案例分析：月入24000美金，这对夫妻是怎么做到的？

今天在刷twitter的时候，看到一篇interview，感觉很不错，所以现在分享给大家。

这个网站叫做Paperform，网站地址：

https://paperform.co/ 

这个网站提供的产品功能，其实很简单，是快速的创建表单！

比如产品的支付账单、注册表、或者是客户登记表等等，都可以在这里直接找到模板。

而且不止是模板这么简单，用户还可以根据自己的需求来调整模板的字体，颜色，图片等。有点类似Shopify的店铺模板，有模板，但是也还是可以自己设计。

这个就是典型的Saas的模式了！

那么这一家店铺有什么厉害之处呢？

下面，我们来看一下店铺现在的经营情况，数据如下：

基本数据

上线时间：2016年8月

每月收入：24000美元，环比增长率：10-15%；

付费用户：6000名

活跃用户：2000+；

注册用户：20000+

业务模式

这个网站的业务模式分为三个层级，分别是：

基础版：12.50美元/月
专业版：32.50美元/月
代理商：82.50美元/月

上线两年多一点，就能做到这个数据，在现在的大环境下还是很厉害的。

这这网站的创始人是一对悉尼夫妇，这对夫妇本来也是过着很普通的两个人都工作，朝九晚五的生活。还有一个九个月大的小宝宝。看起来跟大家一样，平淡无奇的生活。

这对夫妻的工作模式就是，女主负责运营，支持，财务以及法律问题；男主负责写程序，建网站

那他们是怎么想到这个点子的？

他们最开始想到创建表单模板，是因为是他们很多朋友总会要他们帮忙做一些表单啊什么的。因为男方自学了编程，所以会做这些。

但是后来他们发现，市面上居然没有这种做表单模板的公司或是网站，于是他们打算自己做一个。

他们是从2016年5月开始投入这个工作的。最开始创业的时候，并没有直接辞掉工作，而是在工作时间外抽出时间来做。

两个人的工作都是朝九晚五，最开始的时候，男主会每天早上5点起来，写一下代码，然后再出去上班，有时候周末也会工作。两个人就一边工作，一边做计划。

计划想出来之后，他们的推广是怎么做的？

这里我给大家做了一个思维导图，从内容营销，推广，红人合作，第三方公司推荐等

2016年8月，他们第一次在BetaList上线，这一次上线，总共获得了300多名测试用户，以及大量的好评，很有建设性的批评意见等；

2016年9月，在BetaList上线之后，被AppSumo发现。然后跟AppSumo合作，这一次跟AppSumo合作，直接让他们获得了3000+付费用户，到这一步为止他们才算真正的赚到了钱；

在AppSumo正式上线之后，进展非常顺利。很多用户之间的口口相传，以及当地媒体也有报道过他们，所以给他们带来了很大的用户增长；

开始写博客，做SEO，提高SERP排名，吸引了更多自然流量；

做推销 — 新老用户都能获得10%的返现，推荐10位新用户，就能获得一个完全免费账户；

跟其他人合作 — 包括赞助大学竞赛，跟eCoach合作，获得了大量的潜在用户

既然产品有这么好的机会，所以他们的店铺在这么短的时间内就做能到这么成功。

那怎么做才能做到更成功？

这段话的大概意思就是，“如果你可以重新来过，你的做法会有什么不同？

"我觉得我会更早开始培养用户，虽然推荐10个用户就可以有一个免费账户这种活动挺好的。但是我觉得如果我们更早建立一个在线论坛或是社区来讨论会更好”。

（ps，看到了吧，牛人都是要自己聚集流量的啊）

大概意思就是这样吧，总之，简单点说，就是这些推销活动是挺好的，但是要是能提前掌握更多流量再卖货就会更加好。

这也是我做生意一直以来的理念，先掌握流量，后卖货。

对其他的刚开始创业的人有什么建议？

1. 不要希望通过竞争对手的产品来找灵感

不要花太多时间来关注你的竞争对手的产品，也不要希望通过他们的产品来找灵感。

你要是一直盯着你的竞争对手看的话，反而会限制你的创造力和创新力。

如果你对你正在做的事是比较拿手的话，就尽力去做到最好，你的用户是肯定能感受到你的用心的。

我们有时候会看到我们的竞争对手，有些甚至是非常大的企业，但是他们有时候会有些什么明显的错误啊，或是公司发展停滞不前。

所以如果我们老是关注他们，一味的模仿他们，那我们早就破产了。所以，我们要自己对市场有自己的理解，然后靠自己去客服困难，超越竞争对手。”

按女主原话来说，不能一味的去模仿别人，要了解自己的产品市场，多关注自己的产品。

要对自己的产品有信心

要对自己的产品有信心，你相信自己的产品，用户才会相信你的产品。

Paperform刚上线的时候，产品价格其实是设定得非常低的。后来因为办公设备，人员成本增加，两位创始人才稍微涨了点价。但是他们的营销人员一直强调他们的价格太低了。

于是他们直接把价格提高了30-40%。

价格上调了那么多之后，他们的产品销量没降反而上升了一大波。

所以我想说的是，如果你的产品真的是质量很好，真的是很用心在做的，千万不要贱卖了。如果你自己对你自己的产品估价那么低，那么用户肯定觉得你的产品就只值那么一点钱。

而且你价格高一点，产品给用户的印象就不一样。比如现在的奢侈品行业，你觉得一件奢侈品的T恤成本真的会比淘宝T恤高那么多吗？

产品质量好，价格看起来也比较高端，也会比较容易吸引到优质客户。

我记得我之前讲那个一个月赚了4000美金的案例的时候，也讲到过这个，产品价格不能定的太低。

推荐工具

女主最后还推荐了一个财务管理工具 — ProfitWell：

https://www.profitwell.com/

这个工具主要是管收费的，比如有个用户订阅了我们的网站，试用期过后要付款了。然后这个工具就可以来帮我们催款。

当然了，人家也不止是催款这一个功能，还可以管理财务数据。

以上就是这篇interview的大致内容，说了很多，关于创业过程，推广过程等等。

但是我们还是再回过头来，分析一下他们的网站本身。

网站布局

整体配色

他们整个网站都是比较清新，淡淡的颜色连黑字的都比较少。其实这个是比较符合他们品牌的风格，毕竟是主打“beautiful”的主题。

虽然颜色比较浅，但是其实使用的色系都不多。所以这么混搭起来也不会很违和。

使用视频教程

教用户编辑模板，实用。

网站其他板块

这个地方也是个动态的，会一直循环显示不同的板块，作用是什么。

功能用途

这个板块主要是展示一些模板的种类，比如申请表，调查问卷，付费等等。大家的店铺如果是种类比较多的话，也可以用这种方式来展示。

知名用户

这个板块大部分的网站都会有，目的是为了增加可信度以及自己的说服力。

有没有发现，在一个垂直的细分领域，靠适当的推广，还是有机会可以做起来的。

所以选好Niche领域，真的是太为关键了！

以上~