黑五网一即将来临 | 如何站内站外冲刺？品牌布局？（中篇）

引言“10月份开始已经开始隐隐感觉到旺季的流量开始上升，但是由于时间问题一直没空写关于旺季的准备篇，上周终于得空写了一个“旺季准备的上篇”，本着做事要有头有尾的原则，本周还是继续给大家发一个下篇吧，也就是完结篇。希望可以在这个黑五网一里面给各位爆单的老铁添一把火，顺便贡献一些新的思路，话不多说，还是直接进入正题吧。”

文章目录预览：（本篇为中篇的2小节）

1. 旺季前的准备--认识品牌的过程/旺季前广告布局/listing页面布局/善用品牌功能

2. 旺季中的冲刺--冲刺技巧/站内站外布局/各种折扣设置

3. 旺季后的维护--做好售后/维护品牌形象/站内站外/备货预防

首先咱们上面一篇“如何在亚马逊抢占第一波流量实现弯道超车？？”是讲到了旺季前的准备，从选品（选品），备货，采购，物流周期计算，直到消费者认识品牌的整个过程，旺季前的广告布局，listing页面布局，善用品牌功能的布局等等方面也都进行了一个比较详细的介绍。

对于旺季中的准备咱们得先想清楚自己在旺季中，或者黑五网一的时候，想要达到的效果是怎么样的，推新的话想要达到的效果是多少的销量，如果是做品牌或者是老品维持稳定的话，你们对于自己的销售或者业务目标值又是多少，（这里假设是我们所有的库存充足）因为只有以终为始，才能更好地制定属于自己的方针和策略。

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旺季中的冲刺

  关于旺季中的冲刺就让道爷为你们分为三个大的部分进行介绍吧，旺季的准备对于每一个卖家来说都非常重要，因此大家一定准备了各种各样形形色色的技巧进行应对，但是我们团队的理念一直都是秉承着纯白帽的做法，所以测评并不算在我们的技巧之中，包括恶意投诉竞争对手和举报竞争对手违规操作各种方式也都不算在内。因此很多黑灰帽的东西这边并不会列入推广的方式之中，也是为了各位老铁们的账号安全考虑哈。

冲刺技巧：

1. 图片优化：

  关于图片的优化之前在“视觉营销”那篇也给大家比较详细地讲过他的逻辑，所以在黑五网一来临之前一些明显转化率不好的listing就可以派上用场了，添加一些平时未来得及添加的卖点和像素更高的图片是非常重要的。

2. 五点描述增加促销信息：

  文案在整个listing页面的占比中也是非常显眼的一部分，PC端的话直接展现在主图的旁边，移动端则是在主图拉下来的第一个位置。因此如果你把一些促销信息写在文案上面无疑也是增加listing旺季转化率的一个重要因素，但是这种擦边球切记一定要控制风险，如果是流量和销量非常稳定的链接很容易被举报，大家可以适当斟酌一下。

3. 各种属性栏最大力度曝光促销信息/多次文案代入场景：

  目前亚马逊对于部分属性栏是有进行一些前置的，因此在listing的布局中，可以利用这些前置的属性栏做一些折扣信息前置或者场景多次展现等等的小技巧，在客户点进链接的那一刻就了解你的链接折扣和使用场景，这招对于一些圣诞节氛围的装饰类产品尤其好用。

4. 合理利用小图标：

  之前可能写过关于“文案”的一篇，里面也讲了文案的禁忌和主图的禁忌，那里面就有写关于亚马逊官方对于主图和文案的要求。实际上在文案中放小图标和一些促销信息原本也是一种灰色手段，但是在两条完全相同的链接中，只要不被竞争对手举报，这种方式确实是最有效和安全的了。

5. 利用广告进行合理布局：

  关于广告方面的布局实际上在旺季之前就应该是需要布局好的，所以这一点我在“旺季前的准备”那篇里面会写的比较详细一点，但是预算的分配这方面是必须要在旺季中冲刺的时候有旺季中的把控，旺季前有旺季前的布局，尤其是品牌广告和视频广告方面，可以适当在黑五网一的时候根据不同品类的表现加大一些预算，毕竟这是一个打造品牌印象的好机会。

6. 蹭热词/礼品/节日氛围：

  越是到黑五网一临近，对于一些新品来说越是有许多可以蹭热词的方式，尤其是季节性产品，时不时地更新自己的词库并优化listing进行埋词工作是很多卖家可能会漏掉的小细节，尤其是一些新品如果是采用先打小词再打大词的策略，已经稳定了一段时间之后就可以使用这种能够蹭流量的打法。

7.重点关键词的排名跟进/折扣的设置/发货补货：

  可能很多人在旺季的时候反而会容易迷失在各种冲刺的小技巧中，最后失去了方向，其实道爷觉得没有必要，黑五网一是否可以爆单也是建立在你平时的运营基础是否做的牢固的前提下的。因此，平时的关键词排位跟踪，竞争对手观察分析，折扣的设置，发货补货的计算等等细节到了这个时候更加不能落下。只有不犯错才能走得更远，其实有的时候技巧就是没有技巧，如果玩法灰色，可以慎重选择。

站内站外布局：

1. 站内秒杀/7DD：

  现在的秒杀是12个小时制，所以在秒杀前期，中期和后期的一些操作上面也就给了我们很多的空间。也就是说：

①之前LD的话只能在6个小时之内让FB红人帮忙发帖或者进行FB广告引流，但是现在变成了12个小时，因此具备更多的可操作性，包括安排一些进度条的加购和群组之间的一些互动烘托促销氛围等等；

②在LD和7DD之前可以根据自己的广告表现情况进行适当的加大，尤其是在最近亚马逊增加了不少LD的广告排位的情况下，对于价格有优势的asin，定投广告和自动广告在秒杀的表现中会变得比较吃香；

③利用一些其他折扣和LD/7dd的折扣进行叠加使用，加大折扣力度和秒杀促销的流量入口，增加秒杀的曝光，从而实现更好的秒杀效果；

④合理安排秒杀时间，每周一进行安排，当然这里的黑五网一秒杀是无法进行秒杀时间调整的（具体还有不懂得如何调节秒杀时间的小伙伴可以去看：黑五网一即将来临！！关于秒杀你真的清楚了吗？？）

2. 站外youtube/ins红人：

   相信大家对于youtube、ins等这种美国的社交网站都是不陌生的，但是是否会在黑五网一之前利用这些网站帮助自己进行造势，让自己的销量进行一个质的飞跃就又是另外一回事了。我们都知道所有社交网站上面的红人都是有一定影响力的，如果你可以给到他们一定的折扣或者给他们一定的抽奖活动，相信他们也一定是乐此不疲的。

   因为没有人会拒绝一个好的涨粉机会，再加上如果多个红人同时在黑五网一的时候可以帮你进行造势，无疑你的品牌知名度也会大大增强，举个极端的栗子：就像国内的李佳琦和薇娅同时广告你的产品，那么就是想不爆单都难，当然，你找的网红的质量决定一切。

3. 站外博客/新闻网站等做SEO：

   其实这一块不应该放在旺季中的冲刺这里面来讲的，应该放在品牌的打造里面来讲的，包括上面部分的youtube、ins这些的寻找一些细节之类的，而且SEO是一个长期的过程，并不是一朝一夕所能做成的事情，所以这里还是略过吧，等之后有时间再给大家讲的详细一点。

因为个人认为旺季中的冲刺其实更重要的还是站内为主/站外为辅，只要把站内的很多事情铺好了，流量和销量就来了，所以站内的冲刺其实重点还是广告这一块的把握和整体运营节奏的细节监控。

4. Outlet Deals：

   这个功能应该很多人都是比较熟悉的，基本上都是用清理库存用的，推荐的初始价格都会很低，好像是根据30天内历史销售价格的最低价格进行推荐的，具体不太记得了。但是会有秒杀的标志，当然，如果你操作得好的话，也确实是一个清库存的利器，而且不收取任何秒杀费用，我记得之前在写秒杀那篇的时候也讲过。

各种折扣设置：

相信大部分卖家应该都已经设置好了黑五网一对应的折扣了，不过这里还是讲一讲黑五网一对应的折扣设置规则吧，以防还是有部分卖家还未了解的：

简单讲讲往年黑五网一prime专享折扣/ 优惠券的申报入口？是否有特殊标志？特殊入口？今年申报截止日期？

无论是黑五网一还是prime day的专享折扣申报入口都是在普通的prime专享折扣申报入口处，只要点击选择对应的时间，勾选黑五网一等对应的时间，并添加上正确的sku和价格就可以。

这里面需要注意的无非是一个价格的设置方式，也就是黑五网一这种prime专享折扣都是至少要打20%折扣的，而如果你30天内历史销售价格的95折低于这个价格，那么prime专享的最高价格就会按照低的那个价格来计算。例如：一个产品原本售价是$59.99，如果30天内页面价格曾经去到过$49.99，黑五网一当天的价格就会按照$49.99*0.95=$47.49来计算，而不是按照$59.99*0.8=$49.99来计算，因为$47.49 < $49.99.

今年的黑五网一prime专享折扣和黑五网一专享优惠券设置的截止日期都比往年要晚得多，只要你在11.24号之前有设置完成就可以成功显示。关于流量入口的话，黑五网一的prime专享折扣实际上是有特殊的流量入口的，而且也有类似秒杀的标志。

而很多卖家会疑惑的可能是黑五网一prime会员专享优惠券是否会有专门的流量入口和标志吧，这个的话，按照之前的经验来看的话，预计是没有特殊标志的，但是不能排除今年会做出什么改动，毕竟黑五网一暂时也还没到。只能说按照往年的话，流量确实是会增多的，我们团队之前有一个asin就是设置了黑五网一prime会员专享优惠券，然后优惠券被点爆了，不过按照转化情况来看其实还是不如prime专享折扣。

  最后，这一篇到这里已经基本上算是告一段落了，所以借这个结尾还是祝大家库存充足，旺季爆单啦！下篇关于旺季后的维稳会比较深入一点，也会讲一些关于私域流量方面的小技巧分享，希望能给大家的亚马逊之路带来一点正能量和不同思想碰撞的火花吧，下期再会。