Day 111 关于老品断货该不该关广告，广告组权重到底有多少？广告组权重是伪命题吗，经常开和关影响大不大？他的影响有多大？

Q:

如果一款产品A，断货之前的广告数据都跑得非常好，ACOS一直是15%左右，后面断货一个月，断货期间广告组也关了。现在到货后重新开启广告，流量转化都非常低，怎么破？还有就是从这里面想到的几个问题：
1.一款老品，要断货了，预计关掉广告后，库存可以支撑到到货，这种情况要不要关广告，关了对广告组权重有影响吗？

2.一款老品，要断货了，并且补货到货时间非常久需要一个月这样，那断货后的这一个月，广告组要不要关？还是让他一直开着？关了对广告组权重有影响吗？

3.还有就是这个广告组权重是伪命题吗，经常开和关影响大不大？他的影响有多大？

一家之言

“现在到货后重新开启广告，流量转化都非常低，怎么破？”
 
个人的建议是把它当成新品重新去推。
流量的问题可以简单粗暴地搞定，预算给够，竞价够高即可。
转化一方面取决于产品listing本身，同时跟展示位有绝对的关系（这也是精细化运营的意义）。
 
比较划算的方式是多开几个自动广告活动，采用阶梯竞价去测自己当前的最佳出单cpc，快速得到反馈，根据出单情况再去调整手动关键词广告的竞价，效果通常不错。

Q1：
“1.一款老品，要断货了，预计关掉广告后，库存可以支撑到到货，这种情况要不要关广告，关了对广告组权重有影响吗？”
A1：
关了一定会影响广告权重，而且广告表现本身就是动态的，这也是为什么广告建议竞价是区间值而不是固定值。
至于快断货了要不要关，得看自己团队的整体规划，不在乎短期亏损保排名的运营会发红单保证不断货；在不同类目，一般断货3-7天内排名不会出现断崖式下跌，可以根据自己类目情况决定要不要关；与其考虑关不关，个人建议不如多想想如何不断货，毕竟大多数产品也经不起断断续续式的推广。
 
Q2：
“2.一款老品，要断货了，并且补货到货时间非常久需要一个月这样，那断货后的这一个月，广告组要不要关？还是让他一直开着？关了对广告组权重有影响吗？”
A2：
断货后广告开不开基本没区别，放着就行。关了反而有弊端，比如万一在大家睡觉的时候产品到货上架了，广告不能及时开启。
 
Q3：
“3.还有就是这个广告组权重是伪命题吗，经常开和关影响大不大？他的影响有多大？”
A3：
个人理解广告是listing不可或缺的一部分，同时也是给平台的保护费，重要性大大滴。
经常开和关的原因无非两个，自动关是因为断货或者禁售等原因；
手动关还是因为不挣钱，跟广告没关系，更多还是产品利润率不够或者运营能力有限。
 
自知上述答复有点毒舌，up主莫怪，祝大卖！

另，

广告就是锦上添花，锦上添花，锦上添花！

假如文案没优化好，就不要甩锅给广告，就算自然流量给够也把握不住啊

（截图与上述问题并非出自同一人，但广告打不好文案也没搞好的肯定还有不少人）

有朋友说聊聊选品，作为一赔再赔的卑微小麦，没啥子资格大言不惭。

之前听别人分享过一个思路，直接搬运过来（拿来吧你），核心就俩字：

山寨。

你是否和我一样“碌碌无为”，选的品就像工厂流水线上的娃娃，看上去还挺俊，真做了以后发现其实并不爽。

直接做仿品，流量和转化都不是啥问题，但是会违规甚至违法。

山寨就是一个不错的出路，尽管有时候会让品牌方恨得牙痒痒，但却是能让中小麦合规解决流量和转化，快速起量。

第一眼看到这个东西的时候，

还以为是奥特曼变身器。

去某采购平台以图搜图，发现成本低的吓人。

上面就是举个栗子，自营店的产品，尽管没去搜，但有专利的可能性有九成九，别去碰，你碰算你刑！

这个品跟上面说的“山寨”可能不太搭，但个人觉得有那么点意思。就是既要蹭到流量（高点击率亦可）和转化，又不被抓。

B站有个身居三流城市自称二流导演却被人称拍出的是一流作品的UP主---导演小策，可以说把山寨玩到了极致。

开头三秒搞好，结尾搞好，中间全靠编或者致敬经典。

他自己也说这样不长远，但能快速盈利让公司存活更长时间。

（某音：东子策跨境---走过路过的记得点点关注，每周五晚上8点去直播间点点赞送个粉丝灯牌，缺一毛钱的找我报销哈哈哈）

东总早期的视频中总结了写listing的一个小原则：先抄后超

深以为然。

（有兴趣的可以去把他视频刷一遍，据我所知，有些公司把他的直播和视频当培训资料用，HHHH）

做仿品是可耻的违规甚至违法行为（尽管这个时代笑贫不笑娼，仿品大佬们早已赚的盆满钵满），做山寨说破天也就被人骂一句不地道。

很多人都有做品牌的雄心壮志，但前提是我们得先活着，活好。

郭老师在相声里说，相声还是先搞笑吧，相声如果不搞笑就太搞笑了。

对我等没啥背景的卑微小麦来说，先挣钱吧，不挣钱就太惨了。

个人也想着做一个甚至多个拥有对外宣传以及变现能力的品牌网站。如果还有能力的话，再做做团队的兴趣输出、国内文化输出就再好不过了。

（他们说这叫独立站，虽然不懂行还是想作死问一句：不被慈善逊管还是要受制于谷歌，怎么就能宣布独立了？）

当然，现在还为时尚早，需要先做基建（不是击剑），每当觉得自己团队发育太慢就给自己洗脑：慢就是快，快就是慢，稳一点。

那就放自己一马，给自己点时间，十年磨一剑。

你相信光吗？