2019年亚马逊PPC广告-玩转ASIN【第四篇】

最近我在学员群还有其他的卖家交流群经常看到，很多新卖家都提出这么几个问题：

1>开了自动广告之后有很多ASIN，这个如何否定？

2>自动广告里出现的ASIN如何充分利用？

3>如何甄别哪些ASIN对我的有用？

4>筛选的标准是什么？

5>如何利用筛选的ASIN？

那今天的这篇文章呢就是要讨论以上五个问题。 

其实广告的投放思路和方法没有一个非常完美的，而且整个类目都能用到的公式，我们在运营过成不断的去尝试各种不同的方法，而总结出适合自己的投广思路，我在这几天的一直在结合着实际数据讲策略，如果还没有看到前两篇的卖家朋友们可以通过一下链接去先看看前两篇文章的内容：

2019年亚马逊PPC广告应该这样玩【第一篇】

2019年亚马逊PPC广告-建立广告漏斗【第二篇】

2019年亚马逊PPC广告-冷词捡漏法【第三篇】

那我们回到上面的这几个问题吧

1>开了自动广告之后有很多ASIN，这个如何否定？

至于这个问题我的答案是没法否定，因为你开的是自动广告，你的serach term report 里面出现很多ASIN也会烧你的广告费，你一般出现在这个asin 的listing page 这个位置，如果别人看到点到你的页面就会出现点击，这个有些新手不太懂，所以稍微在这里讲了一下，但是我们对这块儿展示与不展示没有控制权，否定了 ASIN也没用，有人提出brand+ASIN也没用。

小结：自动广告不能停，开了不要停掉，自动广告出现asin 如果没有转化，亚马逊也不会给你继续投到该ASIN下面，毕竟有了点击转化之后亚马逊才能赚钱，亚马逊在自己的广告展示计算过程中肯定有相关的设置，所以不要太担心，我这里的建议你：竞价按照建议价格出，然后你的出价方式选择Fixed price （有三种出价方式的最后一个），沉淀数据，最好投放45天之后你再根据你的search term report 来决定如何用这些ASIN。

2>自动广告里出现的ASIN如何充分利用？

我这几天一直在看学员的自动广告数据，发现类目不一样，流量的容量不一样，出现的结果也有点不一样，我在上面也提到了，没有一种投广方法是万能的，可以适合所有类目的，一定记住这一点

那我们继续回到我们的问题，ASIN如何利用，其实我在学员群里已经提出了自动广告投广的3种不同的策略，因为最近在提出这些策略，所以卖家朋友们也没有沉淀一定的数据，有时候时间太短，一两个礼拜沉淀的数据没办法做一个非常好的判断，然后直接拿来ASIN做PTC广告或者通过ASIN的曝光量点击转化再对我们的listing进行优化，因为这个ASIN过来的曝光和点击的次数以及成交的单量，在侧面的反应你的listing存在的一些问题，记住大多数问题在我们自己的listing 上，我们解决方法的时候一定要考虑清楚自己的listing是不是需要优化，如何优化，我每次远程看别人的广告数据报告，看完之后立马要看listing。

自动广告投放之后一定要看数据，然后对listing进行调整，ASIN过来的点击和转化也能反映我们的listing存在的问题，具体的话 我们看报告里的每一个ASIN 点进去看人家卖的产品是什么？和我们产品的关联度高不高？能不能抢夺该ASIN的一部分流量？如何做？看完之后要想办法回答这几个问题。

3>如何甄别哪些ASIN对我的有用？

4>筛选的标准是什么？

这个问题我们需要看一个实际的案例，由于这是我一个学员的3月份到4月初的一个40天的数据，我把重要的信息给遮住了

我们继续看看这位帅哥的产品，因为今天的话题只是自动广告报告里出现ASIN相关的话题所以其他关键词的问题先不讲，只看这个出现ASIN的区域

首先他的这个广告并不是我在群里提出的 方法来投放的，因为前段时间也没怎么讲这个PPC相关的内容，最近才开始讲这部分的内容，并且在不断的变着花样的去测试，哪一种方式最适合我们个人的情况。

我看这类表格一般先看那些出单的ASIN，我会用红色的已经标出来了，我看的是曝光量转化以及ACOS 还有投入产出比，这几个数据，只要我的ACOS 低于我的盈亏平衡点就可以了，大多数时候你可以把25% ACOS作为一个指标，直接选择低于这个25%的所有的ASIN，这个表格里我已经选好了，因为数据有点多 我就把有些数据直接隐藏了，这部分内容已经回答了第四个问题，新卖家必须按算出来自己的盈亏平衡点，不要太在意这个广告的ACOS这个指数，你的ACOS只要低于你的盈亏平衡点就可以了。

5>如何利用筛选的ASIN？

这个问题就是，我们投放了40天到60天，沉淀了数据，这么多的ASIN之后根据上面的指标筛选好了，筛选过程每个ASIN一个个点进去看看，你看的时候要看这些asin的评级 ，留评数量，以及排名，如果你有用helium10 你可以用这个工具看看，这个ASIN针对哪几个词投放广告，还有一天的成交数量大概多少？还有和你的产品的相关性？非常类似打5分 比较类似打4分 可以这样打1-5分的打分，做记录，后续我们根据这个记录用这些ASIN

我们筛选好了之后根据以上的记录，我们要做一个手动广告，做product display ads ，你们命名的时候可以用：【某某产品PDA 】类似这样的，你的出价是suggested bid 就是建议价，你不要关掉自动广告，继续投放，因为你投放的时候会有新的卖家进来，会有新的ASIN出现。

总结：其实这个方法也是利用ASIN建立广告漏斗，这类广告的投放流程我以前也写过一篇文章，只不过这篇文章我把整个思路重新理了一下，这个方法也不是万能的，但是你测试之后你会发现到底对你有没有用，你的广告数据要分类，并且归档，从你的大数据池分类你需要的部分并且不断的优化，才能提高你的广告效果，第五部分如何做ASIN Targeting Ads或者也可以称之为Product Targeting Ads相关的内容请阅读一下文章超低价玩转PTC广告引流法【干货篇】

注：以上广告数据并不是我在文章提到的这个方法获得，我也在测试过程中，我的学员也在测试这个玩法，其实这个也算是通过 ASIN建立漏斗更好的去管理并且利用对自己有用ASIN，在讲第四个问题是我把一个很重要的部分省略了，因为这部分和关键词相关的，我单独发一篇文章和大家分通过ASIN发现关键词并且如何控制竞价以及如何出价相关的内容。