TEMU狂亏钱，狂贴钱，增长飞轮何时启动？
2022 年下半年，一则无线耳机广告““2.59 美元的无线耳机为什么没人买？”在海外火出了圈儿。
TEMU北美发布了一系列相似广告，以工厂为场景，朴实、土味、夸张，在海外开了挂一样，迅速铺满各种短视频平台，甚至被当作搞笑视频搬运到各种海外短视频平台。
Temu“中国便宜商品一站式综合App”的印象，已经深入到了美国消费者心智之中，尤其是美国亚裔和家庭年收入低于30000美元的“五环以外”消费者成了其主要的高粘性客户。
TEMU 平台的类目也越做越多，五花八门的商品令人应接不暇，甚至能在这里买到给宠物鸡穿的小围裙。背后有着数不清的供应商。
然而，Temu已然处于巨额亏损状态，前日《 WIRED》杂志再次扒出了Temu的“亏损账单”：
1.在发往美国的包裹中，每笔订单亏损约30美金；
2.为了同时滚动美、澳、加、新等站点的大飞轮，Temu每年至少要亏损41.5亿-67.3亿人民币；
3.在美国市场，今年将投入14亿美元用于广告宣传，明年预计投入43亿美元；
4. Temu的目标是：美国人每年从Temu购买30次，每次订单额为50美元，这意味着每个用户平均每年花费1500美元。
关于Temu的亏损额还有另一种计算：按照Temu日均订单20万来算（高峰期超过50万），其亏损额超过人民币150亿元。
图源：网络
面对商家和用户，TEMU 始终维持“既要又要”的想法——对商家要求质量、压低供货价格，给买家以低价和优惠物流政策。偏向用户的天平加速失衡，TEMU最近几个月的一系列操作让商家叫苦不迭。平台在商家侧的规则总是改变，且由商家承担损失。
首先是供应商之间的竞价。对于同款商品难免出现，TEMU 希望将供货价进一步压低，筛选更符合条件的供应商。
为此，TEMU 要求部分供应商“竞价上架”，要求：1.每周一次，低价者胜出：每周进行一次同款商品竞价，同款中价低者胜出(周一早9: 00-周四晚23: 59)；2.竞价失败者将被限制：竞价失败的商品将被平台限制备货与上新。
烧钱疯狂拉新，增长飞轮还没启动？
TEMU 招商海报中写道：“霸榜多国应用商店下载榜”，是的，这个平台借着高流量继续扩大招商、持续拉新。
闪击澳洲、欧洲之后，TEMU 已进入拉美市场。截至发稿前，TEMU官网显示可以送货至 17 个国家：
北美：美国、加拿大
欧洲：奥地利、比利时、法国、德国、意大利、荷兰、波兰、葡萄牙、西班牙、瑞典、瑞士、英国
澳洲：澳大利亚、新西兰
拉美：墨西哥
“没有任何一个地球人能完全抗拒羊毛的诱惑”。在 Twitter、TikTok 等社媒平台，随处可见晒出的 TEMU 邀请码，邀人一起薅羊毛——每人“砍上一刀”，拉几个人头，现金奖励即可到手。
为了更可持续地拉新，TEMU 上线 Affiliate Program，很多网红都加入这个项目，推广 TEMU App 即可获得佣金。此外，TEMU 还推出了 Campus Ambassador 项目，以更直接地打入年轻消费者群体。
高昂的营销费用拉来用户，却也着实提高成本。WIRED 最近的报道指出，考虑运费、营销费用、管理费用等，TEMU 发往美国的订单平均每笔损失 30 美元；公司的长期目标是美国消费者每年在 TEMU 下单 30 次，单次平均交易额达到 50 美元，而平台目前的平均交易额约为 25 美元。
说到底，TEMU 的增长飞轮逻辑异常简单，只是平台正处于疯狂烧钱的投入期：砸钱买量获得更多新用户→应用商店高排名、平台高流量吸引商家入驻→更多更便宜的商品→吸引更多新用户、老用户复购。
想要让飞轮启动起来，烧钱拉新是第一步，还得在降低运营成本、提供更好服务上下功夫。否则，成为供应商口中“坑中国供应商补贴老外”的索马里电商。
下一个品牌清仓渠道？
低价商品的海洋中，叫得上名字的大品牌也开始做 TEMU。
想要达成增长目标，平台或许不得不想办法提高商品单价。实际上，TEMU也 一直在邀请品牌方入驻平台，包括从拼多多成长起来的工厂品牌，也包括其他领域的品牌。
品玩 Global 发现 3C 领域知名品牌 Anker 已在 TEMU 开设官方店铺，上架的商品种类不多，店铺销量不到两千单。价格方面，以图中的充电头为例，对比其他渠道几乎一致，但前台显示为享受五折优惠。
一大批卖家咒骂 TEMU，准备清货退坑，劝阻还没入局的卖家千万别加入。然而，平台上的大卖已经出现，从销量来看，薄利多销也能赚到钱。
每个类目下的店铺排行榜筛选出了综合情况最好的店铺，以宠物用品为例，排名第一的商店销量高、评分高，店铺的装修也更加美观。此外，消费者在商品详情页可以看到店铺名称，在店铺主页可以点击关注，以方便回购。
要求部分供应商竞价上架的同时，几乎没有同款的商品在理论上可获得更高供货价、更多店铺流量。各类目下的优质店铺排名表明，这场适者生存的竞赛中，已有赢家出现。
至于被低门槛吸引而来的跨境小白们，他们明白 TEMU 在各个市场应用商店霸榜的佳绩、大卖爆单的神话、只需备货无需运营的便利。然而“所有命运赠送的礼物，早已在暗中标好了价格”——在激进的市场扩张、捉摸不清的平台协议面前，若承受不住平台扩张期的风险，或将沦为“韭菜”。
