级
reviews数量
review分析（只记录优质review和产品问题）
关键词布局（核心关键词）
产品总结	1.尺寸对比-分析配送费，优化价格 2.对比五点，找出共同描述的点，找出自己产品的差异点 3.查看星级 -是否需要控评 4.review数量-预估上评数量 5.reviews布局- 图片review内容（室内or室外），文字review内容（尺寸，材质，颜色，款式，质量），是否中评卡位 6.对比售价，定位自家价格 7.对比排名情况，设定目标 8.关键词分析