新店成交1万一天，却没花过1分钱广告

过去两年我们一直都是广告+补单起量，成功率是最高的，速度也是比较快的。但是最近由于虾皮广告大动荡，所以导致所有卖家广告成本上涨，原本有10-20倍ROI的店铺都往下掉到4-8倍，也就意味着我们广告的投入占比从原来的5%，提升到了10%左右的水平，这个是全盘的成本就变得成本太高了，重点还是一个稳定的店铺的情况下。

但是市场在发展，抛开运营技术不谈，产品竞争越大，这个产品的推广成本就越高。尤其在头部前10名的产品尤为明显，好好的算算这笔账~最近我们也在操作两个店铺，一个用传统的方式做，一个用新的方式做做店，没想到有意外的惊喜。

是不是有点惊讶，大木做店居然0广告支出，有点反常理。

但是事实如此，给你们看下面的两个店铺

1号店铺成交曲线:

广告数据

广告占比去到了73%，甚至ROI是惨淡来形容。虽然说新店第一个月，但是比我们之前操作的店铺都慢很多，按照正常流量而言，这操作方式大概店铺成交量在30万左右，广告支出会控制在10-20%，是比较健康的，但是这次跌出了20%。

虾皮这次广告大调整的确影响比较大。（操作的运营是老运营，这样的起店方式已经操作过很多次，基本不会有太大误差，抛开人为的因素。）

当然唯一慰藉的是6月的广告占比在下降，自然流起来了。（也是需要一些操作逻辑）

2号店铺成交曲线

广告支出

2号店铺618成交是3万多，但是连大促当天都没有开广告的。

操作20天左右的店铺。起来量很大吧，不算，但是推广成本低。

避免被抄袭跟卖，希望理解，想知道每一步是怎么操作的，7月5-6日来到深圳

这个方法应该是最近半年时间成本最低，速度最快的起店铺方法了。

为什么会有这个决定说不投一分钱广告去做这个店铺？

1.虾皮流量变得更泛，原因不在这个文章阐述，想知道具体原因的卖家请翻看我上一篇文章有详细解释为什么虾皮最近广告不精准，底层逻辑变化了。

2.广告流量的变泛是系统逻辑变化，也就是系统针对每一个流量的标签变化分发，但是给你看一组数据，

1号店铺，大部分都是广告流量，转化率只有：3.1%

2号店铺，100%流量都是搜索流量进来，你看看转化率，是不是也就意味着自然流量是绝对的比广告流量精准？？？请深度思考一下这个问题。

3.第三个问题，虾皮的广告一直会抢自然流量位置，意思就是你这个产品广告拿了第一的位置，自然流量就不会再给你第一的位置。（虾皮为了避免同时出现同一个产品竞争的机制，这个机制对于新卖家而言是感觉非常不好的，但是对于老买家而言是无所谓的，反而会更好，加强产品的壁垒，深化顾客对产品的印象。况且新卖家也不会拿到第一的位置，所以对新卖家而言压根不影响，就不要BB这个机制好不好。）其实好好看我括号里面的内容，深度思考一下这个问题，。

说人话，不讲太复杂，就是广告会抢了自然的流量，如果你广告开高了，就没有了（抑制了）自然流量，对于很多卖家来说，不开广告又没有了曝光，没有了流量，这个问题到底要怎么解决，就是一个【死循环】。

这也是困扰很多运营的问题

我从4年前，开始讲虾皮的时候就说过（老粉丝就知道），虾皮的三大流量渠道（图片，广告，活动，搜索）那广告这个渠道已经是不稳定，那我们是不是就要寻找其他的出路，要么就是刷单，要么就是活动。

刷单==》快速增加权重

活动==》快速获得销量

提醒一下，成本问题

我只能讲到这里啦，没办法再讲更多了。