利！

今天是情人节，

2019年春节后，

Mark发出的第一篇文章，

标题只有一个字“利”！

2019年，相对2018年有个重要的转变，那就是所有大卖家将对利润的追求强过对规模的追求。也就是说，2019年大卖家会利字当先，会给大量中小卖家释放出一定体量的销售规模空间，这种空间在淡季会更宽松一些。

Mark想在开年时给跨境电商行业的小伙伴们说道说道2019年跨境电商行业的局势演变，以便诸位卖家能够对2019年的跨境电商行业有个参考，本篇只是Mark的一点不成熟的想法，意在抛砖引玉，欢迎跨境电商行业各位小伙伴们指正。

怎么理解这一个利字呢？
与中小卖家有什么关系呢？

2019年情人节生了一件挺重要的事！

那就是WorldFirst正式过户给蚂蚁金服，

也就是说这家为中国广大卖家群体最先提供稳定的收款服务的英国服务商，正式被中国企业给收购了，这其实是个标志性事件。

2018年年中的时候，

国家对金融管制的抓手越收越紧，

对地下钱庄的打击越来越严格，

对境外的外汇汇兑服务机构的政策越来越严格，

最近国家对个人外汇的违法行为做出了具体的规范和规定，可以说是有史以来最严格的外汇管理条例，如果私自换汇或者通过地下钱庄，很容易被抓住把柄。

WF其实对国际的外汇管制政策和动向是十分清晰的，Mark记得2017年底时，WorldFirst的高管就曾与Mark沟通过跨境收款业务的未来前景和他们希望推出新的产品如“空中钱包”这样的设想，两年过去了， WF却被蚂蚁金服收购成功了，这也是中国在对外宣布中国开放的市场环境将更加开放后的首个案例，原来本来WF准备要到外管总局去申请跨境外币支付牌照，但一直是被宣布正在受理的状态，加入了蚂蚁金服了， 以后不知道是否需要单独去申请一个牌照，还是直接用蚂蚁金服旗下支付宝的牌照来开展业务。 

WF被蚂蚁金服收购，一定是利好于公司的发展，因为WF的主要客户群体就来自中国的跨境电商卖家。同时，中国现在对于走向世界的需求比以往任何时候都强烈，加入到蚂蚁金服的体系来说，可能会更加如鱼得水。这一点，他们的友商Skyee的CEO林总也曾说到过：任何一个外国公司想要在中国做货币生意，那必须要认识到是在别人的屋檐下做生意这个道理，所以，Skyee也一直在境外构建自己的核心竞争力，Skyee、连连支付、PingPong等公司是中国企业的身份，没有了这份顾虑，所以，在相对开放的境外构建核心能力，就显得十分重要，同时相对要容易一点点。

在外汇管制越来越严格的今天，大量的卖家其实是非常担心他们运作的大规模的跨境电商交易背后的巨大的外汇结汇规范性风险。其实，到底是否符合国家外汇管理的合规性要求，谁心里都没底。但是，仅深圳每年就有几千亿销售规模在裸奔，大卖家在2019年，将会最大限度地控制这种合规性风险，谁也不想钱赚到了，但不属于自己，还要背负上法律责任。所以，2019年，诸位中国的大型卖家，他们更多的会去想如何合规，让企业和自己的事业走得更长远，不自觉之中就会对规模进行了一些调整和限制。所以，2019年，中国跨境电商的大卖家们的体量不会像之前几年那样普遍翻番增长,会保持一定的增长或者不增长、负增长。

同时，部分已经进入资本市场或者已经并购成功的跨境电商企业，背后的投资方受限于资金来源的紧张，同时，全球经济不是那么景气的情况下，投资者对于他们投资的项目，目光放得更加长远一些了，不会那么急功近利地要求短时间内快速膨胀，而是转而要求被投项目企业注重利润，否则他们也很难再去获取到进一步的更大资本的介入，然后看着资金链断裂后直接挂掉，今天跨境电商行业就爆出湃势这家跨境电商数据服务企业宣布进入破产清算的消息，Mark对这家企业了解不多，但从大家的反馈来说，他们运营的还算不错，市场反馈还是很不错的，但是由于投资人的投资款迟迟不到位导致企业资金链断裂，多么可惜！

2019年，资金短缺将成为所有行业的通病，不仅仅是跨境电商行业。

在资金短缺和经济环境起伏的状况下，企业运营得稳就显得特别重要。不然一个资金跟不上，就导致一个好企业挂掉。2019年，跨境电商行业的企业融资会更难，所以，这个需要资金推动的行业，在规模上的诉求就会被追求利润的诉求给取代。

2019年，大卖家们更加强调利润之后，

能够产生利润的中小卖家将更加值钱，

大卖家一旦追求利润，将会挤压中小卖家高毛利产品的经营空间，反而是那些低毛利且量不是很大的产品，是中小卖家的机会，2018年初，Mark当时建议中小卖家挑一些高毛利比较偏门的产品类目经营，2019年，这样的类目产品将会被大卖家盯住，特别是亚马逊平台开放了数据信息之后，大卖家更加容易获得精准的平台数据。2019年，中小卖家只有扎扎实实地做好大卖家不愿意经营的那部分产品，具体的特征是：毛利不高量也不是特别大但有一定规模的那种产品，对于大卖家来说这种产品利润率不高，但做到一定的规模所产生的利润，对于中小卖家来说也是非常可观的。

2019年，中小卖家中一定会有一部分卖家因为专注低毛利有一定的量的产品而脱颖而出，这就要看哪些卖家准备好了，同时，在2019年能看到这样的机会。

2019年，Mark还认为，上半年，部分卖家还是会主打欧美市场，因为那里是利润市场，不会对东南亚市场放置重要的精力，而此时反而是大量卖家找到时间空隙的机会，因为道理很简单，国际机构普遍认为东南亚市场电商销售规模将在2019年同比翻番甚至更多，体量在那里，上半年哪些卖家哪怕是在东南亚市场摸索到一些经验，也会比较容易走一定量的货。等到大卖家在欧美市场的存货压力转移到东南亚市场的时候，竞争就会加剧，平台那个时候就是笑得最开心的时候。

当然，Mark以上的观点是建立在部分卖家对供应链管理的漠视或者陌生的条件之下的，如果精通于供应链管理的卖家，想必也很难出现这样的状况。

2019年，利字！ 任何卖家比以往都更重视，重视程度强过追求销售规模。