广告成本比产品售价还高，如何降低亚马逊的ACOS?

经常收到新手朋友的提问：老陈，如何降低广告的ACOS，提高广告的投产比呢？接下来为大家分享一个简单易懂的小技巧，只要你正确的使用，可以有效的降低你的ACOS。

上面这张图片，是我搭建的一个鞋子类目的广告架构，里面包含A、B两种广告投放方式。它可以帮助我们准确地分析并且选择更理想的广告方案，最终达到降低ACOS的目标。这里我们需要仔细对比A、B两种广告的区别：

A的主要特点是把所有产品都开在了同一个广告组：这款鞋子有黑白两色，我把白色和黑色所有的子体，都放在这一个广告组里面进行推广。然后我的广告组里面跑出来一个客户搜索词Summer shoes，这个词在投放的过程当中花了28美金，成交额有79.98美金，ACOS是35.01。

B的主要特点是黑白两色的产品，分别在不同的广告组：一个广告组里只有黑色鞋的子体，当我在这个广告组当中去投放客户搜索Summer shoes时，我发现他花了12美金一单都没出；另一个只有白色鞋的广告组，同样的也是投放了客户搜索词summer shoes，花了16美金带来了79.98美金的成交额，ACOS是20.01。

那么这种现象，在我们的实际的广告操作中可能发生吗？

当然是可能的，而且肯定会发生。它的原理非常简单，客户在搜索Summer shoes时，初衷是想买一双夏季穿的鞋子，虽然这款黑色的鞋子在夏季也可以穿，但是黑色在夏天很容易吸热，同时也会给买家一种不够凉爽的感觉。这些因素，会在很大程度上影响买家的购买决策。

我们稍微观察一下就会发现，女士凉鞋基本以浅色系为主，原因就是在夏季更凉爽。在这种情况下，广告投放给白色鞋，效果会好很多，但仅仅是针对Summer shoes这个词而已。

请大家再看下图，编号为B的广告投放方式，关于黑色子体的广告组，我把他的这个Summer shoes进行精准否定。

在广告组之下去进行精准否定，意味着这款黑色的鞋子我不会再投Summer shoes这个词，而是只投白色鞋子。这样的话，它的ACOS就直接从原来的35.01变成了现在的20.01，是不是差别非常大？

合理的广告组架构有以下4个优点：

1.可以高效的管理我们的广告；
2.能让我们的广告投放更精准，更有指向性；
3.会使整体的投放更具有性价比，投产比也会因此变得更高；
4.降低广告ACOS。

当然了，上述案例，主要针对于我们产品当中的一些特定关键词，而不是所有。

基于亚马逊本身的筛选逻辑，你把所有的子体放在一个广告组进行推广时，亚马逊会自动选择它认为合适的子体，去自动去展现，但这种自动不是真正的全智能，会造成一些无效的投放；如果我们的自动广告已经跑出了这样的数据，在投放手动广告时我们就可以避开，可以节约一部分广告费，整体的ACOS自然就降下来了。

怎么样，今天这个小技巧非常实用，你学会了吗？