再见2108，2019年我们继续同行...

2018年，所有文章总结

亲爱的读者和卖家朋友们，2018年在我们的不舍中渐行渐远，最终成为了我们生命银河中划过的一盏明灯，从此在过去的生命中继续绽放着耀眼的光芒！

感恩

       上周末，我抽空去了趟早些年喜欢的书店，变化真的挺大的，装修改善了很多，开设了很多的素材和自助阅读专区，我边走边看，来到了很多年前的高考资料专区。

        我随意抽出了一本之前最喜欢的数学习题册，翻看曾经的高考数学题！看着看着，旁边一位衣衫朴实看起来有四五十岁年纪的老母亲，带着一个小男生也在看复习资料，小男生在选择复习资料，旁边的母亲嘴里不停地的再唠叨着些什么！

       可能这位母亲也不太懂得具体需要哪些材料，只是陪同，但是这位母亲在旁边说了一些，我隐隐约约的听见这个男生稍微有些大声的呵斥道：“你又不懂，问那么多干什么？”引得旁边其他看书的一阵回头！

       这一幕，突然回忆涌上心头，这仿佛就是曾经我的影子，但是我没有向母亲呵斥过，只是耐心解释一些！

       是啊！就是因为他们不懂，才觉得知识的可贵；就是他们不懂才愿意让你懂，不要像他们一样再不懂！我希望的是，这位小男生，可以好好的利用这些花钱买的资料，毕竟可能是这位母亲的辛苦一天的工资买来的！

        他们买完复习资料去楼下结账，我关心的侧身从楼梯缝看过去，老母亲在最内层的衣服里面拿出了一个荷包，然后仔细的掏出叠的整整齐齐的钱给前台结账，而不是套出手机使用的支付宝或者微信支付！可能她不会，可能她不习惯，但这些都不重要了...

1.感谢在生活中那些为你付出的人，那些可亲可敬的人，因为有了他们，才会有现在的你，无论是帮助还是责骂；无论是朴实还是高贵，请我们用回报的心去对待他们吧！

2.感谢在过去的一年里，我们彼此相识相遇，在彼此的世界留下我们共同的交集，我们在跨境电商这条路相识，感叹我们感情的真挚，和历经汗水之后的一抹微笑。我感谢相遇，我感谢缘分！

3.感谢在过去一年里，我们相互信任，让我在你的跨境之行，添上助力的一笔！无数个感谢都可能难以表达我的全部，言语是枯燥的，行动是实际的，我愿在2019年，继续砥砺前行，我们一起学习，共同成长！

鼓励

        12月15日晚上下班，从公司回家，出门就感觉天气巨冷，仿佛上海的天气永远都是秒入冬，按照以往的习惯，我都是从东门进小区的，但是我发现的外套丢在车上了，然后又跑回车库，拿了外套。

        由于当时在接电话，然后快步走着，一边在跟卖家朋友在交流，然后走着走着，发现走错方向了，然后就索性走西门回家吧，当我来到西门的门口时，一个小伙子往我手上塞了一个传单，嘴里嘟囔着：“老板，新店开张，优惠多多，了解一下，还请多关照!

        我当时在讲电话，然后也没留意，就接下了，我还在一边讲电话，然后看旁边的小伙子，在寒风种懂得瑟瑟发抖，大家应该是知道的，一般小区门口都是通风口，再加上那天本来就很冷，小伙子是冻得手脸通红，不停的往手里哈气取暖！

       于是我停了下来，还是先把电话讲完，一遍也在看着他的传单内容，他看了我一样，还以为我要责怪他，不礼貌的往我手里塞传单呢，弱弱的看了我一眼！仿佛都被我吓到了...

       我挂断电话没说了一句：“过来，到墙角跟你说个事”，他将信将疑的又看了我一眼，然后跟我来到墙角没风的地方。

        我说：“别的就不多说了，寒风中发传单是挺辛苦的吧？”而且，这种方式真的其实也不是很好，现在的人对于传单的反感，不言而喻了！

        他说：“那该怎么办？”

        我说：“你是这家店的老板吗？”

        他说：“是的 ！”

        我说：“现在的线上都这么发达了，很少靠传单能够有多大的效果了，实体店想要活下去，尤其是新店铺，必须要懂线上营销！”

        现在每个人都有手机，离不开手机，每天花在手机上的流量，比看你传单多一万倍！所以我们就要切中要点了!

       方法一：每个人都有微信，你可以搜罗周边上海的各种群，学生家长群/老年群/外卖群/兴趣爱好群....

然后加入里面，也不是立马就要发广告，有一些互动，然后以一种比较软的方法去切入，告诉别人你开了一家小吃饭店！比如：发红包，找共同话题，总之!四处搜罗各种地区群！然后可以用软件（WeTool）去群加他们好友，建立客户关系！

      方法二：找上海知名的一些大V博主，各种大型公众号，然后可以付费让他们帮你写一篇软文推广，借助他们的影响力或者粉丝，瞬间给你带来流量，当然，这种方式可能需要付费，但是我觉得是值得的！

      方法三：利用目前身边的朋友，设计一个新店开张的优惠活动，比如：集赞/转发抽奖/优惠折扣等等，利用人际关系扩大你的知名度！

       创业不容易，加油！

       最后一定记得两个要做好：产品和服务

       说完，没等小伙子说话，我急就匆匆的走了，看了他一眼，眼神充满了感激！
       是啊！在这个冰冷的世界，在这个陌生的城市，有人可以帮你一把，可以鼓励你一些，就想寒冷的冬天去他的小餐馆吃一碗热腾腾的馄饨，一样的温暖人心。

1.干一行，爱一行！纵观目前各行各业，经济都不算太好，今天看到一段话写的挺好的：马云靠国内电商成为了中国首富；杰夫·贝佐斯靠跨境亚马逊成为了全球首富，是的，估计也没几个行业有电商这么赚钱了，所以大家应该先给自己打一剂复活鸡血！

2.回到我们跨境，的确，现在流量越来越可贵，不过现在获取流量的方式也越来越多，机会永远是留给那一部分有准备的人，站外流量获取/红人推广/邮件营销/社交渠道/利基产品，还有未来的无数个方式，都是各种流量获取的来源

我不会，怎么办呐? 学习！不妨告诉大家，我做了这么多年的跨境电商，依旧每天学习各种知识，每天坚持查看各种资料，每天观察每个平台的各种动向，学习更多的知识，充实我的跨境行囊；学习各种知识和技巧，分享给我的所有卖家朋友们！

我很害怕，每天如果不学习一些知识，害怕自己落后，害怕被市场淘汰，害怕我的知识越来越落后，我们都是坚持学习过来了的，你也可以学习的，日积月累，你最终都会发现，原来还可以这样！

方向

       曾将看到过这么一篇文章：罗永浩在做手机之初，因为过分高估工业设计在成就我们事业的过程中能够起到的作用，而忽略了用户的审美是向苹果看齐的，从而浪费了大量的资源在手机外观设计上，尽管拿了不少工业设计大奖，但却没有形成多少购买的转化。

“我为这个不知道走了多少弯路，浪费了多少宝贵的时间，特别是在软件领域，我们经常是做了大量的事情之后，才发现这个需求偏离了业务主线。”

“从大策略上讲，创业公司进入红海是非常不明智的。实际发生的事情，比我想象中最坏的结果还要惨烈。这些年我们有很多地方都做得很优秀，但因为身处在这片血海里，所有的努力都被稀释得七七八八了。”

好多人的人生公式是：聪明+勤奋=成功，可实际并不是这样的。

聪明、努力如罗永浩，也不得不为方向选择的错误，交了巨额学费。

         2017年底，马云在第四届世界互联网大会上说：

“创业者一定要做自己热爱并且坚信的事情，花10年时间走下去，你要选择一条没人走过的路，千军万马过独木桥没有机会。”

说的还是方向的重要性。只有方向正确了，你才能事半功倍，避免多余的损耗。

“微博上说，阿里巴巴是投资负增长，我们挣钱却没游戏公司多，但我们挣的踏实。我没骗过投资者，我第一天就讲，我拿的钱今天影响了一个行业，我不敢说我们有多大的贡献，但中国电子商务发展到今天，阿里人做出的贡献很大，我们可能没挣很多钱，但是我们创建了电子商务，创建了诚信体系，创建了物流体系，明白自己有什么，明白自己要什么，明白自己放弃什么。”

做人，做事，最难的就是这点：明白自己有什么，明白自己要什么，明白自己放弃什么。

无论我们做跨境平台，还是做任何事，一定要有自己的方向和目标，不然你会为此付出更多的时间精力或者代价！

努力

人为什么要努力？

这个问题我问了很多朋友，我用他们的回答来回答大家，也算是一种分享：

1.努力，是为了不让自己掉入低层，不必忍受那种让人崩溃的环境，更是为了自己能有更多的选择。

2.为什么要努力？因为苦过！

3.大概是我读二年级的暑假，我爸把我接到他那里住。我爸是给高层建筑涂外墙漆的，就是农民工，有天下午天气非常热，我们是住在一个临时搭建的棚子里的，那天下午我爸没上班，他说要带我去一个阴凉的地方，他换了身还算干净的衣服，花了四块钱在别人的帮忙下买了两个地铁币，从这个站坐到整条地铁线的尽头，再反方向的坐回来，两块钱在地铁站里坐了一下午，真的，地铁里真的非常的舒服，阴凉阴凉的，那个时候我还不知道这是空调的缘故，感觉很神奇。

 但是一下午我都没敢说话，一直蜷缩在角落里，因为我不敢抬头看别人，他们穿的都是花鞋，皮鞋，干净漂亮，我穿了一双非常大的拖鞋，满是污渍，这是捡到的所有鞋中最干净的一双，只是比较大。
 努力，只是希望以后能像他们一样衣装革履，穿上锃亮的皮鞋。

4.为什么努力？
不想让父母那么辛苦的一直继续下去。
受够了老家邻居傲慢的眼神。

学习

如下：

从人类角度：学习是为了拯救地球，嗯，也可以是上帝视角

从国家角度：学习是为了中华民族的伟大复兴

从生理角度：书中自有颜如玉，学习是为了迎娶白富美嘛

从财富角度：书中自有黄金屋，学习是为了在做自己想做的事情时，不用考虑金钱

从温饱角度：学习是为了填饱肚子

从父母角度：学习是能让孩子出人头地，打破阶级固化

从儿女角度：学习是为了得到认可，或是现实点怕挨揍挨骂

从个人角度：只有学习才能使你成为一个对自己、对他人、对社会有用的人，换句话说，不是废物，或许还可以称作人才

想对大家说

 无论2018年的你，是开心还是难受;是获得还是失去；是完成目标还是继续努力；是披荆斩棘还是背水一战；是沧海桑田还是一成不变；

我希望2019年的你能够重拾目标，带上信仰，踏上征程，完成梦想！让2020年的你，再回首过去的一年，不再迷茫，不再彷徨！

2108年是一个罕见“元年”，无论是其他行业，还是在我们的跨境行业都是一个元年，在这一年里，发生了很多很多，很多行业的大咖和名人谢世离去！让我不禁感叹，生活的残酷和岁月的沧桑巨变！

在回到跨境行业，各路平台诸侯，争相巨变，在给予我们卖家更多机会的同时，也发生了各种变化，有的平台开始关闭个人卖家入住通道；有的平台开始收取保证金；有的平台也开始招商挤入跨境平台一员！

流量越来越可贵，可贵到让我们望而却步；卖家越来越多，多到让我们不得不开拓创新，才不会被淘汰；平台各式各样的规则，让我们喘不过气！

但是，我始终坚信，市场永远在变，不变的是我们的初心；不变的是我们日日夜夜的学习和积累；不变的是我们以最饱满的心态去面对；不变的是天道酬勤；不变的是一颗电商人心！

我想对我的跨境朋友们说：我是一个不善言辞表达的人，很多时候很难更好的理解你们的平台问题，害怕回答不好，害怕不能一阵见血的解决你的问题，但是请相信，我的心是跟你们在一起的，谢谢你们的不离不弃，我愿意继续奉陪到底！

更多的言语只会让你们觉得虚无缥缈，想说的话永远说不完，我只想在以后的交流过程中，更加多的提供一些资源；更加多的详细解释每一个问题；更加多的一份耐心和理解！

感谢2108，我们一起发生的故事...