突然爆单！这个ASIN关键词打法真牛！
34712022-12-15 17:43
2022-12-15 17:43
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最近查看系统，发现一位客户，他的一个新品Asin突然爆单了，连续几天日出单130+。作为新手卖家，平时每天40单上下，这是翻了3倍啊！
我打去电话，他笑着卖关子说：“因为听了你们视频号上的课啊，受益匪浅~”，磨了好一会儿才说出了实情！
听听他的分析！
精准匹配（30天）：搜索量＞300（每天至少10次搜索）
自然排名：＜50（关键词排到首页）
结果这两个原因都被他否定了。那最近两周，他的关键词表现如何？我们输入Asin进行反查，发现该Asin的流量词提高到715个！产品主关键词下的自然排名进入前三。我们再使用同样的筛选条件，查看该Asin搜索量大于300，且Listing在首页的关键词有109个！
1、对于新贵Asin
对于新贵Asin的关键词投放，首先我们要考虑的是我们产品所在的品类，跟我们产品相关的核心词，再加上我们的特性长尾词。旺季时段，对于新贵Asin，你可以去尝试打大流量词，这样可以帮助我们大幅度拓展我们的流量，从而带来销量的提升。
找准竞品Asin的核心关键词
查看单个竞品的搜索条件：
· 月搜索量 > 300
· 搜索词字数 > 2
· 排名在首页
透视多个竞品关键词
密切关注PPC广告的Acos和关键词排名
· 自己排名11-50，竞品排名＜10；
· 自己排名51-100，竞品排名＜50；
· 自己排名＞100，竞品排名＜100；
确保核心词埋入Listing标题等重要位置。
对于新品，我们可以去投放一个品类，但是要做细分，我们可以去投放我们自己的主力Asin。新Asin上线时间比较短，销量还比较低，可以去蹭一蹭主力 Asin 页面的流量，这时候其实是流量的一个闭环的打造。
2、对于主力Asin
对主力Asin而言，由于我们的上线时间比较长，可能已经积累了消费群体，在进行关键词投放的时候，要加入自己的品牌词。由于主力Asin做的时间比较长，整体的 Listing 竞争力应该是好的。这时，我们可以考虑抢占竞品的流量，去投放竞品的品牌词，当然对于给我们出单的长尾词，还是要去持续投入。
如何找到合适的关键词？
1、使用过多行业大词不利于产品展现；
3、对于潜力Asin
对于潜力Asin而言，由于我们的广告重点是要去做曝光，所以我们可以把我们的关键词投放重点放在品类词上，扩大曝光面。
4、对于长尾Asin
对于长尾Asin，尽可能去找到跟产品特性相关的长尾词。这一张表格是对四种类型投放设置的一个总结。 （部分内容来自亚马逊广告，知识产权等相关权力皆为亚马逊广告团队所有，任何公司及个人不得擅自使用，如有转载需求，请联系版权方。）
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