外观差不多的产品，只是延伸了使用场景，就能将客单价翻倍！
Hi 大家好，我是从事跨境电商，喜欢阅读学习，乐于分享的Ann。这里将分享自己关于跨境，外贸，运营，销售等方面的心得体会。
10972023-03-21 17:46
2023-03-21 17:46
1097两年前卖过这样一款产品，叫伸缩凳。估计大家可能也卖过或者调研过，亚马逊售价$25左右，便宜的$18~$19也有卖家在卷着。
当时这个产品第一眼是在上海展会上看到的，回来后就开始在1688上找到了原厂家，合作得还算顺利。
后来为什么这款产品不做了？
很无奈，厂家自己做起了亚马逊，并且把没有从它这进货的店铺给投诉了，而且是大面积的。
考虑到后面极有可能会被误伤，并且在拿价上没有任何话语权，价格上拼不过，就卖完没补了。
原来这款伸缩凳的功能很简单，就是比方说在户外你站累了，拿出来坐一坐，歇一歇的。
但是后来我看到了一款相似的产品，哇，这个设计产品的人太聪明了，把使用场景延伸了，把客户的痛点想得面面俱到！
在户外，大家除了会脚累，还有哪些不方便的呢？
这问题我想大家都会回答：
-上厕所不方便
-扔垃圾不方便
你看，有痛点就有机会。改良一下设计，套个塑料袋，它又能当垃圾桶，又能当马桶。
那么这样一改进客单价就到了多少呢？$39.99!
我想这个运营/开发是具有产品思维的，他很明白自己做产品是要服务于哪一类细分人群，然后去深挖他们的需求并且分析痛点，再针对性地改良产品。
当一款新品不仅具备基础功能（便携凳），还有其他升级功能（移动厕所+移动垃圾桶），并且把功能具体场景化，那么即使价格翻一倍，消费者还是会买单的。
现在做亚马逊，标品已经没有出路。当然这条结论对舍得砸钱的资本卖家和有价格绝对优势的厂家除外。
我们天天喊着产品差异化开发？那么到底怎么才叫差异化？
记得西帅老师有一次在直播里讲过一句话，个人十分赞同！
“如何差异化？不是简单地模仿某一款产品，而是围绕同一种用户做差异化设计”
我想上面这个卖家就做到了这一点。
最后，分享这个案例，不是做具体产品推荐，希望它能给大家的产品开发思路带来些许启发。
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