AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

案列分享3:亚马逊运营SOP及工作表格

18703
2021-05-27 01:09
2021-05-27 01:09
18703
图片

你可以从别人那里汲取某些思想,但必须用你自己的方式加以思考,在你的模子里铸成你思想的砂型。




图片
分享背景

      亚马逊平台的竞争越来越激烈的大环境下,对个人或者团队的专业度要求也越来越高,专业度不仅是要求在供应链,物流,财税,运营,营销,售后,资本等各个环节都更加垂直深耕,还要求团队整体的组织效率不断的提升,也就是执行力。


     团队执行效率一方面源于组织内部个人的专业技能素养,另一方面源于团队的工作流程和标准,标准化意味着可复制,可复制意味着可规模化。


      本文经验仅适用于0-20人,年销售额7000万以下的团队,更大的团队和销售规模需要更专业的数据库和协同平台来配合管理。



图片

一:工作流程表



阶段
计划
任务内容
执行策略
责任人

第一阶段:产品立项
1
选品调研
产品市场容量调研,竞品分析,产品定位

运营主管

2
供应链调研
工厂询价,产品打样

产品

3
产品立项
生产大货样,拍摄样,确认订单

产品

第二阶段:准备产品资料
5
制作产品资料
关键词调研,竞品调研
1,先做好关键词调研和竞品资料分析
2,根据调研数据提炼标题并上架
3,提炼五点主题关键词和五点内容
4,制定橱窗图图片需求
5,规划A+页面的资料布局框架
6,编辑A+模块的文字资料并制作图片需求
7,安排设计作图
8,完善资料并上线图片
运营
核心能力
产品上架并提供SKU标签

listing资料编辑,提供图片制作需求
核心能力
拍摄图片
摄影

完成图片制作并上线
设计

6
制定销售计划
产品定价,广告规划,投放目标

运营主管

第三阶段:出货质检
7
出货质检
大货生产完成后质检并提供验货报告

产品

8
销售确认
销售运营确认验货报告:包括SKU标签,产品达标情况,装箱数据

运营

9
大货样确认
确认出货后,工厂提供大货样品

产品

第四阶段:产品发货
10
出货计划
规划发货计划
订单销售情况,工厂生产周期,物流运输时效
运营

产品部跟工厂确认出货数据
出货数量,出货时间

后台创建货件并提供FBA外箱标签


11
物流交接
提供发货资料给物流部门

跟单

跟进货件物流动态


第五阶段:运营销售
12
运营策划
竞品销售数据分析
运营节奏,价格定位,推广渠道,广告打法,流量结构
运营
核心能力
制定review计划
vine评价,测评资源,review内容
制定QA计划
QA搜集整理,QA服务商资源,QA上线周期
制定运营策略
价格,推广,关键词目标,类目排名
广告计划和执行
自动广告,手动广告,关键词广告,关联广告
核心能力
13
产品售后
每周收集产品反馈
review反馈和买家之声

客户站内信处理


客户退换货以及订单问题处理


14
订单跟进
新订单确认


交货期确认


发货期确认


制定发货计划


15
财务
制定每月销售目标

运营主管

统计每月订单数据



工作流程表

1,协同产品部门,运营部门和物流部门,确保供应链的稳定,运营的持续和库存的精准。
2,每一个环节都配置明确的时间节点,进行项目进度的汇报。
3,通过邮件和云文档进行流程节点确认和资料确认
4,项目事务分配到人,结合每周周会和月度会议的进行优化和总结



图片

二:销售和库存管理


图片
图片
左右滑动查看更多

销售和库存表

1,主要是统筹销售,发货和生产
2,根据销售数据提前制定销售计划和出货时间节点确保销售的可持续性和补货的及时性
3,库存规划保证每一次出货数量的精准,避免缺货或者断货



图片

三:运营销售计划书



sheet 1: 项目成本规划
销售计划
附加支出

盈利
广告成本
$6,000
销售期间广告支出

时间节点
总销量
总销售额
总回款金额
总毛利润
测评订单数
100
最大测评数量






测评总成本
¥27,993.00
给刷手的总返款金额






QA
0
60元/10组






产品拍摄
1200
200元/套






A+品牌页面
0
180元/个






review点赞
0
70元/60个






退货率
0%
预估,暂未统计






退货订单数
0






单个订单退货成本
0
按照货物销毁计算成本






总退货成本
0






deals费用
0
清库存或者冲排名用






总计
71193

总计
0
项目总盈利
-71193


sheet 2: 产品定价
产品型号
产品采购成本RMB
销售价格
类目佣金
FBA配送费
头程运费
产品成本
毛利润
毛利润率
test001
49.5
28.99
4.3485
6.18
2
7.07142857142857
9.39007142857143
32.39%
49.5
25.99
3.8985
6.18
2
7.07142857142857
6.84007142857143
26.32%
49.5
22.99
3.4485
6.18
2
7.07142857142857
4.29007142857143
18.66%
49.5
19.99
2.9985
6.18
2
7.07142857142857
1.74007142857143
8.70%
49.5
18.99
2.8485
6.18
2
7.07142857142857
0.89007142857143
4.69%


sheet 3: 竞品调研表
产品权威链接
A
A
A
品牌



图片



五点描述(只记录优质的文案思路)



产品配送费(keepa曲线查询)



售价($)



星级



reviews数量



review分析(只记录优质review和产品问题)



关键词布局(核心关键词)



产品总结
1.尺寸对比-分析配送费,优化价格
2.对比五点,找出共同描述的点,找出自己产品的差异点
3.查看星级 -是否需要控评
4.review数量-预估上评数量  
5.reviews布局- 图片review内容(室内or室外),文字review内容(尺寸,材质,颜色,款式,质量),是否中评卡位  
6.对比售价,定位自家价格  
7.对比排名情况,设定目标
8.关键词分析


sheet4:关键词调研
图片
图片
左右滑动查看更多


sheet5:运营推广计划
图片
图片
图片
图片

另外销售计划书还包含:

1,广告计划
2,测评计划
3,QA上线计划

每个公司的产品线不一样,市场属性不同,所以广告的打法不一样,review需求也不一样,表格就不推荐了,相对比较简单。


图片


四:运营每日工作清单



sheet1: 运营总表
图片
图片
图片
滑动查看下一张图片


sheet2:每日订单统计
图片
图片
图片
滑动查看下一张图片


sheet3:每日关键词分析
图片


sheet4:每日竞品动态
竞品ASIN
A
B
C
图片



价格



套装



排名



运营动态



广告动态



价格动态



活动动态





sheet5:ASIN数据
图片

另外运营清单还包含:

1,每周差评统计
2,每周退货统计
3,每周买家之声统计




免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元,消费意愿下降
AMZ123获悉,近日,根据澳大利亚零售协会(ARC)和Roy Morgan的最新调查,澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降,越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出,但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示,成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出,许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节,约为300万人,比去年下降4个百分点。与去年相比,计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人,主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降,但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元,较去年增长2.8%,人均支出约为152澳元。
Seedance2.0刷屏全网,TikTok卖家:红利来了!
字节正式发布Seedance2.0,TikTok卖家已经用上赚钱了!
月销数十万!这10个小众产品爆单亚马逊
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额:50万美元/月销量:5000+星级评分:4.3好评数量:8,505+图源:亚马逊产品介绍:该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计,通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度,并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方,能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理,亦可作为礼品。品牌介绍:Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌,以“创造美好时刻”为核心理念,致力于通过日常护理提升生活品质。
Jumia 25财年营收1.9亿美元,同比增长13%
AMZ123获悉,近日,非洲电商平台Jumia发布了截至2025年12月31日的全年及第四季度财报。Jumia在2025年实现了GMV和收入增长,预计2026年有望保持强劲增长。以下为Q4财务亮点:①营收为6140万美元,同比2024年第四季度的4570万美元增长34%,按固定汇率计算增长24%。②GMV为2.795亿美元,同比2024年第四季度的2.061亿美元增长36%,按固定汇率计算增长23%。剔除南非和突尼斯市场,实物商品GMV同比增长38%。③运营亏损为1060万美元,同比2024年第四季度的1730万美元下降39%,按固定汇率计算下降22%。
血亏500万,跨境“黄金搭档”正式散伙
这两天,跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号,不是裁员,而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作,正式宣告失败。1月23日,浙江永强发布公告,确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权,彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局:故事很完整,结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版,到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基,已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型;而浙江永强,作为国内户外家具龙头,正寻找新的增长出口。
暴涨94%!25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元
AMZ123获悉,近日,据Momentum的最新报告显示,2025年,美国仍是TikTokShop最大的市场,GMV达到151亿美元,同比增长68%,高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长,但仍显示出强劲扩张势头,反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内,TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元,同比大幅增长94%。其中,东南亚市场依然是主要增长引擎,2025年东南亚地区GMV同比增长一倍,达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出,其中印尼市场达到131亿美元,成为TikTok Shop全球第二大市场。
新一轮物流危机来袭,大批跨境货物滞留港口!
腊月尾声,年味渐浓,状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温,物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到,春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下,大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年,这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露,2026年2月,上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态,出现严重爆仓、收箱收紧等情况,导致大量卖家货物堆积在码头,面临甩柜率高企的风险。
月销百万美金!亚马逊10款高复购+高评分产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 智能戒指预计销售额:819万美元/月销量:32,050+星级评分:4.1好评数量:8,284+图源:亚马逊产品介绍:该智能戒指通过内置传感器持续监测用户的睡眠、活动、心率、体温变化等多项健康数据,并通过手机应用进行整合分析。产品采用全钛金属结构,支持全天候佩戴,具备防水性能和较长续航时间。相比传统可穿戴设备,其无屏幕设计降低了使用干扰,更侧重长期健康数据的连续采集与趋势分析。品牌介绍:Oura 是一家成立于 2013 年的芬兰健康科技公司,以智能戒指作为核心产品,聚焦睡眠与身体恢复管理。
月销数十万!这10个小众产品爆单亚马逊
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额:50万美元/月销量:5000+星级评分:4.3好评数量:8,505+图源:亚马逊产品介绍:该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计,通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度,并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方,能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理,亦可作为礼品。品牌介绍:Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌,以“创造美好时刻”为核心理念,致力于通过日常护理提升生活品质。
新一轮物流危机来袭,大批跨境货物滞留港口!
腊月尾声,年味渐浓,状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温,物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到,春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下,大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年,这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露,2026年2月,上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态,出现严重爆仓、收箱收紧等情况,导致大量卖家货物堆积在码头,面临甩柜率高企的风险。
Seedance2.0刷屏全网,TikTok卖家:红利来了!
字节正式发布Seedance2.0,TikTok卖家已经用上赚钱了!
血亏500万,跨境“黄金搭档”正式散伙
这两天,跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号,不是裁员,而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作,正式宣告失败。1月23日,浙江永强发布公告,确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权,彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局:故事很完整,结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版,到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基,已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型;而浙江永强,作为国内户外家具龙头,正寻找新的增长出口。
暴涨94%!25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元
AMZ123获悉,近日,据Momentum的最新报告显示,2025年,美国仍是TikTokShop最大的市场,GMV达到151亿美元,同比增长68%,高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长,但仍显示出强劲扩张势头,反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内,TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元,同比大幅增长94%。其中,东南亚市场依然是主要增长引擎,2025年东南亚地区GMV同比增长一倍,达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出,其中印尼市场达到131亿美元,成为TikTok Shop全球第二大市场。
AMZ123会员专享丨2月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊巴西宣布下调物流费用,并扩大FBA服务的覆盖范围,以进一步降低卖家使用门槛,吸引更多中小卖家参与。Marketplacepulse的数据显示,2025年亚马逊平台商品交易总额(GMV)已超过8000亿美元,达到约8300亿美元。据外媒报道,亚马逊在上一财年利润同比增长45%,达到近900亿美元,但是其应纳税额从前一年的90亿美元降至12亿美元。据外媒报道,亚马逊持有的人工智能初创公司Anthropic的股权价值已攀升至606亿美元。这笔巨额资产主要由价值458亿美元的可转换债券与148亿美元的无投票权优先股构成。
26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元,消费意愿下降
AMZ123获悉,近日,根据澳大利亚零售协会(ARC)和Roy Morgan的最新调查,澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降,越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出,但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示,成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出,许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节,约为300万人,比去年下降4个百分点。与去年相比,计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人,主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降,但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元,较去年增长2.8%,人均支出约为152澳元。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来,随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升,越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场,始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域,从消费品到金融服务,中国企业的国际化步伐不断加快,既彰显了“中国智造”的全球竞争力,也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部,北邻美国,政局稳定,法律健全,是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口,是仅次于巴西的拉美第二大经济体,同时也是拉美第三大线上零售市场,无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来,东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海,印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%,各主机厂纷纷开启价格战,让利消费者,并承担相应的利润损失,在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下,海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部,是拉丁美洲第三大国家,北部是加勒比海,东部与委内瑞拉接壤,东南方是巴西,南方是秘鲁和厄瓜多尔,西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
首页
跨境头条
文章详情
案列分享3:亚马逊运营SOP及工作表格
lenry的运营研习室
2021-05-27 01:09
18703
图片

你可以从别人那里汲取某些思想,但必须用你自己的方式加以思考,在你的模子里铸成你思想的砂型。




图片
分享背景

      亚马逊平台的竞争越来越激烈的大环境下,对个人或者团队的专业度要求也越来越高,专业度不仅是要求在供应链,物流,财税,运营,营销,售后,资本等各个环节都更加垂直深耕,还要求团队整体的组织效率不断的提升,也就是执行力。


     团队执行效率一方面源于组织内部个人的专业技能素养,另一方面源于团队的工作流程和标准,标准化意味着可复制,可复制意味着可规模化。


      本文经验仅适用于0-20人,年销售额7000万以下的团队,更大的团队和销售规模需要更专业的数据库和协同平台来配合管理。



图片

一:工作流程表



阶段
计划
任务内容
执行策略
责任人

第一阶段:产品立项
1
选品调研
产品市场容量调研,竞品分析,产品定位

运营主管

2
供应链调研
工厂询价,产品打样

产品

3
产品立项
生产大货样,拍摄样,确认订单

产品

第二阶段:准备产品资料
5
制作产品资料
关键词调研,竞品调研
1,先做好关键词调研和竞品资料分析
2,根据调研数据提炼标题并上架
3,提炼五点主题关键词和五点内容
4,制定橱窗图图片需求
5,规划A+页面的资料布局框架
6,编辑A+模块的文字资料并制作图片需求
7,安排设计作图
8,完善资料并上线图片
运营
核心能力
产品上架并提供SKU标签

listing资料编辑,提供图片制作需求
核心能力
拍摄图片
摄影

完成图片制作并上线
设计

6
制定销售计划
产品定价,广告规划,投放目标

运营主管

第三阶段:出货质检
7
出货质检
大货生产完成后质检并提供验货报告

产品

8
销售确认
销售运营确认验货报告:包括SKU标签,产品达标情况,装箱数据

运营

9
大货样确认
确认出货后,工厂提供大货样品

产品

第四阶段:产品发货
10
出货计划
规划发货计划
订单销售情况,工厂生产周期,物流运输时效
运营

产品部跟工厂确认出货数据
出货数量,出货时间

后台创建货件并提供FBA外箱标签


11
物流交接
提供发货资料给物流部门

跟单

跟进货件物流动态


第五阶段:运营销售
12
运营策划
竞品销售数据分析
运营节奏,价格定位,推广渠道,广告打法,流量结构
运营
核心能力
制定review计划
vine评价,测评资源,review内容
制定QA计划
QA搜集整理,QA服务商资源,QA上线周期
制定运营策略
价格,推广,关键词目标,类目排名
广告计划和执行
自动广告,手动广告,关键词广告,关联广告
核心能力
13
产品售后
每周收集产品反馈
review反馈和买家之声

客户站内信处理


客户退换货以及订单问题处理


14
订单跟进
新订单确认


交货期确认


发货期确认


制定发货计划


15
财务
制定每月销售目标

运营主管

统计每月订单数据



工作流程表

1,协同产品部门,运营部门和物流部门,确保供应链的稳定,运营的持续和库存的精准。
2,每一个环节都配置明确的时间节点,进行项目进度的汇报。
3,通过邮件和云文档进行流程节点确认和资料确认
4,项目事务分配到人,结合每周周会和月度会议的进行优化和总结



图片

二:销售和库存管理


图片
图片
左右滑动查看更多

销售和库存表

1,主要是统筹销售,发货和生产
2,根据销售数据提前制定销售计划和出货时间节点确保销售的可持续性和补货的及时性
3,库存规划保证每一次出货数量的精准,避免缺货或者断货



图片

三:运营销售计划书



sheet 1: 项目成本规划
销售计划
附加支出

盈利
广告成本
$6,000
销售期间广告支出

时间节点
总销量
总销售额
总回款金额
总毛利润
测评订单数
100
最大测评数量






测评总成本
¥27,993.00
给刷手的总返款金额






QA
0
60元/10组






产品拍摄
1200
200元/套






A+品牌页面
0
180元/个






review点赞
0
70元/60个






退货率
0%
预估,暂未统计






退货订单数
0






单个订单退货成本
0
按照货物销毁计算成本






总退货成本
0






deals费用
0
清库存或者冲排名用






总计
71193

总计
0
项目总盈利
-71193


sheet 2: 产品定价
产品型号
产品采购成本RMB
销售价格
类目佣金
FBA配送费
头程运费
产品成本
毛利润
毛利润率
test001
49.5
28.99
4.3485
6.18
2
7.07142857142857
9.39007142857143
32.39%
49.5
25.99
3.8985
6.18
2
7.07142857142857
6.84007142857143
26.32%
49.5
22.99
3.4485
6.18
2
7.07142857142857
4.29007142857143
18.66%
49.5
19.99
2.9985
6.18
2
7.07142857142857
1.74007142857143
8.70%
49.5
18.99
2.8485
6.18
2
7.07142857142857
0.89007142857143
4.69%


sheet 3: 竞品调研表
产品权威链接
A
A
A
品牌



图片



五点描述(只记录优质的文案思路)



产品配送费(keepa曲线查询)



售价($)



星级



reviews数量



review分析(只记录优质review和产品问题)



关键词布局(核心关键词)



产品总结
1.尺寸对比-分析配送费,优化价格
2.对比五点,找出共同描述的点,找出自己产品的差异点
3.查看星级 -是否需要控评
4.review数量-预估上评数量  
5.reviews布局- 图片review内容(室内or室外),文字review内容(尺寸,材质,颜色,款式,质量),是否中评卡位  
6.对比售价,定位自家价格  
7.对比排名情况,设定目标
8.关键词分析


sheet4:关键词调研
图片
图片
左右滑动查看更多


sheet5:运营推广计划
图片
图片
图片
图片

另外销售计划书还包含:

1,广告计划
2,测评计划
3,QA上线计划

每个公司的产品线不一样,市场属性不同,所以广告的打法不一样,review需求也不一样,表格就不推荐了,相对比较简单。


图片


四:运营每日工作清单



sheet1: 运营总表
图片
图片
图片
滑动查看下一张图片


sheet2:每日订单统计
图片
图片
图片
滑动查看下一张图片


sheet3:每日关键词分析
图片


sheet4:每日竞品动态
竞品ASIN
A
B
C
图片



价格



套装



排名



运营动态



广告动态



价格动态



活动动态





sheet5:ASIN数据
图片

另外运营清单还包含:

1,每周差评统计
2,每周退货统计
3,每周买家之声统计




1
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部