市场占率全球第一！年销2000万套！跨境大卖屡登亚马逊BS榜
2816汽配类目是跨境电商行业一个市场容量巨大的类目。
据统计，汽配产品规模目前已超过了1.3万亿美元，其中北美是全球最大的汽配需求市场，占据全球四分之一的市场份额，并且半数以上依赖进口，这也是中国汽配产品销售额不断增高的目的地市场。
一辆汽车里会标配很多常用的随车工具，其中千斤顶是一项比较重要的工具。据了解，全球大约平均每5辆小汽车，就有一辆配有常润股份的千斤顶。
一直以来，常润股份专注一个细分领域，多年稳扎稳打成功登顶全球Top1，攒足“底气”后终于成功上市。其自主品牌也屡次登上亚马逊、沃尔玛等电商平台的Best Seller榜单，深受市场认可。
01
常润股份市占率连续八年全球第一！
常润股份是一家中国最大的千斤顶及其衍生产品制造企业，目前公司的主营业务为各类千斤顶及其衍生产品的研发、制造和销售。
据了解，从上世纪90年代到21世纪初期，常润股份抓住海外车载千斤顶和汽修千斤顶的大量市场需求，逐步抢占海外市场，与福特汽车、通用汽车、大众集团、雷诺、日产等国际知名汽车厂商建立了长期合作关系。2021年，常润股份汽车配套千斤顶产品全球市场占有率达到20%，国内市场占有率超过35%。
2022年半年度财报显示，常润股份的营收仍主要来源于海外市场，遍布六大洲100多个国家和地区，境外销售收入较高。2019年-2021年间，其海外销售比例均保持在75%以上，其中，美国是其主要市场，营收从2019年的37.97%升至2021年的43.28%。
据数据显示，全球汽车保有量稳步增长，截至2019年底，已突破13.68亿辆，其中美国的汽车保有量约为2.78亿辆，截至2019年，美国12年以上车龄的汽车占汽车总量的 43.3%。而根据ACEA(欧洲汽车制造商协会) 统计，2019年欧洲汽车保有量达到3.42亿辆，车龄平均已到达11.5年。至2022年，美国汽车后市场规模预计为4,484亿美元。因此，汽配服务市场非常巨大。
所以整体上看，千斤顶产品受疫情的影响波动较小。疫情期间，全球汽车销量有下降的趋势，但由于汽车整体存量还是增加，因此商用千斤顶的销量依然在增加。
2021年，常润股份的商用千斤顶销量655.15万台，汽车配套千斤顶销量1269.46万台，合并近2000万台，可见需求确实相当惊人。
而近年来“跨境电商风”越吹越大，常润股份亦是加力布局这一领域。
02
多渠道开花
常润股份力推跨境电商业务
事实上，早在2010年，常润股份就开启了跨境电商业务，其首先通过阿里国际站开展了B2B出口业务。
但随着跨境B2C业务这一新的业绩增长点的出现，2019年常润股份重新规划电商业务，开始重点布局跨境电商零售业务，并在多个平台开始运营。目前其主要运营的电商平台有亚马逊、沃尔玛、eBay、The Home depot、Lows、AAP以及Torin独立站等。
据了解，常润股份在自主品牌方面投入力度很大。公司自主品牌包括“BIG RED”、“BLACK JACK”、“TCE”、 “YELLOW JACKET”、“ROAD DAWG”等，在亚马逊及沃尔玛等电商平台，以及Costco、Lowe’s等大型商超，Autozone、AAP等汽车修配连锁店等都打开了市场空间。
其中，“BIG RED”不仅在亚马逊和沃尔玛上有多款Best Seller。
招股书显示，目前常润股份拥有Amazon VC、Walmart DSV账户，相比普通企业卖家账户拥有更多的资源和权限，是经过平台官方认可的品牌店铺，更具竞争优势。
根据2022年上半年财报可知，2022年1-6月常润股份的跨境电商业务实现营业收入达8495万元，同比增长达51.98%，其预期这一业务在未来将保持快速发展。
03
打造新型销售模式抢占市场份额
常润股份市场份额稳居行业第一与其创新销售模式和数字营销息息相关。
常润股份董事长季俊表示，抓住北美国家汽修工具家庭化这个市场需求，公司在海外销售终端上做了不少功课，打造“door to door”销售模式，即在海外建立仓库，没有“中间商”做经销代理，出了生产厂的大门，就直接进入了大型商超或专业品牌超市的大门，这样可以保证产品价格最大化让利消费者。
此外，公司还组建了多个海外电商销售团队，在多个海外主流电商平台，常润股份旗下的千斤顶均居同类产品销售量Top1。“我们很早就组建了海外电商平台销售团队，24小时在线服务，同时我们还实现了‘大数据营销’，分析消费者结构、地区产品销售图谱等，抢占零售端数字经济的红利。
除此以外，为融入各个市场、加速品牌建设，常润股份还重金聘请当地专业人士。比如，部分员工是美国ASME协会会员，参与美国千斤顶行业准则的修订，这就使得其能及时调整公司的生产技术与设备，使产品符合ASME质量标准。
此外，其还成为德国TUV欧标测试认证机构金牌客户，是国内最早取得千斤顶欧标认证的企业。
可以看出，常润股份不仅打造创新销售模式，在市场上还加大品牌推广力度，加强其国际市场的品牌地位及影响力。
总而言之，未来欧美地区拥有巨大的汽车保有量，加之通胀等带来财务危机，消费者更加注重旧车维护，因此汽配类产品的市场需求在未来仍会持续增长。
