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品牌出海,多平台运营才是跨境人的出路吗?

亚速知识产权
亚速是一家专注跨境领域的全方位知识产权服务商,为客户提供海外知产综合服务,包括海外商标、专利、公司注册及版权申请、登记、诉讼、品牌全案策划等服务。2023年,亚速正式成为阿里巴巴国际站战略合作伙伴。
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2024-05-21 16:10
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近几年,在全球贸易下滑的背景下,跨境电商却在逆势增长。在22/23年中,各个跨境平台横空出世,国内的主流电商平台也纷纷转向了海外市场,SHEIN、Temu、TikTok等跨境平台蚕食着Amazon和沃尔玛等老牌电商平台的市场份额,传统电商平台的地位慢慢的被撼动。

随着卖家对品牌化经营的理念不断加深,部分卖家也在开始尝试着开拓更多的平台,布局不同的渠道,同时也能弱化单个平台的运营风险。

根据 Marketplace Pulse 研究,超过 50% 的沃尔玛卖家也在亚马逊上销售他们的产品。但这个数字被严重低估了,两个传统大平台的商品品类的重叠率接近 80-90%,因为跨境电商平台并没有“二选一”条款,一般卖家通常从亚马逊开始,然后扩展到沃尔玛,很少看到仅限沃尔玛或仅限亚马逊的卖家。

Shein 市场和Temu ,至少 20% 的卖家也在亚马逊和沃尔玛上销售。与沃尔玛一样,在实际数据上,品类重叠率可能更高。在今年3月份,亚马逊和沃尔玛超过50%的新卖家来自中国,他们中的许多人已经或即将加入 Shein 和 Temu。

品牌出海,多平台运营才是跨境人的出路吗? 

 

由于亚马逊的间接平价要求,卖家通常以相同的价格在亚马逊和沃尔玛上销售。 但Temu 和 Shein 的费用较低,因为卖家对于这两个平台只有较小的广告支出,因此卖家可以以更低的价格出售商品。虽然他们的商品通常可以在亚马逊和沃尔玛上购买,并且运输速度更快。在运输速度上,Shein 和 Temu 通常会比传统平台慢,但Shein和Temu正在不断发展市场,源源不断的往平台里导流。

品牌出海,多平台运营才是跨境人的出路吗? 

 

R标恒久远,一标多平台

针对多平台运营的开展,并不是一开始就开辟多个战场,而是应该在某一平台做出成效后,再发力开展下一个新平台。

对于开展的路线,建议每个卖家评估自己的优势,从最擅长的平台开始切入,然后逐步开展其它平台,先做了一个根据地起来了,再开展其它的平台,这样会从容很多。

针对于每个平台,对于商标的需求又不一样,但有了商标,也就有了品牌辨识度,也就能更好的开展多渠道销售。

AMAZON

在亚马逊,只有进行了品牌注册,才可以在 Listing中使用品牌名称,以及图文、视频、品牌旗舰店等品牌打造工具,新店铺才能快速出单。拥有品牌,还可以避免品牌名和商标被滥用,有效抑制跟卖现象,品牌方一旦发现侵权,便可直接发警告信或进行投诉。

TikTok

商家在TikTok上销售产品并不强制要求提供商标注册证明。但有了商标能带来:

1、TikTok会向有品牌的商家做流量的倾斜;

2、TKS最终需要向私域转化,有品牌能更好的打造私域流量;

3、TKS需要品牌打法才能脱颖而出,有了品牌符号,就有利于品牌裂变;

4、保护品牌或避免侵权问题:

5、如果要销售特定产品则需要有品牌。

AliExpress

在速卖通平台,绝大多数商品均需有商标才被允许销售,注册商标不仅能应对他人侵权,为产品销售保驾护航,也可作为消费者搜索商品的一个渠道,从而能提高商品被选择的概率。

Wish

Wish创建了品牌合作伙伴计划,让品牌所有者能够加快下架请求流程、查看和报告侵权商品、审查历史下架请求,并且其下架请求会得到及时审核,卖家提供自有商标证书、版权登记证书或由其他品牌所有者签署的授权书即可成为Wish平台的品牌合作伙伴。

TEMU

TEMU开店,申请人必须要有商标等资质文件,在上传店铺的基本信息时,确保商标、授权书等与官网名称一致。

品牌出海,多平台运营才是跨境人的出路吗? 

 

一标多平台,又想一标多类?

很多卖家都会想到一个问题,如果我再一标多类,岂不是可以将商标的作用发挥到无限大?

从商业的角度来说,一标注册多个类别,可以杜绝恶意抢注,提高商标的影响力,当你的注册商标包含了这个类别,其他想要在这个类别内,注册与你相似或相同的商标,商标局会直接将其驳回或是拒绝注册,间接挽回了企业今后在利益上的损失。

但需要注意的是,申请一标多类时,尽量分成多个提交,而不是一起提交,如果同时同个号码下申请多类标,只要其中有一类被驳回,那么整体都会被驳回,大大的增加了最终下证的时间周期。

品牌出海,多平台运营才是跨境人的出路吗? 

 

写在最后

随着跨境平台的增多,不同平台在初期会对卖家进行一定的扶持。卖家在进驻平台的时候,需要以品牌的思维来整体运作,在小编看来,不同的平台是你的产品的介质,是扩大你的品牌的产品的一个流量窗口。也是买家对于你的品牌的一个辨识度的扩大化及加深。品牌虽然不等于商标,但商标永远是品牌出海的基石!


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《跨境支付:拓展澳新市场的关键策略》PDF下载
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《跨境支付:拓展欧洲市场的关键策略》PDF下载
欧洲的电商市场正蓬勃发展,收入年均增长率(2025年至2029年的复合年均增长率)预计将达 7.95%,到 2029 年,市场交易量预计将达9,613亿美元。跨境购物销售额超线上总销售额的四分之一,为寻求发展的企业带来重大机遇。企业在规划拓展欧洲市场时,通常会忽略支付问题。但实际上,支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
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