单平台狂销6亿元！浙江家具跨境“隐形军团”曝光

这些企业依托浙江成熟的产业集群优势（如安吉椅业、东阳红木、南浔木地板等产业带），以及宁波舟山港等世界级港口的物流便利性，持续深耕海外市场，占据了显著的市场份额。从办公家具到实木家居，从软体家具到户外休闲产品，浙江家具卖家正以全产业链布局和高效供应链能力，成为全球买家的核心选择。

浙江惊现40余位跨境大佬

家居类目占比最高

不久前，浙江省商务厅揭晓 2024年度“浙江出口名牌”（跨境电商）名单，来自41家企业的42个品牌脱颖而出。在这些品牌中，家具类占比最高，超7个，占比超16%，具体包括Sweetcrispy、DAYALANE、SEYNAR、BOLALA、BOSMILLER、Hylone、Furnimart等。

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这些优秀的“航海家”在广阔的线上商海中积极布局，凭借广泛的数字化策略锚定市场。然而，如同每艘航船都有独特的航行路线，各品牌在销售策略上也各有不同。以DAYALANE和Sweetcrispy为例。

DAYALANE是专注独立站布局的典型。SimilarWeb数据显示，上个月DAYALAN.com在全球范围内收获4.34万访问量。为了获取这些流量，DAYALANE在搜索引擎广告、社交媒体推广、联盟营销等方面投入了相当的资源。其流量构成显示，付费流量流量在所有流量来源渠道中占比最高，达41.17%。

与 DAYALANE 的独立站策略不同，Sweetcrispy则将亚马逊和TikTok作为核心销售阵地，尤其在TikTok平台表现亮眼。

2023年，品牌初入TikTok，便凭借一条无扶手椅子的测评视频成功“破圈”。短短一个月内，该视频收获超1200万播放量，推动 Sweetcrispy（TikTok 上名为“Sweet Furniture”）迅速登顶美区家居类目榜首。2024年，Sweetcrispy延续强劲势头，首季度销量近4万件，月均GMV达230万美元。

EchoTik的数据显示，目前Sweetcrispy开设了4个TikTok小店。截至5月20日，这4个店铺累计销售152.51万件商品，总销售额达9305万美元（约6.71亿元人民币）。仅过去30天，4个店铺商品销量就超过4.8万件（相当于日销1600单），总销售额超过156万美元（约1126万元人民币）。

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这些店铺的销售渠道主要涵盖三个方面：官方账号带货（短视频 + 直播）、达人带货（短视频+直播），以及商城商品卡、店铺主页、橱窗、搜索等非短视频和直播渠道。

在TikTok上，Sweetcrispy主要还是依靠达人带货。根据EchoTik的数据，在Sweetcrispy的上述店铺中，达人带货对营收的贡献率达70.23%（6535万美元）。其次是来自商城商品卡、店铺主页、橱窗、搜索等渠道的收入，占比29.57%。官方账号带货贡献相对较弱，仅占0.19%（17.71万美元）。

目前，Sweetcrispy合作的达人有10.58万个，总共发布了12.57万个视频，进行了5.48万场直播。

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在亚马逊平台，Sweetcrispy同样展现出强劲的竞争力。例如，在其深度布局的经理椅和行政椅细分类目，4款产品成功闯入BSR榜单。其中，一款配备灵活滚轮与人体工学腰部支撑的椅子牢牢占据榜首之位。另外三款椅子也凭借各自独特优势，分别斩获第四名、第二十九名和第九十几名，充分彰显了品牌在该领域的卓越实力。

事实上，浙江的家具企业中，除了这些“隐形冠军”，还有许多广为人知的大型企业，例如以在升降桌类目闯出一片天的乐歌股份。

单平台3个月狂卖5万单

乐歌领跑家具赛道

财报数据显示，2024年，乐歌股份实现营业收入56.7亿元，较上年同期增长45.33%。其主营收入主要来源于智能家居业务和海外仓业务两大板块。其中，智能家居业务2024年营收达32.47亿元。

Loctek与FlexiSpot作为乐歌股份旗下两大核心品牌，在市场布局上各有侧重。Loctek聚焦国内市场销售，FlexiSpot则深耕国际市场，积极拓展海外业务版图。

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在品牌影响力方面，FlexiSpot表现尤为亮眼。2022年与2024年，FlexiSpot两度荣获BrandZ中国全球化品牌50强，且均稳居家具类目榜首。而且，2024年，FlexiSpot在该榜单的排名从2022年的第49名跃升至第42名，实现了7个名次的跨越。

亚马逊和独立站是乐歌股份产品销往海外的主要途径。2024年，乐歌股份通过亚马逊和独立站实现的营业收入分别为10.82亿元和8.19亿元，占主营收入（不含海外仓业务）比例分别为33.54%和25.28%。过去一年，这两大渠道累计吸引消费者近123万人。

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数据显示，过去三个月，FlexiSpot 品牌在亚马逊平台上累计售出超5万单，多款产品表现出色。在电脑工作站细分类目的BSR榜单中，FlexiSpot共有7款升降桌上榜。其中，一款产品成功跻身TOP10，另外6款分别位列第11、17、18、19、29、81名。

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此外，在床上桌细分类BSR榜，FlexiSpot一款配备轮子和调节高度的站立式办公桌还拿下了第三名。

在跨境电商领域深耕15年，乐歌股份不仅在亚马逊的销量保持优势地位，其自建独立站“flexispot.com”在全球线性驱动应用产品垂直类独立电商网站中也处于第一梯队。

日前，乐歌股份在回答投资者提问时表示，公司独立站发展迅速，现有独立站12个，销售占跨境电商销售收入提升至近4成，具有较强的品牌溢价能力和消费者认同感。

经观察发现，除“flexispot.com”外，乐歌股份已在德国、英国、法国、加拿大等国家建立独立站，且各站点均有良好的流量表现。以“flexispot.com”及德国、英国的独立站为例，上个月，这三个独立站的全球访问量分别达到44.87万、63.5万、23.21万。

产业集群+地理位置=出海核心竞争力密码

近年来，浙江众多家具品牌在海外市场崭露头角，这与当地的两大核心优势密不可分。

首先是得天独厚的地理位置优势。浙江地处长三角核心区域，其中宁波、嘉兴等港口城市凭借海运的天然便利，大幅降低了家具出口的物流成本。据宁波海关统计数据显示，2024年宁波市出口家具及其零件总额高达280.7亿元，与上年相比实现了 22.7% 的增长。港口优势无疑成为浙江外向型家具企业的核心竞争力之一。

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更为关键的是，浙江各地依托自身资源禀赋和深厚的历史积淀，形成了各具特色、差异化发展的产业集群：

杭州：萧山是国内最大的金属家具生产基地，同时杭州的办公家具也颇具盛名。这里聚集了顾家家居、圣奥集团等头部企业总部。

宁波：宁海等地的实木家具较为知名。宁波凭借其港口优势，在家具出口方面表现突出，产品以工艺精湛、品质优良著称，主要面向中高端市场，尤其在欧美等国际市场具有一定的竞争力。

温州：以现代板式家具和轻奢家具为主。温州的家具产业注重时尚潮流的把握，产品设计新颖，款式多样，能够快速响应市场变化。

金华：是著名的“中国红木（雕刻）家具之都”，东阳的红木家具和木雕家具享誉全国。这里的红木家具产业历史悠久，工艺传承良好，拥有众多经验丰富的工匠，产品以精湛的雕刻工艺和优质的木材选材著称。

湖州：安吉被誉为“中国椅业之乡”，是国内重要的椅业生产基地，尤其在办公椅、转椅等领域占据重要地位。德清的现代家具与智能家电集群也颇具规模，是省内现代家具产业链最为完整的地区之一，涵盖木制家具、休闲户外家具等多个领域。

绍兴：以软体家具（沙发、床垫）生产为主。绍兴的软体家具在国内市场具有较高的知名度，产品注重舒适性和品质，在面料选择、填充材料使用等方面严格把关，为消费者提供舒适的使用体验。

从产业集群的厚积薄发到跨境赛道的精准破局，浙江家具正以“隐形军团”的韧性与头部企业的引领力，在全球市场书写着“中国制造”的升级故事，而这张由产业带、港口链、数字流量共同编织的出海版图，未来或将持续重构全球家居贸易的竞争格局。