跨境电商亚马逊选品，如何开发日出千单的产品？评论机制巨变的影响？

昨天会员日，有卖家一个产品报了一个活动，出到了1000单左右。那么他是如何成功的呢？他产品开发的逻辑是怎么样的呢？大金链子本期跟大家分享一下：

1、蓝海重产品，红海重运营：大部分做产品开发还是局限于产品本身好不好，而不是基于自身运营能力看产品，比如Temu这个平台就更看重产品，只要产品价格低，你就可以玩。

但是亚马逊即使你价格很低，都有可能排名做不起来。因为亚马逊属于机器检索平台，除非你的低价能够扛过机器算法的考察周期。

2、哪些站点低价策略推产品更有用：前期想通过低价螺旋打法推排名，比较适用的站点一定是竞争小的小站点，而且还要看需求。比如加拿大、墨西哥、欧洲国家这种增量市场。

3、如何看待一个人运营能力高低：就是一个类目你能做起来的能力，这个类目就在你的cover范围内，市场沉淀深耕是关键。

4、判断市场竞争情况的几个重要维度：关键词点击和转化头部占比、类目头部占比、品牌头部垄断占比、广告CPC轮转位置以及竞价、各个高中低客单价占比、每个review阶段占比、6个月内新品进入占比、新品切入的时间点、新品切入稳定的时间线、供应链是否能够共享目前类目。

选品最重要的点在于你要对于市场前中后期有个基础判断，然后去做差异化，去做微创新，再去挖掘细分市场。

5、价格未来会越来越内卷，站内广告进一步竞争更加激烈，差异化或创新产品更加重要了，在1688上直接拿货去亚马逊上卖，这种公模产品很容易被价格战搞死。

6、亚马逊前台评论机制改变，评论重要性降低了，标品类目，以后就看谁广告烧的猛，谁站外（站外推广辅助更加重要，但是站外推广太多骗子服务商了）出单猛，非标品类目，先看谁的产品差异化或者创新，再看广告站外水平。

7、每天坚持去看产品，更新迭代产品，性价比、快消品、注重复购率高、使用率高，亚马逊也更喜欢新奇特的产品为平台带来更大的流量。