Allegro助力国际卖家进入蓝海市场，布局掘金新版图

在跨境电商行业，激烈的竞争使越来越多的卖家开始进行多渠道布局。相对于西欧日趋饱和的红海市场，在波兰这个欧洲人口第五大国，电商市场迅速扩张，消费者日益增长的需求远超过现有卖家的数量。12%的年增长率——这是波兰电商市场至少到2026年将保持的发展水平。目前，越来越多的中国卖家开始转战波兰这片蓝海市场。Allegro作为欧洲最大电商平台之一，被称作是“波兰版淘宝”。在全球众多电商平台中，Allegro流量排名前十，月活用户达2200万，并拥有约1350万活跃买家，但卖家仅有13.5万，相比起其它平台卖家数量不算饱和，尤其是中国卖家的数量更少，因此相对来说竞争会小很多。2022年，平台正式迈出了国际化扩张的步伐，正式从波兰本土电商平台发展成为了一个业务遍布整个欧盟的国际平台。这样的平台无疑是中国卖家进入欧洲市场的最佳起点。许多已经入驻Allegro的中国卖家，通过专业团队的支持都已取得了可观的销售业绩。

纵观跨境卖家成功的秘诀，实际上都离不开三大核心——时效、安全和沟通。在Allegro，这三大核心特点得以充分体现——官方仓高效的物流服务，低风险的运营平台，中文的业务支持。在这里，我们与您分享中国卖家——深圳图高智能在Allegro平台上的成功经验。

深圳市图高智能有限公司是珠三角的一家工贸一体型的制造企业，有十多年的OEM/ODM业务经验，产品以三防智能手机、时尚智能手机、平板电脑和三防平板电脑为主，并创建了自有品牌HOTWAV，将其作为长远战略规划重点。2018年，图高智能开始涉足跨境电商，并收购了一支跨境团队专门运作HOTWAV，之后品牌围绕线上进行布局，将重心放在欧美市场。作为高单价电子产品，手机和平板有一定的销售门槛，可选的平台渠道不如标品多，三防产品的要求则更高一筹。HOTWAV销售总监Morris介绍：

在欧洲，HOTWAV的策略是深耕重点市场，布局当地的头部电商平台。波兰市场的人口、消费习惯与其品牌和产品契合度较高，而Allegro是当地最大的购物平台，自然就成了入驻首选。2022年8月HOTWAV正式入驻Allegro，产品售价1000兹罗提左右（约225美元）。作为高货值品牌，HOTWAV从零起步，在Allegro专业团队的协助下，逐步曝光进行品牌渗透，目前销售额已达50万美元，增长趋势乐观。

去年高通胀冲击了欧美市场，HOTWAV也通过增加产品附加值、调整价格、优化成本等来应对，其中一项就是给物流费用“减负”。在高单价产品的销售中，配送体验是很重要的一环。入驻Allegro之初，HOTWAV通过第三方仓库及物流发货，这导致了时效较差、人工操作多和客户体验不佳三个问题，明显影响到品牌销售。因此，在了解到平台有官方仓时，HOTWAV果断放弃了自发货账户，转做官方仓账户，使用Allegro官方仓One Fulfillment服务。我们的官方仓能够为卖家提供从货物存储、包装发货到尾程配送的一条龙服务。使用Allegro官方仓的卖家能够安心地将履单事宜完全托付给平台，从而节省更多时间和精力去发展业务。Morris表示，公司团队有多年的跨境电商经验，很清楚无论是从效率、人工成本还是平台扶持来说，使用官方仓都是性价比更高的选项。官方仓服务有效改善了HOTWAV运营状况，为其节省了人工，配送时效也快了许多。相比自发货的一两个渠道，官方仓使消费者有更多物流渠道可选，显著提升购物体验，且卖家不需要与快递公司签订额外的协议。此外，平台还从两方面扶持官方仓卖家，一是如果消费者与卖家的交易中出现物流问题，平台会介入沟通解决；二是官方仓经理全程对接发货、入仓、出货、退货等问题，卖家的物流及货物状态都是可见、可控的。官方仓配套服务完整，Morris对此十分认可。目前HOTWAV的订单全部使用官方仓发货，这一步为其优化了20%-30%的物流成本。

凭借Allegro在波兰建立的全套物流网络，大部分官方仓的订单在客户下单后24小时内就可以收到货物。此外，官方仓也提供售后客户服务，工作人员会在一周七天从早上7点到凌晨，回答买家们关于履单情况的问题。截止目前，已经有不少中国卖家加入了Allegro官方仓的队伍，官方仓服务为他们的业绩带来了积极增长。

近日Allegro还推出优惠活动，2023年3月31日前，卖家注册官方仓One Fulfillment的账户，就可以享受30天免服务费、1000次排名往前促销及25%的佣金折扣。官方仓还针对小型及低价产品推出计划，2023年4月30日前卖家可以参加此计划，对于单价低（总价不超过25兹罗提）以及小型（不超过15升）的产品，使用官方仓的价格可享受高达50%的折扣。

对于Allegro来说，为卖家提供最全面的支持是我们坚定不移的宗旨之一。为此，我们持续在物流、运营、促销、语言等各方面持续丰富对卖家的支持。在物流方面，我们持续优化平台的物流配送体系；在运营方面，我们不断丰富卖家培训资料，推出更多符合卖家需求的销售支持工具；在促销引流方面，我们不断推出新的促销活动和优惠计划，支持各大类目的卖家都参与其中。我们特别想强调的是在语言方面，针对中国卖家的业务支持团队正在不断地扩大，中文服务体系不断完善，例如我们已有的中文帮助中心、中文入驻助手、中文社交媒体官方号、中文培训课程、中文客户经理团队等等，这些在未来还将贴合中国卖家的需求进一步优化。

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