亚马逊产品流量70%来自关联流量，怎么才能“创造”它？
15732大卖看同行，每周三以大卖视角带你看卖家最关心的亚马逊问题！
今天我们来讲讲关联流量。
史上最长的会员日要开始了，不管大卖小卖都开始拼了命的揽流量。而大家都知道，亚马逊的流量里，有两个很重要的组成部分，除了大家熟知的搜索流量，还有关联流量，甚至关联流量占了大头，达到总流量的60%—70%。
为什么会出现这种情况呢？
大家可以脑子里想一下在亚马逊上浏览和搜索的过程，除了用户之前的浏览习惯和心愿单所带来的一些推荐产品，一般买家都会直接搜索自己想要产品的关键词，进入搜索结果页，选择一个自己看起来比较合适的点进去详情页。
但是，卖家仔细观察会发现。不同于国内的电商平台浏览的逻辑，亚马逊的浏览逻辑是递进式的，就是说，买家点开一个产品的详情页，搜索结果页会被覆盖，而不是新开了一个页面。
这个时候，客户的搜索习惯会被隔离，因为他很难再回到之前的搜索结果中。
但是亚马逊肯定不会让客户就这样跑掉，没关系，这个产品不能留住客户，那么系统会根据客户点进去的详情页，给他推荐相似的产品。所以卖家会看到在listing详情页里，有很多推荐的项目，买了又买、看了又看，各种相似的广告栏，想方设法在listing上留住客户甚至诱导他跳转到另一个listing上。
这就是我们所要讲的关联流量，它之所以这么重要，是基于亚马逊的浏览逻辑所培养出来的用户的搜索习惯，看到一个不合适的，会在页面里寻找下一个目标。
所以卖家可以在把自己的机会压在买家看了竞品的产品后不喜欢，可能会看到你的listing，点进去进行购买。这个时候其实流量是非常精准的，但是前提是卖家的产品足够好，好到足以打败竞品带给客户的感受。
那么当卖家了解这个逻辑之后，就是如何让自己的产品出现在别的listing下面，去抢占更多流量。
利用亚马逊的广告
如今的亚马逊广告种类是繁复多样的，卖家可以利用亚马逊的广告去创造关联流量，可以绑定自己的产品，也可以“蹭”别人的流量。
但是关联的重点是转化，而不是引流，所以前提是找比自己产品差，有一定流量，转化又很一般同类竞争品，吸收他们的跳出流量，利用客户对他们产品的不满，最终达到增加点击和销售的目的。
品牌广告中的置顶广告
品牌广告，当然是要有品牌备案的卖家才能做的广告，它同样通过关键词搜索结果来展示，位置在最上面。
其实广告本身可以优化的空间很少，转化率也一般。
但是它可以一次带三个产品。也就是说，老品带新品不在话下，卖家可以充分利用这个机会，创造自己店铺的关联流量，用一个综合质量比较高，review累积较多，比较受欢迎的产品带流量小的产品或者新品，带动新品快速成长。
这个是属于将自家店铺内的产品创造关联流量，进行绑定。
手动广告中针对产品的投放
这个应该是卖家们现在关于抢占关联流量最常用的做法，就是简单直接在竞品下面投放广告。
当然这个对于listing的要求非常高，首先卖家这个产品的评价不能比竞品低吧，质量肯定是要高于这个竞品的。
所以选择投放哪些竞品ASIN也是让卖家很头痛的点，这里给卖家几个建议：
✦自动广告中，表现好的，能够带来一定单量的ASIN直接拿来投，至于这个一定单量是多少，就看卖家自己的预期了；
✦投一些比自己排名低的或者新冒出来的新品，在这些产品下面引流。道理其实也很简单，就是你去跟新品竞争，你有老品的优势，它有新品的流量，说不定能让你多“薅”点羊毛；
✦如果你的产品在行业内表现还是不错的，搜索排名能够在前十，那么建议你多铺这类型的广告，当然要避开在你前面的那些。
这个广告转化率高的前提是你的产品，比竞品的好，否则打水漂的可能性也是非常大的。
利用亚马逊系统原理
当然除了广告以外，亚马逊上也有一些组合购买，看了又看，看了又买，买了又买，买了又看的项目。其实就是亚马逊系统根据客户在平台上的浏览路径和购买习惯，为客户的进行的推荐。
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组合购买，其实说白了就是，当有多个客户重复购买了A、B产品，亚马逊就会认为A、B产品有关联，从而会在A产品下面为客户推荐B产品，反过来也会，这种适合自己的产品，也适合和别人的产品绑在一起。
明白了这个原理，卖家就能依据这个规则，去创造这些关联。
一个是为自己的产品创造关联，减少竞品在自己listing下出现的机会，同时也为自己的其他产品创造更多“蹭”流量的机会。
1.把两款用途相同的产品放在同一个促销中
如果大家经常观察一些大卖的listing，就会发现这是他们常用的捆绑销售的方式。比如说买跑鞋之后再买凉鞋会有打多少折，这两类产品的用途相同，但是使用场景不一样，如果折扣设置得当，也许会吸引买家共同购买，为产品创造关联，当然也为店铺的更多产品引流。
2.把两款能配合使用的产品放在同一个促销中
比如说鞋子和袜子是能够配合一块使用的产品，化妆刷和化妆刷清洗液，手机壳和手机膜这些可以创造在一块的产品，在站内promotion中为两款产品设置满减促销，增加不同产品的之间的关联购买。
根据测试，大约是六组以上，就能产生关联。
3.站外推广创造两款产品的关联
将两款产品同时打包进行站外推广，利用站外的渠道也是能够创造购买的关联的。其实原理跟站内的一样，只是把渠道换到了站外，获取的流量的范围更广了，卖家可以通过两种形式，一种是两个产品组合促销购买，另一种是为刚刚买了A产品的客户推荐B产品，不仅可以产品组合购买，还能体现再买了又买的推荐坑位里。
4.shua单创造两款产品的关联
这个其实就是人为去创造两款产品的关联，卖家通过自己养的小号或者通过找到买家们购买，但是这种行为并不合规，卖家还是且做且珍惜。
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看了又看，买了又买，买了又看，其实就是字面意思，客户看了这个listing之后，跳出去看了什么别的listing，买了这个产品之后又买了什么，买了这个产品之后又看了什么别的东西。
其实创造这类关联的手法，除了优化listing让更多的流量导向你的listing，可能也只能用且行且珍惜的方法来进行关联。
旺季即将到来，卖家准备用哪种方式“蹭”到竞品的流量？又要如何利用自己的老品带动新品快速成长呢？
