80后中山老板痛悟：外贸跨境错过短视频错过一个亿！

你好，我是C姐。

8年甲方跨境电商品牌营销经验。

中文名伍灿（CAN）,英文名Cassie，现在知道为嘛叫C姐了不？

前段时间一直在外面跑，见工厂，见老板，看产品。

其中有一位印象很深刻的80后中山老板，他早些年做了很多有意思的3C电子产品，但那个时候还没有海外社媒短视频

交流下来，发现几年前他都是用传统的方式拓客比如频繁参加国外的展会，上电视什么的，做Facebook图文贴之类的可是收效甚微。后面很多有意思的产品就停止没做了。

其中不乏一些单独开磨的颇具现在社媒短视频传播特点的产品，只是现在他说也跟不上这个传播时代，也搞不动了

加上他用传统的方式做大众大量需要的产品出口外贸也财务自由了，只是当时投入和试错成本也是巨大的。

他不禁感慨: 如果七八年前设计的那些有意思的产品是生在现在这个时代，成功会不会更快更猛一些呢？

这就叫生不逢时吗？错过短视频流量时代堪称错过一个亿啊，哈哈哈哈哈

完全有可能。因为他那个停掉的产品兼具颜值，功能，性价比。非常符合现在的Instagram reels，YouTube shorts，Tiktok三大短视频平台传播逻辑

那究竟海外社媒短视频要如何做才能引爆品牌且拿到销售反馈呢？

最近刷到很多国内视频号所谓的“TK短视频导师“都在教人做混剪搬运什么的，我告诉大家，这些人八成是自己一天海外官媒都没做过的，千万别学那些，给自己搞歪了，你品牌自己的官方社交媒体，讲真，你若一直混剪，哪怕你混剪的都是自己品牌合作的红人视频，你的品牌也起不来，TK官方的人也说了，不会给官媒混剪内容太多自然流量的。

你如果非要搬运混剪，你可以用一些小号去做这些事情，你品牌官媒不好好做原创内容，搞这些有啥用啊？

那官媒原创短视频内容，到底该怎么做？

有几种方式

第一种方式：你公司有类似LCsign TONY这样有强烈个人才华特点的IP出来,

只是这个方式国内很多做外贸的，做跨境的，做品牌出海的还真的模仿不来

毕竟TONY这么多年也没第二个！

第二种方式：

就是做海外本土化内容，真正深入去了解本土文化，本土消费者

比如一些欧美本土品牌创始人站出来各种storytelling，还有价值观的输出，本土梗的内容等可以引起强烈共鸣认同感

但是这个方式国内出海品牌也很难做得到，毕竟国内除了第一梯队的有极强产品力的品牌之外，其他大部分跨境卖家都不知道品牌营销到底是什么，只是为了要搞到更多有效流量和利润空间而做社媒这个事情(你别笑，大部分卖家是不是这样，你仔细想想)

关于本土化这个事情很多老板知道是知道，但是无法落地去做，毕竟本土化想做好最起码你得过去生活一段不短的时间否则其实也很难，困难程度导致很多公司这个项目要么开始后夭折断更解散，要么迟迟无法开始最后不了了之。

第三种方式：

在公司内部找到一个有反差感的人来做IP

比如东北大姐卖太空舱，用中式英语介绍太空船房屋，不断重复Hello Boss跟大部分流利英语讲解IP形成反差，相当魔性

这个是相比前两个方式稍微难度低一点的，毕竟你不需要花式整活，也没必要会各种国家口音的英语，甚至你的英语都不需要很流利，会那么几句话几个单词就行

不过也不容易~~~

毕竟大姐这个镜头感也不是谁都有

且这个方式适合外贸出海的公司

最好是那种工贸一体的

工厂有成品的那种企业

而不是某个配件的，如果工厂没有成品只是某一个环节的配件

这个方式也很难展示

B2C跨境公司用这个方式也是比较难的！

那还有最后一种：

其实就是最简单直接的 ， 也被很多人看不上的那种原创短视频

但是是最能落地 最适合大部分中国品牌出海的跨境卖家，外贸卖家去执行的了：

就是产品单个卖点可视化强感知展示

前提是你的产品在用短视频展示时符合3B原则之一即可：

Before VS After: 使用前后对比（大部分产品都可以用这个方式，比如假睫毛，假发，吸水垫，粉饼，口红，快充。。。）

其实这里面也是在表达你的产品最核心的卖点是为谁解决什么问题的。

这个里面还包含那种懒人款，比如一个动作就自动打开，一个动作自动收纳，一个动作自动组装等等这类视频，其实就是主打一个字：懒。也是属于前后几秒钟对比这类。

Beautiful: 美！对，就是美！（各种跟美有关的产品比如好看的键盘鼠标，耳机，充电宝，潮玩，玩具，宠物，婴儿产品。。。）

Belongs: 这个其实也有点难，是一种归属感，一种认同感，也就是价值观的输出

我认为目前国内出海的品牌还真的没几个可以做出这样的内容的

那么最主要的方式就是前面那2个，前后对比（卖点单点突破进行对比视觉展示），美学展示（爱美的心全球人民都一样）。

要想短视频大量传播，还要选品

选符合上述办法可以传播的品

如果都不符合

你就要倒过去弄产品

不然一二三方式你做不到

最后一个方式你产品又不符合这些传播特点

那你肯定是很难拿到大结果的，也不是说不能做

你做是可以做

但是你就不能对标人家有那些特点的品的短视频流量了

比如天天看人家破千万百万播放，说自己的视频怎么老卡在破千这里：

这样下去你肯定就会内耗的。

当然，你可能还会说：短视频流量大，也就是昙花一现，很难持久，只不过是一个网红品牌罢了

那这个就是看你后端产品力和供应链能力了

你前端流量起来之后，后面是否有产品持续迭代的能力，是否可以持续做出引领市场的产品，决定你这个品牌的生命周期和变现大小了。

之前大家熟知的重力星球，一开始通过机甲风撬动了很大的社媒流量，后面听说并没有赚钱亏本了挺长时间，个人感觉大概率是产品跟不上，不过再后来他们有更新键盘鼠标等更多这些有特点的单品，扭亏为盈了

这里面给大家的启示是什么？ 你不能一款产品搞流量，后面也没产品跟得上去承接转化，如果产品跟不上，流量也无法发挥最大价值的。

当然，社交媒体账号的运营也挺重要，只是在国内这个环境下，真正的运营是很难招到的，毕竟大部分老板自己也不懂，招来的人也只能发发作品什么的，关于内容如何布局，有些老板甚至还停留在6年前的图文时代，更别提让员工做出什么结果了。就不要随便PUA员工了哈哈，老板先自己学起来！

2025年了，布局海外社交媒体就不要盯着图文什么的了，请大胆热烈地拥抱短视频！