激光设备加工行业（laser machine）谷歌外贸推广分析

常见的激光设备包含激光打标/雕刻（laser marker/laser engraver）激光切割机（laser cutter）激光焊接机（laser welder）,激光设备这个产品最核心的部件就是激光头，以前都是欧美国家生产出来的设备比较稳定，所以一直占据着绝大行业市场份额，近几年来中国激光设备技术有所突破，对于小型的激光打标雕刻设备已经有很大的进步，外贸份额也足年增加，激光切割这个设备要求高，技术复杂，但是也出现了以大族激光为代表的优秀公司，那么今天巴图鲁John来分享下这个行业谷歌推广案例，看他们是如何发展的？激光设备外贸公司或者工厂如何进行扩展海外品牌营销，占据更大的市场？

首先我们看下谷歌后台的数据：

无论是对于激光雕刻打标切割，laser engraver/laser cutter/laser maker 主词平均谷歌竞价单价都为10-12元一次,那么谷歌竞价是否有利可图？

假设50次点击产生一个询盘，5%的询盘转化率，要做成一单的话竞价平均成本为：8000-1万元。

A)假设做激光打标雕刻设备的外贸企业我们看看单价：

根据激光打标产品的种类不同，有什么便携式激光打标机，光纤激光打标机，紫外激光打标机等等，平均单价在3000-10000美金之间，我们取均值6500美金一台单价，20-25%利润：0.9万-1.1万之间；

从以上激光设备大致的成本与利润分析我们分析出，理想情况下，谷歌竞价优化师足够专业，外贸业务跟进转化能力足够好，高于6500美金一台的设备还是有利可图的，所以我们选择做激光打标设备产品时，不能选择一些常规通用产品，可以选择一些紫外，大功率光纤激光打标机谷歌竞价做做，对于低于6500美金的便携式激光打标机，常规激光打标机，谷歌竞价的风险比较大，即使考虑品牌和老客户返单，总体算上来可能保本，或略有利润。

B)假设做激光切割设备的外贸企业：

激光切割设备怎么说呢？这个产品价值比较高，即使谷歌竞价能比较划算的拿到客户的询价信息，但是不会那么轻易成单，不仅要考虑到产品本身质量/品牌影响力/价格/售后等问题，即使要购买，客户绝大概率会亲自到工厂考察分析在做决定，如果不在疫情期间，小点的外贸公司客户来了也可以挂靠大厂搞定，现在客户来不了，个人愚见对于新客户来说比较难以成交。

C) 假设做激光切割焊接的外贸企业：

激光焊接设备比激光打标雕刻设备价值略高一点，比激光切割设备又低很多，实际上这个产品单价与利润来说是可以的，奈何就是客户需求不是那么大，如果对这个行业特别懂，把细分词全部挖掘出来，即使谷歌竞价推广也是可以的。

上面我们分析了激光设备谷歌竞价推广的一些简单介绍，那么激光设备谷歌SEO推广有利可图吗？做的好的外贸企业又有哪些企业呢？他们又是怎么优化的呢？

案例1激光打标设备（heatsign.com）谷歌SEO优化

Heatsign这个激光打标设备站从其他渠道得知大概从2019年年初开始优化经过1年半的谷歌优化，从202年年初流量大增，做到现在每月7K+的流量对于B2B的行业,产品客单价还算比较高的外贸企业来说确实不错。

案例1（heatsign.com）激光打标设备站主要流量来源和关键字：

我们可以看到主要流量来源于：

heatsign.com/why-pen-engraving-machines-are-the-secret-ingredient/

heatsign.com/laser-engraving-machine-for-jewelry/

heatsign.com/products/fiber-laser-marking-machine/

这几个页面

案例1是如何进行谷歌SEO优化的？我们大概总结：

A) 高质量的文章，点进去看，每篇文章单词大于1500+

B) 高质量的外链，下载外链分析了下，基本以Guest post外链为主，穿插press release外链和一些免费平台外链；

C) 高质量的外链费用较贵，这个站基本是优化网站首页/fiber laser engraver/fiber laser engraver 这几个词的页面，加上高质量的文章；

D) 即使heatsign.com/why-pen-engraving-machines-are-the-secret-ingredient/这个页面没有任何外链，文章质量足够好，满足客户的需求，也能有很好的排名，说明什么？仔细细品。

案例1谷歌SEO优化的费用？

长达1年半的坚持，保守估计人工服务+文章+外链估计费用18万+，大概率在22-25万左右。

案例2激光切割设备（xtlaser.com）谷歌SEO优化

案例2激光切割设备xtlaser.com为啥选这个站讲呢？中国的激光切割设备站谷歌SEO优化做的好的没几个，这个站呢只能说是中等偏上，还有很大的成长空间，为啥？

从以上2张图我们可以看出，虽然这个站的流量还算好，但是比较杂，对于想投入费用低一点的客户来说可以借鉴。

案例2激光切割设备（xtlaser.com）谷歌SEO优化流量逻辑

A）文章质量自己写的

B）页面足够多

C）关键字覆盖范围足够广

只要按照这个思路正常更新做个几年流量都有，就是看能不能坚持下去而已。

案例3

对于激光设备行业代表大族激光（www.hanslaser.net/），实际上越是这种出名的公司，大部分行业谷歌优化做的都不是很好：

我们可以看出流量基本来源是他的品牌词，为什么会这样呢？大概可能是以下原因：

A）不重视谷歌SEO

B）没有找到合适的谷歌SEO供应商

C）有钱砸谷歌竞价

D）不靠网站来成单，营销逻辑不同

总结

对于外贸行业来说，就是这些巨头在某个领域营销欠缺，小点的企业才能有更好的生存发展机会，虽然一个企业的成功，不仅仅是靠谷歌营销就能发展起来的，但是利用好谷歌优化，对于企业的发展更能添砖加瓦。