亚马逊产品流量70%来自关联流量，怎么才能“创造”它？

品牌广告，当然是要有品牌备案的卖家才能做的广告，它同样通过关键词搜索结果来展示，位置在最上面。

其实广告本身可以优化的空间很少，转化率也一般。

但是它可以一次带三个产品。也就是说，老品带新品不在话下，卖家可以充分利用这个机会，创造自己店铺的关联流量，用一个综合质量比较高，review累积较多，比较受欢迎的产品带流量小的产品或者新品，带动新品快速成长。

这个是属于将自家店铺内的产品创造关联流量，进行绑定。

这个应该是卖家们现在关于抢占关联流量最常用的做法，就是简单直接在竞品下面投放广告。

当然这个对于listing的要求非常高，首先卖家这个产品的评价不能比竞品低吧，质量肯定是要高于这个竞品的。

所以选择投放哪些竞品ASIN也是让卖家很头痛的点，这里给卖家几个建议：

这个广告转化率高的前提是你的产品，比竞品的好，否则打水漂的可能性也是非常大的。

当然除了广告以外，亚马逊上也有一些组合购买，看了又看，看了又买，买了又买，买了又看的项目。其实就是亚马逊系统根据客户在平台上的浏览路径和购买习惯，为客户的进行的推荐。

组合购买，其实说白了就是，当有多个客户重复购买了A、B产品，亚马逊就会认为A、B产品有关联，从而会在A产品下面为客户推荐B产品，反过来也会，这种适合自己的产品，也适合和别人的产品绑在一起。

明白了这个原理，卖家就能依据这个规则，去创造这些关联。

一个是为自己的产品创造关联，减少竞品在自己listing下出现的机会，同时也为自己的其他产品创造更多“蹭”流量的机会。

1.把两款用途相同的产品放在同一个促销中

如果大家经常观察一些大卖的listing，就会发现这是他们常用的捆绑销售的方式。比如说买跑鞋之后再买凉鞋会有打多少折，这两类产品的用途相同，但是使用场景不一样，如果折扣设置得当，也许会吸引买家共同购买，为产品创造关联，当然也为店铺的更多产品引流。

2.把两款能配合使用的产品放在同一个促销中

比如说鞋子和袜子是能够配合一块使用的产品，化妆刷和化妆刷清洗液，手机壳和手机膜这些可以创造在一块的产品，在站内promotion中为两款产品设置满减促销，增加不同产品的之间的关联购买。

根据测试，大约是六组以上，就能产生关联。

3.站外推广创造两款产品的关联

将两款产品同时打包进行站外推广，利用站外的渠道也是能够创造购买的关联的。其实原理跟站内的一样，只是把渠道换到了站外，获取的流量的范围更广了，卖家可以通过两种形式，一种是两个产品组合促销购买，另一种是为刚刚买了A产品的客户推荐B产品，不仅可以产品组合购买，还能体现再买了又买的推荐坑位里。

4.shua单创造两款产品的关联

这个其实就是人为去创造两款产品的关联，卖家通过自己养的小号或者通过找到买家们购买，但是这种行为并不合规，卖家还是且做且珍惜。

看了又看，买了又买，买了又看，其实就是字面意思，客户看了这个listing之后，跳出去看了什么别的listing，买了这个产品之后又买了什么，买了这个产品之后又看了什么别的东西。

其实创造这类关联的手法，除了优化listing让更多的流量导向你的listing，可能也只能用且行且珍惜的方法来进行关联。