谁说澳洲站没得赚？销量3倍增长的秘诀，都在这里！

考虑到澳洲非常可观的GDP和人均GDP规模，我们2020年初正式上线澳洲站。经过半年多的摸索，我们在澳洲站的出单量和流量都在慢慢增长。其中，使用FBA是销量稳步增长的重要原因。

一方面，FBA深受消费者所信赖，消费者更愿意购买由FBA运送的商品。我们曾做过自配送和FBA两条Listing对比测试，结果显示：FBA订单是自配送的4-5倍！而且，FBA配送的Listing负面反馈量也远远小于自配送。

另一方面，使用自配送需要卖家花精力实时关注订单状态，相比之下FBA要更加安全且具有稳定的发货时效，帮助我们在大促期间摆脱繁琐物流的困扰，将更多的精力放在运营上面。

此外，抓住大促时机，巧妙利用促销工具（比如BD、DOTD），同时配合加大的广告力度以及站外OzBargain促销网站的引流，有几款产品的日销量比平日增长了三倍！

▲亚马逊物流新选品计划：针对FBA新选品，亚马逊提供新品ASIN免月度仓储费和移除费优惠，帮助卖家低成本测款。

▲新站点头程拼货计划：运输商品无需最低起重要求，运费低至13元/kg，节省物流成本。

*需要联系客户拓展与运营经理，获取资源。

自2018年上线澳洲站，我们的销量保持每月约50%的增长率。特别是在旺季期间,销量实现暴增，比如黑五当天单个ASIN增长率达到400%。

目前，我们的运营策略主要是集中做好站内优化：一方面做好商品详情页Listing优化，比如根据市场变化及节日实时调整Listing的文案与图片，使得我们的品牌和产品更引人入胜；另一方面，充分抓住大促机会，利用LD、优惠券等促销工具，大力引流。在2020年底旺季期间，我们提报了很多活动，同时结合澳洲今年新上线的优惠券等站内促销资源，1+1>2的效果让我们销量是平时的3-5倍。

在我们看来，同过去的美国站一样，澳洲站的流量是一步步积累的过程，目前我们对自己在澳洲站的流量感到很满意，作为新站点，2020年Prime Day的成绩能够与英国、西班牙站点对标。未来，我们将继续深耕澳洲站，希望实现更大的增长。

基于我们自身已有的澳洲运营经验和对亚马逊的信赖，我们2020年初上线亚马逊澳洲站，流量实现翻倍增长。猛增的流量得益于我们在选品、买家体验、库存及品牌发展方面的努力。

首先，我们对亚马逊澳洲站的消费者的消费特点做了深入调查，基于此升级自身产品，赋予商品更新颖的功能和更高附加值，增加产品特殊性并提高性价比，逐渐在消费电子、户外和美妆等各品类得到Best Seller。其次，我们坚持对每位消费者做出及时回复、对产品效果进行跟进，保持买家的高满意度。目前，我们的店铺好评率达到90%。

再次，灵活制定补货计划，提升库存周转率。2020年受疫情影响，头程物流时效变慢，我们提前制定补货发货计划，同时借助海外仓中转库存，以确保库存绩效。同时，由于我们有非常多的产品线和丰富的SKU，需要很高的仓库容量去帮助我们做好库存周转，在客户拓展与运营经理的帮助下，我们结合现有SKU绩效去完善补货计划，并根据站外引流方案逐步申请升仓，帮助我们在Prime Day保持了充足的库存。

最后，借助亚马逊品牌服务，我们在澳洲站开启品牌与专利注册，以帮助我们完成品牌国际化的愿景。其中，Transparency透明计划能够帮助我们有效预防假货跟卖，保护销量，为我们打造品牌之路保驾护航。未来我们期待在澳洲站实现更高速度的发展。

▲2019年个人财富中位数位居世界第二¹。

▲2019年，澳洲零售销售总额高达2828亿美元，同比增长2.7%²。

▲2019年，澳大利亚网络零售销售总额高达320亿美金，同比增长17.5%²。

▲澳大利亚跨境消费率排名世界第一，超过80%的消费者从跨境电商购买过商品²。

▲亚马逊网站访问量位居澳大利亚电商网站访问量第二³。

▲亚马逊澳洲站反季销售特征，欧美站卖家入驻能享受全年旺季，拥有更多爆单机会。