品牌出海，多平台运营才是跨境人的出路吗？

近几年，在全球贸易下滑的背景下，跨境电商却在逆势增长。在22/23年中，各个跨境平台横空出世，国内的主流电商平台也纷纷转向了海外市场，SHEIN、Temu、TikTok等跨境平台蚕食着Amazon和沃尔玛等老牌电商平台的市场份额，传统电商平台的地位慢慢的被撼动。

随着卖家对品牌化经营的理念不断加深，部分卖家也在开始尝试着开拓更多的平台，布局不同的渠道，同时也能弱化单个平台的运营风险。

根据 Marketplace Pulse 研究，超过 50% 的沃尔玛卖家也在亚马逊上销售他们的产品。但这个数字被严重低估了，两个传统大平台的商品品类的重叠率接近 80-90%，因为跨境电商平台并没有“二选一”条款，一般卖家通常从亚马逊开始，然后扩展到沃尔玛，很少看到仅限沃尔玛或仅限亚马逊的卖家。

在Shein 市场和Temu ，至少 20% 的卖家也在亚马逊和沃尔玛上销售。与沃尔玛一样，在实际数据上，品类重叠率可能更高。在今年3月份，亚马逊和沃尔玛超过50%的新卖家来自中国，他们中的许多人已经或即将加入 Shein 和 Temu。

由于亚马逊的间接平价要求，卖家通常以相同的价格在亚马逊和沃尔玛上销售。 但Temu 和 Shein 的费用较低，因为卖家对于这两个平台只有较小的广告支出，因此卖家可以以更低的价格出售商品。虽然他们的商品通常可以在亚马逊和沃尔玛上购买，并且运输速度更快。在运输速度上，Shein 和 Temu 通常会比传统平台慢，但Shein和Temu正在不断发展市场，源源不断的往平台里导流。

R标恒久远，一标多平台

针对多平台运营的开展，并不是一开始就开辟多个战场，而是应该在某一平台做出成效后，再发力开展下一个新平台。

对于开展的路线，建议每个卖家评估自己的优势，从最擅长的平台开始切入，然后逐步开展其它平台，先做了一个根据地起来了，再开展其它的平台，这样会从容很多。

针对于每个平台，对于商标的需求又不一样，但有了商标，也就有了品牌辨识度，也就能更好的开展多渠道销售。

AMAZON

在亚马逊,只有进行了品牌注册,才可以在 Listing中使用品牌名称,以及图文、视频、品牌旗舰店等品牌打造工具,新店铺才能快速出单。拥有品牌,还可以避免品牌名和商标被滥用,有效抑制跟卖现象,品牌方一旦发现侵权，便可直接发警告信或进行投诉。

TikTok

商家在TikTok上销售产品并不强制要求提供商标注册证明。但有了商标能带来:

1、TikTok会向有品牌的商家做流量的倾斜;

2、TKS最终需要向私域转化,有品牌能更好的打造私域流量;

3、TKS需要品牌打法才能脱颖而出,有了品牌符号,就有利于品牌裂变;

4、保护品牌或避免侵权问题:

5、如果要销售特定产品则需要有品牌。

AliExpress

在速卖通平台,绝大多数商品均需有商标才被允许销售,注册商标不仅能应对他人侵权,为产品销售保驾护航，也可作为消费者搜索商品的一个渠道，从而能提高商品被选择的概率。

Wish

Wish创建了品牌合作伙伴计划,让品牌所有者能够加快下架请求流程、查看和报告侵权商品、审查历史下架请求,并且其下架请求会得到及时审核,卖家提供自有商标证书、版权登记证书或由其他品牌所有者签署的授权书即可成为Wish平台的品牌合作伙伴。

TEMU

在TEMU开店,申请人必须要有商标等资质文件,在上传店铺的基本信息时,确保商标、授权书等与官网名称一致。

一标多平台，又想一标多类？

很多卖家都会想到一个问题，如果我再一标多类，岂不是可以将商标的作用发挥到无限大？

从商业的角度来说，一标注册多个类别，可以杜绝恶意抢注，提高商标的影响力，当你的注册商标包含了这个类别，其他想要在这个类别内，注册与你相似或相同的商标，商标局会直接将其驳回或是拒绝注册，间接挽回了企业今后在利益上的损失。

但需要注意的是，申请一标多类时，尽量分成多个提交，而不是一起提交，如果同时同个号码下申请多类标，只要其中有一类被驳回，那么整体都会被驳回，大大的增加了最终下证的时间周期。

写在最后

随着跨境平台的增多，不同平台在初期会对卖家进行一定的扶持。卖家在进驻平台的时候，需要以品牌的思维来整体运作，在小编看来，不同的平台是你的产品的介质，是扩大你的品牌的产品的一个流量窗口。也是买家对于你的品牌的一个辨识度的扩大化及加深。品牌虽然不等于商标，但商标永远是品牌出海的基石！